1、群仙紅木年度品牌推廣計(jì)劃目錄一. 前言二、群仙紅木公司品牌現(xiàn)狀三、紅木家具（品牌）市場現(xiàn)狀分析四、群仙紅木品牌推廣的問題分析五、企業(yè)SWOT分析六、公司品牌推廣的目標(biāo)七、群仙紅木品牌描述八、群仙紅木品牌推廣的策略九、群仙紅木牌推廣實(shí)施方案十、品牌推廣的行業(yè)活動(dòng)及企業(yè)活動(dòng)十一、年度品牌推廣工作安排一、 前言群仙紅木公司品牌推廣的目的，是為了更好地建立群仙紅木的品牌形象，擴(kuò)大公司品牌在紅木家具行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。群仙紅木品牌的推廣，是公司由一個(gè)區(qū)域性紅木企業(yè)向全國性優(yōu)秀紅木企業(yè)轉(zhuǎn)變，實(shí)施全國性發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。仙作（仙游榜頭）占

2、據(jù)中國紅木家具市場60%以上的市場份額，掌控全國超過80%的高端紅木原材料。是仙作紅木的集散地，是品牌推廣的全國性制高點(diǎn)，建議企業(yè)投入較多的資源，充分利用本土品牌推廣，擴(kuò)散到全國性推廣品牌的平臺(tái)優(yōu)勢，有力促進(jìn)群仙紅木品牌的推廣，為群仙紅木品牌樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。l 策劃背景群仙紅木，坐落于中國古典工藝家具之都福建省仙游縣工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，注冊資本壹億元人民幣。園林式的公司總部占地40畝,總建筑面積為26000平方米,其中敞開式展廳10000公司經(jīng)營紅木家具和藝術(shù)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售回購（典當(dāng)）等業(yè)務(wù)。體驗(yàn)館7500多平方米，雕刻字畫工作室、設(shè)計(jì)中心、會(huì)所、辦公樓等多功能場所7

3、600多平方米；公司員工198人，其中福建省工藝美術(shù)大師3人、工藝美術(shù)師18人。公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，仙游古典家居產(chǎn)業(yè)鏈上各領(lǐng)先企業(yè)資源，開拓一個(gè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、貿(mào)易、融資擔(dān)保等多元一體的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，依照標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，打造紅木家居行業(yè)領(lǐng)先品牌，是廣大紅木家具經(jīng)銷商、各類高檔會(huì)所、星級(jí)酒店、房地產(chǎn)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、最可靠的戰(zhàn)略合作伙伴。二、 群仙紅木公司品牌現(xiàn)狀1、群仙紅木在仙游榜頭業(yè)內(nèi)知名度并不是很高，現(xiàn)在正處于企業(yè)品牌樹立關(guān)鍵期。群仙紅木2012年年度公司在前期所作的一些推廣活動(dòng)有關(guān)。業(yè)界對(duì)群仙紅木比較一致的印象是：這是一家后起之秀的紅木企業(yè)、是一家新星企業(yè)，發(fā)源于仙作之鄉(xiāng)（仙游榜頭），正

4、謀劃全國發(fā)展；群仙紅木文化股份有限公司前期實(shí)力構(gòu)建，有“城中城”“唐結(jié)仿古”“天外天”“壩下飛鴻”“竹木人家”共同集資成立。 群仙紅木是一家比較低調(diào)務(wù)實(shí)，注重創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、管理、人才培養(yǎng)、的極具實(shí)力的公司。（開業(yè)前夕進(jìn)行推廣造勢）2、群仙紅木在消費(fèi)者群體、業(yè)界內(nèi)普遍認(rèn)知程度還很低。原因：一.是群仙紅木是一個(gè)新成立的紅木文化股份制公司；二.是群仙前期沒有對(duì)企業(yè)品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三.推廣成本預(yù)算高，廣告、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率未達(dá)到預(yù)期效果，主要是推廣方式太過于單一；四.活動(dòng)覆蓋范圍小，活動(dòng)地址在企業(yè)內(nèi)部未走出去，活動(dòng)對(duì)象高端人群占相對(duì)一大部分比例。我們需要不僅僅是要“引

5、進(jìn)來”而且要“走出去”（推出去）。三、紅木家具（品牌）市場現(xiàn)狀分析（1）仙作紅家具前景及品牌推廣契機(jī) 我們行業(yè)將會(huì)面臨一次重新洗牌和去粗存精的過程，這個(gè)過程是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展都必需經(jīng)歷的，這對(duì)紅木家具行業(yè)的長期發(fā)展而言也是有益的。 2013年，紅木家具行業(yè)就進(jìn)入了一個(gè)分水嶺。紅木家具行業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的前一個(gè)黃金10年，那種“錢多、人傻、快來”的時(shí)期注定已經(jīng)過去，那種市場氛圍就是大盤上漲一哄而上的局面，那種行情是一個(gè)行業(yè)初步興盛繁榮所經(jīng)歷的獨(dú)特現(xiàn)象，什么檔次的家具都好賣，多差多丑的家具都能賣個(gè)好價(jià)錢，無論什么人做啥買啥都能掙錢的市場不是一個(gè)理性和健康的市場，那個(gè)10年只是我們傳統(tǒng)家具行業(yè)發(fā)展的第一

6、階段。進(jìn)入2013年后市場將會(huì)有一個(gè)逐步凈化、優(yōu)勝劣汰的過程。抱著急功近利的想法和粗制濫造的方式來做古典家具的，注定要被市場和消費(fèi)者拋棄。 在后期行業(yè)發(fā)展的過程中市場將會(huì)出現(xiàn)幾極分化的傾向：定位中、高端而且家具質(zhì)量過硬的企業(yè)將會(huì)發(fā)展穩(wěn)定，進(jìn)入一個(gè)新的上升通道并日益獲得家具質(zhì)量與品牌的附加值;大規(guī)模開連鎖店的紅木行業(yè)巨頭將在新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、市場份額、銷售價(jià)格上進(jìn)入激烈競爭的狀態(tài)，現(xiàn)有的航母級(jí)別的企業(yè)中會(huì)重新洗牌，進(jìn)入一個(gè)新的競爭發(fā)展時(shí)期，形成幾強(qiáng)對(duì)峙的局面;中等規(guī)模企業(yè)懂得市場銷售和差異化競爭的，能運(yùn)用不用材質(zhì)、不同工藝、不同風(fēng)格來鎖定特定人群的企業(yè)將會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，為特定客戶群服務(wù)，占據(jù)穩(wěn)定的市

7、場份額;而只做供貨商角色，沒有銷售渠道、缺乏核心競爭力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系的單純生產(chǎn)加工型企業(yè)將面臨最激烈和最大風(fēng)險(xiǎn)的競爭，最終會(huì)有大批此類企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，2013年的行情將平衡發(fā)展，為進(jìn)入下一個(gè)黃金10年做好清場準(zhǔn)備。雖然紅木家具行業(yè)受上游房地產(chǎn)形勢低迷、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)不景氣的沖擊相對(duì)較小，但要使紅木家具占據(jù)整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)更多的市場份額，仍將是一個(gè)長期艱難曲折的過程。2012年下半年，在各大行業(yè)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)這樣一些現(xiàn)象，很多企業(yè)開始以區(qū)域的形式抱團(tuán)出席;有的區(qū)域?qū)⒘闵⒌募t木家具企業(yè)召集起來，打造紅木家具一條街;有的區(qū)域興建大型紅木城;有的區(qū)域則定期在內(nèi)部舉行行業(yè)發(fā)展研討會(huì)。其最主要目的是希望加

8、強(qiáng)企業(yè)之間的溝通交流，促進(jìn)地方紅木家具企業(yè)發(fā)展，從而應(yīng)對(duì)整體市場的競爭。他們認(rèn)為，在行業(yè)出現(xiàn)困境的情況下，也面臨著行業(yè)洗牌，為了催生新的發(fā)展空間，這個(gè)時(shí)候，是整合營銷與整合推廣的好時(shí)機(jī)。（2）全局市場影響分析隨著我國消費(fèi)者消費(fèi)水平的日漸提高和進(jìn)口家具誠信危機(jī)的出現(xiàn)，國人對(duì)傳統(tǒng)紅木家具的熱衷度的不斷升溫，掀起了購買和收藏紅木家具的熱潮。2013年2月20日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定的五項(xiàng)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的政策措施，愚人節(jié)前后，包括京滬廣深在內(nèi)的重點(diǎn)城市按照要求陸續(xù)公布“國五條”細(xì)則。半個(gè)月多以來，新一輪樓市調(diào)控對(duì)市場的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)。所以就選擇購買具有收藏價(jià)值的紅木家具來對(duì)手里的錢進(jìn)行保值。“現(xiàn)在是

9、炒房，不如炒紅木”“買房，不如賣紅木”某家紅木企業(yè)有一句廣告短語闡述紅木真理“千年等一木，一木傳千年”紅木是化腐朽為神奇，讓一塊沒有生命的木頭，在工藝大師的手筆下，成為一件擁有藝術(shù)靈魂的家具，特別是清式家具中的絲翎檀雕，那飛禽走獸，人景刻畫的栩栩如生，這就是人類的智慧。房子雖可傳代但有多少能傳過三代。根據(jù)國家規(guī)定：居住用地70年；工業(yè)用地50年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂用地40年；綜合用地或者其他用地50年。同等對(duì)比房屋使用年限最多也就70年，紅木家具就不一樣少則傳承幾十年多則傳承百年、千年。房地產(chǎn)市場慢慢規(guī)范化，對(duì)于那些游資來說，投資房地產(chǎn)按現(xiàn)有市場分析風(fēng)險(xiǎn)太

10、大，不定性太多、市場波動(dòng)性較大，國家政策一段時(shí)間出臺(tái)一項(xiàng)相關(guān)政策措施，對(duì)于游資來說這無疑是在高唱忐忑。紅木家具本身價(jià)值在于它的六大特性使用性、收藏性、藥用性、觀賞性、耐用性、原料稀缺性。就如紫檀木俗稱“寸木寸金”“十檀九空” 由于明清以來的大量采伐，已經(jīng)成材的海南黃花梨幾乎被采伐一空，印度紫檀也非常稀缺，而黃花梨木長成材需要80年左右的時(shí)間，紫檀木則需要上千年。海南黃花梨木是紅木中的極品，其成材在清代就已經(jīng)枯竭，每斤達(dá)到了數(shù)千元，而其他黃花梨木原料在三五年之內(nèi)也即將枯竭。作為在明清家具收藏領(lǐng)域頗有研究的國家出境文物責(zé)任鑒定員范舟說：隨著時(shí)間的推移，民間留存的古舊明清家具將會(huì)越來越少，價(jià)格越來越

11、高，資源匱乏的現(xiàn)實(shí)也就越來越難滿足收藏者們的愿望?？删驮诩t木家具大受追捧的同時(shí)，諸多市場亂象也逐漸顯現(xiàn)，嚴(yán)重阻礙紅木家具市場的健康發(fā)展。擾亂紅木家具市場的因素主要表現(xiàn)在兩方面：一是原材料資源稀缺，導(dǎo)致材質(zhì)造假現(xiàn)象普遍。隨著紅木家具的熱銷，本就稀缺的原材料供不應(yīng)求，一些不法商家為了牟利，造假的手段越來越“高明”，他們以其他廉價(jià)木料冒充紅木、以邊材冒充芯材、拼接小料、摻假造假等手段層出不窮，使消費(fèi)者防不勝防。二是缺乏規(guī)模大、全保真的正規(guī)銷售平臺(tái)。紅木家具目前的生產(chǎn)和銷售還處在初級(jí)階段，雖然相關(guān)的紅木賣場已有幾家，但是成規(guī)模的賣場還非常鮮見。三是游資洶涌而至，使得紅木家具市場價(jià)格體系混亂。房地產(chǎn)調(diào)控

12、一輪嚴(yán)似一輪，致使游資無處可去，于是許多投機(jī)客大量囤積紅木原料，使得價(jià)格暴漲，從中獲利。而木材的價(jià)格就被炒得一天高似一天，以至于連很多業(yè)內(nèi)人士都表示“拿不準(zhǔn)價(jià)格”。（3）競爭自古以來，弱肉強(qiáng)食優(yōu)勝劣汰的生存法則逐漸造就了以一切手段擊敗對(duì)手從而獲取成功的競爭理論。從早期的質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭，到如今的服務(wù)、品牌競爭，各企業(yè)拼死搏出位，爭得你死我活，欲將對(duì)手除之而后快，上演著TVB千年不變的商戰(zhàn)片。如今的紅木家具企業(yè)雖遍地開花，然而，接連不斷的競爭并沒有緩解近年來紅木家具行業(yè)的低迷局勢。目前的紅木家具行業(yè)，中小紅木家具企業(yè)依然占據(jù)著很大的比重，而能夠被消費(fèi)者、行業(yè)認(rèn)可的知名紅木家具企業(yè)品牌只占據(jù)了整

13、個(gè)紅木家具行業(yè)極小的比例。因此，沒有中小紅木家具企業(yè)的繁榮，就沒有整個(gè)紅木家具行業(yè)的普遍繁榮，就難以在整個(gè)市場競爭中獲取更大的優(yōu)勢;沒有中小紅木家具企業(yè)的穩(wěn)定，就沒有整個(gè)紅木家具行業(yè)的穩(wěn)定。從長遠(yuǎn)的角度和戰(zhàn)略高度考慮，大型企業(yè)、發(fā)展前景良好的企業(yè)，應(yīng)該改變以往“各人自掃門前雪，莫管他人瓦上霜”的狹隘思想，更需要積極看待并支持其它企業(yè)的發(fā)展，從而獲取整個(gè)紅木家具行業(yè)的繁榮。 四、群仙紅木品牌推廣的問題分析公司品牌給業(yè)界和消費(fèi)者的印象，基本上反映了公司前期在品牌推廣方面的工作成果，也顯示群仙紅木在品牌推廣中存在一些不足：1、公司在宣傳上整體顯得過于低調(diào)，在本土地區(qū)輻射范圍僅僅只在極小一部分高端人群

14、中傳播，群仙紅木在各種傳媒上的曝光率不足。群仙紅木在各種大眾傳媒和專業(yè)媒體上的品牌信息發(fā)布量太小，主要原因在于： 群仙紅木在品牌推廣的媒體合作，特別是全國性媒體的合作數(shù)量極少； 公司目前還處于比較被動(dòng)的狀態(tài)，通過我們自己設(shè)計(jì)推廣主題，利用媒體關(guān)系資源有計(jì)劃、成系列地發(fā)布信息的工作做得不夠。2、品牌推廣投入資源不足，重項(xiàng)目推廣，輕品牌傳播，沒有一個(gè)整體的品牌推廣計(jì)劃。3、未來推廣主題的設(shè)計(jì)需要不斷改進(jìn)，需要規(guī)劃一些比較有煽動(dòng)力，能夠造勢的推廣主題。4、推廣方式太過于單一；推廣效果未能最大化、輻射范圍弱、。釋：品牌推廣要以全民為主體，高端人群為載體（高端人群就是一個(gè)傳播介子，高端人群具有宣傳影響力

15、）。5、推廣沒有做合理的預(yù)算、成本管控和計(jì)劃、目標(biāo)市場定位、地區(qū)區(qū)域廣告分析。五、企業(yè)SWOT分析優(yōu)勢（Strength）：產(chǎn)品優(yōu)勢：實(shí)行校企合作、設(shè)立工藝美術(shù)大師工作室、建立創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，構(gòu)建強(qiáng)大的新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新體系。營銷優(yōu)勢：開設(shè)高級(jí)商務(wù)會(huì)所、品牌體驗(yàn)中心，建立網(wǎng)上展示廳，融合各地商會(huì)、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、銀行等資源，創(chuàng)造品牌增值服務(wù)，以全方位體驗(yàn)式營銷展示和宣傳產(chǎn)品。管理優(yōu)勢：首家引進(jìn)ERP企業(yè)管理體系，提升公司的制度化、規(guī)范化、信息化的管理水平，建立覆蓋全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。專業(yè)優(yōu)勢：重金引進(jìn)海內(nèi)外中高級(jí)管理創(chuàng)新人才、技術(shù)專家，打造專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，組建素質(zhì)精良的管理團(tuán)隊(duì)。融資優(yōu)勢：群仙與多家

16、銀行建立戰(zhàn)略合作伙伴，可以為全國各地優(yōu)質(zhì)的合作伙伴提供融資擔(dān)保服務(wù)劣勢（Weakness）：機(jī)會(huì)（Opportunity）：紅木家具市場魚龍混雜，多數(shù)消費(fèi)者在選購上也呈迷茫的狀態(tài)，這正好是群仙紅木家具樹立企業(yè)品牌，引導(dǎo)和適合消費(fèi)市場的機(jī)會(huì)。如果在工藝和設(shè)計(jì)上，以及在后期服務(wù)和前期引導(dǎo)方面多進(jìn)行改進(jìn)，市場機(jī)會(huì)明顯。建立完整的市場通路的營銷策略，攏住經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷售量，是群仙紅木家具在未來發(fā)展的機(jī)會(huì)，因此不可忽略。威脅（Threat）：1. 企業(yè)內(nèi)部2. 企業(yè)外部3. 大環(huán)境六、公司品牌推廣的目標(biāo) 一、短期目標(biāo)（12年）1、全國范圍內(nèi)廣泛告知群仙紅木品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。2

17、、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。3、穩(wěn)步提高群仙紅木品牌在全國，特別是在展廳所在城市的品牌認(rèn)知度。4、初步建立群仙紅木專業(yè)化、精益求精、品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；5、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營范圍。二、中長期目標(biāo)（35年）1、提升群仙紅木品牌形象，提高知名度與美譽(yù)度，豐富品牌的良好聯(lián)想。2、使群仙紅木地產(chǎn)品牌躋身全國紅木家具品牌前二十強(qiáng)行列；3、將群仙紅木品牌在全國目標(biāo)顧客群中的認(rèn)知度提高到較高的水平；4、目標(biāo)顧客群接受和認(rèn)同群仙紅木的品牌定位；5、目標(biāo)顧客群能描述出三個(gè)以上群仙紅木品牌的形象要素：比如高品質(zhì)、專業(yè)化、誠信規(guī)范、人性化

18、服務(wù)等。七、群仙紅木品牌描述在確定品牌推廣內(nèi)容之前，首先需要對(duì)我們認(rèn)為理想的群仙紅木品牌作一個(gè)較完整而清晰的描述。1、群仙紅木品牌經(jīng)營理念：“展廳加盟商為主，直營店為輔” “有車、有房、有群仙紅木”（企業(yè)主要經(jīng)營模式以加盟商、各大商會(huì)形成一個(gè)盤大的銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅可以擴(kuò)展內(nèi)需，而且能擴(kuò)大外需市場）；2、群仙紅木品牌定位語：“共享、共贏” “有車、有房、有群仙紅木”；3、群仙紅木產(chǎn)品廣告定位短語：篩選“典雅的風(fēng)格，是你尊貴的選擇”；“群仙紅木品味生活細(xì)節(jié)”“群仙紅木讓你的品味得到升華”“群仙紅木進(jìn)入你品味的世界”“群仙紅木品味奢華（典雅）生活”4、群仙紅木目標(biāo)市場前期定位：北京、浙江東陽、廣州、蘇

19、州、泉州、云南、上海、廈門、天津等重點(diǎn)市場，后期發(fā)展全國其他城市，讓群仙紅木遍布全國各地，從而實(shí)現(xiàn)“有車、有房、有群仙紅木”經(jīng)營理念。5、群仙紅木目標(biāo)愿景：打造仙作區(qū)域個(gè)體規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、管理最規(guī)范具有全國影響力的中高端紅木文化品牌，在未來三至五年在全國開610家旗艦店，發(fā)展5080家加盟店，年銷售達(dá)到1020億。6、群仙紅木的品牌目標(biāo)客戶：商會(huì)高端人群、優(yōu)質(zhì)加盟商。7、群仙紅木品牌加盟商：云南某商會(huì)（待）、其他八、群仙紅木品牌推廣的策略一、推廣信息的一致性策略品牌不是僅僅是在消費(fèi)者心目中形成，而是存在于與各種利益相關(guān)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中。這需要品牌推廣工作中注意各種品牌信息的一致性，以免各種品

20、牌信息自相矛盾，使品牌形象受損。但是一致性不是指同一性。因?yàn)楦鞣N相關(guān)者所關(guān)注的品牌信息是不一樣的：消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品/服務(wù)；投資機(jī)構(gòu)關(guān)注投資價(jià)值、成長性、現(xiàn)金流量等；大眾傳媒主要看重新聞炒作價(jià)值；政府機(jī)構(gòu)看重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)道德。所以，一致性應(yīng)該體現(xiàn)為在統(tǒng)一品牌核心價(jià)值觀下的各種品牌信息的互補(bǔ)。二、整合推廣（立體化）推廣策略奧美廣告認(rèn)為：“消費(fèi)者在腦海中形成品牌形象的方式，就像鳥兒筑巢一樣，用任何隨手可得的材料”。往往很小的細(xì)節(jié)就可以在消費(fèi)者心目中形成很深刻的印象。品牌管理研究學(xué)者將其稱為“品牌接觸點(diǎn)”。因此在品牌推廣中必須引入整合推廣的方法，盡可能將各種品牌接觸點(diǎn)納入到整合推廣體系中，充分

21、利用各種傳媒資源構(gòu)筑立體化的推廣體系，使得推廣更有成效。目前主要考慮的推廣方式包括：電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體和系列品牌推廣活動(dòng)等。三、長期持續(xù)推廣策略“一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”品牌建設(shè)很重要，但并非一蹴而就，具有長期性和艱巨性。一個(gè)優(yōu)秀品牌必然是經(jīng)過長期建設(shè)而來的，因此品牌的推廣工作也將是持之以恒，對(duì)品牌建設(shè)的長期性認(rèn)識(shí)不足，沒有把品牌建設(shè)的經(jīng)費(fèi)列入企業(yè)的年度剛性成本預(yù)算，致使冷冷熱熱，品牌建設(shè)的成效可想而知。 不能把品牌建設(shè)的近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)綜合考慮，不能光看到眼前利益，沒有把品牌建設(shè)放在企業(yè)生存發(fā)展戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)問題，而是錯(cuò)誤的把品牌建設(shè)等同于營銷的

22、手段之一，因而更多追求營銷效應(yīng)，必將使品牌建設(shè)的重要性無法體現(xiàn)（品牌建設(shè)的長期性決定了不能以實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)爲(wèi)唯一目的）。九、群仙紅木牌推廣實(shí)施方案一、品牌推廣的媒體選擇1、平面、電視媒體根據(jù)其在仙作乃至在全國的影響力，以及與紅木的相關(guān)性，我們考慮以下平面、電視媒體作為群仙紅木品牌推廣的平臺(tái)。電視媒體覆蓋范圍廣、視覺沖擊力強(qiáng)、可信度高、位居推廣媒體行業(yè)第一位。一類媒體：福建電視臺(tái)（東南衛(wèi)視）傳統(tǒng)媒體 氣象廣告開窗資料：（1） （2） （3）二類媒體：福建綜合頻道、古典工藝家具（書刊） 案例：（1）三類媒體：中國紅木古典家具（書刊）2、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體。具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)

23、、易于統(tǒng)計(jì)、技術(shù)形式多樣而先進(jìn)等優(yōu)點(diǎn)。由于用戶瀏覽網(wǎng)站的集中程度很高，往往只需要在12家網(wǎng)站做推廣就能起到很好的推廣效果。從適合群仙紅木品牌推廣的角度來看，壩下紅木、中國大城紅木網(wǎng)推廣合作對(duì)象。一類媒體：紅木古典家具網(wǎng) 壩下工藝網(wǎng) 二類媒體：招商加盟網(wǎng) 三類媒體：中國大城紅木網(wǎng) 3、戶外媒體戶外媒體作為地區(qū)區(qū)域行推廣，通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二一類媒體：沈海高速A段（宏路

24、至漁溪段） 沈海高速B段（宏路至漁溪段） 榜頭紅綠燈LED屏（已推） 二類媒體：寶峰LED屏 注：有待考慮 三類媒體：蘭溪大橋（地稅局前面） 財(cái)富大酒店附近或車站附近沈海高速A段（宏路至漁溪段）沈海高速B段（漁溪至宏路段）4、其他推廣媒體一類媒體：雨傘 注：與地產(chǎn)公司合作，雨傘印制我們企業(yè)LOGO和合作企業(yè)單位LOGO（一舉多得）。雙方只需各出一半費(fèi)用，這樣不僅能提高廣告效果，而且能降低成本。地產(chǎn)公司聚集大都都是一些在社會(huì)具有一定社會(huì)地位的人群，這樣的人群不僅有購買能力和消費(fèi)能力。在地產(chǎn)企業(yè)為我們企業(yè)做推廣實(shí)現(xiàn)雙贏效果。二類媒體：撲克牌 注：與雨傘可以使用同例，撲克牌樣式具有多樣化，即可做企業(yè)

25、品牌推廣，又可以做產(chǎn)品推廣。三類媒體：企業(yè)微博四類媒體：紅木論壇網(wǎng)站合作要點(diǎn)：建議達(dá)成年度的戰(zhàn)略合作，主要考慮在城中城、唐結(jié)、飛鴻、竹木開辟宣傳群仙紅木品牌的長期新聞版塊，把所有群仙紅木和平面媒體發(fā)布的群仙紅木文章，以及由群仙紅木自己提供的宣傳軟文都放到其網(wǎng)站上做長期的推廣。與行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站聯(lián)合策劃一些推廣活動(dòng)或直接參與其高端的地產(chǎn)、酒店、商會(huì)、協(xié)會(huì)和相關(guān)行業(yè)品牌活動(dòng)。群仙紅木企業(yè)網(wǎng)站：除了外部網(wǎng)站，群仙紅木企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)結(jié)合群仙信息及企業(yè)形象為一體的傳播載體，最大化的發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站傳播價(jià)值。注：企業(yè)網(wǎng)站最近一段時(shí)間一直出現(xiàn)訪問出錯(cuò)服務(wù)器存在解析速度慢、解析出錯(cuò)、解析不了，如輸入www.qun-x

26、可以正常訪問，輸入無法正常訪問，域名不容易記住我們需要考慮更換一個(gè)簡單易懂、易記的域名，更換服務(wù)器推薦使用萬網(wǎng)或者自己架設(shè)服務(wù)器，有便于后期推廣。群仙紅木相關(guān)推廣問題點(diǎn)明域名問題： 我們?nèi)合杉t木企業(yè)網(wǎng)址是 這個(gè)域名從專業(yè)的角度分析，域名本身所要表示的韻意沒有錯(cuò)，也符合企業(yè)需求。其最主要的是域名中間有一個(gè)杠號(hào)會(huì)讓用戶不容易記住、用戶容易忘記中間杠號(hào)，于此域名就沒有唯一性、完整性可言了。域名要簡單、易懂、易記而且還要與企業(yè)文化掛鉤，企業(yè)網(wǎng)站是宣傳企業(yè)文化、推廣企業(yè)品牌、展示企業(yè)雄姿的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，要最大級(jí)的發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的作用力。域名

27、推薦： 釋“群仙共贏” 釋“愛群仙” 釋“群仙古典” 企業(yè)電話推薦: 以上號(hào)碼均為保底消費(fèi)80元一個(gè)月十、品牌推廣的行業(yè)活動(dòng)及企業(yè)活動(dòng)品牌推廣活動(dòng)一般選擇紅木行業(yè)，行業(yè)發(fā)展的趨勢等相關(guān)主題來組織活動(dòng)，2013年度原則上以參加合作媒體的高端品牌推廣活動(dòng)，與紅木相關(guān)聯(lián)的企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦。（可以更有利的控制推廣預(yù)算，擴(kuò)大推廣效果）如：房地產(chǎn)、星級(jí)酒店、各大商會(huì)協(xié)會(huì)。1.蘭溪新天地聯(lián)合舉辦歐洲風(fēng)情音樂會(huì)（蘭溪新天地方案擬定中）。2.第一屆群仙紅木杯創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。3.中國情，紅木緣“紅木文化節(jié)”（待定）

28、4.集團(tuán)年終晚會(huì)（飛鴻、唐結(jié)、城中城、天外天、竹木人家聯(lián)合舉辦）十一、年度品牌推廣工作安排2013年度品牌推廣主要項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣媒體推廣形式和內(nèi)容起止時(shí)間平面、電視媒體福建電視臺(tái)（東南衛(wèi)視天氣預(yù)報(bào)）開窗，報(bào)道群仙紅木所在區(qū)域天氣或是寶峰工藝產(chǎn)業(yè)園天氣、氣溫。在全國心目中樹立良好的企業(yè)形象福建綜合頻道天氣預(yù)報(bào)古典工藝家具（書刊）定期或不定期發(fā)布群仙紅木品牌和企業(yè)動(dòng)態(tài)軟文（新聞報(bào)道，主題專訪，人物專訪，產(chǎn)品推薦）中國紅木古典家具（書刊）網(wǎng)絡(luò)媒體紅木古典家具網(wǎng)在新聞主頁發(fā)布群仙紅木品牌軟文；設(shè)立固定的群仙紅木品牌宣傳專欄；對(duì)業(yè)主論壇等進(jìn)行信息監(jiān)控和輿論引導(dǎo)和硬廣壩下工藝網(wǎng)招商加盟網(wǎng)中國大城紅木網(wǎng)戶

29、外媒體沈海高速A段（宏路至漁溪段）設(shè)計(jì)圖文、圖像設(shè)計(jì)新穎、色彩鮮艷、主體鮮明、具有形象生動(dòng)、簡單明快的廣告形象，容易吸引人行人的注意力，并且容易記憶沈海高速B段（宏路至漁溪段）寶峰LED屏蘭溪大橋（地稅局前面） 財(cái)富大酒店附近或車站附近品牌活動(dòng)蘭溪新天地聯(lián)合舉辦歐洲風(fēng)情音樂會(huì)（蘭溪新天地方案擬定中）冠名贊助或聯(lián)合舉辦，傳播我們企業(yè)品牌文化及在本土地區(qū)知名度、品牌影響力第一屆群仙紅木杯創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽獲取相關(guān)行業(yè)榮譽(yù)，提高在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性及威望中國情，紅木緣“紅木文化節(jié)”獲取相關(guān)行業(yè)榮譽(yù)，提高在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性及威望集 集團(tuán)年終晚會(huì)（飛鴻、唐結(jié)、城中城、天外天、竹木人家聯(lián)合舉辦）增加員工凝聚力及向信心

30、；加強(qiáng)部門之間員工溝通與聯(lián)系；進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的統(tǒng)一合成其他雨傘雨傘印制我們企業(yè)LOGO和合作企業(yè)單位LOGO，實(shí)現(xiàn)互惠共贏撲克牌企業(yè)品牌LOGO，產(chǎn)品展示企業(yè)微博發(fā)表自身觀點(diǎn)，制造輿論熱點(diǎn)和新聞炒作，和對(duì)業(yè)主論壇等進(jìn)行信息監(jiān)控和輿論引導(dǎo)紅木論壇2013.4 2013年年度工作計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容跟進(jìn)備注完成時(shí)間01開業(yè)節(jié)點(diǎn)開業(yè)慶典策劃方案營銷策劃部五月十五號(hào)完成慶典方案2013.4-2013-502招商開業(yè)指導(dǎo)手冊營銷市場部五月上旬2013-5-15（前）03品牌活動(dòng)推廣蘭溪新天地聯(lián)合舉辦歐洲風(fēng)情音樂會(huì)（蘭溪新天地方案擬定中）營銷策劃部五月底前確認(rèn)方案2013.5-2013.6中旬04第一屆群仙紅木杯創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽營銷策劃部十月中、下旬出方案，確定方案，確保在十一月份執(zhí)行方案2013.10-2013.1105中國情，紅木緣“紅木文化節(jié)”營銷策劃部七月前主題確定，方案確定。2013.6-2013.706東南衛(wèi)視天氣預(yù)報(bào)營銷策劃部五月份確認(rèn)開窗方案2013.507福建綜合頻道天氣預(yù)報(bào)營銷策劃部七月確認(rèn)開窗方案2013.808集團(tuán)年終晚會(huì)營銷策劃部2014年1月前確認(rèn)方案2014-1-1809品牌網(wǎng)絡(luò)推廣紅木古典家具網(wǎng)營銷市場部201