重塑增長(zhǎng)內(nèi)核全域增長(zhǎng)新引擎內(nèi)衣品類雙11營(yíng)銷

2025

解碼全指南泰俊小紅書商業(yè)內(nèi)衣行業(yè)平臺(tái)專家呆唯小紅書商業(yè)內(nèi)衣行業(yè)平臺(tái)專家目錄CONTENTS

.03

雙11種收一的高效經(jīng)營(yíng)

.02

雙11種草策略

.01

雙11趨勢(shì)洞察

雙11趨勢(shì)洞察2025

內(nèi)衣行業(yè)雙11用戶需求前置爆發(fā)品牌需要提前布局9月1日9月8日9月15日9月22日9月29日10月6日10月13日

10月20日

10月27日11月3日11月10日11月17日11月24日閱讀量

搜索量9月1日9月8日9月15日9月22日9月29日10月6日10月13日10月20日10月27日11月3日11月10日11月17日11月24日

信息流

搜索

01需求趨勢(shì)

02

成本趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：大促期VS平銷期+34%搜索場(chǎng)：大促期VS平銷期+20%發(fā)現(xiàn)場(chǎng)：大促期VS平銷期+17%搜索場(chǎng)：大促期VS平銷期+41%用戶流量品類平銷期大促期延續(xù)期平銷期大促期延續(xù)期0.20熱搜詞xx

品牌雙11雙11內(nèi)衣雙11內(nèi)褲熱搜詞雙11機(jī)制雙11價(jià)格雙11分享搜索流量波峰式上漲，用戶9月開始主動(dòng)收集需求o

種草蓄水期

O正式爆發(fā)期

O熱度延續(xù)期用戶提前收集需求

種草高峰+下單高峰搜索熱潮延續(xù)熱搜詞xx

品牌雙11價(jià)格

xx直播雙11機(jī)制品類+雙1110月中-11月中用戶流量品類9月-10月初11月中-11月底閱讀流量持續(xù)平穩(wěn)用戶潛在需求提前被激發(fā)筆記洞察雙11筆記關(guān)鍵詞排名top4內(nèi)容偏好-平臺(tái)雙11、優(yōu)惠信息

種草蓄水期正式爆發(fā)期

熱度延續(xù)期筆記洞察品類閱讀攀升筆記洞察雙11相關(guān)筆記閱讀量增長(zhǎng)10月中-11月中用戶流量品類9月-10月初11月中-11月底用戶雙11潛在需求激發(fā)品類熱潮延續(xù)邊看邊下單

閱讀量女士保暖內(nèi)衣+307%女士美腿襪+270%男士保暖內(nèi)衣+178%文胸套裝+70%塑身衣褲+60%高增長(zhǎng)環(huán)比表現(xiàn)大于3倍高熱度搜索量千萬級(jí)保暖明顯成為高增長(zhǎng)品類，男性用品、文胸套裝增長(zhǎng)明顯女士襪子、家居服/睡衣/塑身等體量大

內(nèi)衣行業(yè)雙11品類需求用戶流量品類近30天搜索環(huán)比高增長(zhǎng)類目2025年8月23日-9月23日數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；

2024.10.01-2024.11.20；文胸套裝男士襪子兒童內(nèi)衣褲文胸女士?jī)?nèi)褲氣泡大?。河衅毓獾墓P記數(shù)搜

索

環(huán)

比

變

化

率女士家居服/睡衣男士家居服/睡衣女士保暖內(nèi)衣男士保暖內(nèi)衣女士襪子男士?jī)?nèi)褲搜索量塑身衣褲暖氣房+176%搜索量

MoM通勤+169%搜索量

MoM滑雪+150%搜索量

MoM登山+127%搜索量

MoM結(jié)婚788%搜索量

MoM高熱度高關(guān)注場(chǎng)景睡覺外穿居家結(jié)婚場(chǎng)景高搜索、高環(huán)比結(jié)婚搜索量?jī)?nèi)衣圍繞用戶生活半徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景增長(zhǎng)明顯

同時(shí)結(jié)婚場(chǎng)景在秋冬關(guān)注度更高

內(nèi)衣行業(yè)雙11高熱場(chǎng)景推薦用戶流量品類近30天搜索環(huán)比高增長(zhǎng)場(chǎng)景2025年8月23日-9月23日數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；

2024.10.01-2024.11.20；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景高增長(zhǎng)環(huán)比表現(xiàn)>1倍戶外籃球跑步氣泡大?。河衅毓獾墓P記數(shù)搜

索

年

環(huán)

比

變

化

率宿舍游泳日常舞蹈地鐵通勤約會(huì)搜索趨勢(shì)24/1/124/3/124/5/124/7/124/9/124/11/125/1/125/3/1搜索量品類Top

20熱搜詞24年9月1日-12月31日文胸維密文胸推薦維密水鉆內(nèi)衣Joyce

Bra文胸聚攏推薦文胸推薦文胸尺寸維密文胸文胸品牌排行幸棉粉底液幸棉矯姿內(nèi)衣義乳文胸bra推薦免手扶文胸奶糖派貝殼杯奶糖派隱形杯bra是什么意思無肩帶bra胸罩推薦聚攏文胸推薦TOP

2顯瘦TOP

3透氣TOP4大胸顯小TOP

5小胸顯大TOP

1無鋼圈TOP

2輕薄TOP

3吊帶TOP4無肩帶TOP

5緊身TOP

1高級(jí)感TOP

2性感TOP

3辣妹TOP4法式TOP

5百搭文胸｜聚焦大單品，強(qiáng)化攻略推薦與款式功能心智筆記洞察聚攏/無鋼圈搜索熱度最高，排汗透氣/不外擴(kuò)功能向需求增速較快趨勢(shì)一：品類品牌+大單品心智強(qiáng)，用戶關(guān)注品牌具體具體產(chǎn)品趨勢(shì)二：用戶偏好無痕、

隱形著衣需求

，無肩帶成為潮流新品趨勢(shì)三：小心機(jī)設(shè)計(jì)易成為亮點(diǎn)

，聚攏仍是普遍需求搜索洞察雙十一是內(nèi)衣需求的高峰期

用戶更關(guān)注品類以及品類下的功能品類熱門筆記屬性詞熱門詞（

*絕對(duì)值）TOP

1

聚攏用戶流量品類

+1020%

+10000%

+283%

+183%

+102%

+1676%

+2460%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；

2024.01.01-2025.03.31；

款式設(shè)計(jì)

功能風(fēng)格10月開始爆發(fā)增長(zhǎng)，年后快速回落24年1月1日-25年3月31日+10%搜索YoY品類Top

20熱搜詞24年10月1日-12月31日秋褲保暖打底衣保暖背心秋衣秋褲推薦女保暖衣秋褲推薦女加絨褲秋衣保暖褲保暖內(nèi)衣測(cè)泙秋衣秋褲保暖秋衣秋褲美膚衣真的保暖嗎保暖內(nèi)衣推薦男保暖內(nèi)搭保暖衣推薦女秋衣秋褲推薦羊絨褲肌底衣真的保暖嗎保暖衣推薦

+4075%

+2300%

+10000%

+3950%mm

+2080%TOP

2顯瘦TOP

3鎖溫TOP4發(fā)熱TOP

5透氣TOP

1內(nèi)搭TOP

2超薄TOP

3修身TOP4輕薄TOP

5吊帶TOP

1羽絨TOP

2加絨TOP

3搖粒絨TOP4德絨TOP

5針織搜索洞察保暖內(nèi)衣在秋冬需求提升明顯，用戶在保暖透氣基礎(chǔ)上追求修身屬性。筆記洞察保濕/無胸墊/蜜桃皮在秋冬閱讀增速較快保暖內(nèi)衣｜突出強(qiáng)力鎖溫且顯好身材，

以測(cè)評(píng)攻略內(nèi)容為主用戶流量品類品類熱門筆記屬性詞熱門詞（

*絕對(duì)值）TOP

1

保暖趨勢(shì)一：用戶關(guān)注新品類產(chǎn)品實(shí)際功能、

保暖性趨勢(shì)二：用戶喜歡搜索不同品牌產(chǎn)品測(cè)評(píng)攻略

，輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；

2024.01.01-2025.03.31；

款式設(shè)計(jì)

材質(zhì)面料

25年YTD+16%搜索YoY功能24年雙十一全年搜索量較為穩(wěn)定，雙十一大促呈現(xiàn)明顯高峰24年1月1日-25年8月31日1/12/1

3/14/1

5/16/17/18/1

9/110/111/112/1——

24年搜索量25年搜索量品類Top

20熱搜詞24年10月1日-12月31日+10000%睡衣秋季女睡袍+1420%家居服維密睡衣情侶睡衣秋冬睡衣睡衣冬季晨袍推薦性感睡衣裙果殼睡衣純棉睡衣睡衣推薦冬季男士睡衣+2311%+21687%

材質(zhì)面料

品類熱門筆記屬性詞熱門詞（

*絕對(duì)值）TOP

1

性感TOP

2溫柔TOP

3百搭TOP4少女TOP

5法式TOP

1蕾絲TOP

2純棉TOP

3珊瑚絨TOP4加絨TOP

5羽絨TOP

1吊帶TOP

2長(zhǎng)袖TOP

3寬松TOP4加厚TOP

5圓領(lǐng)家居服/睡衣｜布局細(xì)分材質(zhì)、風(fēng)格元素，以氛圍感穿搭內(nèi)容為主搜索洞察家居服在秋冬關(guān)注度較高。用戶強(qiáng)關(guān)注產(chǎn)品風(fēng)格、款式

，且受大促影響大。筆記洞察性感/蕾絲/吊帶在閱讀量占據(jù)主導(dǎo)地位趨勢(shì)一：秋冬季節(jié)性偏好明顯

，情侶場(chǎng)景、性感風(fēng)格受歡迎趨勢(shì)二：用戶關(guān)注產(chǎn)品面料及款式

，大品牌心智凸顯趨勢(shì)三：產(chǎn)品搭配夜晚場(chǎng)景給小心機(jī)增溫

，成為新需求點(diǎn)用戶流量品類24年雙十一+25%搜索YoY數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)；

2024.01.01-2025.03.31；

款式設(shè)計(jì)

25年YTD+18%搜索YoY風(fēng)格珊瑚絨睡衣夜晚戰(zhàn)袍睡衣睡衣推薦秋冬睡衣推薦冬季睡衣睡裙+1267%+2400%

+58200%冬天睡衣9月搜索量出現(xiàn)增長(zhǎng)

，冬季大促節(jié)點(diǎn)迎來高峰24年1月1日-25年3月31日24年雙十一24/1/124/3/124/5/124/7/124/9/124/11/125/1/125/3/1品類Top

20熱搜詞24年1月1日-12月31日鯊魚褲穿搭鯊魚褲打底褲鯊魚褲冬季穿搭提臀褲收腹褲束腰灰色打底褲打底褲穿搭收腹提臀褲緊身上衣鯊魚褲推薦魚骨胸衣灰色打底褲穿搭sinsin鯊魚褲打底褲推薦秋冬束胸塑身衣收腹褲推薦測(cè)評(píng)

款式設(shè)計(jì)

品類熱門筆記屬性詞熱門詞（

*絕對(duì)值）TOP

1

顯瘦

+172

+64%%

+148TOP

2提臀TOP

3收腹TOP4保暖TOP

5塑形TOP

1鯊魚褲TOP

2收腹TOP

3緊身TOP4高腰TOP

5連體TOP

1梨形TOP

2蜜桃臀TOP

3微胖TOP4大碼TOP

5蘋果型塑身衣褲｜強(qiáng)調(diào)塑形功能、修飾身材設(shè)計(jì)，以穿搭&單品種草為主搜索洞察塑身衣褲在秋冬需求量較大，鯊魚褲及收腹褲重穿搭，用戶大促消費(fèi)驅(qū)動(dòng)強(qiáng)。筆記洞察顯瘦/收腹提臀/梨形微胖人群占閱讀熱門趨勢(shì)一：下裝品

類（鯊魚褲、

收

腹褲）

熱度高于上衣品類（胸衣、塑身衣）趨勢(shì)二：

高熱品

牌心智凸顯

，用戶有明顯顏色偏

好。用戶流量品類數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2024.01.01-2025.03.31；

適用人群

功能mm

+45%

+1035%%全年搜索量較為穩(wěn)定

，大促節(jié)點(diǎn)迎來高峰24年1月1日-25年3月31日25年YTD+26%搜索YoY24年雙十一24/1/124/3/124/5/124/7/124/9/124/11/125/1/125/3/1品類Top

20熱搜詞24年9月1日-12月31日光腿神器絲襪光腿神器推薦堆堆襪襪套白絲小腿襪襪套穿搭襪子推薦過膝襪腿套堆堆襪穿搭襪子女推薦顯眼包的時(shí)髦過年

…堆堆襪推薦襪子推薦質(zhì)量好店鋪堆堆襪的正確穿法光腿神器穿搭白襪壓力襪

適用人群

品類熱門筆記屬性詞熱門詞（

*絕對(duì)值）TOP

1

百搭TOP

2辣妹TOP

3韓系TOP4氣質(zhì)TOP

5御姐TOP

1日常TOP

2通勤TOP

3新年TOP4上班TOP

5拍照TOP

1學(xué)生TOP

2小個(gè)子TOP

3女大學(xué)生TOP4微胖TOP

5女朋友襪子｜突出不同場(chǎng)景及適用人群，以穿搭/外觀展示內(nèi)容為主搜索洞察易有2-3個(gè)細(xì)分品類下的年度爆品，堆堆襪/光腿神器呈現(xiàn)高需求，增速較快趨勢(shì)一：光腿神

器、

堆堆襪潮流

火熱

，通常搭配裙裝穿搭。趨勢(shì)二：用戶關(guān)

注細(xì)分品類多元，且有趣圖案成為

自我表達(dá)方式，展示個(gè)人時(shí)尚態(tài)

度。筆記洞察百搭/辣妹/學(xué)生及上班族占閱讀熱門用戶流量品類數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2024.01.01-2025.03.31；風(fēng)格場(chǎng)景

+100%

+2000%

+41%

+1395%全年搜索量穩(wěn)定

，熱點(diǎn)事件造短期高峰24年1月1日-25年3月31日25年YTD+8%搜索YoY這下全國(guó)都知道重慶下內(nèi)褲了315一次性內(nèi)褲安全事件24/1/124/3/124/5/124/7/124/9/124/11/125/1/125/3/1品類Top

20熱搜詞24年9月1日-12月31日內(nèi)褲推薦推薦一次性內(nèi)褲男士?jī)?nèi)褲內(nèi)褲推薦男士?jī)?nèi)褲推薦%丁字褲一次性內(nèi)褲評(píng)測(cè)男生內(nèi)褲ck內(nèi)褲內(nèi)褲推薦牌子女生內(nèi)褲一次性內(nèi)褲推薦品牌半胸內(nèi)衣內(nèi)褲內(nèi)褲女妹子內(nèi)褲內(nèi)褲推薦質(zhì)量好店鋪比基尼蕾絲內(nèi)褲安全褲純棉內(nèi)褲安睡褲怎么穿需要穿內(nèi)褲嗎

材質(zhì)面料

品類熱門筆記屬性詞熱門詞（

*絕對(duì)值）TOP

1

女士TOP

2男士TOP

3梨形TOP4學(xué)生黨TOP

5大碼TOP

1純棉TOP

2蕾絲TOP

3冰絲TOP4桑蠶絲TOP

5長(zhǎng)絨棉TOP

1加長(zhǎng)TOP

2輕薄TOP

3包臀TOP4緊身TOP

5中腰內(nèi)褲｜突出好質(zhì)量及適用人群，

以測(cè)評(píng)推薦/穿搭展示內(nèi)容為主搜索洞察有2-3個(gè)細(xì)分品類下的年度高增品，

無痕純棉內(nèi)褲仍占主流，質(zhì)量成為重要選購要素。筆記洞察梨形微胖人群、純棉包臀款占閱讀熱門用戶流量品類趨勢(shì)一：細(xì)分品類呈高增態(tài)勢(shì)

，一次性內(nèi)褲安全問題引關(guān)注

，用戶普遍關(guān)注內(nèi)褲質(zhì)量及面料。趨勢(shì)二：用戶選購時(shí)傾向參考品牌與產(chǎn)品風(fēng)評(píng)推薦

，且偏好無痕數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2024.01.01-2025.03.31；

款式設(shè)計(jì)

適用人群

24年雙十一純棉款式。+148

%+10000%+10000%+1436%+246%+97%+108流量雙

11

是機(jī)會(huì)高點(diǎn)提前布局是關(guān)鍵雙

11

后期藍(lán)海價(jià)值凸顯品類保暖、塑身、襪類、文胸套裝四大品類需求快速增長(zhǎng)內(nèi)衣行業(yè)雙11趨勢(shì)小結(jié)用戶需求旺盛且高度前置運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、結(jié)婚場(chǎng)景關(guān)注度高

雙11種草策略2025直達(dá)閉環(huán)外溢種收一體是高效的經(jīng)營(yíng)路徑種草+雙11作戰(zhàn)地圖09.0109.3010.1511.0311.11種草期

預(yù)熱期大促第一波大促第二波促后穩(wěn)定期KFSalways

on種草70%30%

60%40%50%50%60%40%加大S搜索攔截+種轉(zhuǎn)一體站外活躍率+站外活躍成本+站外電商GMV/ROI人群破圈+爆品打造20%

40%20%

15%5%電商品專+搜索AI擴(kuò)詞IP大事件+搜索品專資源配置IP+鋪K+FS測(cè)試聲量造勢(shì)閱讀滲透率+搜索SOV品牌/產(chǎn)品NPS口碑管理FS放大TA蓄水量級(jí)+人群滲透率+搜索趨勢(shì)聲譽(yù)管理心智搶占80%關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵指標(biāo)核心策略口碑通20%內(nèi)容:投流階段分配預(yù)算分配60%40%70%70%30%30%信息流:搜索產(chǎn)品組合大碼人群/輕塑需求

產(chǎn)品組合圍繞人群/場(chǎng)景/風(fēng)格

提供解決方案產(chǎn)品組合生意占比>50%產(chǎn)品組合提供解決方案IP+KFS適用品類產(chǎn)品特征種草策略單品文胸/內(nèi)褲/收腹褲

單品大單品生意邏輯單產(chǎn)品生意占比>50%大單品打爆品類第一聯(lián)想單品KFS品類家居服/睡衣/潮襪品類大品類生意邏輯單類目生意占比>50%同品類N個(gè)品

滲透品類人群N個(gè)KFS單品、品類、產(chǎn)品組合種草策略種草打法生意特征說對(duì)話種草三步走用對(duì)方法找對(duì)人》》》》》》》》1

品牌核心人群SPU/品牌人群資產(chǎn)2

行業(yè)人群手動(dòng)圈選/行業(yè)興趣/平臺(tái)特色人群3

全域人群一方/三方人群從品牌人群到行業(yè)人群到全域人群通過相似標(biāo)簽「向量相似」反漏斗找人更科學(xué)計(jì)算種子人群的向量相似度，系統(tǒng)基于小紅書全站用戶行為，按照相似度降序推薦相似人群基于與種子人群的重合度，系統(tǒng)對(duì)靈犀全部機(jī)會(huì)人群池做重合度從高到低的計(jì)算找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法更精準(zhǔn)

更多元

更前瞻全域種子人群核心人群高潛人群泛人群用戶ID重合拓展相量相似拓展時(shí)尚類博主占比超8成可關(guān)注的垂類平均互動(dòng)率優(yōu)于時(shí)尚重點(diǎn)投資5w以下博主可拓展生活記錄/美妝/旅游等垂類

內(nèi)容策略-博主策略生活記錄美妝旅游潮流娛樂時(shí)尚美妝潮流生活記錄旅游母嬰娛樂家居家裝美食情感其他找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法5w以下博主CTR高

50w以上博主互動(dòng)率佳建議配比互動(dòng)率CTRIMP

內(nèi)容策略：不同階段用戶關(guān)注點(diǎn)不同測(cè)評(píng)類問答類大促相關(guān)好物合集OOTD單品推薦種草期預(yù)熱期大促期促后期找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法購前種草單品/合集推薦/OOTD種草問答/測(cè)評(píng)類對(duì)比大促下單聚焦心儀好物大促相關(guān)內(nèi)容促轉(zhuǎn)化購后回搜售后口碑復(fù)查紅品種草承接》》》》》》》》15-20字+吸睛字眼/句式+有利益點(diǎn)好看（使用博主/明星圖）+準(zhǔn)確定位（人群/功能/款式/風(fēng)格等）+有利益點(diǎn)行文邏輯：博主/明星展示、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品痛點(diǎn)、人群痛點(diǎn)、買點(diǎn)分類闡述、資質(zhì)背書、產(chǎn)品/品牌推薦

…置頂推薦單品+積極答疑/互動(dòng)+曬單分享圖片≥5張，建議live圖/圖片壓字文字>100字5S觀播率≥50%40-90秒惡意評(píng)論、拉踩同行發(fā)布重復(fù)內(nèi)容高效的內(nèi)容：真誠(chéng)分享圖文筆記視頻筆記標(biāo)題封面正文評(píng)論區(qū)找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法禁止高點(diǎn)擊率高進(jìn)店率曝光閱讀搜索進(jìn)店購買高興趣轉(zhuǎn)化率投中|識(shí)別好策略，預(yù)算傾斜加投！優(yōu)質(zhì)【人群x筆記】組合放大投后|好策略數(shù)量提升優(yōu)質(zhì)人群擴(kuò)展，持續(xù)探索街頭潮客

潮奢風(fēng)格家小個(gè)子羽絨黨小眾獨(dú)行俠質(zhì)感女士追新之樂靜奢新貴弄潮先鋒投前|買點(diǎn)洞察精細(xì)化輸出好策略SPU

X人群X

內(nèi)容好策略作用在種草的每一環(huán)找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法IP人群∩泡芙I+TI時(shí)髦新潮人氣場(chǎng)大女主特色人群+大促人群，匹配優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提效引流進(jìn)店X4%多款測(cè)評(píng)多場(chǎng)景穿搭結(jié)合品牌AIPS人群設(shè)計(jì)師穿搭/材質(zhì)解析/單款多造型展示X5%春夏流行風(fēng)格趨勢(shì)拆解小紅星進(jìn)店成本新品發(fā)聲@新品薯@新品薯首發(fā)話題強(qiáng)勢(shì)造風(fēng)開屏、品專、火焰話題、信息流等完成流量承接劇場(chǎng)上線，多維塑造不被定義TA【療愈、曠野、藝術(shù)、速度】劇場(chǎng)分別對(duì)應(yīng)不同K及產(chǎn)品

，打造4大線上劇場(chǎng)

，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留資沉淀品牌搜索量環(huán)比+XX%品牌AIPS人群資產(chǎn)+XX0%好策略主力品牌帶來效率提升好品牌｜品牌人群資產(chǎn)&搜索提升聲量打爆｜借勢(shì)節(jié)點(diǎn)，大曝光強(qiáng)勢(shì)造風(fēng)好策略優(yōu)化｜好內(nèi)容x人群精準(zhǔn)放大找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法品牌資產(chǎn)新增UGC筆記數(shù)Xw+數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺(tái)；取數(shù)周期：2025.03-2025.06小紅星進(jìn)店成本小紅星進(jìn)店率小紅星進(jìn)店成本小紅星進(jìn)店率X0%<X.4<X.4<0.X內(nèi)容資產(chǎn)品牌AIPS人群38大促人群38大促人群潮奢新勢(shì)力風(fēng)格日拋黨悅己新麗人氣場(chǎng)大女主文藝時(shí)髦精小紅星進(jìn)店率3大促人群美養(yǎng)佳人文胸人群信息流投放策略從測(cè)試到放量到破圈恩測(cè)試階段

恩放量階段

恩

破圈階段功能產(chǎn)品找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法人群平臺(tái)精選/行業(yè)人群/行業(yè)興趣/關(guān)鍵詞階段靈犀-洞察-核心人群（NEW）品類人群靈犀系統(tǒng)人群智能定向拓展白盒全站智能定向DMP黑盒高級(jí)定向DMP靈犀基礎(chǔ)白盒全站高級(jí)定向品牌人群品類人群高潛人群品牌人群破圈人群高級(jí)定向基礎(chǔ)白盒靈犀高級(jí)定向DMP品類人群基礎(chǔ)白盒品牌人群黑盒系統(tǒng)人群靈犀DMP開啟智能拓量系統(tǒng)圈選系統(tǒng)圈選手動(dòng)圈選手動(dòng)圈選手動(dòng)圈選手動(dòng)圈選智能定向全站塑身衣褲雙11大促攻略詞包保暖內(nèi)衣雙11大促攻略詞包搜索策略——關(guān)注品類大詞/功能詞找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法種草期

預(yù)熱期爆發(fā)期長(zhǎng)尾期家居服睡衣雙11大促攻略詞包雙11期間文胸雙11大促攻略詞包看單品/攻略品牌詞/節(jié)點(diǎn)詞

錨定詞看穿搭品類/品牌/人群種草

場(chǎng)景詞功能詞

人群詞

品牌詞品類詞看反饋品牌產(chǎn)品需求紅品種草節(jié)點(diǎn)詞功能詞品牌詞品類詞》》》》》》》》02

搜索相關(guān)性工具

首屏占有為什么我出價(jià)很高，但是首屏沒有我的內(nèi)容？?jī)H相關(guān)性為【好】

的筆記才能出現(xiàn)在搜索首屏位置

預(yù)算優(yōu)化先測(cè)再投，投前檢驗(yàn)相關(guān)性，避免搜索預(yù)算浪費(fèi)在低相關(guān)性內(nèi)容

前置洞察用戶搜索“我的品牌詞/產(chǎn)品詞”之前，

還搜

了什么內(nèi)容？

目標(biāo)詞根下的路徑探索根據(jù)用戶全部真實(shí)的搜索行為擬合出1-10條核心的跨類目鏈路搜索工具幫助更高效獲取搜索用戶01用戶路徑拓詞找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法科學(xué)度量：解析營(yíng)銷轉(zhuǎn)化外溢價(jià)值與資產(chǎn)貢獻(xiàn)投后外溢價(jià)值度量回傳驗(yàn)證T-7/15/30/n

成功歸因人數(shù)價(jià)值驗(yàn)證小紅書種草外溢價(jià)值（客戶/GMV）分人群資產(chǎn),A/I/TI)生意貢獻(xiàn)分布（客戶/GMV）分SPU生意貢獻(xiàn)分布（客戶/GMV）品牌目標(biāo)人群滲透情況（人群畫像）人群研究品牌新客/老客小紅書人群有什么差異（人群畫像）線上/線下購買用戶跟小紅書人群有什么差異（人群畫像）小紅書種草人群vs

購買人群有什么差異（人群畫像）找到潛在目標(biāo)用戶（推薦人群）用戶路徑研究用戶鏈路（種草期-決策期-拔草期鏈路）用戶內(nèi)容（內(nèi)容特征和賣點(diǎn)溝通）用戶決策周期（決策時(shí)間）用戶決策頻次（不同渠道頻次區(qū)別）精細(xì)化運(yùn)營(yíng)品牌用戶

營(yíng)銷資源的貢獻(xiàn)分布（營(yíng)銷觸點(diǎn)分析）品牌用戶

TOP筆記/高轉(zhuǎn)筆記（筆記榜單）品牌用戶

TOP貢獻(xiàn)博主/高轉(zhuǎn)博主（博主榜單）品牌用戶

營(yíng)銷資源x人群資產(chǎn)分析（客戶/GMV）營(yíng)銷觸點(diǎn)預(yù)算分配TI

P（通過TI反推P）新品&傳播策略共創(chuàng)人群特征（人群畫像）人群需求點(diǎn)（人群畫像）人群興趣點(diǎn)（人群畫像）人群內(nèi)容偏好點(diǎn)（人群畫像）一方數(shù)據(jù)合作帶來效率的全面提升找對(duì)人說對(duì)話用對(duì)方法周期歸因歸因GMV

成交轉(zhuǎn)化率商業(yè)流量觸達(dá)(曝光or點(diǎn)擊)歸因人數(shù)科學(xué)衡量品牌各階段人群資產(chǎn)的生意價(jià)值購買轉(zhuǎn)化全域ROI認(rèn)知人群30,098種草人群6,181深度種草人群4,896數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺(tái)；取數(shù)周期：2025.06資產(chǎn)貢獻(xiàn)度量購買人群119,255

雙11種收一體的高效經(jīng)營(yíng)2025直達(dá)閉環(huán)外溢種收一體實(shí)現(xiàn)生意高效轉(zhuǎn)化種草+種草外溢-小紅星歸因周期由15天到30天，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)小紅書投流擴(kuò)大營(yíng)銷價(jià)值打通營(yíng)銷前后鏈過程監(jiān)控：CTR、CPC、CPE結(jié)果指標(biāo)：站外進(jìn)店率、站外進(jìn)店成本內(nèi)容生產(chǎn)及管理蒲公英：優(yōu)質(zhì)筆記單篇筆記進(jìn)店效率可度量識(shí)別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學(xué)流量放大營(yíng)銷價(jià)值種草外溢種草直達(dá)閉環(huán)電商淘寶京東唯品會(huì)【小紅星-淘寶】【小紅盟-京東】【小紅鏈-唯品會(huì)】種草價(jià)值新客價(jià)值人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化輔助投放決策科學(xué)營(yíng)銷聚光：競(jìng)價(jià)推廣品牌推廣種草外溢優(yōu)化建議內(nèi)容充分測(cè)試筆記投廣率建議>80%優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大競(jìng)價(jià)：蒲公英>1 種草外溢拉升競(jìng)價(jià)/蒲公英比例可以降低獲客成本5.082.831月

2月3.012.401.038000007000006000005000004000003000002000001000000種草外溢種草直達(dá)閉環(huán)電商某國(guó)貨品牌25年H1實(shí)際案例6.00

5.00

4.00

3.00

2.00

1.000.005月競(jìng)價(jià)/蒲公英=190%

6月競(jìng)價(jià)/蒲公英=240%4月進(jìn)店成本3月進(jìn)店量6月5月1.89官方鏈路，一鍵直達(dá)小紅書與淘寶共建官方合作產(chǎn)品，鏈路穩(wěn)定，高效喚端長(zhǎng)效歸因，科學(xué)度量升級(jí)閱讀歸因，效果度量更全面數(shù)據(jù)打通，聯(lián)合優(yōu)化曝光-閱讀-點(diǎn)擊-進(jìn)店-成交，全鏈路數(shù)據(jù)打通高效優(yōu)化三域全開，跑量加倍僅搜索場(chǎng)域->搜索/信息流/視頻流官方鏈路升級(jí)雙方合作更新點(diǎn)

種草直達(dá)全面升級(jí)種草外溢種草直達(dá)閉環(huán)電商視頻筆記站外頁面圖文筆記反漏斗核心人群：瑜伽褲人群擴(kuò)展人群：精致中產(chǎn)、都市白領(lǐng)泛人群美力加成奢美人群……轉(zhuǎn)化人群

XX%種草人群 種草直達(dá)-種草人群高效轉(zhuǎn)化到天貓成交一條性價(jià)比瑜伽褲站內(nèi)種草+種草直達(dá)8月轉(zhuǎn)化X00萬+GMV種草外溢種草直達(dá)閉環(huán)電商種草直達(dá)策略一：大促期與平銷期交替放量單月GMV>X00萬購買人群與種草人群重合度93%瑜伽褲人群奢美人群品類詞競(jìng)品詞品牌詞奢華人群質(zhì)感人群藍(lán)海詞穿搭詞數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺(tái)；取數(shù)周期：2025.08策略二：測(cè)人群x產(chǎn)品最優(yōu)策略三：測(cè)搜索x產(chǎn)品最優(yōu)種收一體站內(nèi)種草高成本低成本高成本低成本直達(dá)閉環(huán)外溢種收一體實(shí)現(xiàn)站內(nèi)生意轉(zhuǎn)化種草+GMV

增速少女文胸文胸高GMV/高增速睡衣/家居服套裝

GMV●塑身連體衣保暖套裝

吊帶/背心/T恤保暖褲

打底衣

文胸套裝

●筒襪

女士?jī)?nèi)褲連褲襪/打底襪機(jī)會(huì)品類睡衣/家居服、光腿神器、

內(nèi)褲明星品類文胸潛力品類少女文胸、塑身衣、保暖內(nèi)衣站內(nèi)閉環(huán)-雙11電商機(jī)會(huì)類目小紅書站內(nèi)閉環(huán)趨勢(shì)塑身美體褲乳貼中60,00050,00040,00030,00020,00010,000-筆記日閉環(huán)GMV相關(guān)系數(shù)=0.96筆記累積互動(dòng)數(shù)-2004006008001,0001,2001,40016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,000-筆記日閉環(huán)消耗相關(guān)系數(shù)=0.95筆記累積互動(dòng)數(shù)-

200

400

600

800

1,0001,2001,400站內(nèi)閉環(huán)核心關(guān)鍵種好筆記互動(dòng)量累積互動(dòng)數(shù)與閉環(huán)日GMV呈強(qiáng)正相關(guān)累積互動(dòng)數(shù)與閉環(huán)日耗呈強(qiáng)正相關(guān)數(shù)據(jù)來源：小紅書中臺(tái)；取數(shù)周期：2025.09?

人群探索：基于優(yōu)質(zhì)筆記做人群轉(zhuǎn)化探索?

模式復(fù)制再造大單品直播間?

選品：種草選品/達(dá)人選品/筆記選品?

發(fā)筆記：專業(yè)號(hào)日均10+?

商銷推廣：種草筆記/筆記加熱/降ROI

?

發(fā)筆記：專業(yè)號(hào)日均20+?

貯存優(yōu)質(zhì)商銷筆記（

1000贊+500收藏+50評(píng)論）?

店鋪GMV>300K/月?

筆直聯(lián)動(dòng)：商銷筆記引流直播間，打造大單品直播間?

錨定貨盤?

專業(yè)號(hào)半個(gè)月連續(xù)發(fā)筆記?自然流互動(dòng)>5的筆記站內(nèi)閉環(huán)-做好冷啟關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵動(dòng)作時(shí)間周期時(shí)間周期時(shí)間周期關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)時(shí)間周期關(guān)鍵動(dòng)作關(guān)鍵指標(biāo)?

店鋪GMV>5M/月?

店鋪GMV>1M/月?

45-60天?

15-45天?

0-15天測(cè)試期增長(zhǎng)期冷啟期沖刺期?

>60天?避免2條以上完全相同的計(jì)劃，導(dǎo)致相互搶量?設(shè)置不同人群定向/流量場(chǎng)景/出價(jià)方式，測(cè)出拿量+達(dá)成最優(yōu)組合預(yù)算配比建議ROI計(jì)劃：淺層目

標(biāo)計(jì)劃=7：

3老推廣小額多次?單次提價(jià)/降價(jià)5%-10%?避免大幅調(diào)價(jià)引起系統(tǒng)預(yù)估模型波動(dòng)從而導(dǎo)致拿量和成本波動(dòng)新推廣非必要不調(diào)?學(xué)習(xí)期（啟投3-7天）跑量不穩(wěn)/成本波動(dòng)為正常?放寬考核，至少3天內(nèi)調(diào)價(jià)幅度<20%?關(guān)注點(diǎn)擊率，對(duì)比行業(yè)

benchmark?直播間封面數(shù)量建議：建議添加至少5張以上封面&標(biāo)題作為候選，并在不同標(biāo)題中體現(xiàn)【

不同的】業(yè)務(wù)核心賣點(diǎn)或產(chǎn)品服務(wù)?使用高級(jí)定向+智能擴(kuò)量?相似博主、電商行為、品牌人群等，已圈定的精準(zhǔn)人群包基礎(chǔ)上，系統(tǒng)自動(dòng)拓展包外人群獲取更大拿量空間，保障整體成本達(dá)成情況?使用托管，

系統(tǒng)底層自動(dòng)復(fù)制好的計(jì)劃，限制差的計(jì)劃，自動(dòng)「盯盤」，實(shí)現(xiàn)ROI穩(wěn)定與放量最大化?

設(shè)置托管單條預(yù)算=普通計(jì)劃5倍站內(nèi)閉環(huán)-穩(wěn)住基建?計(jì)劃消耗>60%有效預(yù)算：提預(yù)算設(shè)置?計(jì)劃消耗>80%有效預(yù)算：系統(tǒng)會(huì)做降速處理，充值

也沒用商品客單價(jià)

=100預(yù)期ROI=2

預(yù)期成交成本

=100/2=50>>