北麓國(guó)際城

2012年線下營(yíng)銷方案2012年房地產(chǎn)開局背景:宏觀背景不會(huì)改變市場(chǎng)存量大，潛在供應(yīng)量大各開發(fā)企業(yè)受資金壓力及未來政策的不定性將加快放量節(jié)奏廣撒網(wǎng)多布點(diǎn)活動(dòng)貫穿2012年?duì)I銷宗旨急需解決的問題：施工現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)知曉問題美譽(yù)度知名度在前3個(gè)問題沒有解決之前，一切為促進(jìn)銷售開展的工作都不能產(chǎn)生額外價(jià)值，不能對(duì)項(xiàng)目后期價(jià)值價(jià)格的提升產(chǎn)生任何意義頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳永遠(yuǎn)不能解決問題！施工現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)小區(qū)入口至樣板房鋪裝保證干凈整潔，要保持和新的一樣；草坪時(shí)刻保持干凈，用水清洗干凈，不能有塵土粘在上面。知曉問題首先，廣告要具有吸引力；其次，加大在搜房首頁的曝光頻率；再次，多布點(diǎn)+活動(dòng)出擊；美譽(yù)度線上，線下，推廣中穿插項(xiàng)目?jī)r(jià)值！知名度待以上問題一一得到解決后加之簡(jiǎn)單推廣??！知名度的問題顯然不是問題2012年活動(dòng)安排動(dòng)傳播展示傳播信息傳播座套、圍墻為輔的“展示傳播”紅旗河溝到璧山座套廣告展示傳播推廣時(shí)間：根據(jù)該線路收費(fèi)情況，建議做常態(tài)推廣。推廣效應(yīng)：傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值；提高項(xiàng)目知名度；有效鎖定區(qū)域內(nèi)客戶群體；通過價(jià)格吸引部分客戶來訪；“在花園中享受城市生活”插花比賽活動(dòng)時(shí)間：15天活動(dòng)背景：

插花是一門自然藝術(shù)。鮮花不再只是單純的自然生長(zhǎng)來供人欣賞。加以人為智慧與創(chuàng)意后的插花，更能迎合因人而異的欣賞與愛好。

插花藝術(shù)與洋房產(chǎn)品特點(diǎn)非常接近，都是在自然生態(tài)上賦予了人性化的改進(jìn)，將完美融合后的“作品”呈現(xiàn)給大眾。因此我們?cè)谘蠓客瞥鲋H舉辦插花比賽，將樓盤的親近自然崇尚自然的調(diào)性延續(xù)深化，同時(shí)在比賽環(huán)節(jié)以“花園城市”作為花藝主題，凸顯洋房的人文城市屬性。動(dòng)傳播活動(dòng)流程：1、通過報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行選手的報(bào)名登記（選手人數(shù)根據(jù)實(shí)際情況而定）；2、從報(bào)名到比賽歷時(shí)15天，選手自備比賽材料；3、比賽結(jié)束后，每名選手進(jìn)行作品說明，包括花材選用、花色搭配、造型法、意境等，專家點(diǎn)評(píng)并打分；4、進(jìn)行完成后，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主與觀眾投票、搖勻，經(jīng)行統(tǒng)計(jì)；5、獲獎(jiǎng)選手依次排到作品前臺(tái)，由北麓地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)并將獲獎(jiǎng)作品置于銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展覽?；顒?dòng)效果圖片展示：評(píng)分規(guī)則：（總分20分，附加分5分）1、按時(shí)開始與結(jié)束（各1分）2、廢棄物置于紙簍，保持清潔（1分）3、色調(diào)和諧（2分）、色調(diào)吻合主題（2分）、色調(diào)獨(dú)到（加1分）4、造型規(guī)矩（2分）、造型吻合主題（2分）、造型獨(dú)到（加1分）5、整體吻合主題（3分）、有意境（2分）、有創(chuàng)意（2分）6、花材選用得當(dāng)（1分）、花材搭配得當(dāng)（1分）7、花器選用得當(dāng)（加1分）8、插花深度、角度適當(dāng)（加1分）9、作品解說全面（加1分）推廣效應(yīng)：插花比賽將北麓國(guó)際城花園洋房生態(tài)路線更加深化，加深市場(chǎng)對(duì)樓盤調(diào)性的認(rèn)知；在插花比賽的活動(dòng)進(jìn)行期間發(fā)布洋房信息；插花比賽的得獎(jiǎng)作品展示在銷售大廳，紀(jì)念之余對(duì)銷售大廳起到裝飾與美化效果；通過客戶體驗(yàn)，刺激意向購房者下定；事后在報(bào)媒及網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行報(bào)道，保持項(xiàng)目在市場(chǎng)上的熱度。2012“北麓國(guó)際城”斯諾克洋房大賽活動(dòng)背景：

洋房樣板間里有臺(tái)球桌。斯洛克是高雅、時(shí)尚并有品位的運(yùn)動(dòng)之一，人氣十足。借由發(fā)揚(yáng)臺(tái)球文化的影響力，創(chuàng)造重慶大學(xué)城臺(tái)球文化新熱點(diǎn)。通過報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)在大眾的影響力，開展具有公眾影響力的市民體育娛樂活動(dòng)。在整個(gè)活動(dòng)過程中將北麓國(guó)際城的項(xiàng)目形象與品質(zhì)提升到一個(gè)深入人心的高度。動(dòng)傳播活動(dòng)方式：

此次比賽設(shè)置冠、亞、季軍和單桿最高獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品由北麓公司提供，根據(jù)賽制所有選手都參加晉級(jí)賽，分賽場(chǎng)暫定為洋房樣板間經(jīng)行，也可在項(xiàng)目售房部舉行，總決賽時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)知名人物頒獎(jiǎng)。比賽周期及基礎(chǔ)賽制：比賽周期約1個(gè)月，均安排在周六或周日進(jìn)行，一共5場(chǎng)。初賽1場(chǎng)，如80進(jìn)40；復(fù)賽1場(chǎng)，40進(jìn)20；晉級(jí)賽2場(chǎng)，20進(jìn)10,10進(jìn)5；總決賽1場(chǎng)，根據(jù)積分來排隊(duì)并抽簽進(jìn)行循環(huán)賽。推廣效應(yīng)：通過活動(dòng)籌備到結(jié)束的過程，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳；所有的賽場(chǎng)都在項(xiàng)目?jī)?nèi)舉行，為項(xiàng)目做廣告宣傳；所有選手服裝都有項(xiàng)目名及LOGO；可聯(lián)合搜房網(wǎng)、報(bào)社等進(jìn)行賽場(chǎng)播報(bào)；動(dòng)傳播2012年，北麓國(guó)際城3G秒殺匯3G秒殺匯需要哪些工具？手機(jī)秒殺手冊(cè)網(wǎng)絡(luò)秒殺平臺(tái)超大LED屏幕流程內(nèi)容1參與者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，領(lǐng)取《品牌秒殺手冊(cè)》并熟悉內(nèi)容2主持人宣布活動(dòng)開始3主持人邀請(qǐng)公證人檢查“秒殺”系統(tǒng)。4主持人通過屏幕宣讀活動(dòng)規(guī)則，并與參與者確定是否明白規(guī)則。5邀請(qǐng)?zhí)峁┟霘⑸唐返纳碳掖砩吓_(tái)介紹本場(chǎng)秒殺商品及細(xì)節(jié)。6由商家代表抽取當(dāng)輪秒殺的問題。7主持人公布秒殺端口號(hào)，并宣布在商家代表提問后，現(xiàn)場(chǎng)觀眾即可以用手機(jī)編輯正確答案發(fā)送到該端口號(hào)參與秒殺活動(dòng)。8商家代表向現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者宣布問題，并宣布開始秒殺。9主持人邀請(qǐng)公證人、商家代表一起查看系統(tǒng)結(jié)果，并宣讀當(dāng)輪秒殺結(jié)果。10主持人邀請(qǐng)秒殺權(quán)益獲得者到工作臺(tái)與工作人員核對(duì)相關(guān)信息。11主持人邀請(qǐng)公證人宣讀本輪秒殺結(jié)果。12主持人邀請(qǐng)商主持人邀請(qǐng)商家代表與獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)，頒發(fā)獲獎(jiǎng)牌。發(fā)表活動(dòng)心得并合影留念。13主持人宣布本輪秒殺結(jié)束，并預(yù)告下輪秒殺活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)容等?；顒?dòng)方式由專業(yè)活動(dòng)公司舉辦，合作方式及流程如下活動(dòng)目的1、吸引市場(chǎng)對(duì)北麓國(guó)際城的關(guān)注，擴(kuò)大樓盤的知名度2、通過活動(dòng)吸引購房者到樓盤現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，刺激樓盤的銷售3、建立消費(fèi)者與品牌的觸點(diǎn)，打造差異化的品牌形象，深化品牌認(rèn)知描繪我心中的城市參加人群：重慶大學(xué)城7所重點(diǎn)小學(xué)及大學(xué)城相關(guān)學(xué)?；顒?dòng)目的：通過學(xué)生的畫筆，來勾勒直轄后重慶的發(fā)展，大學(xué)城的新面貌，傳達(dá)項(xiàng)目位于城市的核心利益點(diǎn)。整合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等實(shí)效性強(qiáng)的媒體進(jìn)行活動(dòng)傳達(dá)。活動(dòng)時(shí)間：1個(gè)月報(bào)名方式：在7所小學(xué)校外布點(diǎn)；搜房網(wǎng)、QQ彈窗發(fā)布信息；售房部外擺放展板發(fā)布活動(dòng)報(bào)名相關(guān)信息；注意事項(xiàng)：在銷售資料中分析消費(fèi)者家庭構(gòu)成，得到相對(duì)準(zhǔn)確的家中有讀小學(xué)的孩子家庭比例。動(dòng)傳播活動(dòng)內(nèi)容：將報(bào)名人群按年齡層次分3個(gè)階段進(jìn)行，5-10歲為第一階段，11-20歲為第二階段，20歲以上為第三階段；每個(gè)階段評(píng)選出前冠亞季軍；將所評(píng)選出的9位獲獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)作品在售房部及北麓國(guó)際城論壇發(fā)布，由網(wǎng)友及售房部現(xiàn)場(chǎng)投票合計(jì)各作品所獲票數(shù)，評(píng)選出最佳作品，并擇日在售房部舉辦頒獎(jiǎng)儀式；渠道出擊大學(xué)城世界500強(qiáng)企業(yè)簡(jiǎn)介①富士康2009年簽約入駐重慶西永微電園；2010年5月19日，富士康產(chǎn)業(yè)基地正式投產(chǎn)出貨，這也是重慶在IT業(yè)的零成交突破，預(yù)計(jì)年產(chǎn)可達(dá)2000萬臺(tái)筆記本電腦，未來將形成千億元產(chǎn)值。②思科全球IT巨頭之一的美國(guó)思科公司，也看中重慶大學(xué)城的巨大發(fā)展前景，2009年9月11日，思科正式簽署項(xiàng)目合作協(xié)議，并規(guī)劃建設(shè)一個(gè)百億級(jí)通信產(chǎn)品制造基地。③英業(yè)達(dá)2009年12月26日全球伺服器最大生產(chǎn)商英業(yè)達(dá)，與重慶簽約建設(shè)中國(guó)第二制造基地，建西部IT行業(yè)最為集中的城市。④臺(tái)灣廣達(dá)全球最大筆記本制造商——臺(tái)灣廣達(dá)，正式入駐大學(xué)城西永微電園，建立中國(guó)繼第三制造基地，占地2平方公里的基地面積，更是上海的兩倍。推廣時(shí)間：立即執(zhí)行，常態(tài)工作，根據(jù)談判效果調(diào)整談判思路動(dòng)傳播切入方式：尋找企業(yè)行政部負(fù)責(zé)人，以在貴單位舉辦小型產(chǎn)品說明會(huì)為由與企業(yè)行政部負(fù)責(zé)人取得首次聯(lián)系，以良好的個(gè)人形象與氣質(zhì)贏得其對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的初步認(rèn)同，闡明本次與各單位合作的目的是宣傳企業(yè)價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值、促進(jìn)銷售；合作內(nèi)容：舉辦小型產(chǎn)品說明會(huì)（根據(jù)對(duì)方上班情況確定）；組織單位到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房，置業(yè)顧問再次傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，錄入客戶資料；定期向貴單位送達(dá)DM單等宣傳資料；單位購房額外享1%優(yōu)惠；（注：調(diào)整價(jià)格）各單位聯(lián)系人合作內(nèi)容：協(xié)助本公司收集有購房需求者信息，組織人員參加本公司活動(dòng)；傳達(dá)公司針對(duì)企業(yè)的特殊優(yōu)惠；回報(bào)內(nèi)容:洋房1000元/套，高層500元/套；談判宗旨：互利互惠動(dòng)傳播搜房團(tuán)購以東方明珠愛家為例，點(diǎn)擊

搜房網(wǎng)每日聚集1200萬置業(yè)人群，在購房者中具有無可比擬的影響力和號(hào)召力團(tuán)購訪問人數(shù)513283已報(bào)名人數(shù)834快速、高效、低成本鎖定意向客戶信息傳播短信聯(lián)動(dòng)短信內(nèi)容：大學(xué)城中央“北麓國(guó)際城·在花園中享受城市生活”短信活動(dòng)啟幕啦！插花比賽、斯洛克大賽、兒童繪畫大賽報(bào)名活動(dòng)已經(jīng)開始，各項(xiàng)大獎(jiǎng)等您來取，即日起到【北麓國(guó)際城】售房部登記報(bào)名，速來，咨詢電話該短信轉(zhuǎn)發(fā)5人即可憑短信到售房部領(lǐng)取精美禮品一份！短信群體：大學(xué)城區(qū)域月均話費(fèi)消費(fèi)100元以上；銀行存款5萬以上；同時(shí)滿足以上兩個(gè)條件；發(fā)送時(shí)間：每次舉辦活動(dòng)報(bào)名階段；發(fā)布項(xiàng)目促銷、價(jià)格變動(dòng)信息時(shí)；推廣效應(yīng)：傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張；通過短信聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，快速提升項(xiàng)目知名度；告知項(xiàng)目的活動(dòng)內(nèi)容，囊括女性、男性、有子女家庭所有群體；通過禮品能帶來一定人流，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷局面。直郵