砸金蛋、贏大獎！---特地陶瓷邀您暢游方特歡樂世界特地陶瓷進入合肥兩年時間，已經(jīng)積累了一定客戶資源，并且這些客戶大多是良性和高質(zhì)量的;在這兩年的過程中我們也聚集了一批有質(zhì)量的設(shè)計資源，十月本身就是個旺季，也是一年收尾的開始，在這個時間組織這一活動的時機是最佳的。

活動背景通過組織此次活動，將我們已有的客戶資源利益最大化，爭取更多的良性口碑，在客戶和設(shè)計師心目中形成良好的品牌形象，影響近段時間的準客戶，促進銷售，另外在十月銷售黃金中過去后，各設(shè)計師手中都有相當一部分單子，正好借這樣一次活動對其在做一次整合性營銷，贏取十月會戰(zhàn)的最后勝利創(chuàng)意思路1、活動當天新品推薦的新品品種要集中2、活動期間特價的品種要集中3、活動的利益點要集中4、活動信息發(fā)布的時間要集中，要使我們的信息在一個時間段為最主要的聲音，不論是在網(wǎng)站或者終端集中優(yōu)勢資源5活動主題：

凱旋跨越為愛前行

副標題：

------特地陶瓷2010感恩答謝會廣告語：砸金蛋、贏大獎！---特地陶瓷邀您暢游方特歡樂世界活動時間：

2010年10月24日下午14：30推廣時間：10月8日至10月24日活動地點：合肥望湖美家居特地陶瓷蝶舞傾城精致生活館

活動概況

6活動機構(gòu)：主辦單位：佛山市特地陶瓷有限公司承辦單位：匯龍建材連鎖機構(gòu)（特地陶瓷事業(yè)部）協(xié)辦單位：世通華納、合肥交通廣播、合肥晚報、新安

晚報、安徽商報、安徽市場報、萬家熱線、合肥團購網(wǎng)、合房網(wǎng)、合肥論壇活動參與主要人員：合肥特地陶瓷事業(yè)部全體人員、重點客戶、小區(qū)業(yè)主、望湖美家居、各主流媒體

活動概況

7主題詮釋凱旋跨越為愛前行

------特地陶瓷第二屆老客戶感恩答謝會凱旋跨越為愛前行

：跨越是全身心的投入，是困難面前的永往直前是山窮水盡后的靈感特地人正在以這種高昂的精神狀態(tài)經(jīng)營著自己的事業(yè)和人生感恩、答謝：客戶是上帝，感恩上帝，讓我們時刻想著上帝；易懂、易傳播：主題簡約易懂，也便于傳播8活動基調(diào)活動總基調(diào)內(nèi)涵核心幸福愉快互動交流印象深刻現(xiàn)場氣氛感恩答謝項目層面內(nèi)容促銷力度正價折扣6.5最底折扣

…………..細則說明促銷一活動一砸金蛋、贏大獎！噱頭，聚集人氣、促銷重點操作規(guī)則凡在活動期間購買特地陶瓷產(chǎn)品的客戶都可獲得一張“感恩卡”，憑卡即可參加“砸金蛋、贏大獎”活動?？蛻粜柙凇案卸骺ā闭比咸顚懞眯彰⒌刂?、聯(lián)系方式，在10.24當天14：30之前將副券撕下交與接待處禮儀小姐即可。特別說明獎項設(shè)置：一、20名方特游大獎

二、10名精美禮盒企劃部準備30個金蛋活動內(nèi)容促銷力度正價折扣6.5最底折扣

…………..細則說明促銷二活動二1039元瓷磚大贈送噱頭，聚集人氣、促銷重點操作規(guī)則在活動期間客戶交款達3000元以上即可免費領(lǐng)取價值1039元的瓷磚（約5平方，四款瓷磚任選一款），客戶交款達3000元以上方可享受此活動優(yōu)惠（3000元全款正、特價均可享受），購龍巖產(chǎn)品滿5000元，即可贈送1288元“宗元瓷具一套—鄧小平等前中央領(lǐng)導(dǎo)專供品”特別說明四款地磚待定？？？？促銷力度正價折扣6.5最底折扣

…………..細則說明促銷三活動三廠商聯(lián)盟，聯(lián)合讓利噱頭，聚集人氣、促銷重點操作規(guī)則凡下訂200元購買特地正價產(chǎn)品，貨款總額達2000元者，則返現(xiàn)200元，達4000元者，則返現(xiàn)400元，以此類推……特別說明(注：如總貨款為奇數(shù)，則按其前的偶數(shù)返現(xiàn)。特價、超低價不參與此活動）促銷力度正價折扣6.5最底折扣

…………..細則說明促銷四活動四感恩回饋贏豪禮操作規(guī)則凡下定客戶即可獲贈特地陶瓷精美禮盒一個。

特別說明如客戶退定，客戶需同時退回禮品，如禮品已經(jīng)使用或丟失，則需在定金中扣除128元。（精美禮盒價值128元）活動流程14時間內(nèi)容

14:00簽到領(lǐng)禮品14：30會議正式開始，主持人致開幕詞14：30——14：35佛山市特地有限公司銷售總監(jiān)歡迎詞14:35——14：40望湖美家居總經(jīng)理致詞14：45——14：50特地合肥團隊表演（感恩的心）14：50——14：55特地陶瓷有限公司銷售總監(jiān)與望湖領(lǐng)導(dǎo)共同為龍巖明星產(chǎn)品揭幕，14：55——15：00抽獎砸金蛋15：00——15:05模特展示表演15：10——15：15合肥特地營銷中心經(jīng)理和合肥征途設(shè)計事務(wù)所總經(jīng)理；共同為譽鉆揭幕。15：15——15：20抽獎砸金蛋15：20——15：25模特展示表演15：25——15:35互動小游戲15：35——15：40特地合肥用戶發(fā)言15：55——16：00特地員工表演特地企業(yè)歌曲16：00——16：10主持人邀請現(xiàn)場的客戶抽獎砸金蛋16：10——16：15主持人致閉幕詞16：15——到店面參觀特地合肥營銷中心10年老客戶答謝會流程表15店面活動操作流程（員工）客戶進店打招呼，熱情用語，用三句話告之活動的主要利益點配客戶選磚，并在其需要的情況下詳細的介紹活動內(nèi)容開單，詳細預(yù)算所需款項將客戶領(lǐng)至駐店會計處交款，開取收據(jù)，憑收據(jù)領(lǐng)禮品（告之是否是老客戶介紹，如是，會計要在收據(jù)左上角注明介紹單字樣）交完款后將客戶指引到禮品發(fā)放區(qū)，離開招待新客戶禮品發(fā)放人員看清所交總款額，一次發(fā)放禮品禮品發(fā)放做好登記，和在客戶的收據(jù)上注明禮品以發(fā)，并讓其在禮品領(lǐng)取登記簿上簽字如是老客戶介紹，還將老客戶禮包送出，讓其簽字領(lǐng)取禮貌恭喜客戶16店面活動流程（顧客）根據(jù)自己的情況選擇磚的花色品種，也可讓促銷員推薦詢問活動具體內(nèi)容購買意向具體測算平方數(shù)和價格下訂貨單隨促銷員到收銀處交現(xiàn)金拿交款定單跟隨促銷員到禮品發(fā)放處領(lǐng)取相應(yīng)的禮品領(lǐng)取禮品后簽字確認參加現(xiàn)場感恩活動正面的大屏幕電子顯示屏，在活動開始前循環(huán)播放特地宣傳片大屏幕兩邊的懸空位置，懸掛兩幅主題宣傳畫面，一為：蛻變一為：激情，畫面要簡潔大氣，搭配適當高雅的輔助花紋配合會場周圍安排企業(yè)的文化主題畫面：實力特地、科技特地、榮譽特地，生態(tài)特地，藝術(shù)特地，服務(wù)特地和美學(xué)特地等展示特地的榮譽和成就?，F(xiàn)場的座位、講臺、音響效果等都要提前測試好效果從近市場的大門就要搞好氛圍營造場布置的幾個主要點場內(nèi)布置：物料位置備注舞臺，立體背景（舞臺地面擁灰色地毯鋪設(shè)）2號館1樓大廳10.23-24特地負離子泡泡機舞臺10.24舞臺兩邊噴繪（常規(guī)負離子）2號館1樓大廳10.23-24簡易桁架（常規(guī)負離子）大廳四周8個10.24電子屏的播放光碟（樣板間效果圖）電子屏處10.24媒體方陣桌子10張，（桌子擁紅布包裹，上面放媒體名稱）正對舞臺右側(cè)10.24150把椅子舞臺正面10.24簽到臺（旁邊放桁架簽到墻），旁邊站有4名禮儀大廳入口處等活動結(jié)束時在此處發(fā)放禮品，發(fā)放時做好登記工作10.24特地抽獎箱舞臺10.24紅地毯1（上有小腳丫地貼）2號館門口至一樓大廳10.24紅地毯2（上有小腳丫地貼）2號館門口至店面六個拱形門在紅地毯上平均放置10.16-24店面兩個門放置氣球門（紫色）10.16-24場外布置：物料位置備注彩虹門共5只南大門左右各兩個，2號館門口橫跨一個10.23、24地貼（5*8）共3塊南，東門各一個，2號館門口一個10.9-24龍門架南大門10.9-24腳丫地貼引導(dǎo)南大門至望湖店面10.24接待處B館門口大道中央10.9-24B館門口左右包裹B館門口10.9-243個立方體林蔭大道10.9-24會場現(xiàn)場流程：1,1:30-2：00舞臺開始播放音樂（比較激揚）2，2：00-2：30小提琴手表演，古箏表演，街舞表演，歌手演唱。。。3，1:30-2:30在簽到臺做好業(yè)主及各界朋友的引導(dǎo)工作，在簽到墻上簽到并告知活動結(jié)束后可領(lǐng)取精美禮品。并在與會人員衣服上貼上數(shù)字號，并當場把相應(yīng)號碼折好丟入抽獎箱。4，按演出流程。。。。推廣方案一、廣告目標（1）影響力/傳播力（引發(fā)關(guān)注）有效影響目標業(yè)主，引起關(guān)注及興趣；（2）品牌內(nèi)涵（提升好感）建立不同于以往同類的品牌形象，通過廣告?zhèn)鞑コ送宫F(xiàn)商業(yè)價值外，同時傳達給業(yè)主朋友更具親和力的心理感受，從眾多商家的促銷活動中贏得更多的期待；（3）產(chǎn)品／市場狀態(tài)（幫助說服）解釋產(chǎn)品的環(huán)保理念，讓顧客體驗（化抽象為具象）；宣揚產(chǎn)品的市場反響（不斷以新簽單客戶的事實說話）。（1）多渠道整合傳播原則（2）各渠道自身的延續(xù)性原則（3）窄道為主、大眾為輔的媒體調(diào)度原則二、傳播原則河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司（3）推廣時間軸10.9---------10.1510.16—10.2310.24啟動期：依托店面、網(wǎng)站、報紙廣告、移動電視進行前期宣傳，讓合肥人都知道“感動特地，感謝由您”；升溫期：全方位廣告宣傳，配合主題活動，廣告形式以報紙廣告和電視廣告、網(wǎng)絡(luò)為主，目的在于信息的盡可能告知。利用報紙廣告，配合相應(yīng)的軟性新聞宣傳以迅速擴大知名度和建立大眾信任感。

爆發(fā)節(jié)點：集中引爆積攢客戶河北錦亭東置業(yè)投資顧問有限公司01小區(qū)布點單頁派發(fā)直復(fù)營銷05電視飛播02

短信息發(fā)送03

網(wǎng)站廣告04報紙媒體

廣告、軟文媒體選擇媒體選擇四、推廣攻勢整合戰(zhàn)術(shù)組合啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實施時間廣告運動01、小區(qū)布點單頁派發(fā)直復(fù)營銷直接接觸消費者進而傳達信息10.8—10.2402、短信息發(fā)送目標性強，閱讀率高10.8—10.2403、網(wǎng)站廣告輔助平面媒體主戰(zhàn)場做整合傳播10.8—10.2404、報紙媒體廣告、軟文覆蓋面廣，進行前期宣傳及后期轟炸宣傳10.8—10.2405、電視飛播移動電視強迫性強，宣傳對象較廣10.8—10.24展賣空間06、現(xiàn)場包裝實施強化形象店鎖定功能10.8—10.24四、推廣攻勢整合戰(zhàn)術(shù)組合[廣告運動]01、小區(qū)布點單頁派發(fā)直復(fù)營銷針對十月份要交房的小區(qū)，重點選取三個小區(qū)作為重點攻關(guān)對象小區(qū)推廣目標小區(qū)：待定？？？人員配置：每個小區(qū)

2人（臨促），1名督導(dǎo)獎勵政策：臨促每人基本工資：？？元，每天登記20名，如超過此數(shù)量酌情獎勵。最高獎勵100元。如發(fā)現(xiàn)偷懶者扣除半天工資。物料配置：咨詢臺,配有展架，雨傘，海報、單頁、登記表、圓珠筆、文件夾、及時貼（小的紙張）人員要求：工作人員必須干凈整潔，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。具體推廣：由1名臨促7：30至11：00和14：30至18：30在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道(其旁放置一處咨詢臺,配有展架，雨傘)向消費者散發(fā)大量的DM宣傳單頁；另由1名臨促7：30至11：00和14：30至18：30在小區(qū)內(nèi)掃樓（單頁和登記表）[廣告運動]02、短信息發(fā)送目標客戶分解：類別分析店面平時積攢為成單客戶資源，目標性強小區(qū)依靠臨促在小區(qū)收集的客戶資源，針對性較強建材市場在建材市場臨促收集的客戶資源[廣告運動]03、網(wǎng)站廣告，10.8—10.26網(wǎng)站資源分布：重點宣傳--合肥論壇網(wǎng)站內(nèi)容安徽團購網(wǎng)發(fā)布軟文，促銷信息及其畫面，跟帖，注意網(wǎng)絡(luò)其他動態(tài)合肥團購網(wǎng)發(fā)布軟文，促銷信息及其畫面，跟帖，注意網(wǎng)絡(luò)其他動態(tài)365房產(chǎn)交易網(wǎng)發(fā)布軟文，促銷信息及其畫面，跟帖，注意網(wǎng)絡(luò)其他動態(tài)萬家熱線發(fā)布軟文，促銷信息及其畫面，跟帖，注意網(wǎng)絡(luò)其他動態(tài)合肥論壇網(wǎng)通欄廣告+拉人，促銷信息及其畫面，重點進行宣傳[廣告運動]04、報紙媒體廣告+軟文.報廣排期日期時間/種類安徽商報合肥晚報新安晚報安徽市場報10月12日1期半版軟文10月13日軟文1期半版10月14日軟文1期半版10月19日軟文1期半版10月20日1期半版軟文10月21日1期半版軟文10月26日1期半版軟文[廣告運動]05、電視飛播15秒電視廣告，2周全面轟炸式播放06、現(xiàn)場包裝實施在活動期間，店面布置以溫馨為主，讓客戶感受到形象店的魅力，激發(fā)客戶想買的沖