2025年網(wǎng)絡(luò)營銷專升本社交媒體廣告試卷（含答案）考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分。請將正確選項的字母填在題干后的括號內(nèi)）1.以下哪個平臺通常以信息流廣告的形式，根據(jù)用戶興趣推送內(nèi)容，且廣告主需為點擊付費？（）A.微博B.抖音C.小紅書D.知乎2.在社交媒體廣告中，直接引導用戶訪問品牌官網(wǎng)或特定落地頁的行為，主要目的是？（）A.提升品牌知名度B.建立品牌形象C.促進用戶轉(zhuǎn)化D.增強用戶互動3.KOL廣告的核心優(yōu)勢在于？（）A.覆蓋人群廣泛B.精準觸達目標用戶C.具有強大的公信力和影響力D.廣告成本極低4.以下哪項不屬于社交媒體廣告的常見目標？（）A.提升產(chǎn)品銷量B.增加粉絲數(shù)量C.收集潛在客戶信息D.降低生產(chǎn)成本5.“再營銷”廣告的主要作用是？（）A.接觸首次訪問網(wǎng)站但未轉(zhuǎn)化的用戶B.接觸首次訪問網(wǎng)站并已轉(zhuǎn)化的用戶C.接觸平臺上的所有新用戶D.接觸平臺上的所有活躍用戶6.社交媒體廣告投放前，進行目標受眾分析時，最核心的環(huán)節(jié)是？（）A.確定受眾的年齡和性別B.確定受眾的興趣愛好和行為習慣C.確定受眾的地理位置D.確定受眾的購買力水平7.以下哪種內(nèi)容形式在社交媒體廣告中更容易引發(fā)用戶的情感共鳴和自發(fā)傳播？（）A.純文字廣告B.簡單圖片廣告C.創(chuàng)意視頻廣告D.普通信息流廣告8.衡量社交媒體廣告點擊率（CTR）時，計算分母應(yīng)該是？（）A.廣告展示次數(shù)（Impressions）B.廣告點擊次數(shù)（Clicks）C.廣告花費（Spend）D.廣告互動次數(shù)（Engagement）9.社交媒體廣告投放過程中，需要持續(xù)監(jiān)測數(shù)據(jù)并進行優(yōu)化調(diào)整的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？（）A.廣告創(chuàng)意設(shè)計B.目標受眾定位C.廣告投放執(zhí)行D.效果評估與優(yōu)化10.針對高客單價產(chǎn)品的推廣，選擇社交媒體平臺時，應(yīng)優(yōu)先考慮？（）A.用戶基數(shù)最大、覆蓋面最廣的平臺B.年輕用戶聚集、追求潮流的平臺C.用戶群體相對成熟、互動氛圍濃厚的平臺D.娛樂功能豐富、用戶粘性高的平臺二、填空題（每空1分，共10分。請將答案填寫在橫線上）1.社交媒體廣告投放前，需根據(jù)營銷目標和預(yù)算，制定詳細的__________計劃。2.微信朋友圈廣告的主要展示形式是__________廣告。3.KOC通常指在特定領(lǐng)域擁有一定影響力但粉絲量相對較小的__________。4.衡量廣告每花費一元帶來的點擊次數(shù)，稱為__________。5.社交媒體廣告內(nèi)容創(chuàng)作中，強調(diào)真實分享、用戶體驗和互動參與的策略，常被稱為__________。6.廣告主在社交媒體平臺上為廣告投放支付的費用，通常稱為__________。7.通過分析用戶在社交媒體上的行為數(shù)據(jù)，描繪出理想用戶的詳細畫像，這個過程叫__________。8.社交媒體廣告投放過程中，確保廣告內(nèi)容符合平臺規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)的要求，是指關(guān)注__________問題。9.“種草筆記”是社交媒體上常見的__________內(nèi)容形式。10.抖音的算法推薦機制對廣告的曝光和觸達效果有重要影響，這體現(xiàn)了社交媒體廣告的__________特點。三、名詞解釋題（每題3分，共12分。請對下列名詞進行解釋）1.信息流廣告2.用戶畫像3.廣告再營銷4.CPM四、簡答題（每題5分，共15分。請簡要回答下列問題）1.簡述選擇社交媒體平臺進行廣告投放時，需要考慮的主要因素。2.簡述社交媒體廣告內(nèi)容創(chuàng)作的幾個關(guān)鍵原則。3.簡述社交媒體廣告投放過程中，數(shù)據(jù)監(jiān)測的主要指標有哪些。五、論述題（10分。請就下列問題進行論述）論述在制定社交媒體廣告策略時，如何平衡短期銷售目標與長期品牌建設(shè)目標。試卷答案一、選擇題1.B解析：抖音以信息流廣告為主，用戶刷視頻時自然觸達廣告，通常按點擊付費。2.C解析：引導用戶訪問落地頁最終目的是促成購買、咨詢等轉(zhuǎn)化行為，實現(xiàn)銷售或收集信息。3.C解析：KOL的核心價值在于其粉絲對其信任和追隨，其推薦具有強大的說服力，影響用戶決策。4.D解析：降低生產(chǎn)成本屬于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，與廣告的目標（市場推廣、銷售）無關(guān)。5.A解析：再營銷廣告專門向訪問過網(wǎng)站但未完成目標（如購買）的用戶展示廣告，目的是召回。6.B解析：了解用戶的興趣、行為等是進行精準投放和創(chuàng)意制作的基礎(chǔ)，是受眾分析的核心。7.C解析：視頻廣告能更好地傳遞情感、展示產(chǎn)品、講述故事，更容易激發(fā)用戶興趣并引發(fā)傳播。8.A解析：CTR=點擊次數(shù)/展示次數(shù)。衡量廣告吸引點擊的能力，分母是展示次數(shù)。9.D解析：廣告投放并非一成不變，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋（效果評估）不斷調(diào)整策略以提升效果。10.C解析：高客單價產(chǎn)品購買決策周期長，用戶更理性，傾向于在互動性強、氛圍成熟的平臺交流。二、填空題1.投放2.信息流3.知識分子4.CTR（點擊率）5.UGC（用戶生成內(nèi)容）驅(qū)動6.花費7.受眾畫像分析8.合規(guī)性9.分享10.算法依賴三、名詞解釋題1.信息流廣告：指嵌入在社交媒體平臺信息流（如新聞Feed、動態(tài)）中的廣告，以原生內(nèi)容形式出現(xiàn)，隨用戶瀏覽內(nèi)容自動推送。2.用戶畫像：基于用戶數(shù)據(jù)（人口統(tǒng)計學、行為、興趣等）構(gòu)建的理想化用戶模型，幫助廣告主理解目標受眾，進行精準定位。3.廣告再營銷：一種廣告投放策略，通過技術(shù)在用戶訪問過品牌網(wǎng)站或其他指定頁面后，在社交媒體平臺向其展示相關(guān)廣告，以實現(xiàn)召回和轉(zhuǎn)化。4.CPM：CostPerMille，即每千次展示成本。指廣告主為獲得廣告被展示1000次所支付的費用。四、簡答題1.選擇社交媒體平臺時需考慮：目標受眾在哪些平臺活躍、各平臺的內(nèi)容形式和用戶互動特點是否適合廣告創(chuàng)意、平臺的廣告投放機制（如計費方式、定向能力）、平臺的廣告主工具和數(shù)據(jù)分析能力、平臺的廣告成本效益、平臺的合規(guī)政策和環(huán)境。2.社交媒體廣告內(nèi)容創(chuàng)作原則：真實性（貼近用戶生活，避免過度包裝）、互動性（鼓勵用戶參與、評論、分享）、創(chuàng)意性（吸引眼球，令人印象深刻）、價值性（提供信息、娛樂或情感價值）、合規(guī)性（遵守平臺規(guī)則和廣告法）。3.數(shù)據(jù)監(jiān)測主要指標：展示次數(shù)（Impressions）、點擊次數(shù)（Clicks）、點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化次數(shù)（Conversions）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、互動率（點贊、評論、分享數(shù)/展示數(shù)）、花費（Spend）、每點擊成本（CPC）、每轉(zhuǎn)化成本（CPA）、廣告支出回報率（ROAS）。五、論述題在制定社交媒體廣告策略時平衡短期銷售目標與長期品牌建設(shè)目標，需要采取整合性思維：首先，明確短期銷售目標（如促銷活動期間的銷量提升）應(yīng)服務(wù)于品牌長期形象，確保促銷信息傳遞的品牌價值與整體定位一致。例如，通過有吸引力的廣告創(chuàng)意，在促進銷售的同時，塑造品牌時尚或高品質(zhì)的形象。其次，長期品牌建設(shè)（如提升品牌知名度、美譽度）應(yīng)融入日常廣告投放中，即使不直接追求即時轉(zhuǎn)化，也要持續(xù)輸出符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和價值觀。例如，通過講述品牌故事、展示社會責任活動等方式，與用戶建立情感連接。再次，利用社交媒體的互動特性，將短期促銷與長期關(guān)系建立相結(jié)合。例如，