一、公司發(fā)展概況二、主要管理舉措三、策劃案例分享匯報(bào)議題公司發(fā)展概況第一部分主要管理舉措第二部分商法采體系架構(gòu)投標(biāo)報(bào)價(jià)管理投標(biāo)數(shù)據(jù)庫建設(shè)投標(biāo)部分供招采采購成本數(shù)據(jù)庫建設(shè)采購中心物資成本管控材料詢價(jià)供應(yīng)商管理物資管理部商務(wù)法務(wù)部成本管控總包結(jié)算標(biāo)價(jià)分離控制價(jià)項(xiàng)目兌現(xiàn)總分包合同管理法務(wù)案件管理施工圖預(yù)算分供結(jié)算EPC商務(wù)結(jié)算中心拓展幸?？臻g項(xiàng)目全過程創(chuàng)效項(xiàng)目全過程創(chuàng)效投標(biāo)階段啟動01目標(biāo)管理02規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施階段03執(zhí)行竣工結(jié)算04收尾考核兌現(xiàn)05拓展幸福空間復(fù)盤一、投標(biāo)管理01拓展幸?？臻g03組建投標(biāo)專業(yè)小組，進(jìn)行成本測算，針對清單量差、預(yù)計(jì)量差進(jìn)行報(bào)價(jià)策劃，并形成投標(biāo)商務(wù)策劃書。02投標(biāo)管理投標(biāo)交底從業(yè)主對接、市場環(huán)境、招標(biāo)文件與簽約合同的差異性、投標(biāo)不平衡報(bào)價(jià)、投標(biāo)階段商務(wù)策劃、工期計(jì)劃、場區(qū)布置、人員配置等，做細(xì)投標(biāo)交底。投標(biāo)報(bào)價(jià)組織各部門進(jìn)行招標(biāo)文件評審，標(biāo)前策劃資源整合，組建策劃小組，全面跟蹤項(xiàng)目立項(xiàng)、可研、設(shè)計(jì)、概算編制、招標(biāo)、資源對接等重大節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵工作1.1投標(biāo)管理流程一、投標(biāo)管理不平衡報(bào)價(jià)子目持續(xù)完善《投標(biāo)策略數(shù)據(jù)庫》拓展幸?？臻g大客戶數(shù)據(jù)庫華為、寧德時(shí)代數(shù)據(jù)庫成熟的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)常規(guī)機(jī)電類技術(shù)9組；環(huán)保水務(wù)類技術(shù)20人；高科技廠房類15人。優(yōu)秀技術(shù)標(biāo)方案常規(guī)機(jī)電25份，環(huán)保水務(wù)類7份，高科技廠房類9份述標(biāo)答辯團(tuán)隊(duì)常規(guī)機(jī)電類技術(shù)20人；環(huán)保水務(wù)類技術(shù)3人；高科技廠房類8人。差異化業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)庫EPC項(xiàng)目、潔凈廠房項(xiàng)目數(shù)據(jù)集成1.2

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，完善投標(biāo)數(shù)據(jù)庫一、投標(biāo)管理1.3

源頭把控，確保承接質(zhì)量加強(qiáng)源頭把控，嚴(yán)控項(xiàng)目承接質(zhì)量，安裝對外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)不得低于成本線12％以上，對于破線項(xiàng)目執(zhí)行“四個(gè)雙”管理原則，一抓到底。雙承諾：承諾書+承諾金（片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)簽署承諾書、繳納承諾金）雙參與：項(xiàng)目商務(wù)策劃+月度運(yùn)營分析會（片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)每月參加破線項(xiàng)目月度運(yùn)營分析會）雙督導(dǎo)：公司、分公司過程檢查（日常檢查、內(nèi)審、專項(xiàng)飛檢）+項(xiàng)目全員價(jià)值創(chuàng)造責(zé)任書雙到底：鐵三角負(fù)責(zé)到底+虧損責(zé)任追究到底拓展幸福空間一、投標(biāo)管理02“不廢標(biāo)”研讀招標(biāo)文件，熟悉廢標(biāo)條款；投標(biāo)人員時(shí)刻保持責(zé)任心，敬畏心03精準(zhǔn)成本成本復(fù)核成本定價(jià)，

片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)、片區(qū)物資必須參與04總部支持總部聯(lián)動、片區(qū)協(xié)同，針對重點(diǎn)工程，協(xié)同

助力，助推項(xiàng)目落地01體系建設(shè)各片區(qū)形成虛擬投標(biāo)小組；提升擬派鐵三角參與度；聯(lián)動物資部，詢價(jià)工作老帶新，詢投標(biāo)工作再強(qiáng)化1.4

規(guī)范過程，確保高質(zhì)量投標(biāo)公司責(zé)任狀項(xiàng)目、自主承接項(xiàng)目、對內(nèi)1億元以上、華為、寧德時(shí)代大客戶項(xiàng)目，分公司投標(biāo)部參與成本復(fù)核工作；安裝對內(nèi)1億元以下項(xiàng)目，由各片區(qū)自主復(fù)核投標(biāo)工作。拓展幸福空間二、目標(biāo)管理拓展幸?？臻g2.1目標(biāo)管理階段管控要點(diǎn)目標(biāo)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押金時(shí)間要求：《項(xiàng)目部責(zé)任書》簽訂后30天內(nèi)主要內(nèi)容：項(xiàng)目部按合同額及預(yù)留額度標(biāo)準(zhǔn)核定項(xiàng)目人員預(yù)留額度，財(cái)務(wù)資金部收繳。滿足《項(xiàng)目目標(biāo)管理考核兌現(xiàn)辦法》返還條件后，項(xiàng)目部項(xiàng)商務(wù)法務(wù)部提出返還申請（效益審計(jì)完成）。責(zé)任書簽訂時(shí)間要求：標(biāo)價(jià)分離完成后5天內(nèi)主要內(nèi)容：由商務(wù)法務(wù)部成本崗起草并組織審核，審核完成后2天內(nèi)公司授權(quán)安裝公司總經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂責(zé)任書，項(xiàng)目部責(zé)任書簽訂后3天內(nèi)由項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理起草，7天內(nèi)項(xiàng)目經(jīng)理與各崗位簽訂崗位責(zé)任書。標(biāo)價(jià)分離時(shí)間要求：中標(biāo)/開工/總包合同簽約后90天內(nèi)（內(nèi)控要求項(xiàng)目部為14天內(nèi)完成簽訂）主要內(nèi)容：項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理依據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)、成本測算按照標(biāo)價(jià)分離模板起草標(biāo)價(jià)分離書。三、項(xiàng)目實(shí)施階段3.1

項(xiàng)目實(shí)施階段管控要點(diǎn)0102030405商務(wù)策劃物資管控施工圖預(yù)算分供結(jié)算計(jì)量確權(quán)項(xiàng)目月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析會拓展幸福空間三、項(xiàng)目實(shí)施階段3.2

施工圖預(yù)算主要以本項(xiàng)目人員組成，重點(diǎn)、大型項(xiàng)目片區(qū)層面協(xié)調(diào)人員配合算量（包括專業(yè)工程師、商務(wù)工程師），如有需要會跨區(qū)域調(diào)動。重點(diǎn)抽調(diào)

近兩年入職的新員工，要求片區(qū)統(tǒng)

一協(xié)調(diào)，近兩年商務(wù)新員工每年參

與不少于3個(gè)項(xiàng)目的算量工作，以此鍛煉提升算量技能。算量人員施工圖預(yù)算工程量是項(xiàng)目各項(xiàng)

商務(wù)工作開展所需最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，收到圖紙60天內(nèi)完成編制并上傳信息化，保證準(zhǔn)確無漏項(xiàng)，

分專業(yè)、分樓層、分系統(tǒng)、分

規(guī)格編制，片區(qū)、分公司嚴(yán)格

審核，達(dá)標(biāo)方可通過。時(shí)間要求及編制標(biāo)準(zhǔn)拓展幸?？臻g010203040506計(jì)劃量驗(yàn)收日報(bào)月度領(lǐng)用明細(xì)月度物資結(jié)算云筑網(wǎng)錄入月報(bào)量入賬三、項(xiàng)目實(shí)施階段3.3

物資過程管控計(jì)劃量、驗(yàn)收量、日報(bào)量、月度分包領(lǐng)用明細(xì)、月度物資結(jié)算、云筑網(wǎng)錄入、月報(bào)量不交圈，物資入賬不予辦理！拓展幸?？臻g0102050406管理要求:了解設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)意圖、設(shè)計(jì)任務(wù)書和調(diào)整優(yōu)化可能性，以及概算編制深度。時(shí)間要求：立項(xiàng)階段拓展幸福空間投標(biāo)前期策劃竣工結(jié)算策劃管理要求：二級單位、公司總經(jīng)濟(jì)師會同項(xiàng)目部進(jìn)行結(jié)算策劃。時(shí)間要求：項(xiàng)目部在竣工前3個(gè)月啟動03六個(gè)階段策劃越靠前，效益越早定，結(jié)算越易辦！投標(biāo)階段策劃管理要求:研究產(chǎn)品定位、功能、判斷

未來設(shè)計(jì)變化，研究投資估算和設(shè)計(jì)概

算，分析招標(biāo)控制價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)成本的差異，制定科學(xué)合理的報(bào)價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)商務(wù)標(biāo)

與技術(shù)標(biāo)有機(jī)結(jié)。時(shí)間要求：提交投標(biāo)文件前10天合同談判策劃管理要求：簽約前合同風(fēng)險(xiǎn)研判，收集相關(guān)政策法規(guī)、擬定談判方案，優(yōu)化合同條件。時(shí)間要求：合同談判前2天設(shè)計(jì)階段策劃管理要求：做好設(shè)計(jì)資源整合，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，制定限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)設(shè)計(jì)方向，在設(shè)計(jì)出圖前測算預(yù)算指標(biāo)是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求，提出優(yōu)化建議，確定總控指標(biāo)。時(shí)間要求：中標(biāo)后7天內(nèi)施工過程策劃管理要求：依據(jù)合同風(fēng)險(xiǎn)及投標(biāo)報(bào)價(jià)等資料，對工程量差異大、單價(jià)差異大、清單中涉及的金額大、有設(shè)計(jì)缺陷、施工組織設(shè)計(jì)（方案）等內(nèi)容進(jìn)行分析，組織編制商務(wù)策劃書，上報(bào)公司商務(wù)管理部。時(shí)間要求：《項(xiàng)目部責(zé)任書》簽訂后30天內(nèi)主責(zé)部門：項(xiàng)目部鐵三角及其他管理人員3.4

商務(wù)策劃三、項(xiàng)目實(shí)施階段三、項(xiàng)目實(shí)施階段3.5

工程計(jì)量確權(quán)我們的目標(biāo)是：確權(quán)不低于135%7月8月管控要求嚴(yán)禁為提高確權(quán)壓低同期成本；嚴(yán)禁以收款反推內(nèi)部確權(quán)產(chǎn)值分配；嚴(yán)禁為規(guī)避應(yīng)收未收不計(jì)量確權(quán)重點(diǎn)工作關(guān)注及時(shí)、足額確權(quán)，關(guān)注確權(quán)指標(biāo)。跟蹤

過程批價(jià)、簽證、變

更、調(diào)差等實(shí)施落地。關(guān)注確權(quán)低于100%的項(xiàng)目，梳理分析項(xiàng)目收入、成本情況，重點(diǎn)關(guān)注應(yīng)確未確部分具體原因及足額確權(quán)后的實(shí)際指標(biāo)。拓展幸?？臻g三、項(xiàng)目實(shí)施階段3.6

分包結(jié)算明計(jì)劃制定分包結(jié)算節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，建立分包結(jié)算預(yù)警機(jī)制，在項(xiàng)目竣工前3個(gè)月進(jìn)行結(jié)算預(yù)警。01勤反饋結(jié)算中心業(yè)務(wù)經(jīng)理每周對照臺賬跟蹤進(jìn)展，深入項(xiàng)目了解結(jié)算制約因02常糾偏每季度召開分包結(jié)算推進(jìn)會，分析困難項(xiàng)目未完原因，制定整素，協(xié)助項(xiàng)目解決困難，改措施，業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)并在部門周例會中匯報(bào)。督整改進(jìn)度。03行必果對推進(jìn)后仍進(jìn)展緩慢的項(xiàng)目，

由結(jié)算中心部門經(jīng)理催辦，根

據(jù)催辦次數(shù)及效果綜合評判后

采取片區(qū)集中辦公-分公司集中

辦公-領(lǐng)導(dǎo)約談項(xiàng)目經(jīng)理述職等

方式加壓推進(jìn)，直至結(jié)算完成。04拓展幸?？臻g三、項(xiàng)目實(shí)施階段3.6

分包結(jié)算找痛點(diǎn)對分包結(jié)算初審典型不合規(guī)的項(xiàng)目進(jìn)行通報(bào)，對??現(xiàn)初審把關(guān)不嚴(yán)、??現(xiàn)低級錯誤的項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理進(jìn)行通報(bào)、處罰。補(bǔ)短板增加項(xiàng)目商務(wù)人員的培訓(xùn)及文件宣貫頻次，提高項(xiàng)目層面分包結(jié)算資料合規(guī)辦理水平。拓展幸?？臻g知敬畏針對分包結(jié)算審核情況，每月更新分包結(jié)算復(fù)審、終審常見問題臺賬，梳

理共性問題，在季度推進(jìn)會對片區(qū)、項(xiàng)目進(jìn)行反饋，規(guī)避同類問題再次發(fā)生。三、項(xiàng)目實(shí)施階段3.6

分包結(jié)算對于分包結(jié)算惡意索賠的勞務(wù)單位，聯(lián)動工程管理部參與談判，結(jié)合結(jié)算談判情況，對勞務(wù)單位及分包老板做限制投標(biāo)、禁入處理，杜絕分包老板更改勞務(wù)公司名稱再次參與投標(biāo)。對惡意索賠的分包單位采用單方定案方式確認(rèn)結(jié)算額，移交分公司商務(wù)法務(wù)部對勞務(wù)單位進(jìn)行起訴，同步協(xié)同工程管理部進(jìn)行拉黑處理。123拓展幸?？臻g三、項(xiàng)目實(shí)施階段3.7

項(xiàng)目月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析會項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析會應(yīng)圍繞“品質(zhì)保障、價(jià)值創(chuàng)造”，以風(fēng)險(xiǎn)防控、降本增效為中心，突出系統(tǒng)聯(lián)動、數(shù)據(jù)說話，落實(shí)定期、定人員、定議題。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析會應(yīng)準(zhǔn)備充分、資料齊全、程序清楚、議題明確、討論充分、議而有決。項(xiàng)目部的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析會應(yīng)落實(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理主持的職責(zé)，確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析會目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)提供分析期內(nèi)商務(wù)管理及項(xiàng)目成本分析情況等資料。并應(yīng)通過參加各類例會了解當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中隱藏的商務(wù)問題（技術(shù)措施、簽證索賠點(diǎn)等問題），協(xié)助配合與完善解決方案。項(xiàng)目部有關(guān)管理人員，應(yīng)根據(jù)崗位分工，針對上次的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析會的落實(shí)情況、存在的主要問題，收集整理本崗位管轄范圍內(nèi)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)資料，分析存在的未解決問題、原因及對策等，并與本崗位管理責(zé)任目標(biāo)進(jìn)行對比分析。項(xiàng)目部級主責(zé)：項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)間：次月7日前每月1次。拓展幸?？臻g二級單位級主責(zé)：二級單位總經(jīng)理/總經(jīng)濟(jì)師時(shí)間：1季度1次；每半年全面組織1次公司級主責(zé)：總經(jīng)理/總經(jīng)濟(jì)師時(shí)間：1季度1次；每半年全面組織1次工具！三、項(xiàng)目實(shí)施階段3.7

項(xiàng)目月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析會發(fā)布《安裝公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析會實(shí)施細(xì)則》項(xiàng)目運(yùn)營分析會信息化報(bào)道拓展幸?？臻g四、竣工結(jié)算階段4.1竣工結(jié)算竣工圖策劃梳理項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)分項(xiàng)工程策劃實(shí)施情況，完成分階段竣工圖策劃落地工作拓展幸?？臻g竣工結(jié)算策劃項(xiàng)目層面：進(jìn)行策劃梳理工作，形成結(jié)算策劃銷項(xiàng)臺賬及結(jié)算目標(biāo)利潤分析公司層面：指導(dǎo)項(xiàng)目梳理結(jié)算策劃，跟蹤策劃銷項(xiàng)實(shí)施。成本復(fù)盤項(xiàng)目層面：對標(biāo)準(zhǔn)成本、預(yù)算成本、復(fù)審成本進(jìn)行對比分析，形成對比

分析報(bào)告公司層面：針對成本復(fù)盤中存在的問題進(jìn)行總結(jié)，區(qū)分管理類問題和制度類問題，形成分析報(bào)告四、竣工結(jié)算階段4.2商法部對4000萬以上項(xiàng)目100%參與開工策劃及結(jié)算策劃，策劃一項(xiàng)落地一項(xiàng)各片區(qū)組織策劃4000萬以下項(xiàng)目，按期督辦結(jié)算進(jìn)展根據(jù)分公司總包結(jié)算分級管理要求，劃分領(lǐng)導(dǎo)班子，部門，片區(qū)三級管

理，制定督辦計(jì)劃拓展幸?？臻g各層級密切配合確保責(zé)任狀項(xiàng)目按時(shí)完成，嚴(yán)格執(zhí)行獎罰制度，正向激勵，調(diào)動項(xiàng)目結(jié)算創(chuàng)效積極性。久竣未結(jié)項(xiàng)目由分公司總經(jīng)濟(jì)師牽頭推動、分公司商務(wù)法務(wù)部專人重點(diǎn)跟蹤，分公司層級推動。分公司與片區(qū)簽訂總包結(jié)算專項(xiàng)責(zé)任狀五、考核兌現(xiàn)與收款和確權(quán)率掛鉤，實(shí)行確權(quán)1

0

0%和無應(yīng)收未收的底線管控，對確權(quán)低于1

0

0%或存在應(yīng)收未收項(xiàng)目，不參與季度考核兌現(xiàn)季度考核兌現(xiàn)竣工考核兌現(xiàn)①項(xiàng)目已通過竣工驗(yàn)收，總分供結(jié)算已審定，實(shí)際成本已核定，債權(quán)債務(wù)已確認(rèn);②項(xiàng)目的應(yīng)付賬款必須核實(shí)無誤③項(xiàng)目其他應(yīng)收款（含備用金）必須清理完畢，不留余額；④項(xiàng)目竣（交）工資料已移交完畢;拓展幸?？臻g5.1

考核兌現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)五、考核兌現(xiàn)5.2

快速兌現(xiàn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力竣工兌現(xiàn)資料季度兌現(xiàn)把關(guān)準(zhǔn)真快

全嚴(yán)

實(shí)商務(wù)法務(wù)部建立分公司考核兌現(xiàn)督辦機(jī)制，提高兌現(xiàn)時(shí)效；以兌現(xiàn)激勵結(jié)算創(chuàng)效，以兌現(xiàn)促進(jìn)項(xiàng)目成本落地，提升員工創(chuàng)效熱情；嚴(yán)格執(zhí)行公司考核兌現(xiàn)辦法，嚴(yán)把資料審核關(guān)，杜絕季度產(chǎn)值兌現(xiàn)冒算現(xiàn)象發(fā)生。拓展幸?？臻g策劃案例分享第三部分創(chuàng)效總體思路明確范圍圖差調(diào)整設(shè)計(jì)優(yōu)化成本管控降低標(biāo)準(zhǔn)固定總價(jià)合同固定單價(jià)合同費(fèi)率合同過程批價(jià)政策文件成本管控方案確認(rèn)增加范圍盈虧分析增加范圍材質(zhì)變更優(yōu)化路徑提高標(biāo)準(zhǔn)拓展幸福空間開源節(jié)流對于固定總價(jià)合同，建議應(yīng)在施工范圍及標(biāo)準(zhǔn)上做減法以節(jié)流為主導(dǎo)思路，及時(shí)進(jìn)行圖差調(diào)整，過程組織設(shè)計(jì)優(yōu)化；對于固定單價(jià)合同，建議應(yīng)在施工范圍及標(biāo)準(zhǔn)上做加法以開源為主導(dǎo)思路，在提高造價(jià)的同時(shí)增加效益；對于費(fèi)率取費(fèi)合同，以開源+節(jié)流均為主導(dǎo)思路，過程中深入研讀當(dāng)?shù)卣呶募?，并做好方案確認(rèn)。創(chuàng)效總體思路十大思路12354采購策劃信息價(jià)策劃材質(zhì)變更范圍調(diào)整合同談判6

借助創(chuàng)優(yōu)7

防雷接地8

專業(yè)引領(lǐng)9

精益管控10拓展幸?？臻g創(chuàng)新模式思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新價(jià)格質(zhì)量數(shù)量交期采購在EPC項(xiàng)目中，對設(shè)計(jì)和施工起承上啟下作用。促進(jìn)設(shè)計(jì)、采購、施工的深度融合集成。能提高工程的質(zhì)量。能保證工程安全。能縮短建設(shè)周期。能降低成本采購在總承包項(xiàng)目管理中的地位和作用設(shè)備、材料采購的費(fèi)用約占工程總費(fèi)用的50%~60%。EPC工程總承包項(xiàng)目中，采購工作存在很大的策劃空間。采購介入設(shè)計(jì)，先關(guān)鍵/后一般設(shè)備，縮短周期。設(shè)計(jì)確認(rèn)制造廠商圖紙，保證施工圖尺寸與到貨設(shè)備一致。采購的關(guān)鍵點(diǎn)拓展幸?？臻g思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新定制采購定尺生產(chǎn)、模塊化加工，減少場內(nèi)二次加工周期與成本跨專業(yè)采購提高某項(xiàng)參數(shù)抬升造價(jià)，節(jié)省其他專業(yè)降低總體造價(jià)集中采購簡單粗暴又實(shí)用，以量換價(jià)拆分采購逐漸增加自主采購采購占比，減少專業(yè)分包范圍戰(zhàn)略采購打破資源壟斷的有效方法勞務(wù)清單勞務(wù)招采總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)清單創(chuàng)新采購模式拓展幸福空間思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新變壓器10KV降壓380V低壓配電柜變頻啟動柜10KV市政用電冷水機(jī)組母線序號物資名稱規(guī)格型號單位數(shù)量市場詢價(jià)1離心式冷水機(jī)組3*1400RT臺355500002干式變壓器1600KVA臺36000003低壓開關(guān)柜臺63600004密集型母線槽2000A米4521449600合計(jì)7959600拓展幸?？臻g1.1跨專業(yè)采購—案例1：制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新是否可以解決技術(shù)限制，達(dá)成公平競爭是否可以變更冷水機(jī)組采購數(shù)量是否可以減少母線槽的使用1.1跨專業(yè)采購—案例1：制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化拓展幸?？臻g思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新無法進(jìn)行優(yōu)化突破是否可以變更冷水機(jī)組采購數(shù)量拓展幸?？臻g1.1跨專業(yè)采購—案例1：制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新但是因?yàn)閱闻_的制冷量較大，該機(jī)型不是常規(guī)機(jī)型而是一個(gè)“非常規(guī)”的機(jī)型。但這個(gè)制冷量在10

KV供電的機(jī)型上卻是一個(gè)小型號。查找相關(guān)資料根據(jù)《JGJ-T16民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》，“用電設(shè)備容量在250kw以上或需用變壓器容量在160KVA以上者宜以10kV供電”。是否可以解決技術(shù)限制拓展幸?？臻g1.1跨專業(yè)采購—案例1：制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新若成功變更為10KV供電方案，從根本上取消母線的使用，將2000A密集型母線更變?yōu)閅JY22-3*120-10KV電纜。是否可以減少母線槽的使用拓展幸?？臻g1.1跨專業(yè)采購—案例1：制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新10KV市政用電變壓器

10KV降壓380V低壓配電柜變頻啟動柜冷水機(jī)組電纜節(jié)省機(jī)房面積：變壓器室：4×6=24m2低壓室：4×5=20m2母線10KV供電方案與原設(shè)計(jì)方案區(qū)別拓展幸?？臻g1.1跨專業(yè)采購—案例1：制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新傳統(tǒng)氣浮工藝本項(xiàng)目采用工藝序號內(nèi)容蘇伊士其他方對比可以節(jié)省的土建費(fèi)用（圖紙）1反硝化生物濾池+反洗水池有效容積約2,460m3有效容積約3,060m3有效容積約減少600m3,土建費(fèi)用約減少258萬；2高效沉淀池有效容積約4,040m3有效容積約4,830m3有效容積約減少790m3，土建費(fèi)用約減少246萬；3好氧V型濾池有效容積約2,400m3有效容積約3,690m3有效容積約減少1,290m3，土建費(fèi)用約減少402萬土建費(fèi)用合計(jì)減少約906萬消毒處理工藝及最終出水混凝劑臭氧BIOFOR

DN反硝化生物濾池Oxyblue-FLOPAC好氧V型濾池Oxyblue-臭氧接觸池GreenDAF

BWW高速氣浮池廢水貯池二沉池出水反洗廢水回流碳源混凝劑絮凝劑Densadeg高效沉淀池混凝劑絮凝劑中間提升泵站1.1跨專業(yè)采購—案例2：污水廠工藝方案優(yōu)化拓展幸福空間思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新工業(yè)化預(yù)制（I）運(yùn)輸配送（D）模塊化裝配（A）BIM深化設(shè)計(jì)（B）BIDA模塊設(shè)計(jì)深化設(shè)計(jì)方案優(yōu)選數(shù)據(jù)同步深化出圖預(yù)制加工色彩標(biāo)識身份標(biāo)識運(yùn)輸模擬物料追溯場地模擬裝配方案棧橋移動組合吊架天車系統(tǒng)整體提升精度把控1.2定制采購—案例1：機(jī)房預(yù)制化加工安裝公司自主研發(fā)BIDA一體化施工技術(shù)，并成立智造研發(fā)中心，以“一體化機(jī)房”為核心服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行工廠化加工預(yù)制標(biāo)準(zhǔn)族群拓展幸?？臻g思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新部分裝配式機(jī)房施工視頻天津綠蔭里1.2定制采購—案例1：機(jī)房預(yù)制化加工機(jī)房預(yù)制化加工，在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段融合（戰(zhàn)略資源設(shè)備選型）+BIM三維設(shè)計(jì)，探索新

型項(xiàng)目盈利模式，綜合管線排布相融合，設(shè)

計(jì)施工一體化進(jìn)行，廣泛應(yīng)用在醫(yī)院、商場、大型城市綜合體等項(xiàng)目，在不斷刷新裝配式

的施工時(shí)間，且節(jié)省人工成本20%以上。拓展幸?？臻g思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新智造研發(fā)中心部品部件流水線部分產(chǎn)品1.2定制采購—案例1：機(jī)房預(yù)制化加工智造研發(fā)中心建成完整的部品部件生產(chǎn)流水線，全面服務(wù)于公司在建項(xiàng)目。對于預(yù)制機(jī)房部品部件、成品套管、成品支吊架、抗震支架、鍍鋅風(fēng)管從自采自施向自產(chǎn)自施的轉(zhuǎn)變。拓展幸?？臻g思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新1.3拆分采購—增加自主采購范圍在空調(diào)設(shè)備、給排水設(shè)備方面已實(shí)現(xiàn)配電柜、減震基座的拆分采購。目前安裝公司整體拆分采購率38.27%。拓展幸?？臻g序號專業(yè)工程拆分采購形式完成情況分析1配電箱元器件+箱體、輔材、成套費(fèi)參照拆分采購模式組價(jià)、定標(biāo)2各類泵及泵組泵體+控制柜+設(shè)備減震基座配電柜、設(shè)備減震基座已實(shí)現(xiàn)拆分采購3冷卻塔機(jī)組+控制柜+設(shè)備減震基座配電柜、設(shè)備減震基座已實(shí)現(xiàn)拆分采購4冷水機(jī)組機(jī)組+控制柜+設(shè)備減震基座配電柜、設(shè)備減震基座已實(shí)現(xiàn)拆分采購5風(fēng)冷熱泵機(jī)組+控制柜+設(shè)備減震基座配電柜、設(shè)備減震基座已實(shí)現(xiàn)拆分采購6板式換熱器機(jī)組+控制柜+設(shè)備減震基座配電柜、設(shè)備減震基座已實(shí)現(xiàn)拆分采購7容積式熱水器機(jī)組+控制柜+設(shè)備減震基座配電柜、設(shè)備減震基座已實(shí)現(xiàn)拆分采購8定壓補(bǔ)水裝置機(jī)組+控制柜+設(shè)備減震基座配電柜、設(shè)備減震基座已實(shí)現(xiàn)拆分采購9燃?xì)鉄崴疇t燃?xì)鉄崴疇t+不銹鋼煙囪已實(shí)施拆分采購思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新拓展幸?？臻g22戰(zhàn)略合作單位供貨金額及采購成本降低率 單位：萬元序號戰(zhàn)略合作商采購金額結(jié)算金額采購成本降低額采購成本降低率1APV（板換）217.00261.3044.3017%2格蘭富（水泵）281.38372.6991.3125%3霍尼韋爾（自控）453.21596.92143.7124%4玫德鑄造（管件）395.00504.04109.0422%5上海洗霸（水處理）322.00414.9792.9722%6速八（油煙凈化）65.9080.5414.6418%7特靈（空調(diào)設(shè)備）928.301170.16241.8621%8贏勝（保溫）232.22281.0148.7917%合計(jì)金額2895.013681.63786.6221%品牌物資類別產(chǎn)地特靈空調(diào)設(shè)備美國BAC冷卻塔美國格蘭富水泵丹麥通力電梯芬蘭玫德水衛(wèi)管配件、管道預(yù)制化中國洗霸水處理中國APV板式換熱器美國霍尼韋爾樓宇自控美國優(yōu)力可抗震支架中國施耐德配電箱、母線法國皇明太陽能中國斯頻德冷卻塔（日系）日本速八泰坦油煙凈化英國贏勝保溫、新能源建材中國?？低曋悄芑到y(tǒng)中國天津塘閥閥門中國廣東聯(lián)塑塑料管配件中國飛利浦燈具荷蘭1.4戰(zhàn)略采購-整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)整合資源，聯(lián)合戰(zhàn)略合作商，戰(zhàn)略價(jià)格為同行業(yè)最低，能有效降低成本，合作雙方在資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互信任的基礎(chǔ)上結(jié)合的一種合作管理，雙方合作基礎(chǔ)是共同受益。思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新1.4戰(zhàn)略采購-合作破壟斷策劃背景中標(biāo)獨(dú)立對外廠房項(xiàng)目，其中冷卻塔甲方指定品牌“BAC、益美高”，經(jīng)過溝通兩個(gè)品牌被榮成當(dāng)?shù)匾患掖砩虉?bào)備壟斷，價(jià)格居高不下（約60萬/臺，共：360萬）。運(yùn)作過程BAC與公司是戰(zhàn)略，通過商談，戰(zhàn)略廠家BAC愿意配合我司采購。同時(shí)通過項(xiàng)目策劃甲方，由原來的兩個(gè)品牌指定唯一品牌“BAC”且下發(fā)工作聯(lián)系單及采購單價(jià)。實(shí)施效果經(jīng)過安裝公司與戰(zhàn)略廠家BAC商談，戰(zhàn)略廠家把原來壟斷代理商的“采購授權(quán)”收回，由戰(zhàn)略廠家BAC與我司直接簽合同采購。采購總價(jià)246萬（41萬元/臺）拓展幸?？臻g整體扭虧增效34%

114萬采購效益率26.9%

89.4萬思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新1.4戰(zhàn)略采購-合作破壟斷項(xiàng)目背景超級工廠是上海有史以來最大的外資制造業(yè)項(xiàng)目，列入上海市重大預(yù)備項(xiàng)目，是在美國之外的首個(gè)超級工廠.二期機(jī)電工程占據(jù)整個(gè)一期、二期的核心功能段部分（能源中心位于我公司施工范圍），機(jī)電設(shè)備品牌延續(xù)美國總部的設(shè)備品牌要求，對美資機(jī)電設(shè)備企業(yè)吸引力巨大，總工期為6個(gè)月，具有時(shí)間緊、任務(wù)重、資金扭虧風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。2020.3.23中標(biāo)后集公司、片區(qū)全力推動大型冷設(shè)備的招采工作，歷時(shí)40余天的完成了近1.5億元大型機(jī)電設(shè)備的物資設(shè)備招采及報(bào)審工作。拓展幸?？臻g思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新阿特拉斯壓縮機(jī)、螺桿機(jī)為比利時(shí)進(jìn)口，其他附件國內(nèi)組裝，市場價(jià)格高于英格索蘭，阿特拉斯出具的技術(shù)方案由3臺無油螺桿機(jī)小型機(jī)組更改為2臺大型機(jī)組，設(shè)備附屬設(shè)備管道由廠家配合安裝，減少施工難度，減少工期，但阿特拉斯廠家直投，對付款要求款到發(fā)貨，需斟酌該方案具體操作性。實(shí)施效果通過2家技術(shù)方案與業(yè)主技術(shù)規(guī)格書對比分析，阿特拉斯出具的方案需進(jìn)行整個(gè)空壓系統(tǒng)工況的變更，與業(yè)主溝通后可行性不大。最終確定選用英格索蘭，扭虧增效384萬元。以離心式空氣壓縮機(jī)組為例拓展幸?？臻g1.4戰(zhàn)略采購-合作破壟斷戰(zhàn)略合作，突破品牌限制優(yōu)化選型方案標(biāo)前準(zhǔn)備階段借助安裝公司戰(zhàn)略資源聯(lián)合辦公，在滿足使用功能情況下對設(shè)備配置參數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，完成對冷水機(jī)組、空氣壓縮機(jī)組、冷卻塔、空調(diào)系統(tǒng)泵組、板式換熱機(jī)組、潔凈空調(diào)機(jī)組、母線及測溫監(jiān)控設(shè)備參數(shù)優(yōu)化。對業(yè)主指定的設(shè)備品牌進(jìn)行分析突破，打破資源壟斷，以疫情為突破口將燃?xì)忮仩t、母線的品牌完成變更，借此增加品牌，打破資源壟斷。策劃背景合同品牌約定阿特拉斯、英格索蘭，造價(jià)1297萬元，投標(biāo)階段預(yù)計(jì)虧損347萬元。合同約定空壓機(jī)整機(jī)出廠，包含干燥機(jī)、冷卻器、分離器、過濾器、不銹鋼儲罐、控制柜及減震等相關(guān)附件。運(yùn)作過程思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新定額招標(biāo)清單+定額1.5勞務(wù)清單—勞務(wù)招標(biāo)模式轉(zhuǎn)變分公司牽頭制定《安裝公司勞務(wù)分包招標(biāo)工程量清單》，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化清單，通過加強(qiáng)交底及培訓(xùn)推廣，逐步實(shí)現(xiàn)勞務(wù)招標(biāo)由“定額招標(biāo)”向“清單+定額”招標(biāo)模式轉(zhuǎn)變，以清單為主，定額為輔的模式，提高了分包招標(biāo)效率，減少勞務(wù)結(jié)算定額爭議。拓展幸?？臻g思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新1.5勞務(wù)清單—勞務(wù)招標(biāo)模式轉(zhuǎn)變勞務(wù)以“清單招標(biāo)”模式控制成本的關(guān)鍵在于控制價(jià)制定的合理性及工程量算量的準(zhǔn)確性?？刂苾r(jià)制定的合理性：結(jié)合各地定額及人工單價(jià)分區(qū)域制定控制價(jià)，確?？刂苾r(jià)合理可行；工程量算量的準(zhǔn)確性：組建算量小組集中算量，算量人員負(fù)責(zé)制，確保算量準(zhǔn)確性和及時(shí)性。制定各區(qū)域招標(biāo)控制價(jià)組建算量小組集中清標(biāo)拓展幸?？臻g臨建工程標(biāo)準(zhǔn)清單庫一般電氣標(biāo)準(zhǔn)清單庫給排水標(biāo)準(zhǔn)清單庫通風(fēng)空調(diào)工程標(biāo)準(zhǔn)清單庫智能化工程標(biāo)準(zhǔn)清單庫零星工程標(biāo)準(zhǔn)清單庫主材損耗控制表發(fā)布勞務(wù)招標(biāo)工程量清單思路一：“為有源頭活水來”—采購策劃的創(chuàng)新—二三四分包結(jié)算爭議小分包工作內(nèi)容和界面劃分均已在清單中明確，從源頭減少了爭議的產(chǎn)生，有利于結(jié)算進(jìn)行。招標(biāo)效率高招標(biāo)過程中即進(jìn)行了工程量和成本核算，保證了招標(biāo)的針對性和有效性，并提前確定了成本，利于項(xiàng)目成本管控。過程成本管控力度大利用合同清單，即可輕易對比勞務(wù)施工過程中是否存在超成本預(yù)算及材料失控的情況，及時(shí)糾偏，避免了成本失控。分包結(jié)算周期短采用清單招標(biāo)可提前進(jìn)行了工程量及單價(jià)核算，結(jié)算僅需核對變更部分，大大縮短結(jié)算核對復(fù)雜性和所需時(shí)間，利于快速結(jié)算。。1.5勞務(wù)清單—勞務(wù)招標(biāo)模式轉(zhuǎn)變拓展幸福空間思路二：“他山之石可攻玉”—信息價(jià)策劃信息價(jià)定額站當(dāng)?shù)厣虝r(jià)格供應(yīng)商（合作廠家）材料設(shè)備的認(rèn)價(jià)工作是項(xiàng)目實(shí)施過程中經(jīng)常會遇到的，由于安裝工程材料種類繁多、市場價(jià)格不透明，很多合同中的認(rèn)價(jià)條款都會寫明“參考信息價(jià)”，合同無約定的，業(yè)主和咨詢機(jī)構(gòu)定價(jià)時(shí)也會將定額站發(fā)布的信息價(jià)作為權(quán)威參考。拓展幸福空間思路二：“他山之石可攻玉”—信息價(jià)策劃2.1信息價(jià)策劃—案例一：橋架認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)策劃背景某管廊項(xiàng)目概算中橋架價(jià)格過低，且信息價(jià)虧損嚴(yán)重，經(jīng)過測算，虧損128萬元。策劃過程因?yàn)楣芾裙こ陶w位于地下，其內(nèi)部濕度很大，若按照鍍鋅橋架施工，會致使其腐蝕加劇，壽命縮短。項(xiàng)目部會同業(yè)主、監(jiān)理和設(shè)計(jì)，以圖紙會審的形式把材質(zhì)更改為高分子復(fù)合橋架，并重新認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。拓展幸?？臻g思路二：“他山之石可攻玉”—信息價(jià)策劃2.1信息價(jià)策劃—案例一：橋架認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)策劃結(jié)果通過在項(xiàng)目所在市信息價(jià)2019年第4期確定高分子復(fù)合橋架的價(jià)格，最終結(jié)算時(shí)按照信息價(jià)結(jié)算，項(xiàng)目扭虧增效合計(jì)***萬元。拓展幸?？臻g思路二：“他山之石可攻玉”—信息價(jià)策劃2.2信息價(jià)策劃—案例二：超細(xì)干粉裝置拆分認(rèn)價(jià)策劃背景非貯壓超細(xì)干粉裝置在概算描述與施工圖紙對比差別比較大，且價(jià)格較低，若按照概算價(jià)格計(jì)入結(jié)算，收入較低。拓展幸?？臻g策劃過程根據(jù)圖紙的要求對市場進(jìn)行了摸排，發(fā)現(xiàn)該裝置全國僅有幾家可以生產(chǎn)，針對其非常規(guī)的特性，召開專題討論制定認(rèn)價(jià)策略。把超細(xì)干粉裝置拆分為非貯壓超細(xì)干粉罐和非貯壓超細(xì)干粉兩部分，在每個(gè)單價(jià)都不是很高的情況下，做到了整體效益的最大化。思路二：“他山之石可攻玉”—信息價(jià)策劃2.2信息價(jià)策劃—案例二：超細(xì)干粉裝置拆分認(rèn)價(jià)策劃結(jié)果通過所在地市定額站頒布的2020年第2期信息價(jià)確定了非貯壓超細(xì)干粉罐和非貯壓超細(xì)干粉的價(jià)格，項(xiàng)目部創(chuàng)效金額為****萬元。拓展幸福空間3.1

風(fēng)管材質(zhì)變更策劃策劃背景圖紙中風(fēng)管為鍍鋅鐵皮連接，連接方式為共板法蘭連接，合同清單中為固定單價(jià)且價(jià)格低，虧損嚴(yán)重，通過策劃更改為鋼板風(fēng)管制作安裝（黑鋼板2mm）。運(yùn)作過程項(xiàng)目部在圖紙會審階段，以鍍鋅鐵皮風(fēng)管較薄，在室外使用不耐用影響使用年限，且項(xiàng)目有確保泰山杯，爭創(chuàng)魯班獎質(zhì)量要求提出使用鋼板風(fēng)管并取得業(yè)主同意，因合同清單中無鋼板風(fēng)管價(jià)格，鋼板風(fēng)管重新認(rèn)價(jià)組價(jià)（防火封堵）。實(shí)施效果思路三：材質(zhì)變更，止損創(chuàng)效結(jié)算確55.27萬元拓展幸?？臻g成本23.66萬元效益31.61萬元同時(shí)，建議業(yè)主采用與保溫材料相同品牌的膠水，業(yè)主最終采納了我們的建議，膠水批價(jià)為43元/Kg，膠水采購價(jià)為38元/Kg。由于膠水為輔材，結(jié)算時(shí)只調(diào)整價(jià)差，不調(diào)整含量，施工時(shí)嚴(yán)控膠水用量。3.2

保溫性能參數(shù)及品牌變更策劃背景通風(fēng)空調(diào)保溫主材單價(jià)900元/m3，市場價(jià)最低為1200元/m3，至少虧損300元/m3，自有施工部分總共563.04

m3（其中：橡塑保溫管1

8

8.8

3

m3，橡塑保溫板

374.21m3），共計(jì)虧損16.89萬元。輔材：粘接劑8.94元/kg。運(yùn)作過程招標(biāo)圖紙及投標(biāo)品牌防火等級均為難燃B1級，但保溫性能圖紙不明確，通過溝通設(shè)計(jì)明確保溫材料的性能參數(shù)（表觀密度、導(dǎo)熱系數(shù)、濕阻因子），這樣導(dǎo)致投標(biāo)品牌的保溫材料無法滿足新的性能參數(shù)要求，促使業(yè)主重新招標(biāo)認(rèn)價(jià).思路三：材質(zhì)變更，止損創(chuàng)效橡塑保溫管單價(jià)2860元/m3拓展幸?？臻g橡塑保溫板單價(jià)2760元/m3采購單價(jià)2300元/m3實(shí)施效果保溫主材收入157.29萬元，成本75.86萬元，扭虧增效98.32萬元；輔材膠水結(jié)算時(shí)按定額含量計(jì)量，共計(jì)17551.42Kg，收入75.47萬元；實(shí)際用量2500Kg，成本9.5萬元，效益65.97萬元，效益共計(jì)164.29萬元。拓展幸?？臻g思路三：材質(zhì)變更，止損創(chuàng)效3.2

保溫性能參數(shù)及品牌變更材料批價(jià)單思路三：材質(zhì)變更，止損創(chuàng)效3.3

保溫材質(zhì)變更實(shí)施效果本項(xiàng)目保溫材料使用數(shù)量2061立方，業(yè)主認(rèn)價(jià)為1600元/m3,采購單價(jià)為1200元/m3，實(shí)現(xiàn)效益82.44萬元，扭虧增效132.44萬元。策劃背景空調(diào)的保溫材料原設(shè)計(jì)為20mm超細(xì)玻璃棉，投標(biāo)時(shí)綜合單價(jià)包含保溫，保溫材料含量低（進(jìn)行了不平衡報(bào)價(jià)），并且材料單價(jià)較低（420元/m3

），此項(xiàng)虧損50萬元。運(yùn)作過程在圖紙會審時(shí)提出變更材料，理由為（1）市場中最薄的超細(xì)玻璃棉為30mm的，無法滿足設(shè)計(jì)要求20mm；（2）此工程為省農(nóng)村信用社辦公樓，若采用超細(xì)玻璃棉不環(huán)保。最終業(yè)主同意將超細(xì)玻璃棉改為橡塑保溫，并取得重新批價(jià)。圖紙會審記錄拓展幸福空間實(shí)施效果通過此項(xiàng)變更收入165萬元，成本為52萬元，效益為154萬元。策劃背景通風(fēng)空調(diào)投標(biāo)時(shí)，風(fēng)機(jī)、風(fēng)口、風(fēng)管之間的軟連接均未計(jì)取，按圖紙要求若使用帆布作為軟連接，施工成本為41萬元，此部分全部虧損。運(yùn)作過程項(xiàng)目部在圖紙會審階段提出將帆布軟連接變更為硅酸鈦軟接，取得設(shè)計(jì)單位認(rèn)可。并取得重新批價(jià)，單價(jià)為520元/㎡，采購成本100元/㎡。材料批價(jià)單圖紙會審記錄拓展幸?？臻g思路三：材質(zhì)變更，止損創(chuàng)效3.4

風(fēng)管軟接材質(zhì)變更3.5

燈具類型變更策劃背景原設(shè)計(jì)為吊鏈燈，價(jià)格偏低，虧損嚴(yán)重，計(jì)劃變更為線槽燈。運(yùn)作過程開始以影響美觀為理由提出變更，沒有經(jīng)過業(yè)主的同意。后來在BIM實(shí)施過程中又以燈具影響標(biāo)高及在風(fēng)管下安裝有難度為理由提出變更，結(jié)果設(shè)計(jì)院不同意；然后我們又通過設(shè)計(jì)顧問向設(shè)計(jì)施壓，提出如果不同意變更，則由設(shè)計(jì)解決標(biāo)高及安裝問題。最終以圖紙會審形式變更為線槽燈。實(shí)施效果線槽燈重新批價(jià)，結(jié)算時(shí)對電池又重新核價(jià)，最終效益123.7萬元。拓展幸福空間思路三：材質(zhì)變更，止損創(chuàng)效策劃背景投標(biāo)清單中橋架、母線的綜合單價(jià)描述中，均包含防火封堵，投標(biāo)時(shí)單價(jià)中未計(jì)取該項(xiàng)費(fèi)用（不平衡報(bào)價(jià)），此項(xiàng)虧損30萬元。運(yùn)作過程圖紙會審階段，提出豎井橋架為方便固定電纜，將槽式橋架變更為梯式橋架；施工階段，防火封堵找業(yè)主進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)，理由是橋架進(jìn)行了變更，綜合單價(jià)需調(diào)整。經(jīng)過多輪磋商和現(xiàn)場對比，最終，業(yè)主確認(rèn)了防火封堵的價(jià)格。實(shí)施效果結(jié)算確認(rèn)防火封堵收入為96萬元，成本為31萬元，扭虧增效合計(jì)95萬元。思路三：材質(zhì)變更，止損創(chuàng)效拓展幸?？臻g3.6

借助橋架變更，防火封堵重新認(rèn)價(jià)思路四：增加范圍，開拓效益4.1

增設(shè)雨水系統(tǒng)策劃背景本項(xiàng)目位于京津冀，項(xiàng)目屋頂原設(shè)計(jì)為橢圓形玻璃斜屋頂、雨篷、露臺采用重力流雨水排放系統(tǒng)；標(biāo)高35.5層平屋頂采用虹吸雨水系統(tǒng)排放。98.6毫米294.7毫米260.9毫米全市平均降雨量寶坻大白莊自動站最大雨量武清國家級氣象站最大雨量特別是北京2012/7/21號特大暴雨，為61年來最大暴雨（遇難111人，失蹤47人）此數(shù)據(jù)明顯對本項(xiàng)目提出了新的排水要求，項(xiàng)目部通過RFI(答疑）建議顧問重新考慮重現(xiàn)期數(shù)據(jù)。達(dá)特大大雨等級監(jiān)測站數(shù)量拓展幸福空間49個(gè)4個(gè)達(dá)暴雨等級監(jiān)測站數(shù)量69個(gè)106個(gè)達(dá)大雨等級監(jiān)測站數(shù)量達(dá)大暴雨等級監(jiān)測站數(shù)量均達(dá)到特大暴雨等級單點(diǎn)降雨量為本市1978年以來最大一次在個(gè)別降雨過程中，天津市大部分地區(qū)普降暴雨和大暴雨。思路四：增加范圍，開拓效益4.1

增設(shè)雨水系統(tǒng)第一步對設(shè)計(jì)參數(shù)提出疑問，變更增加雨水系統(tǒng)；（建筑師指令A(yù)I-330）第二步對系統(tǒng)類別提出疑問增加虹吸雨水系統(tǒng)比例，同時(shí)對特殊部位提出增加雨水支路；（建筑師指令A(yù)I-554)第三步利用幕墻專業(yè)的變更申請雨水管道路由的變更；同時(shí)增加北廣場雨水管網(wǎng)施工內(nèi)容，增加部分排水管道，以及排水斗、地漏；（建筑師指令A(yù)I-092)第四步對設(shè)計(jì)內(nèi)容提出疑問，變更增加雨水周轉(zhuǎn)系統(tǒng)—雨水集水箱。圖紙標(biāo)示為集水池，技術(shù)規(guī)格說明書內(nèi)為雨水集水箱，清單未報(bào)價(jià)，可重新批價(jià);（RFI-039)第五步經(jīng)過前面一系列的策劃實(shí)施，使得北廣場的雨水管網(wǎng)容量增加，進(jìn)而將市政管網(wǎng)出戶點(diǎn)變更為東、西、北三個(gè)方向的環(huán)線管網(wǎng)，管道材質(zhì)變更為

HDPE雙壁波紋管。管網(wǎng)位置變更至紅線與地連墻之間。進(jìn)而獲得建筑師指令A(yù)I-364以及建筑師指令A(yù)I-365。拓展幸?？臻g運(yùn)作過程思路四：增加范圍，開拓效益各項(xiàng)指令文件拓展幸?？臻g4.1

增設(shè)雨水系統(tǒng)思路四：增加范圍，開拓效益序號指令編號批復(fù)價(jià)格扭虧增效備注1AI-330(E&M)340萬元

70萬元虹吸雨水2AI-354(E&M)3AI-092(E&M)51萬元

15萬元室外北廣場排水4RFI-03966萬元

30萬元2100萬元

1788萬元288萬元1903萬元雨水集水箱5AI-364(E&M)室外市政管網(wǎng)6AI-365(E&M)7合計(jì)4.1

增設(shè)雨水系統(tǒng)3、實(shí)施效果：通過此項(xiàng)變更共取得效益1903萬元。拓展幸?？臻g思路四：增加范圍，開拓效益4.2

增設(shè)頂管保護(hù)管策劃背景室外電氣工程中穿市政道路頂管施工，因不平衡報(bào)價(jià)，投標(biāo)報(bào)價(jià)較低，虧損項(xiàng)。運(yùn)作過程通過實(shí)地勘察，發(fā)現(xiàn)頂管道路下方2米處有碎磚層，在圖紙會審中提出，如按照圖紙?jiān)O(shè)計(jì)采用直接頂MPP管施工，易發(fā)生塌陷，為增加安全性，建議改為采用兩根DN1000的水泥管頂管，水泥管內(nèi)穿MPP管。且此方案與現(xiàn)場已經(jīng)施工的弱電頂管方案一致，現(xiàn)場有成功案例。項(xiàng)目通過圖紙會審的方式得到設(shè)計(jì)、業(yè)主確認(rèn)。實(shí)施效果通過此項(xiàng)變更，扭虧金額為10萬元，增加效益12萬元，合計(jì)效益約22萬元。拓展幸?？臻g思路五：研讀合同，重視談判5.1

研讀合同找漏洞策劃背景***類工程，整個(gè)工程中二次墻體剔槽工程量大，造價(jià)高，總包合同配管清單中包含剔槽，單價(jià)低，虧損嚴(yán)重。運(yùn)作過程首先發(fā)現(xiàn)合同矛盾點(diǎn)，總包合同商務(wù)專用條款《工程量計(jì)算規(guī)則》中描述說明埋管和剔槽分別計(jì)取，而配管中綜合單價(jià)包含剔槽及恢復(fù)費(fèi)用，向業(yè)主提出合同前后矛盾。然后尋找兩者在合同中的解釋優(yōu)先順序，《合同協(xié)議書》解釋為如出現(xiàn)不一致，前者解釋順序優(yōu)先后者，進(jìn)而推翻了清單，向業(yè)主訴求二次墻體剔槽費(fèi)用單獨(dú)計(jì)取。實(shí)施效果接通過發(fā)現(xiàn)合同矛盾點(diǎn)，推翻清單解釋，獲得了二次剔槽單獨(dú)計(jì)取費(fèi)用，因本項(xiàng)目建筑面積81萬平米，并以住宅、公寓為主，二次剔槽工程量較大，共爭取效益***萬元。拓展幸?？臻g思路五：研讀合同，重視談判合同清單描述（屬于第9條）合同解釋順序（7條優(yōu)于9條）工程量計(jì)算規(guī)則（屬于第7條）拓展幸?？臻g5.1

研讀合同找漏洞思路五：研讀合同，重視談判拓展幸?？臻g項(xiàng)目部：

44%→40%片區(qū)：

40%→35%分公司：

35%→28%策劃背景*此項(xiàng)目為費(fèi)率標(biāo)加控制價(jià)下浮合同，原合同要求設(shè)計(jì)變更按市場價(jià)下浮44%計(jì)入決算；鋼材價(jià)不隨市場價(jià)格調(diào)整。運(yùn)作過程及效果通過項(xiàng)目部、片區(qū)、分公司、一公司各層級與業(yè)主談判，設(shè)計(jì)變更的下浮比例由44%調(diào)整到下浮18%。一公司：

28%→18%5.2

公司各層級系統(tǒng)聯(lián)動6.1

變更保護(hù)材質(zhì)策劃背景投標(biāo)清單中空調(diào)水管外包材料為鋁箔，材料單價(jià)偏低且清單含量偏低，虧損8萬元。運(yùn)作過程圖紙會審時(shí)，以施工方便及觀感效