雅秀：立足三里屯打造外貿(mào)服裝淘寶圣地！雅秀2010下半年公關(guān)活動(dòng)策劃案北京關(guān)鍵點(diǎn)公關(guān)2010.7.52方案目錄背景與思考公關(guān)策略媒體策略執(zhí)行規(guī)劃3項(xiàng)目背景雅秀開業(yè)時(shí)間：2002年5月經(jīng)營性質(zhì)：外貿(mào)服裝、百貨的大型綜合性市場營業(yè)面積：1萬平方米位置：三里屯商圈核心定位：朝陽對外的宣傳窗口組織：雅秀同心社

4項(xiàng)目背景雅秀雅秀的鄰居：消費(fèi)群體：追逐時(shí)尚流行的年輕人、使館區(qū)的外籍人士以及CBD的白領(lǐng)，這些人的共同特征是都有著極佳的品位和消費(fèi)能力。東：三里屯village南：三里屯soho北：三里屯酒吧街西：工人體育館5外籍旅行團(tuán)使館區(qū)外籍人士商圈游客現(xiàn)有消費(fèi)者到店人數(shù)：年齡：30歲以上購物習(xí)慣：淘寶貝，享受還價(jià)的過程，更習(xí)慣網(wǎng)下購物生活品質(zhì)：追求精致生活，有小資品味，較看重服裝的質(zhì)量購物心理：趨于理性？40%60%6行業(yè)內(nèi)競品分析秀水街市場現(xiàn)有攤棚410個(gè),從業(yè)人員近千人,年銷售額1億多元,主要經(jīng)營具有旅游文化特色的外貿(mào)服裝,絲綢制品,旅游紀(jì)念品等,是中外文明的絲綢街.秀水街服裝市場是改革開放后北京誕生的聞名海內(nèi)外的商品生產(chǎn)?！坝喂蕦m，登長城，吃烤鴨，逛秀水！”那中國人呢？7競品分析天蘭天尾貨市場開業(yè)3個(gè)月銷售20個(gè)億，炒作尾貨概念，已有國內(nèi)3000多外貿(mào)加工廠及5000多尾貨批發(fā)商加入尾貨聯(lián)盟（擁有10家以上的尾貨貨源，年銷售在500萬以上），打造最具實(shí)力的尾貨批發(fā)基地。尾貨還是洋垃圾？8競品分析動(dòng)物園服裝批發(fā)市場消費(fèi)受眾年輕化，以服裝批發(fā)市場為自我定位，服務(wù)差，質(zhì)量參差不齊，毫無購物體驗(yàn)而言是購物還是拿貨？9消費(fèi)者對雅秀的印象缺點(diǎn)：品牌個(gè)性不明顯，缺乏傳播，國內(nèi)消費(fèi)群體認(rèn)知度不夠30歲以上定居北京的中產(chǎn)階級10雅秀行業(yè)定位然而，對于生活在北京這座城市的國內(nèi)消費(fèi)者來說，他們更需要的只是——經(jīng)營特色：11雅秀要在國人面前樹立新的形象！不僅僅是外國首腦來參觀購物的對接窗口不僅僅是旅游購物的集散地不是只有老土陳舊的中國服飾不是人流擁擠的批發(fā)市場……12網(wǎng)上淘寶，線下雅秀里：打造外貿(mào)服裝淘寶圣地！關(guān)鍵點(diǎn)認(rèn)為，最好的切入點(diǎn)在這里：13“外貿(mào)服裝淘寶圣地”的含義消費(fèi)體驗(yàn)：愉快的，具有成就感的，供人分享的——還價(jià)的樂趣不僅僅是以低價(jià)得到了商品，而是不可預(yù)判性，是自身溝通能力的體現(xiàn)，所以更愿意與人分享14我們的任務(wù)通過2010下半年的公關(guān)活動(dòng)，達(dá)成以下目標(biāo)：與消費(fèi)者互動(dòng)，短期內(nèi)快速提升到店人數(shù)。目標(biāo)一目標(biāo)二目標(biāo)三公關(guān)活動(dòng)展示雅秀新形象！通過傳播手段產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)引爆持續(xù)關(guān)注，提升品牌知曉度。鞏固品牌在消費(fèi)人群中的新形象，提升美譽(yù)度，通過良好口碑帶動(dòng)更多國內(nèi)消費(fèi)者前來購物。15共同思考1、人群定位鎖定：25歲--35歲2、弱化價(jià)格影響，突出個(gè)性，突出品質(zhì)3、緊貼行業(yè)特點(diǎn)，采取社會(huì)熱點(diǎn)+市場特點(diǎn)角度切入jing16策劃公關(guān)事件的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：站在社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)的戰(zhàn)略高度17方案目錄背景與思考公關(guān)策略媒體策略執(zhí)行規(guī)劃18預(yù)熱戰(zhàn)時(shí)間：7-8月目的：聚焦社會(huì)輿論，為后續(xù)線下活動(dòng)做預(yù)熱鋪墊核心：網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)人物、事件的持續(xù)引爆公關(guān)策略19如何讓更多人主動(dòng)關(guān)注雅秀？公關(guān)策略20公關(guān)策略通過借助網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)事件，策劃一系列網(wǎng)絡(luò)新聞與病毒視頻，把“雅秀”推到媒體熱點(diǎn)事件的背后，讓受眾主動(dòng)關(guān)注雅秀“鄭大世”攜中國女友現(xiàn)身雅秀快閃一族，京城數(shù)百赤膊男子雅秀門口齊聲喊“熱”熾熱難耐，三里屯驚現(xiàn)美女集體日光浴拍客行動(dòng)：“這個(gè)售貨員會(huì)八國外語！”開寶馬上班的售貨員

…………21公關(guān)策略亞洲人氣球星“鄭大世”22公關(guān)策略“鄭大世回國編織袋裝行李”30萬條結(jié)果23公關(guān)策略“鄭大世北京吃烤肉”19萬9千條結(jié)果24公關(guān)策略“鄭大世”攜中國女友現(xiàn)身雅秀25公關(guān)策略快閃行動(dòng)：切合近日不斷攀升的高溫天氣，現(xiàn)代都市的壓力釋放，百位閃客同一時(shí)間聚在雅秀門口脫掉上衣，大吼一聲“熱啊”，然后紛紛散去快閃一族，京城數(shù)百赤膊男子雅秀門口齊聲喊“熱”26公關(guān)策略熾熱難耐，三里屯驚現(xiàn)美女集體日光浴27公關(guān)策略系列事件：史上最強(qiáng)的售貨員！

開寶馬上班的售貨員拍客行動(dòng)：“這個(gè)售貨員會(huì)八國外語！”拍客行動(dòng)：“雅秀的售貨員開寶馬上班！”28消費(fèi)者反映效果：更多的人都知道了雅秀，遺忘的人準(zhǔn)備去逛逛。29引爆戰(zhàn)時(shí)間：8月目的：引爆關(guān)注度，用更多線下活動(dòng)吸引顧客到店，產(chǎn)生美譽(yù)度核心事件：降暑殺價(jià)節(jié)30如何體現(xiàn)雅秀購物的樂趣？31活動(dòng)主題新雅秀，三里屯購物新體驗(yàn)——雅秀“降暑殺價(jià)節(jié)”系列活動(dòng)炎炎夏日，雅秀出錢打扮你的老公、比誰淘衣服最有效率國際氛圍，與老外一同體驗(yàn)，每天都有新體驗(yàn)，討價(jià)還價(jià)也是一門藝術(shù)32活動(dòng)內(nèi)容最靚麗老公評選尋寶大作戰(zhàn)超級殺價(jià)王最具眼光業(yè)主大賽殺價(jià)節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意33活動(dòng)場地34活動(dòng)概述最靚麗老公評選活動(dòng)方法：現(xiàn)場報(bào)名參與，每日抽取5對選手，每對選手持有雅秀的500元購物卷，限1小時(shí)在市場內(nèi)為老公配搭一套衣服，由網(wǎng)絡(luò)紅人擔(dān)任評委打分，選出一位最靚麗的老公亮點(diǎn)：殺價(jià)能力與淘衣能力，現(xiàn)場的名人評委的毒舌點(diǎn)評極強(qiáng)的參與性，代表了多女性給男人買衣服的心聲35活動(dòng)概述尋寶大作戰(zhàn)評選標(biāo)準(zhǔn)：每日公布一樣衣服的特殊元素，如領(lǐng)口有蝴蝶結(jié)，左肩有l(wèi)ogo，裙擺有刺繡等等，凡購在市場內(nèi)購得符合標(biāo)準(zhǔn)衣物的消費(fèi)者可得到獎(jiǎng)勵(lì)亮點(diǎn)：增加消費(fèi)者的購物樂趣，具有口碑傳播潛力36活動(dòng)概述超級殺價(jià)王麻絲棉短裙長袖褲子紅白藍(lán)綠活動(dòng)簡述：在現(xiàn)場選手以飛鏢的形式選出要購置衣物的屬性，比如麻質(zhì)+長袖+白色選手以最低的價(jià)格最短的時(shí)間在市場內(nèi)購得符合屬性衣物為獲勝亮點(diǎn)：名人評委+毒舌評論37活動(dòng)概述最具眼光業(yè)主大賽活動(dòng)簡述：征集每位業(yè)主身著店鋪內(nèi)最好看的一套服裝，并拍照。照片放置在一樓活動(dòng)區(qū)內(nèi)，由消費(fèi)者打分，評選出每日最受歡迎著裝亮點(diǎn)：消費(fèi)者充分參與，互動(dòng)性強(qiáng)，充分展示雅秀貨物及店主的魅力38活動(dòng)創(chuàng)意部分展示結(jié)束！具體執(zhí)行方案待一下一部完善39方案目錄背景與思考公關(guān)策略媒體策略執(zhí)行規(guī)劃40整體規(guī)劃8月上旬8月下旬9