2025年大學(xué)《大學(xué)德語》專業(yè)題庫——德語商務(wù)策略分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、VergleichenSiediebeidenfolgendenS?tzehinsichtlichihrerBedeutungundverwendenSiefürIhreErkl?rungmindestensdreiverschiedeneFachbegriffeausdemBereichderUnternehmensstrategieoderdesWettbewerbs.1.DieFirmaAsetztaufeineDifferentiationsstrategie,umsichvonihrenWettbewerbernabzugrenzen.2.DieFirmaBkonzentriertsichdarauf,ihreProduktezudenniedrigstenPreisenanzubieten,umimWettbewerbzuüberleben.二、LesenSiedenfolgendenkurzenTextüberdieMarktentwicklungeinesbestimmtenProduktsinDeutschlandundbeantwortenSiedieauffolgendenFragen:DerMarktfürSmartHome-Ger?teinDeutschlandentwickeltsichrasant.LauteinerStudievonAnalyseGmbHhabensichdieVerk?ufeimletztenJahrum25%erh?ht.HauptanbietersindtraditionelleElektronikherstellerwieBoschundSony,diebereitsetablierteProduktlinienhaben.NeuereWettbewerberwieStart-up"SmartLliving"konzentrierensichaufinnovative,benutzerfreundlicheL?sungenundnutzenSocialMediaintensivfürihreMarketingaktivit?ten.DiePositionierungderProduktevariiert:W?hrendBoscheheraufQualit?tundIntegrationinbestehendeHaustechniksetzt,zieltSmartLlivingaufjunge,tech-savvyNutzermiteinemgünstigerenPreisniveauab.EinwichtigesThemaistdabeidieDatensicherheit,dievondenVerbrauchernimmerst?rkerbeachtetwird.1.WelcheHauptwettbewerberwerdenimMarktfürSmartHome-Ger?teinDeutschlandgenannt?2.BeschreibenSiekurzdieStrategievonBoschimVergleichzurStrategievonSmartLliving.3.WelcheHerausforderungstellensichdieHerstellerimBereichSmartHome-Ger?tenachdemTextdar?三、Angenommen,SiearbeitenineinerMarketingabteilungeinerdeutschenFirma,dietraditionelleBüroger?teherstellt.DieseFirmam?chtenunindenMarktfürdigitaleKollaborationstools(wieOnline-Pr?sentationssoftwareundCloud-basierteWhiteboard-Tools)einsteigen.SchreibenSieeinenkurzenAbsatz(ca.100W?rter)indeutscherSprache,indemSiedieNotwendigkeiteinerMarktanalysefürdiesenneuenBereichbegründenunddieArtderInformationenaufschreiben,dieSiefürIhreAnalysesammelnmüssten.四、DasdeutscheUnternehmen"MittelstandstechnologieGmbH"m?chteseinProduktportfolioerweiternundprüftdieM?glichkeit,eineneueSoftwarel?sungfürkleineundmittlereUnternehmen(KMU)aufdenMarktzubringen.FürdiestrategischeEntscheidung,obundwiedasProduktentwickeltundlanciertwerdensoll,sollendieSWOT-AnalyseunddiePorter-Five-Forces-Analyseangewendetwerden.BeschreibenSieindeutscherSprachediebeidenAnalysewerkzeugekurzunderkl?renSie,welchespezifischenAspekteSiefürdieMittelstandstechnologieGmbHbeibeidenAnalysenberücksichtigenmüssten,umeinefundiertestrategischeEmpfehlungabgebenzuk?nnen.試卷答案一、DiebeidenS?tzebeschreibenunterschiedlicheUnternehmensstrategienimWettbewerbsumfeld.DerersteSatzbeziehtsichaufdieDifferentiationsstrategie(Differenzierungsstrategie),beidereinUnternehmenversucht,seineProdukteoderDienstleistungendurchUniqueSellingPropositions(USPs)wiehoheQualit?t,besonderesDesign,exzellenteKundenserviceoderinnovativeFeaturesvondenenseinerWettbewerberabzuheben.DasZielist,eineMarktpositionzuerlangen,diedurchdieseAlleinstellungsmerkmaleerkennbaristundKundenwünschebefriedigt,dievonWettbewerbernnichtodernurteilweiseerfülltwerden.DerzweiteSatzbeschreibteineKostendominanzstrategie(Kostenvor找房統(tǒng)策略),beiderdasUnternehmendaraufabzielt,durchEffizienzsteigerungenundeconomiesofscaledieniedrigstenKostenimMarktzuerzielen.Dieserm?glichtesdemUnternehmen,seineProduktezudengünstigstenPreisenanzubietenundsoeineattraktivePreis-Leistungs-Relationzubieten,diefürpreisbewussteKundenüberzeugendist.EinentscheidenderUnterschiedliegtalsoinderDifferenzierung(Qualit?t,Innovation,Service)versusKosteneffizienz.WeitererelevanteBegriffesindhierWettbewerbsvorteil,Zielgruppe(diebeiderDifferentiationsstrategieeinespezifischeMarktnischeanspricht,w?hrenddieKostendominanzstrategieoftbreitereMarktsegmentemitpreisgünstigenProduktenbedient)undStrategischePositionierung(wiedasUnternehmenimMarktwahrgenommenwird).二、1.DieHauptwettbewerberimMarktfürSmartHome-Ger?teinDeutschlandsindtraditionelleElektronikherstellerwieBoschundSony,diebereitsetablierteProduktlinienhaben,sowieneuereWettbewerberwiedasStart-up"SmartLliving".2.DieStrategievonBoschkonzentriertsichaufdieQualit?tsorientierungunddieIntegrationihrerProdukteinbestehendeHaustechnik-Systeme.SiezieltaufeinePremium-Positionierung.DieStrategievonSmartLlivingfokussiertaufInnovationundBenutzerfreundlichkeitundrichtetsichanjunge,tech-savvyNutzer.SieverfolgteineZielgruppengruppen-StrategieundsetztaufeinePreisstrategiemiteinemgünstigerenPreisniveau,umzug?nglichzuseinundeinenAgilit?tsvorteilgegenüberetabliertenHerstellernzuerlangen.3.DieHerstellerimSmartHome-Ger?tebereichsehensichmitderHerausforderungderDatensicherheitkonfrontiert,dievondenVerbrauchernimmerst?rkerbeachtetwird.DieserforderthoheTechnischeSicherheitundtransparenteDatenschutzstrategien.WeitereHerausforderungenk?nntendieTechnologischeEntwicklungunddieNotwendigkeit,kontinuierlichInnovationenanzubieten,sowiedieAkzeptanzneuerTechnologiendurchdieKundensein.三、AlsMarketingmitarbeiterderFirma,dietraditionelleBüroger?teherstellt,isteineMarktanalysefürdenEinstiegindenMarktfürdigitaleKollaborationstoolsunerl?sslich.DieAnalysemusszeigen,obderMarktgro?genugist,obsichunsereZielgruppe(KMU)hiererfolgreichpositionierenkannundwelchespezifischenBedürfnissediesehaben.EsmüssenInformationengesammeltwerdenüberdieMarktgr??eund-entwicklungdiesesSektors,dieKonkurrenzlandschaftunddieStrategienderWettbewerber,dieAkzeptanzdigitalerToolsbeiKMU,dieTechnologischeInfrastrukturderpotenziellenKunden,diePreisverteilungimMarktunddieKundenbedürfnissehinsichtlichFunktionalit?t,BenutzerfreundlichkeitundDatensicherheit.Auchdiem?glichenEinführungsstrategienunddiedamitverbundenenMarkttingenmüssenuntersuchtwerden,umeinefundierteEntscheidungüberdenMarkteintrittzutreffen.四、DieSWOT-AnalyseisteinWerkzeugzurstrategischenPlanung,dasdieSt?rken(Strengths),Schw?chen(Weaknesses)dereigenenOrganisation,sowiedieM?glichkeiten(Opportunities)undGefahren(Threats)ausderUmweltidentifiziert.FürdieMittelstandstechnologieGmbHbeiderEntscheidungfüreineneueSoftwarel?sungfürKMUmüsstenfolgendeAspekteberücksichtigtwerden:St?rkenk?nntendiebereitsetablierteMarktpositionimBereichBüroger?te,eventuelletechnologischeExpertiseoderKundenbeziehungensein.Schw?chenk?nntenfehlendeErfahrungimSoftwarebereich,hoheEntwicklungs-undMarketingkostenodereingeschr?nkteRessourcensein.M?glichkeitenk?nnteneineNachfragenachdigitalenKollaborationstoolsbeiKMU,technologischeTrendsoderKooperationsm?glichkeitensein.Gefahrenk?nntenstarkeKonkurrenzdurchetablierteSoftwarehersteller,schnelletechnologischeVer?nderungenoderSicherheitsbedenkenderKundendarstellen.DiePorter-Five-Forces-AnalysevonMichaelPorteridentif