2025年國家開放大學《國際市場營銷》期末考試備考題庫及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際市場營銷中，市場細分的首要步驟是（）A.識別細分市場的規(guī)模和盈利潛力B.選擇目標細分市場C.確定細分市場的標準D.進行市場調(diào)研答案：D解析：市場細分的第一步是進行市場調(diào)研，通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，了解消費者的需求、行為和偏好，從而為后續(xù)的細分市場識別和選擇提供基礎。只有通過充分的市場調(diào)研，才能有效地識別出具有不同需求的消費者群體，為后續(xù)的細分市場選擇和目標市場定位提供依據(jù)。2.在國際市場營銷中，產(chǎn)品策略的核心是（）A.產(chǎn)品定價B.產(chǎn)品標準化C.產(chǎn)品差異化D.產(chǎn)品生命周期管理答案：B解析：產(chǎn)品策略的核心是產(chǎn)品標準化，即根據(jù)不同市場的需求和特點，制定統(tǒng)一的產(chǎn)品標準和規(guī)格，以確保產(chǎn)品在不同市場中的質(zhì)量和性能的一致性。產(chǎn)品標準化有助于降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，增強產(chǎn)品的競爭力。3.國際市場營銷中，定價策略的主要目的是（）A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場份額C.增強品牌形象D.降低生產(chǎn)成本答案：A解析：定價策略的主要目的是實現(xiàn)利潤最大化，通過合理的定價，可以在滿足市場需求的同時，獲得最大的利潤。定價策略需要考慮多種因素，如成本、市場需求、競爭狀況等，以確保產(chǎn)品在市場上的價格具有競爭力，同時能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的盈利目標。4.在國際市場營銷中，渠道策略的主要目的是（）A.擴大市場覆蓋范圍B.降低銷售成本C.提高產(chǎn)品知名度D.增強品牌形象答案：A解析：渠道策略的主要目的是擴大市場覆蓋范圍，通過選擇合適的銷售渠道，可以將產(chǎn)品銷售到更廣泛的市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。渠道策略需要考慮多種因素，如渠道類型、渠道成員的選擇、渠道管理等，以確保產(chǎn)品能夠有效地到達目標市場。5.國際市場營銷中，促銷策略的主要目的是（）A.提高產(chǎn)品知名度B.促進產(chǎn)品銷售C.增強品牌形象D.降低生產(chǎn)成本答案：B解析：促銷策略的主要目的是促進產(chǎn)品銷售，通過有效的促銷活動，可以吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買欲望，從而促進產(chǎn)品的銷售。促銷策略需要考慮多種因素，如促銷方式、促銷時機、促銷預算等，以確保促銷活動的效果。6.在國際市場營銷中，文化差異對市場營銷活動的影響主要體現(xiàn)在（）A.消費者的購買行為B.產(chǎn)品設計C.定價策略D.渠道策略答案：A解析：文化差異對市場營銷活動的影響主要體現(xiàn)在消費者的購買行為上，不同的文化背景會導致消費者在購買行為上存在差異，如對產(chǎn)品的偏好、對價格的敏感度、對促銷活動的反應等。因此，在進行國際市場營銷時，需要充分考慮文化差異對消費者購買行為的影響，制定相應的市場營銷策略。7.國際市場營銷中，政治風險的主要來源是（）A.經(jīng)濟波動B.法律法規(guī)變化C.社會文化差異D.自然災害答案：B解析：政治風險的主要來源是法律法規(guī)變化，即目標市場的政治環(huán)境發(fā)生變化，導致企業(yè)的市場營銷活動受到限制或影響。法律法規(guī)變化可能包括政策調(diào)整、法律修改、政治動蕩等，這些變化都可能對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生重大影響。8.國際市場營銷中，匯率風險的主要影響是（）A.影響產(chǎn)品的成本B.影響產(chǎn)品的價格C.影響產(chǎn)品的銷售D.影響產(chǎn)品的利潤答案：D解析：匯率風險的主要影響是影響產(chǎn)品的利潤，即匯率波動會導致企業(yè)的收入和成本發(fā)生變化，從而影響企業(yè)的利潤水平。匯率波動可能導致企業(yè)的收入減少或成本增加，從而降低企業(yè)的利潤水平。9.在國際市場營銷中，跨國公司的核心優(yōu)勢是（）A.資金實力B.技術優(yōu)勢C.品牌優(yōu)勢D.市場份額答案：B解析：跨國公司的核心優(yōu)勢是技術優(yōu)勢，即跨國公司擁有先進的技術和創(chuàng)新能力，能夠開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品和服務，從而在國際市場上獲得優(yōu)勢。技術優(yōu)勢是跨國公司能夠在國際市場上取得成功的關鍵因素之一。10.國際市場營銷中，市場進入策略的主要目的是（）A.降低市場進入成本B.提高市場進入成功率C.增強品牌形象D.擴大市場份額答案：B解析：市場進入策略的主要目的是提高市場進入成功率，即通過制定合理的市場進入策略，可以降低市場進入的風險，提高市場進入的成功率。市場進入策略需要考慮多種因素，如市場進入方式、市場進入時機、市場進入成本等，以確保市場進入的成功率。11.國際市場營銷中，PEST分析主要考察的目標市場的（）A.人口結(jié)構B.經(jīng)濟環(huán)境C.技術水平D.政治法律環(huán)境答案：D解析：PEST分析是用于考察目標市場的宏觀環(huán)境因素，其中P代表政治法律環(huán)境，E代表經(jīng)濟環(huán)境，S代表社會文化環(huán)境，T代表技術環(huán)境。PEST分析的首字母P直接指向政治法律環(huán)境，因此政治法律環(huán)境是其主要考察的目標市場因素之一。雖然其他因素也很重要，但PEST的首字母P明確了其首要關注點。12.國際市場營銷中，市場細分的有效標準通常包括（）A.地理因素B.心理因素C.行為因素D.以上都是答案：D解析：市場細分的有效標準通常包括地理因素、心理因素和行為因素。地理因素是指消費者所在的地理位置、區(qū)域、城市規(guī)模等；心理因素是指消費者的生活方式、價值觀、個性等；行為因素是指消費者的購買行為、使用場合、購買頻率等。這三種因素都是進行有效市場細分的重要依據(jù)。13.在國際市場營銷中，采用產(chǎn)品差異化的主要目的是（）A.降低生產(chǎn)成本B.避免與競爭對手的直接競爭C.提高產(chǎn)品在目標市場的占有率D.增強產(chǎn)品的品牌忠誠度答案：B解析：采用產(chǎn)品差異化的主要目的是避免與競爭對手的直接競爭。通過使產(chǎn)品在特性、設計、品牌形象等方面與其他競爭對手的產(chǎn)品有所不同，企業(yè)可以在一定程度上減少與競爭對手的正面沖突，尋找差異化的競爭優(yōu)勢，從而在市場中占據(jù)有利地位。14.國際市場營銷中，對目標市場進行選擇的主要依據(jù)是（）A.市場的規(guī)模和增長潛力B.目標市場的文化背景C.目標市場的政治穩(wěn)定性D.目標市場的法律法規(guī)答案：A解析：對目標市場進行選擇的主要依據(jù)是市場的規(guī)模和增長潛力。企業(yè)在選擇目標市場時，通常會優(yōu)先考慮那些市場規(guī)模較大、增長潛力較高的市場，因為這些市場能夠為企業(yè)帶來更大的銷售機會和利潤空間。雖然文化背景、政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)等因素也很重要，但它們通常是在確定市場規(guī)模和增長潛力之后才被重點考慮的。15.國際市場營銷中，渠道成員選擇的主要考慮因素是（）A.渠道成員的實力B.渠道成員的信譽C.渠道成員的服務能力D.以上都是答案：D解析：渠道成員選擇的主要考慮因素包括渠道成員的實力、信譽和服務能力。實力強的渠道成員通常擁有更廣泛的銷售網(wǎng)絡和更強的市場影響力；信譽良好的渠道成員能夠為企業(yè)帶來更好的市場聲譽和客戶信任；服務能力強的渠道成員能夠為企業(yè)提供更好的客戶服務和市場支持。因此，企業(yè)在選擇渠道成員時需要綜合考慮這些因素。16.國際市場營銷中，廣告促銷的主要目的是（）A.建立品牌形象B.提高產(chǎn)品知名度C.促成產(chǎn)品銷售D.以上都是答案：D解析：廣告促銷的主要目的是建立品牌形象、提高產(chǎn)品知名度和促成產(chǎn)品銷售。通過廣告宣傳，企業(yè)可以在目標市場中建立起良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度，吸引消費者的注意力，最終促成產(chǎn)品的銷售。這三個目的都是廣告促銷需要實現(xiàn)的重要目標。17.國際市場營銷中，經(jīng)濟風險的主要表現(xiàn)形式是（）A.匯率波動B.利率變化C.通貨膨脹D.以上都是答案：D解析：經(jīng)濟風險的主要表現(xiàn)形式包括匯率波動、利率變化和通貨膨脹。匯率波動會導致企業(yè)的跨國收入和成本發(fā)生變化；利率變化會影響企業(yè)的融資成本和投資收益；通貨膨脹會導致企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷售價格上升。這些經(jīng)濟風險都可能對企業(yè)的國際市場營銷活動產(chǎn)生重大影響。18.國際市場營銷中，跨國公司進行市場調(diào)研的主要目的是（）A.了解目標市場的消費者需求B.評估目標市場的競爭狀況C.分析目標市場的宏觀環(huán)境D.以上都是答案：D解析：跨國公司進行市場調(diào)研的主要目的是了解目標市場的消費者需求、評估目標市場的競爭狀況和分析目標市場的宏觀環(huán)境。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以獲取目標市場的相關數(shù)據(jù)和信息，從而為制定市場營銷策略提供依據(jù)。這三個方面都是市場調(diào)研需要重點關注的內(nèi)容。19.國際市場營銷中，采用直接出口方式的主要優(yōu)勢是（）A.降低市場進入成本B.提高市場反應速度C.增強對市場的控制力D.以上都是答案：D解析：采用直接出口方式的主要優(yōu)勢包括降低市場進入成本、提高市場反應速度和增強對市場的控制力。直接出口方式可以避免中間環(huán)節(jié)的利潤損耗，從而降低市場進入成本；企業(yè)可以直接與目標市場的消費者進行溝通和交易，從而提高市場反應速度；企業(yè)可以直接控制產(chǎn)品的銷售渠道和價格，從而增強對市場的控制力。20.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場退出的主要考慮因素是（）A.市場份額下降B.利潤率降低C.市場環(huán)境惡化D.以上都是答案：D解析：企業(yè)進行市場退出時需要考慮的主要因素包括市場份額下降、利潤率降低和市場環(huán)境惡化。當企業(yè)在某個市場的市場份額持續(xù)下降、利潤率不斷降低或者市場環(huán)境持續(xù)惡化時，企業(yè)可能會考慮退出該市場。這三個因素都是企業(yè)進行市場退出時需要重點考慮的內(nèi)容。二、多選題1.國際市場營銷中，影響市場細分的因素主要有（）A.地理因素B.心理因素C.行為因素D.文化因素E.經(jīng)濟因素答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，影響市場細分的因素主要包括地理因素、心理因素、行為因素、文化因素和經(jīng)濟因素。地理因素包括地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等；心理因素包括生活方式、價值觀、個性等；行為因素包括購買行為、使用場合、購買頻率等；文化因素包括民族、宗教、語言等；經(jīng)濟因素包括收入水平、職業(yè)、教育程度等。這些因素共同作用，構成了市場細分的依據(jù)。2.國際市場營銷中，產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容包括（）A.產(chǎn)品線長度B.產(chǎn)品線寬度C.產(chǎn)品線深度D.產(chǎn)品線一致性E.產(chǎn)品線關聯(lián)性答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品線長度、寬度、深度、一致性和關聯(lián)性。產(chǎn)品線長度是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總數(shù)；產(chǎn)品線寬度是指企業(yè)擁有的產(chǎn)品線數(shù)量；產(chǎn)品線深度是指每個產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目數(shù)量；產(chǎn)品線一致性是指產(chǎn)品線在功能、使用場合、目標顧客等方面的相似程度；產(chǎn)品線關聯(lián)性是指不同產(chǎn)品線之間的關聯(lián)程度。這些內(nèi)容共同構成了產(chǎn)品組合策略的核心要素。3.國際市場營銷中，定價策略的主要類型包括（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.競爭導向定價法D.感知價值定價法E.差異定價法答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，定價策略的主要類型包括成本加成定價法、目標利潤定價法、競爭導向定價法、感知價值定價法和差異定價法。成本加成定價法是以產(chǎn)品成本為基礎，加上一定的利潤率來確定價格；目標利潤定價法是以預期的目標利潤為基礎，來確定產(chǎn)品價格；競爭導向定價法是以競爭對手的價格為基礎，來確定產(chǎn)品價格；感知價值定價法是以消費者對產(chǎn)品的感知價值為基礎，來確定產(chǎn)品價格；差異定價法是根據(jù)不同的市場、不同的消費者或不同的銷售渠道，來制定不同的價格。這些類型是國際市場營銷中常用的定價策略。4.國際市場營銷中，渠道策略的主要模式包括（）A.直銷模式B.間接銷售模式C.合資模式D.獨家分銷模式E.寄售模式答案：ABDE解析：國際市場營銷中，渠道策略的主要模式包括直銷模式、間接銷售模式、獨家分銷模式和寄售模式。直銷模式是指企業(yè)直接向消費者銷售產(chǎn)品；間接銷售模式是指企業(yè)通過中間商銷售產(chǎn)品；獨家分銷模式是指企業(yè)只選擇一家中間商在特定區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品；寄售模式是指企業(yè)將產(chǎn)品寄放在中間商處，中間商只有在銷售出產(chǎn)品后才能獲得貨款。合資模式雖然是一種常見的國際市場進入模式，但它不屬于渠道策略的主要模式。因此，正確答案為ABDE。5.國際市場營銷中，促銷策略的主要方式包括（）A.廣告B.公關C.人員推銷D.銷售促進E.培訓答案：ABCD解析：國際市場營銷中，促銷策略的主要方式包括廣告、公關、人員推銷和銷售促進。廣告是指通過媒體向目標市場傳播產(chǎn)品信息；公關是指通過公共關系活動來提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度；人員推銷是指通過銷售人員與消費者進行直接溝通來促進銷售；銷售促進是指通過各種短期激勵措施來促進產(chǎn)品銷售。培訓雖然是一種重要的員工能力提升方式，但它不屬于促銷策略的主要方式。因此，正確答案為ABCD。6.國際市場營銷中，政治風險的主要來源包括（）A.政治動蕩B.法律法規(guī)變化C.匯率波動D.社會unrestE.經(jīng)濟危機答案：ABD解析：國際市場營銷中，政治風險的主要來源包括政治動蕩、法律法規(guī)變化和社會unrest。政治動蕩會導致政治環(huán)境不穩(wěn)定，從而影響企業(yè)的市場營銷活動；法律法規(guī)變化會導致企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化，從而影響企業(yè)的市場營銷活動；社會unrest會導致社會秩序混亂，從而影響企業(yè)的市場營銷活動。匯率波動屬于經(jīng)濟風險，經(jīng)濟危機屬于經(jīng)濟風險，它們不屬于政治風險的主要來源。因此，正確答案為ABD。7.國際市場營銷中，經(jīng)濟風險的主要表現(xiàn)形式包括（）A.匯率波動B.利率變化C.通貨膨脹D.經(jīng)濟危機E.貿(mào)易壁壘答案：ABCD解析：國際市場營銷中，經(jīng)濟風險的主要表現(xiàn)形式包括匯率波動、利率變化、通貨膨脹和經(jīng)濟危機。匯率波動會導致企業(yè)的跨國收入和成本發(fā)生變化；利率變化會影響企業(yè)的融資成本和投資收益；通貨膨脹會導致企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷售價格上升；經(jīng)濟危機會導致市場需求下降，從而影響企業(yè)的銷售和利潤。貿(mào)易壁壘屬于政治風險，不屬于經(jīng)濟風險的主要表現(xiàn)形式。因此，正確答案為ABCD。8.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場調(diào)研的主要方法包括（）A.觀察法B.實驗法C.訪談法D.抽樣調(diào)查法E.文獻研究法答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進行市場調(diào)研的主要方法包括觀察法、實驗法、訪談法、抽樣調(diào)查法和文獻研究法。觀察法是指通過觀察目標市場的消費者行為來獲取信息；實驗法是指通過控制某些變量來觀察其對市場的影響；訪談法是指通過與目標市場的消費者進行面對面交流來獲取信息；抽樣調(diào)查法是指通過調(diào)查一部分樣本來推斷整個市場的特征；文獻研究法是指通過研究相關的文獻資料來獲取信息。這些方法都是企業(yè)進行市場調(diào)研的重要手段。9.國際市場營銷中，跨國公司進行市場進入的主要方式包括（）A.出口B.合資C.獨資D.特許經(jīng)營E.直銷答案：ABCD解析：國際市場營銷中，跨國公司進行市場進入的主要方式包括出口、合資、獨資和特許經(jīng)營。出口是指通過將產(chǎn)品銷售到國外市場來進行市場進入；合資是指與當?shù)仄髽I(yè)共同投資建立合資企業(yè)來進行市場進入；獨資是指獨自投資建立子公司來進行市場進入；特許經(jīng)營是指通過授權當?shù)仄髽I(yè)使用企業(yè)的品牌和經(jīng)營模式來進行市場進入。直銷雖然是一種銷售方式，但它不屬于市場進入的主要方式。因此，正確答案為ABCD。10.國際市場營銷中，影響文化差異的因素主要包括（）A.民族B.宗教C.語言D.教育E.法律答案：ABCD解析：國際市場營銷中，影響文化差異的因素主要包括民族、宗教、語言和教育。不同的民族有不同的文化傳統(tǒng)和習俗；不同的宗教有不同的信仰和價值觀；不同的語言導致不同的溝通方式；不同的教育程度導致不同的認知水平和行為方式。這些因素共同構成了文化差異的主要內(nèi)容，對國際市場營銷活動產(chǎn)生重要影響。法律雖然與文化密切相關，但它更多地屬于政治法律環(huán)境的范疇，不屬于影響文化差異的直接因素。因此，正確答案為ABCD。11.國際市場營銷中，影響產(chǎn)品定價的因素主要有（）A.產(chǎn)品成本B.市場需求C.競爭狀況D.消費者心理E.政府政策答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，產(chǎn)品定價受到多種因素的影響。產(chǎn)品成本是定價的基礎，企業(yè)需要覆蓋成本并獲得利潤；市場需求決定了消費者對產(chǎn)品的支付意愿，從而影響定價；競爭狀況會影響企業(yè)的定價策略，企業(yè)需要考慮競爭對手的定價；消費者心理會影響消費者的購買決策，從而影響定價；政府政策也會對產(chǎn)品定價產(chǎn)生影響，如稅收政策、價格管制等。因此，這些因素都是國際市場營銷中產(chǎn)品定價需要考慮的重要因素。12.國際市場營銷中，渠道成員選擇的主要依據(jù)包括（）A.渠道成員的實力B.渠道成員的信譽C.渠道成員的服務能力D.渠道成員的地理位置E.渠道成員的合作意愿答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，渠道成員選擇的主要依據(jù)包括渠道成員的實力、信譽、服務能力、地理位置和合作意愿。渠道成員的實力決定了其銷售能力和市場覆蓋能力；渠道成員的信譽決定了其在消費者心中的形象；渠道成員的服務能力決定了其能夠為消費者提供的服務水平；渠道成員的地理位置決定了其市場覆蓋范圍；渠道成員的合作意愿決定了其是否能夠與企業(yè)管理層保持良好的合作關系。因此，這些因素都是國際市場營銷中渠道成員選擇需要考慮的重要依據(jù)。13.國際市場營銷中，廣告促銷的主要目標包括（）A.提高產(chǎn)品知名度B.建立品牌形象C.促成產(chǎn)品銷售D.獲取市場信息E.增強客戶忠誠度答案：ABCE解析：國際市場營銷中，廣告促銷的主要目標包括提高產(chǎn)品知名度、建立品牌形象、促成產(chǎn)品銷售和增強客戶忠誠度。廣告可以通過向目標市場傳播產(chǎn)品信息來提高產(chǎn)品的知名度；通過塑造獨特的品牌形象來建立品牌形象；通過激發(fā)消費者的購買欲望來促成產(chǎn)品銷售；通過持續(xù)的廣告宣傳來增強客戶忠誠度。獲取市場信息通常不是廣告促銷的主要目標，而是市場調(diào)研的主要目標。因此，正確答案為ABCE。14.國際市場營銷中，政治風險的主要表現(xiàn)包括（）A.政治動蕩B.法律法規(guī)變化C.匯率波動D.社會unrestE.政府干預答案：ABDE解析：國際市場營銷中，政治風險的主要表現(xiàn)包括政治動蕩、法律法規(guī)變化、社會unrest和政府干預。政治動蕩會導致政治環(huán)境不穩(wěn)定，從而影響企業(yè)的市場營銷活動；法律法規(guī)變化會導致企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化，從而影響企業(yè)的市場營銷活動；社會unrest會導致社會秩序混亂，從而影響企業(yè)的市場營銷活動；政府干預會導致企業(yè)的經(jīng)營受到政府的影響，從而影響企業(yè)的市場營銷活動。匯率波動屬于經(jīng)濟風險，不屬于政治風險的主要表現(xiàn)。因此，正確答案為ABDE。15.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場調(diào)研的主要工具包括（）A.問卷調(diào)查B.訪談C.觀察法D.實驗法E.桌面研究答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進行市場調(diào)研的主要工具包括問卷調(diào)查、訪談、觀察法、實驗法和桌面研究。問卷調(diào)查是通過設計問卷來收集目標市場的相關信息；訪談是通過與目標市場的消費者進行面對面交流來收集信息；觀察法是通過觀察目標市場的消費者行為來收集信息；實驗法是通過控制某些變量來觀察其對市場的影響；桌面研究是通過研究相關的文獻資料來收集信息。這些工具都是企業(yè)進行市場調(diào)研的重要手段。16.國際市場營銷中，產(chǎn)品標準化的主要優(yōu)點包括（）A.降低生產(chǎn)成本B.提高生產(chǎn)效率C.增強品牌形象D.便于管理E.提高市場適應性答案：ABD解析：國際市場營銷中，產(chǎn)品標準化的主要優(yōu)點包括降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率和便于管理。產(chǎn)品標準化可以通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本；通過統(tǒng)一的生產(chǎn)流程來提高生產(chǎn)效率；通過統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格來便于管理。產(chǎn)品標準化雖然可以提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本，但可能會降低市場適應性，因為不同市場的消費者需求可能存在差異。因此，正確答案為ABD。17.國際市場營銷中，定價策略的主要類型包括（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.競爭導向定價法D.感知價值定價法E.差異定價法答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，定價策略的主要類型包括成本加成定價法、目標利潤定價法、競爭導向定價法、感知價值定價法和差異定價法。成本加成定價法是以產(chǎn)品成本為基礎，加上一定的利潤率來確定價格；目標利潤定價法是以預期的目標利潤為基礎，來確定產(chǎn)品價格；競爭導向定價法是以競爭對手的價格為基礎，來確定產(chǎn)品價格；感知價值定價法是以消費者對產(chǎn)品的感知價值為基礎，來確定產(chǎn)品價格；差異定價法是根據(jù)不同的市場、不同的消費者或不同的銷售渠道，來制定不同的價格。這些類型是國際市場營銷中常用的定價策略。因此，正確答案為ABCDE。18.國際市場營銷中，渠道策略的主要模式包括（）A.直銷模式B.間接銷售模式C.合資模式D.獨家分銷模式E.寄售模式答案：ABDE解析：國際市場營銷中，渠道策略的主要模式包括直銷模式、間接銷售模式、獨家分銷模式和寄售模式。直銷模式是指企業(yè)直接向消費者銷售產(chǎn)品；間接銷售模式是指企業(yè)通過中間商銷售產(chǎn)品；獨家分銷模式是指企業(yè)只選擇一家中間商在特定區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品；寄售模式是指企業(yè)將產(chǎn)品寄放在中間商處，中間商只有在銷售出產(chǎn)品后才能獲得貨款。合資模式雖然是一種常見的國際市場進入模式，但它不屬于渠道策略的主要模式。因此，正確答案為ABDE。19.國際市場營銷中，促銷策略的主要方式包括（）A.廣告B.公關C.人員推銷D.銷售促進E.培訓答案：ABCD解析：國際市場營銷中，促銷策略的主要方式包括廣告、公關、人員推銷和銷售促進。廣告是指通過媒體向目標市場傳播產(chǎn)品信息；公關是指通過公共關系活動來提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度；人員推銷是指通過銷售人員與消費者進行直接溝通來促進銷售；銷售促進是指通過各種短期激勵措施來促進產(chǎn)品銷售。培訓雖然是一種重要的員工能力提升方式，但它不屬于促銷策略的主要方式。因此，正確答案為ABCD。20.國際市場營銷中，影響文化差異的因素主要包括（）A.民族B.宗教C.語言D.教育E.法律答案：ABCD解析：國際市場營銷中，影響文化差異的因素主要包括民族、宗教、語言和教育。不同的民族有不同的文化傳統(tǒng)和習俗；不同的宗教有不同的信仰和價值觀；不同的語言導致不同的溝通方式；不同的教育程度導致不同的認知水平和行為方式。這些因素共同構成了文化差異的主要內(nèi)容，對國際市場營銷活動產(chǎn)生重要影響。法律雖然與文化密切相關，但它更多地屬于政治法律環(huán)境的范疇，不屬于影響文化差異的直接因素。因此，正確答案為ABCD。三、判斷題1.國際市場營銷中，產(chǎn)品差異化策略的核心在于創(chuàng)造與競爭對手顯著不同的產(chǎn)品特性。（）答案：正確解析：本題考查國際市場營銷中的產(chǎn)品差異化策略。產(chǎn)品差異化策略的核心確實在于創(chuàng)造與競爭對手顯著不同的產(chǎn)品特性，目的是在消費者心中建立獨特的品牌形象，從而獲得競爭優(yōu)勢。這種差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設計、功能、質(zhì)量、品牌形象等多個方面。通過差異化，企業(yè)可以避免與競爭對手的直接價格競爭，并能夠獲得更高的利潤率和市場份額。因此，題目表述正確。2.國際市場營銷中，采用直接出口方式的企業(yè)需要自行處理所有與出口相關的業(yè)務，包括國際物流、報關、海外市場推廣等。（）答案：正確解析：本題考查國際市場營銷中的直接出口方式。采用直接出口方式的企業(yè)需要自行處理所有與出口相關的業(yè)務，這是因為企業(yè)直接與國外市場接觸，需要自己負責產(chǎn)品的國際物流、報關、海外市場推廣、售后服務等環(huán)節(jié)。雖然這種方式可以為企業(yè)帶來更高的利潤率和更直接的市場反饋，但也需要企業(yè)具備相應的資源和能力來處理這些復雜的國際業(yè)務。因此，題目表述正確。3.國際市場營銷中，文化差異僅會影響消費者的購買行為，不會影響企業(yè)的營銷策略。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中的文化差異影響。文化差異不僅會影響消費者的購買行為，還會深刻影響企業(yè)的營銷策略。例如，不同的文化背景下，消費者的價值觀、信仰、生活習慣、溝通方式等都會存在顯著差異，這些差異會直接影響產(chǎn)品的設計、定價、促銷和渠道策略。因此，企業(yè)在進行國際市場營銷時，必須充分考慮文化差異，并相應地調(diào)整自己的營銷策略。題目表述過于絕對，因此錯誤。4.國際市場營銷中，匯率波動對企業(yè)的盈利能力沒有直接影響。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中的匯率風險。匯率波動對企業(yè)的盈利能力有直接影響。例如，如果一個企業(yè)出口產(chǎn)品，當本國貨幣貶值時，出口產(chǎn)品的外幣收入在換算成本幣時會增加，從而提高企業(yè)的盈利能力；反之，當本國貨幣升值時，出口產(chǎn)品的外幣收入在換算成本幣時會減少，從而降低企業(yè)的盈利能力。因此，匯率波動是國際市場營銷中企業(yè)需要關注的重要風險因素之一。題目表述錯誤。5.國際市場營銷中，采用合資方式進入目標市場，企業(yè)可以完全控制合資企業(yè)的經(jīng)營決策。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中的合資進入方式。采用合資方式進入目標市場，企業(yè)通常需要與當?shù)仄髽I(yè)共同投資、共同經(jīng)營，因此無法完全控制合資企業(yè)的經(jīng)營決策。合資企業(yè)的決策通常需要由雙方共同商議，并根據(jù)合作協(xié)議來執(zhí)行。雖然合資可以為企業(yè)帶來當?shù)睾献骰锇榈馁Y源和支持，但也需要企業(yè)放棄一部分經(jīng)營控制權。題目表述錯誤。6.國際市場營銷中，政治穩(wěn)定是企業(yè)在目標市場進行投資和經(jīng)營的最重要因素。（）答案：正確解析：本題考查國際市場營銷中的政治風險。政治穩(wěn)定是企業(yè)在目標市場進行投資和經(jīng)營的重要保障。政治不穩(wěn)定會導致政策多變、法律風險增加、社會unrest甚至戰(zhàn)爭，從而嚴重影響企業(yè)的投資回報和經(jīng)營安全。因此，企業(yè)在進行國際市場營銷時，通常會優(yōu)先考慮政治穩(wěn)定的國家或地區(qū)。雖然其他因素如經(jīng)濟環(huán)境、市場需求等也很重要，但政治穩(wěn)定是基礎。題目表述正確。7.國際市場營銷中，采用間接出口方式的企業(yè)通常需要承擔更高的市場進入成本。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中的間接出口方式。采用間接出口方式的企業(yè)通常不需要自行處理復雜的國際業(yè)務，而是通過中間商（如出口代理商、貿(mào)易公司等）來代為處理出口業(yè)務。這種方式可以降低企業(yè)的市場進入成本，因為企業(yè)可以借助中間商的資源和經(jīng)驗，避免了自行建立出口渠道的投入。當然，企業(yè)也需要支付給中間商一定的傭金或費用。因此，題目表述錯誤。8.國際市場營銷中，產(chǎn)品標準化策略的主要目的是降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率。（）答案：正確解析：本題考查國際市場營銷中的產(chǎn)品標準化策略。產(chǎn)品標準化策略的主要目的確實在于降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率。通過將產(chǎn)品的設計、規(guī)格、功能等標準化，企業(yè)可以進行大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；同時，標準化的生產(chǎn)流程也有助于提高生產(chǎn)效率。產(chǎn)品標準化可以帶來規(guī)模經(jīng)濟效應，是許多企業(yè)進行國際市場營銷時采用的重要策略。因此，題目表述正確。9.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場調(diào)研的主要目的是為了制定營銷計劃。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中的市場調(diào)研目的。企業(yè)進行市場調(diào)研的目的不僅僅是為了制定營銷計劃，更重要的是為了了解目標市場的狀況，包括市場需求、競爭狀況、消費者行為、宏觀環(huán)境等，從而為企業(yè)制定正確的營銷策略提供依據(jù)。市場調(diào)研是企業(yè)進行國際市場營銷的基礎和前提，其目的遠不止于制定營銷計劃。因此，題目表述過于片面，錯誤。10.國際市場營銷中，采用特許經(jīng)營方式進入目標市場，企業(yè)需要向被特許方支付一定的加盟費和特許權使用費。（）答案：正確解析：本題考查國際市場營銷中的特許經(jīng)營方式。采用特許經(jīng)營方式進入目標市場，被特許方需要向特許方支付一定的加盟費和特許權使用費，以獲得使用特許方的品牌、經(jīng)營模式、技術等資源的權利。特許費通常是按照一定的比例或金額收取的，這是特許經(jīng)營模式的核心特征之一。通過