管理中如何推進(jìn)年度銷售目標(biāo)實(shí)施和達(dá)成2017前言

Introduction成（達(dá)成）是結(jié)果定（制定）是前提行（行動(dòng)）是過程理（梳理）是手段

結(jié)（小結(jié)）是反思修（修補(bǔ)）是輔助制定“接地氣”的銷售目標(biāo)擼起袖子干善于階段性小結(jié)最后手段是修補(bǔ)1245ContentsPage目錄頁年度工作概述好的梳理習(xí)慣31.1銷售目標(biāo)制定的依據(jù)上年度營銷工作的缺失往年銷售額達(dá)成的情況市場環(huán)境、動(dòng)向及規(guī)律團(tuán)隊(duì)支撐力度營銷渠道的支撐1制定“接地氣”的銷售目標(biāo)是推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成的前提1.2制定年度銷售目標(biāo)必須尊重客戶購買習(xí)慣及時(shí)間區(qū)域往年訂單分布情況主任可自行添加需要說的文字內(nèi)容，若沒有可刪除外場活動(dòng)往年情況主任可自行添加需要說的文字內(nèi)容，若沒有可刪除當(dāng)年新增業(yè)務(wù)渠道主任可自行添加需要說的文字內(nèi)容，若沒有可刪除公司往年銷售額達(dá)成率主任可自行添加需要說的文字內(nèi)容，若沒有可刪除銷售目標(biāo)ABC月度營銷工作的實(shí)施及落地，做好月度動(dòng)員，目標(biāo)協(xié)調(diào)一致逐月訂單目標(biāo)的達(dá)成，店長是目標(biāo)推進(jìn)的第一責(zé)任人客單值的提升1.3制定年度銷售目標(biāo)必須同日常管理工作捆綁推進(jìn)電商訂單大網(wǎng)流量展會(huì)訂單聯(lián)盟活動(dòng)團(tuán)購渠道口碑轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)拓展

大網(wǎng)流量-精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)

電商訂單及流量-天貓、

口碑及轉(zhuǎn)介-老客戶、老客戶推介的新客戶

展會(huì)-訂單、數(shù)據(jù)收集的轉(zhuǎn)化

業(yè)務(wù)拓展-小區(qū)、設(shè)計(jì)師、商家推介

團(tuán)購渠道-城團(tuán)、齊家、一起等等

口碑渠道-19樓、小魚、大成等等

聯(lián)盟活動(dòng)訂單的來源方式2擼起袖子干，腳踏實(shí)地的行動(dòng)是目標(biāo)達(dá)成的第二步，落地決定成敗口碑渠道2.1銷量目標(biāo)達(dá)成訂單目標(biāo)的達(dá)成是關(guān)鍵，是第一支撐點(diǎn)S訂單的完成12345678逼傳播補(bǔ)活動(dòng)工具運(yùn)用流量是流量是設(shè)計(jì)提升信任度訂單達(dá)成無條件講2.2產(chǎn)品線延伸客單值提升是第二支撐點(diǎn)客戶下定單前銷售或?qū)з徸龊卯a(chǎn)品推介設(shè)計(jì)在測量時(shí)通過服務(wù)鞏固客戶選擇信心銷售在維護(hù)過程中不斷增加粘性和認(rèn)可度熱鬧大場景-門店氛圍營造熱度中場景-產(chǎn)品類別促銷營造熱賣小場景-功能性產(chǎn)品關(guān)注營造熱戀微場景-工具運(yùn)用共鳴營造2.3熱點(diǎn)制造是提升客戶購賣欲望月度目標(biāo)銷售目標(biāo)的依據(jù)來源訂單目標(biāo)目標(biāo)分割訂單目標(biāo)、銷售目標(biāo)近30天（上月）的初測數(shù)量、近30天（上月）的客單值流量轉(zhuǎn)化、外場活動(dòng)支持、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的拓展時(shí)間分化、人員分化3好的梳理習(xí)慣是目標(biāo)達(dá)成的有效手段3.1月會(huì)議：讓全群人員明確目標(biāo)活動(dòng)的執(zhí)行1234客戶流量的轉(zhuǎn)化-銷售最大化挖掘測量需求-設(shè)計(jì)簽合同時(shí)銷售技巧的運(yùn)用3.2：推（推廣、業(yè)務(wù)）-銷（銷售或?qū)з彛?設(shè)（設(shè)計(jì)）步伐一致，促成目標(biāo)達(dá)成；JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec3.3晨會(huì)：側(cè)重解決客戶需求及問題反饋，第一時(shí)間讓工作落地，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題，第一時(shí)間找到解決方案通過PK和評比，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情和士氣4小結(jié)是從數(shù)據(jù)分析中去發(fā)現(xiàn)問題，制定調(diào)整措施復(fù)測數(shù)量初測數(shù)量4.1關(guān)注的核心數(shù)據(jù)源產(chǎn)品銷售分布情況復(fù)測的產(chǎn)品配套初測的產(chǎn)品配套客單值新房及重裝客戶比重客戶區(qū)域分化房屋價(jià)格訂單數(shù)流量轉(zhuǎn)化訂單到達(dá)店面流量數(shù)據(jù)4.2關(guān)注月主抓問題的解決及達(dá)成日常營銷解決問題當(dāng)月突出暴露問題需要上級協(xié)調(diào)解決問題4.3次月任務(wù)下達(dá)70%30%40%60%1.確定任務(wù)指標(biāo);2.目標(biāo)分解；3.從數(shù)據(jù)源分析達(dá)成的概率；4.總結(jié)出應(yīng)對辦法；5修補(bǔ)是對當(dāng)月目標(biāo)未達(dá)成采取的最后手段5.1訂單未達(dá)成5.2銷量未達(dá)成1.40天初測客戶收款匯總，評估出次月銷量；2.分析客戶做好產(chǎn)品線挖掘及推送做大客單值；3.簽合同時(shí)候的場景和熱度制造，提升客戶功

能需求和產(chǎn)品升級；1.對當(dāng)月流