0上海某某著名企業(yè)二零零五年十月士商今后如何作制造？士商今后是否考慮做內(nèi)銷？如何做？

士商戰(zhàn)略研討會(huì)之四1士商制造模式2士商內(nèi)銷問題分析框架內(nèi)銷必要性內(nèi)銷可能性宏觀政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)和社會(huì)環(huán)境士商外貿(mào)模式經(jīng)營(yíng)潛力士商能力行業(yè)（產(chǎn)品）選擇3分類因素細(xì)分因素權(quán)重發(fā)展趨勢(shì)后果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分10分制加權(quán)得分備注政治環(huán)境（30％）中國(guó)政治穩(wěn)定性5％基本穩(wěn)定正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分中美關(guān)系（中日、中歐）8％趨于穩(wěn)定負(fù)面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分國(guó)際貿(mào)10％多種壁壘建立正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分中國(guó)外貿(mào)政策導(dǎo)向7％鼓勵(lì)開某省市場(chǎng)正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分經(jīng)濟(jì)環(huán)境（30％）人民幣升值10％未來5年升值50％－80％正面影響每升值5％，扣一分出口退稅10％退稅率會(huì)不斷降低甚至取消正面影響每降低2％，扣一分國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3％快速穩(wěn)定增長(zhǎng)正面影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低于6％時(shí)，每2％扣1分產(chǎn)業(yè)政策7％支持機(jī)電一體化正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分士商內(nèi)銷必要性評(píng)分矩陣（1/2）4分類因素細(xì)分因素權(quán)重發(fā)展趨勢(shì)后果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分加權(quán)得分備注社會(huì)環(huán)境（10％）收入分配5％收入分配趨于均衡綜合消費(fèi)能力提高（3－5β）×10社會(huì)保障完善5％社會(huì)保障體系逐步完善國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力逐步釋放根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分技術(shù)環(huán)境（10％）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)5％新技術(shù)發(fā)展加快環(huán)保技術(shù)2％環(huán)保技術(shù)前景看好節(jié)能技術(shù)3％節(jié)能技術(shù)前景看好士商外貿(mào)經(jīng)營(yíng)潛力（20％）外貿(mào)增長(zhǎng)率10％增速趨緩?fù)赓Q(mào)成長(zhǎng)空間受限（5g－0.5）×10外貿(mào)毛利率10％毛利趨于下降外貿(mào)盈利能力有限（5r－0.5）×10士商內(nèi)銷必要性評(píng)分矩陣（2/2）5士商內(nèi)銷必要性評(píng)分矩陣得分總結(jié)士商內(nèi)銷必要性得分＝∑得分*權(quán)數(shù)60分以下必要性不強(qiáng)60——70：有一定必要性70——80：必要性較大80——100：必要性很大6分類因素細(xì)分因素權(quán)重發(fā)展趨勢(shì)后果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分加權(quán)得分備注政治環(huán)境20％中國(guó)政治穩(wěn)定性5％基本穩(wěn)定正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分地區(qū)保護(hù)壁壘7％多種壁壘建立負(fù)面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分啟動(dòng)內(nèi)需政策8％鼓勵(lì)開某省市場(chǎng)正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分經(jīng)濟(jì)環(huán)境（20％）國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)7％增長(zhǎng)穩(wěn)定迅速正面影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低于10％時(shí)，每1％扣1分國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)迅速8％未來增長(zhǎng)潛力可觀正面影響內(nèi)銷增長(zhǎng)低于10％時(shí)，每1％扣1分區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展5％區(qū)域發(fā)展更趨協(xié)調(diào)正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分士商內(nèi)銷可能性評(píng)分矩陣（1/3）7分類因素細(xì)分因素權(quán)重發(fā)展趨勢(shì)后果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分加權(quán)得分備注社會(huì)環(huán)境（10％）收入分配5％短期調(diào)整后趨均衡正面影響（3－5β）×10生活潮流5％水平和質(zhì)量提高正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分技術(shù)環(huán)境（10％）技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)5％技術(shù)發(fā)展快正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分低成本生產(chǎn)技術(shù)5％成本大幅度降低正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分士商內(nèi)銷可能性評(píng)分矩陣（2/3）8分類因素細(xì)分因素權(quán)重發(fā)展趨勢(shì)后果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分加權(quán)得分備注士商能力（20％）營(yíng)銷與品牌10％增強(qiáng)正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分技術(shù)5％增強(qiáng)正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分成本控制5％增強(qiáng)正面影響根據(jù)評(píng)級(jí)評(píng)分產(chǎn)品選擇（20％）戰(zhàn)略契合5％N/A綜合評(píng)分行業(yè)契合5％N/A綜合評(píng)分市場(chǎng)前景10％N/A綜合評(píng)分士商內(nèi)銷可能性評(píng)分矩陣（3/3）9士商內(nèi)銷可能性評(píng)分矩陣得分總結(jié)士商內(nèi)銷可能性得分＝∑得分*權(quán)數(shù)60分