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文檔簡介

朗琴園廣告如何做?說明市場廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來自天朗房網(wǎng),北京電視臺收視數(shù)據(jù)來自央視索福瑞和特雷森?2000年比1999年增長30%?2000年各月廣告量對比?房產(chǎn)市場廣告投放情況北京地區(qū)前40名項目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀嘉園,戀日家園,御景園,國展家園,太陽園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費都超過了1000萬元?2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對比北京青年報46%精品購物33%北京晚報11%北京晨報10%?戀日家園戀日家園6月開盤截止到12月底銷售總面積5萬平米左右,總金額3億左右廣告總花費1288萬元,其中北青報占四大主流的61%,精品占31%,晚報占6.5%,晨報占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告經(jīng)常使用跨頁半版截止到12月底,廣告費占銷售額的4%,隨著項目的深入,預計此項目的今后的廣告費會相對減少,按全年計,廣告費會占銷售額2.5-3%左右?戀日家園各月廣告投放情況?東潤楓景東潤楓景是2000年4月13日開盤截止到12月底銷售總面積3萬平米,總金額1.8億左右廣告總花費600萬元,其中北青報占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報占7.05%,晨報占26.2%廣告頻率明顯是脈動式廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告經(jīng)常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費占銷售額的4%,隨著項目的深入,預計此項目的今后的廣告費會相對減少,按全年計,廣告費會占銷售額3%左右?

東潤楓景各月廣告投放情況?清芷園清芷園是2000年7月二期開盤截止到12月底銷售總面積4.5萬平米,總金額3億左右廣告總花費700萬元,其中北青報占四大主流的16.9%,精品占35%,晚報占23.8%,晨報占24.3%和大多數(shù)項目投放不同的是四大媒體較均衡,北青報投放最少,精品最多廣告頻率是脈動式,7月占總額的25%,其次9月,12月較多截止到12月底,廣告費占銷售額的2.3%,之所以此項目廣告額比例較小,這和此項目以前有積累有關(guān)?清芷園各月廣告投放情況?結(jié)論各項目越來越重視廣告廣告投放總量呈上升趨勢各項目的廣告投放以北京四大主流媒介為主,尤以北青,精品為最重要各項目全年廣告總額占銷售額平均2%--3%左右?全年廣告總額為1200萬元

全年營銷目標:6棟樓的60--70%左右,共5億元左右一般房產(chǎn)項目的廣告預算為銷售額的2%朗晴園的廣告預算應(yīng)為:銷售額的2.5%,也就是1200萬元,原因有三:朗琴園屬新項目,入市成本較高朗琴園規(guī)模較大,廣告應(yīng)考慮累計效應(yīng),為來年做鋪墊70%的銷售率,如無足夠廣告支持有相當難度和風陷?現(xiàn)將廣告工作分為三部分一為媒介投放工作二為設(shè)計制作工作三為公關(guān)活動工作?三類工作的預算媒介投放費占廣告總費用的85%設(shè)計制作費占廣告總費用的10%公關(guān)活動費占廣告總費用的5%?媒介發(fā)布工作平面類媒體(報紙,雜志):以北京四大主流報紙為主,重要程度排序為:北青,精品,北晨,北晚以雜志為配合:三聯(lián)生活周刊,時尚家居,瑞麗家居,中國新聞周刊等報紙夾頁,直郵廣告,隨意卡等穿插其中平面媒體為廣告的主戰(zhàn)場電波類媒體(電臺,電視臺)在重要的銷售時期,以電波媒體做為迅速打開知名度,增大信息覆蓋面的利器,主要媒體為:北京電視臺一套,二套,北京有線臺一套,北京交通臺,北京音樂臺等?媒介發(fā)布工作戶外類媒體:以手帕口橋為圓心,半徑2公里的區(qū)域應(yīng)該是戶外廣告的重點區(qū)域車廳燈箱,地鐵復興門東西燈箱采用階段性做法高空路牌選擇2處可長時間發(fā)布網(wǎng)絡(luò)類媒體以幾大門戶網(wǎng)站,房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站為主?1020萬的媒介發(fā)布費如何分配平面類占65%戶外類占15%電波類占15%網(wǎng)絡(luò)類占5%?120萬的設(shè)計制作項目樓書售樓現(xiàn)場裝修售樓現(xiàn)場裝飾(吊旗,展板,圍墻,宣傳單頁等)直郵函房展會務(wù)展示制作各類廣告制作各類廣告設(shè)計制作的外付(租片,模特,拍攝等)?60萬的公關(guān)活動軟性廣告的發(fā)布與撰稿新聞發(fā)布會客戶聯(lián)誼活動促銷活動各類贈品?按時間段來分開盤前準備期:2月1日---3月15日新盤上市期:3月16日----5月5日持續(xù)銷售期:5月6日----12月3日?三個時間段的預算分配開盤前準備期:10%新盤上市期:25%持續(xù)銷售期:65%?整合傳播的第一步開盤準備期時間:2月1日-----3月15日費用預算:120萬工作目的:賣場包裝,銷售宣傳物料的準備,開盤前的廣告準備。工作方向:體現(xiàn)項目定位;VI沿展突出項目形象。?準備什么?售點包裝:路牌,看板,圍墻圍板,道棋,掛旗,指示牌,藝術(shù)墻,背景音樂等。銷售物料:樓書(精簡兩種),海報,單頁,手提袋,各種售樓文件等。春季房展展示設(shè)計媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計:戶外燈箱路牌,影視廣告制作,上市報廣創(chuàng)意等。?整合傳播的第二步新盤上市期時間:3月15日----5月5日費用預算:300萬元廣告目的:提高項目知名度,傳達項目定位,增強項目理解度,形成開盤的熱銷。?要做哪些工作?內(nèi)部認購(預售):利用一些優(yōu)惠,來刺激先期銷售,聚集一定人氣新聞發(fā)布會:對外正式宣布項目開盤房展亮相:利用房展,在客戶群和業(yè)界樹立形象廣告媒體發(fā)布:拉動銷售開盤的促銷活動:利用優(yōu)惠等方式,快速銷售,聚集人氣?這時,廣告要說什么?開盤告知定位闡釋宏觀描述促銷信息?300萬的廣告費怎么用?平面類占50%戶外類占15%電波類占30%網(wǎng)絡(luò)類占5%注:如前期資金緊張,可以縮減電波類媒介投放90萬,總額為210萬?為什么選擇電視廣告一般房產(chǎn)項目很少使用電視廣告(硬),廣告電視廣告是迅速打開知名度的最佳媒體房產(chǎn)廣告采用電視媒體,廣告干擾度小?北京地區(qū)25--45歲大專以上學歷收視習慣新聞 93.23% 訪談 76.32% 影視 19.64% 經(jīng)濟 32.33% 體育 46.18% 音樂 21.92% 科技 26.44% 綜藝 39.07% 法制 43.93% ?套播二新聞,每天播8次6頻道05:42左右“今日話題”前

6頻道06:55左右“北京您早”前

6頻道11:23左右“北京特快”、“經(jīng)濟環(huán)球”、“城際特快”前

6頻道12:25左右“首都經(jīng)濟報道”、“第七日前 6頻道00:12左右“每日新聞綜述”前 21頻道06:12左右“重播晚間新聞報道”前 21頻道15:55左右“北京您早”等前(周二除外) 27頻道20:35左右“科教新干線”前 ?套播三體育:每天播6次 6頻道15:05左右“體育新聞”前

21頻道14:25左右“中國體育報道”、“中國圍棋報道”等前(周二、周五除外)

21頻道18:30左右“NBA籃球雜志”、“賽場傳真”、“足球雜志”等前

21頻道18:45左右“NBA籃球雜志”、“賽場傳真”、“足球雜志”等中(周五除外)

21頻道22:50左右“周日體育廣場”、“中國體育報道”等前

21頻道23:20左右“周日體育廣場”、“中國體育報道”等中(周五除外)?套播十三周末影視:共播7次6頻道09:30左右“小天鵝周日影院”前(周日) 6頻道13:45左右“大寶國際影院”中(周六) 21頻道07:10左右“周末新影院”前(周六) 21頻道08:05左右“戲曲欣賞”中(周日)

21頻道17:55左右“影視圈”前(周六)

21頻道00:00左右“環(huán)球影視”中(周六)

27頻道17:00左右“青春偶像劇場”前(周六)

?廣告時段前后節(jié)目一套C2(22:30-23:00) 22:00-22:30晚間新聞報道30‘ 22:30-22:36收視提示1’、平時廣告5‘ 22:36-23:06世界你好30’ 二套E(21:50-22:30) 21:40-21:55BTV晚間體育新聞15‘ 21:55-22:00收視提示、電視商場、平時廣告22:00-22:35經(jīng)貿(mào)周刊、大寶國際影院、說演彈唱、八方食圣、周末新影院、英超聯(lián)賽等

三套(23:30左右) 23:25-23:30平時廣告5‘ 23:30-23:45法制進行時15’ 23:45-23:50平時廣告5' ?整合傳播的第三步持續(xù)銷售期時間:5月5日----12月31日,重點是10月,11月,12月,9月為次重點.廣告預算:720萬廣告目的:詳細論述項目定位,項目賣點,促銷信息,以此達到持續(xù)的銷售,支持全年的營銷目標的實現(xiàn)?這時,廣告要說什么?項目賣點社區(qū),戶型,環(huán)境,花園,地理特征,會所,價格,社區(qū)文化,配套,服務(wù),消費習慣,合作商等等。促銷信息:在特定時期應(yīng)特定人群加大銷售力度公關(guān)活動信息:公關(guān)活動應(yīng)經(jīng)常舉辦,爭取每一個月有一次,具體形式有:客戶聯(lián)誼,戶型推薦,工程進度通報,節(jié)日聯(lián)歡,體現(xiàn)社區(qū)文化的藝術(shù)活動等。?780萬的廣告費怎么用?媒介投放費占廣告總費用的85%設(shè)計制作費占廣告總費用的7%公關(guān)活動費占廣告總費用的8%?如何進行媒介投放平面類占70%戶外類占10%電波類占15%網(wǎng)絡(luò)類占5%?說明此預算是基于目前我方所掌握資料所得出的結(jié)論最終媒介計劃要待此計劃落實之后才能確定.每月10日制定下月媒介排期因房地產(chǎn)項目的廣告運作受市場及本身銷售很大影響,所以第三階段的具體計劃要視當時情況做調(diào)整所有預算都包含廣告公司的創(chuàng)意設(shè)計費?謝謝!?通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人,等你獲得真正屬于你的幸福后,你就會明白以前的傷痛其實是一種財富,它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。10月-2511:0911:09:04人只有為自己同時代人的完善,為他們的幸福而工作,他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇,而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。11:09:0411:0910月-25論命運如何,人生來就不是野蠻人,也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排,每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說,不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時,一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標,而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。11:0911:09:0410月-25經(jīng)營管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一點。再實踐。2025/10/1211:09:04世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜,所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠,還必須雙手合十,以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。2025/10/1211:0911:09:04預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里,但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他,就要信任他;不信任他,就不要用他。溝通再溝通。12十月2025多掙錢的方法只有兩個:不是多賣,就是降低管理費。我所做的,就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報,并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示,要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報,而要陳述性的匯報。2025年10月12日在漫長的人生旅途中,有時要苦苦撐持暗無天日的境遇;有時卻風光絕項,無人能比。溝通是管理的濃縮。10月-2511:09:0411:09員工培訓是企業(yè)風險最小,收益最大的戰(zhàn)略性投資。人

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