房地產(chǎn)銷售合同范本與實(shí)務(wù)指導(dǎo)房地產(chǎn)交易，動(dòng)輒涉及巨大的資金投入，其核心法律文件——《房地產(chǎn)銷售合同》的重要性不言而喻。一份條款完備、權(quán)責(zé)清晰的合同，是交易安全的基石，也是未來(lái)可能發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的重要依據(jù)。然而，對(duì)于普通購(gòu)房者或售房者而言，面對(duì)密密麻麻的法律條文和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，往往感到無(wú)所適從。本文旨在結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提供一份相對(duì)通用的房地產(chǎn)銷售合同核心條款范本，并輔以詳盡的實(shí)務(wù)指導(dǎo)，希望能為您的房產(chǎn)交易保駕護(hù)航。一、房地產(chǎn)銷售合同核心條款示例以下范本為通用商品房（存量房/二手房亦可參照調(diào)整）銷售合同的核心條款框架，具體條款需根據(jù)交易標(biāo)的的實(shí)際情況、地方政策法規(guī)以及雙方協(xié)商結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和細(xì)化。在實(shí)際操作中，建議優(yōu)先采用當(dāng)?shù)刈〗ú块T(mén)或不動(dòng)產(chǎn)登記中心推薦的規(guī)范合同文本，并在此基礎(chǔ)上補(bǔ)充約定個(gè)性化條款。合同名稱：房地產(chǎn)買賣合同（或商品房買賣合同/存量房買賣合同）合同編號(hào)：（可由開(kāi)發(fā)商或中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)一編制，自行交易可省略或自定）甲方（賣方）：法定代表人/負(fù)責(zé)人（如為單位）：身份證號(hào)碼/統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：通訊地址：聯(lián)系電話：乙方（買方）：身份證號(hào)碼：通訊地址：聯(lián)系電話：（如有丙方中介方，另列丙方信息）（一）項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)與房產(chǎn)基本情況1.甲方通過(guò)【出讓/劃撥/其他】方式取得位于【具體地塊位置】的國(guó)有土地使用權(quán)，土地使用證號(hào)為【具體證號(hào)】，土地用途為【具體用途】，土地使用年限自某年某月某日至某年某月某日止。2.甲方在上述地塊上建設(shè)的房產(chǎn)項(xiàng)目名稱為【項(xiàng)目名稱】，建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為【具體證號(hào)】，施工許可證號(hào)為【具體證號(hào)】。3.乙方所購(gòu)房產(chǎn)（以下簡(jiǎn)稱“該房產(chǎn)”）為本合同第一條規(guī)定的項(xiàng)目中的：第【X】幢/座【X】單元【X】層【X】號(hào)房。4.該房產(chǎn)的用途為【住宅/商業(yè)/辦公/其他】，建筑面積預(yù)測(cè)（或?qū)崪y(cè)）為【面積】平方米，其中套內(nèi)建筑面積【面積】平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e【面積】平方米（最終面積以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)）。5.該房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況：【未設(shè)定抵押/已設(shè)定抵押，抵押權(quán)人：XXX，抵押金額：XXX，約定涂銷抵押日期：XXX】/【存在/不存在其他權(quán)利限制】。（二）房屋價(jià)款及支付方式1.該房產(chǎn)按【建筑面積/套內(nèi)建筑面積】計(jì)算，單價(jià)為每平方米人民幣【金額】元（大寫(xiě)：【金額大寫(xiě)】），總價(jià)款為人民幣【總金額】元（大寫(xiě)：【總金額大寫(xiě)】）。此價(jià)格【包含/不包含】裝修、家具、家電等（如有，需另附清單作為合同附件）。2.支付方式：*定金：乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起【X】日內(nèi)向甲方支付定金人民幣【金額】元（大寫(xiě)：【金額大寫(xiě)】）。此定金【在乙方支付首付款時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房款/在最后一筆款項(xiàng)中扣除】。*首付款：乙方應(yīng)于【X】年【X】月【X】日前（或滿足【某條件】后【X】日內(nèi)）向甲方支付購(gòu)房款（含已付定金）人民幣【金額】元（大寫(xiě)：【金額大寫(xiě)】）。*余款：【選擇以下一種或組合】*一次性付款：乙方應(yīng)于【X】年【X】月【X】日前向甲方支付剩余購(gòu)房款人民幣【金額】元（大寫(xiě)：【金額大寫(xiě)】）。*銀行按揭貸款：乙方應(yīng)于【X】年【X】月【X】日前向銀行提交完整的按揭貸款申請(qǐng)資料，并配合銀行辦理相關(guān)手續(xù)。若銀行批準(zhǔn)的貸款金額不足以支付剩余房款，乙方應(yīng)在接到銀行通知后【X】日內(nèi)以現(xiàn)金方式補(bǔ)足差額。3.甲方收款賬戶信息：開(kāi)戶行：【銀行名稱】戶名：【賬戶名稱】賬號(hào)：【銀行賬號(hào)】（三）房屋交付1.交付時(shí)間：甲方應(yīng)于【X】年【X】月【X】日前，或在【乙方支付完畢首付款/銀行按揭貸款發(fā)放至甲方賬戶】后【X】日內(nèi)，將符合本合同約定條件的房產(chǎn)交付給乙方。2.交付條件：該房產(chǎn)已取得【建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明文件/其他法定交付條件證明】，并已滿足合同約定的其他交付標(biāo)準(zhǔn)（如裝修標(biāo)準(zhǔn)等）。3.交付手續(xù)：雙方應(yīng)簽署《房屋交接確認(rèn)書(shū)》，甲方應(yīng)同時(shí)向乙方交付該房產(chǎn)的鑰匙、《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》（新建商品房適用）及其他相關(guān)資料。（四）產(chǎn)權(quán)登記1.甲方應(yīng)于該房產(chǎn)交付后【X】日內(nèi)（或滿足【某條件】后【X】日內(nèi)），協(xié)助乙方共同向不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理該房產(chǎn)的權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。2.辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶所需的各項(xiàng)稅、費(fèi)，按國(guó)家及地方相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，由【甲方承擔(dān)：具體稅種】，【乙方承擔(dān)：具體稅種】。（需明確列出，避免后期爭(zhēng)議）3.若因甲方原因?qū)е乱曳讲荒茉诩s定期限內(nèi)取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)的，乙方有權(quán)【選擇：要求甲方支付違約金/解除合同并要求賠償損失】。（五）雙方的權(quán)利與義務(wù)1.甲方權(quán)利與義務(wù)：*保證對(duì)所售房產(chǎn)擁有合法處分權(quán)，并如實(shí)告知乙方該房產(chǎn)的權(quán)利狀況、已知瑕疵。*按照合同約定交付房產(chǎn)并協(xié)助乙方辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)。*配合提供辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶所需的甲方相關(guān)資料。2.乙方權(quán)利與義務(wù)：*按照合同約定按時(shí)足額支付購(gòu)房款。*按照合同約定接收房產(chǎn)，并配合辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)。*及時(shí)提供辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶所需的乙方相關(guān)資料。（六）違約責(zé)任1.甲方逾期交付房產(chǎn)的，每逾期一日，應(yīng)按總房款的【萬(wàn)分之X】向乙方支付違約金。逾期超過(guò)【X】日的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)退還乙方已支付的全部款項(xiàng)，并按總房款的【X%】支付違約金。2.乙方逾期支付購(gòu)房款的，每逾期一日，應(yīng)按逾期應(yīng)付款額的【萬(wàn)分之X】向甲方支付違約金。逾期超過(guò)【X】日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方已支付的定金【不予退還/甲方有權(quán)沒(méi)收】，若甲方選擇繼續(xù)履行，乙方仍需支付違約金。3.甲方違反本合同第五條第1款關(guān)于產(chǎn)權(quán)狀況及瑕疵告知義務(wù)，導(dǎo)致乙方無(wú)法取得房產(chǎn)所有權(quán)或房產(chǎn)存在重大質(zhì)量問(wèn)題的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)雙倍返還定金（如已付）并退還乙方已支付的其他款項(xiàng)，同時(shí)賠償乙方因此造成的損失。4.任何一方違反本合同其他約定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。（七）不可抗力1.因不可抗力（如地震、戰(zhàn)爭(zhēng)等）導(dǎo)致本合同不能履行或不能完全履行的，遭遇不可抗力的一方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供不可抗力詳情及合同不能履行或部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，或延期履行。（八）爭(zhēng)議解決方式1.本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可依法向該房產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟（或約定提交【某仲裁委員會(huì)】仲裁）。（九）合同生效及其他1.本合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效。2.本合同未盡事宜，可由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容與本合同不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。3.本合同附件（如房產(chǎn)平面圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、家具家電清單、定金收據(jù)、付款憑證樣本等）為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。4.本合同一式【肆】份，甲方執(zhí)【貳】份，乙方執(zhí)【貳】份，【不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)備案壹份/中介方執(zhí)壹份】（根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)），具有同等法律效力。（以下無(wú)正文，為簽署頁(yè)）甲方（賣方）簽字/蓋章：日期：年月日乙方（買方）簽字：日期：年月日丙方（中介方）簽字/蓋章：（如有）日期：年月日---二、房地產(chǎn)銷售合同實(shí)務(wù)指導(dǎo)（一）簽約前的審慎核查在正式簽署房地產(chǎn)銷售合同前，無(wú)論是買方還是賣方，都應(yīng)進(jìn)行充分的盡職調(diào)查，以規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。1.賣方主體與產(chǎn)權(quán)核查（買方重點(diǎn)關(guān)注）：*身份核實(shí)：賣方為個(gè)人的，核對(duì)其身份證原件；為單位的，核實(shí)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證明。*產(chǎn)權(quán)歸屬：要求賣方出示不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)（房產(chǎn)證）原件，并到不動(dòng)產(chǎn)登記中心查詢?cè)摲慨a(chǎn)的權(quán)屬狀況、是否存在抵押、查封、共有情況以及是否有其他權(quán)利限制。特別注意“一房多賣”、“已售抵押”等風(fēng)險(xiǎn)。*婚姻狀況：若房產(chǎn)為夫妻共同財(cái)產(chǎn)，需確認(rèn)配偶是否同意出售，并要求其出具書(shū)面同意書(shū)或共同簽署合同。*優(yōu)先購(gòu)買權(quán)：若房產(chǎn)存在租賃，承租人可能享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，需賣方提供承租人放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的書(shū)面聲明。2.房屋狀況核查（買方重點(diǎn)關(guān)注）：*實(shí)地查看：仔細(xì)查驗(yàn)房屋結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)施設(shè)備、朝向、樓層、采光、通風(fēng)、有無(wú)滲水、墻體開(kāi)裂等質(zhì)量問(wèn)題。不要僅憑圖片或描述判斷。*戶型與面積：核對(duì)房產(chǎn)證記載的戶型、面積與實(shí)際是否相符，了解公攤面積構(gòu)成。*土地性質(zhì)與使用年限：明確土地是出讓還是劃撥，不同性質(zhì)影響稅費(fèi)和再次交易。了解剩余土地使用年限。*欠費(fèi)情況：查詢房屋是否存在物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、供暖費(fèi)等欠費(fèi)，約定由誰(shuí)承擔(dān)。3.買方資質(zhì)與付款能力核查（賣方重點(diǎn)關(guān)注）：*購(gòu)房資格：在實(shí)行限購(gòu)政策的城市，賣方需核實(shí)買方是否具備購(gòu)房資格。*付款能力：對(duì)于一次性付款，了解買方資金是否到位；對(duì)于按揭貸款，了解買方征信狀況、收入穩(wěn)定性，預(yù)估貸款獲批可能性。避免因買方無(wú)法履約導(dǎo)致合同解除。4.稅費(fèi)成本預(yù)估：*提前了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)交易涉及的各項(xiàng)稅費(fèi)（如契稅、個(gè)人所得稅、增值稅及附加、印花稅、土地出讓金等）的稅率、計(jì)算方式及承擔(dān)方。這是交易成本的重要組成部分，需在合同中明確約定，避免后期扯皮。（二）合同條款的理解與談判面對(duì)合同條款，務(wù)必逐條仔細(xì)閱讀，理解其含義，對(duì)于模糊不清或不公平的條款，要及時(shí)提出并與對(duì)方協(xié)商修改。1.核心條款的把握：*房屋基本信息：確保地址、面積、產(chǎn)權(quán)證號(hào)等與實(shí)際一致。面積差異處理方式要明確，是多退少補(bǔ)還是按約定比例處理。*價(jià)款與支付：總價(jià)款、單價(jià)、定金、首付款、尾款的金額和支付時(shí)間節(jié)點(diǎn)要清晰。定金條款要明確性質(zhì)（是立約定金還是履約定金），以及違約定金罰則的適用。支付方式（現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬）及收款賬戶信息務(wù)必準(zhǔn)確。*交房：交房標(biāo)準(zhǔn)（毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝，具體裝修內(nèi)容）、交房時(shí)間、交房條件（如驗(yàn)收合格證明）、延期交房的違約責(zé)任要明確。*過(guò)戶：過(guò)戶時(shí)間、雙方配合義務(wù)、稅費(fèi)承擔(dān)、延期過(guò)戶的違約責(zé)任。特別是賣方解押（若有抵押）的責(zé)任和時(shí)間。*違約責(zé)任：這是合同的“牙齒”。要明確雙方可能出現(xiàn)的違約情形（如逾期付款、逾期交房、逾期過(guò)戶、房屋質(zhì)量問(wèn)題、產(chǎn)權(quán)瑕疵等）及對(duì)應(yīng)的違約金計(jì)算方式（按日計(jì)算還是固定金額）、賠償范圍。違約金不宜過(guò)高或過(guò)低，以能彌補(bǔ)實(shí)際損失為原則。2.慎用格式條款：許多開(kāi)發(fā)商或中介機(jī)構(gòu)會(huì)提供格式合同。對(duì)于格式條款中免除或限制其責(zé)任、加重對(duì)方責(zé)任、排除對(duì)方主要權(quán)利的內(nèi)容，應(yīng)特別警惕，可要求對(duì)方作出說(shuō)明或修改。根據(jù)法律規(guī)定，對(duì)格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方的解釋。3.補(bǔ)充協(xié)議的重要性：對(duì)于合同未盡事宜，或有特殊約定的（如裝修標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化、家具家電留存、戶口遷移、學(xué)位占用等），一定要簽訂補(bǔ)充協(xié)議，并作為主合同不可分割的一部分。（三）簽約時(shí)的注意事項(xiàng)1.身份核對(duì)：簽約各方必須是合同載明的當(dāng)事人本人（或其授權(quán)委托人，需提供授權(quán)委托書(shū)及受托人身份證）。2.親筆簽名：所有當(dāng)事人均需親筆簽名，單位需加蓋公章并由法定代表人或授權(quán)代表簽字。3.日期填寫(xiě)：簽署日期務(wù)必填寫(xiě)清楚、一致。4.附件完整：合同約定的附件（如房產(chǎn)平面圖、裝修清單、權(quán)屬證明復(fù)印件、定金收據(jù)等）應(yīng)齊全，并與合同正文一并簽署確認(rèn)。5.留存復(fù)印件：簽署完畢后，各方應(yīng)保留合同原件及對(duì)方身份資料、權(quán)屬證明等文件的復(fù)印件。6.資金安全：大額款項(xiàng)支付建議通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，并保留轉(zhuǎn)賬憑證。定金和房款盡量支付至合同約定的賣方本人賬戶。二手房交易中，可考慮使用第三方資金監(jiān)管服務(wù)，尤其對(duì)于有按揭貸款或需要贖樓的情況。（四）合同履行與爭(zhēng)議解決合同簽訂后，雙方應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定履行各自義務(wù)。1.履行過(guò)程中的溝通與證據(jù)保留：*重要的通知、催告（如催交房、催付款）建議采用書(shū)面形式（如快遞簽收、郵件送達(dá)并保留憑證），并注明內(nèi)容。*所有款項(xiàng)支付憑證（銀行轉(zhuǎn)賬記錄、收據(jù)）、交接文件（《房屋交接確認(rèn)書(shū)》）、維修基金、水電費(fèi)等過(guò)戶單據(jù)都要妥善保管。2.常見(jiàn)爭(zhēng)議處理：*面積差異：按照合同約定處理。無(wú)約定的，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)（含3%）的，據(jù)實(shí)結(jié)算房?jī)r(jià)款；超出3%的，買方有權(quán)退房或要求賣方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。*延期交房/付款：先友好協(xié)商，協(xié)商不成可按合同約定追究違約責(zé)任，直至解除合同。*房屋質(zhì)量：主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格或因房屋質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重影響正常居住使用的，買方有權(quán)解除合同并要求賠償。一般質(zhì)量問(wèn)題，可要求賣方維修或承擔(dān)維修費(fèi)用。*產(chǎn)權(quán)無(wú)法辦理：若因賣方原因?qū)е聼o(wú)