2025年大學《大學德語》專業(yè)題庫——德語商務協(xié)議書寫作與談判技巧考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______1.W?hlenSiedierichtigeFormdesunterstrichenenWortes.(1)DerAbschlusseinesVertrageszwischenderFirmaMüllerunddemUnternehmenSchmidtistam15.Mai2024inBerlinerfolgt.BeideParteien,vertretendurchihreGesch?ftsführer,verpflichtensich,diefolgendenBedingungeneinzuhalten:a)erfolgreichenb)erfolgreichenc)erfolgreichend)erfolgreichen(2)DieLieferungderWarenerfolgtinnerhalbvon14TagennachBestellungdesKundenundderZahlungsbest?tigungdurchdenLieferanten.a)bestelltb)bestelltc)bestelltd)bestellt(3)AlleRechteundAnsprücheausdiesemVertragtretenerstmitdervollst?ndigenzahlungdesKaufpreisesandieVerk?uferinan.a)bezahltb)bezahltc)bezahltd)bezahlt(4)DerVertragspartneristverpflichtet,diegeheimenInformationen,dieimRahmendieserZusammenarbeitentstehen,strenggeheimzuhaltenundihnennichtDrittenzuoffenbaren.a)geheimesb)geheimenc)geheimd)geheim(5)ImFallevonLieferverz?gerungendurchunverschulbareUmst?ndeistderLieferantvonderVerpflichtungzurLieferungbefreit.a)freienb)freienc)freigesetztd)freigesetzt2.FüllenSiedieLückenindenfolgendenS?tzenmiteinempassendenWortausdeneckigenKlammern.(1)BitteteilenSieunsmit,biszuwelchemDatumSiedenVorschlagprüfenm?chten.(a)[Datum](b)[Datum](c)[Datum](d)[Datum](2)DieParteienverpflichtensich,dieGesch?ftsbeziehungenaufEinvernehmlichkeitundmutualerRespektbasierendzuführen.(a)[Einvernehmlichkeit](b)[Einvernehmlichkeit](c)[Einvernehmlichkeit](d)[Einvernehmlichkeit](3)DerKaufpreisbetr?gt50.000Euro,zahlbarinTausendbetr?geninnerhalbvon30TagenabRechnungsdatum.(a)[Tausendbetr?gen](b)[Tausendbetr?gen](c)[Tausendbetr?gen](d)[Tausendbetr?gen](4)AlleStreitigkeitenausoderimZusammenhangmitdiesemVertragwerdennachdengeltendenGesetzenderBundesrepublikDeutschlandentschieden.(a)[geltendenGesetzen](b)[geltendenGesetzen](c)[geltendenGesetzen](d)[geltendenGesetzen](5)WirbittenSieumeineZustimmungzudenvorliegendenBedingungenvorderunterzeichnungdesVertrages.(a)[Zustimmung](b)[Zustimmung](c)[Zustimmung](d)[Zustimmung]3.LesenSiedenfolgendenAbschnitteines商務協(xié)議書(Vertragsabschluss)undbeantwortenSiedieFragen.VertragzurLieferungvonEDV-Ger?tenzwischenderFirmaComputerGmbH,Berlin,[StrasseundHausnummer],vertretendurchHerrnDr.Schmidt,Gesch?ftsführer,undderFirmaHandelAG,München,[StrasseundHausnummer],vertretendurchFrauMüller,Prokuristin.InBerlinam20.Juni2024DieFirmaComputerGmbH(hierinauf?Lieferant“)unddieFirmaHandelAG(hierinauf?Besteller“)einigensichaufdiefolgendenPunkte:1.DerLieferantverpflichtetsich,demBesteller20Desktop-PCsderMarke?Excel“und10Laptop-NotebooksderMarke?Optima“zuliefern.2.DieLieferungerfolgtinnerhalbvon30TagenabBest?tigungderZahlungsbedingungendurchdenBestellerundbeginntam25.Juli2024.3.DerGesamtpreisfürdieLieferungbetr?gt25.000,00Euro(zweiundzwanzigtausendEuroundnullEurocents),zahlbarinnerhalbvon60TagenabRechnungsdatumaufdasKontoderLieferantin,IBAN:[Kontonummer],BIC:[Bankleitzahl].4.DerBestellerstelltsicher,dassdieLieferadressekorrektistunddieWarenfristgerechtabgeholtoderdurcheinengeeignetenTransporteurandievomLieferantenangegebeneAdressegeliefertwerden.5.Sofernnichtausdrücklichandersvereinbart,geltenfürdiesenVertragdiegesetzlichenRegelungenderBundesrepublikDeutschland.BeiAuslegungsstreitigkeitenistderGerichtsstandBerlin.DieParteienhabendenVertraghandschriftlichunterzeichnet.ComputerGmbH_________________________HerrDr.SchmidtHandelAG_________________________FrauMüller,Prokuristin(1)WannbeginntdieLieferungderWaren?(2)WiehochistderGesamtliefervolumeninEuro?(3)AufwelchesKontomussderBestellerdenKaufpreisüberweisen?(4)WeristfürdieOrganisationderAbholungoderdesTransportsverantwortlich?(5)WelcheRechtsordnunggiltbeiStreitigkeiten?4.ErstellenSieaufDeutscheinenEntwurffüreineKlauselüberdieVertraulichkeit(Geheimhaltungsklausel)füreinenVertragzwischenzweiUnternehmen,diegemeinsamaneinemProjektarbeiten.DieKlauselsolltedieVerpflichtungbeinhalten,sensibleInformationennichtanDritteweiterzugebenundsiesicherzuverwahren.5.Angenommen,SiesindVerhandlungsteilnehmeraufderdeutschenSeiteundmüsseneineFristverl?ngerungbeiderLieferungvonMaterialиейfüreinProjektverhandeln.DerLieferantkündigtan,dasserdieLieferungnurverz?gernkann,wennSieeinenh?herenVorauszahlungsbetragleisten.BeschreibenSieinDeutschdieSchritte,wieSieaufdieseSituationreagierenundeineVerhandlungsl?sungsuchenwürden,wobeiSieaufwichtigeVerhandlungstechnikeneingehen.---試卷答案1.W?hlenSiedierichtigeFormdesunterstrichenenWortes.(1)c)erfolgreichen(2)b)bestellt(3)d)bezahlt(4)c)geheim(5)d)freigesetzt解析思路：(1)動詞變位：erfolgreichen(成功)是可分動詞。句子主語是DieAbschluss(單數(shù))，在am15.Mai2024發(fā)生，使用過去時態(tài)。是主動語態(tài)，應為：hat...erfolgreichgemacht。動詞加在句末，省略了geht。選項c符合。(2)動詞變位：bestellen(訂購)是及物動詞。句子主語是DieBestellung(單數(shù))，在nach...(時間點之后)發(fā)生，使用現(xiàn)在完成時。是主動語態(tài)，應為：ist...bestellt。選項b符合。(3)動詞變位：zahlung(支付)是名詞。介詞an(表方向)后接第三格。選項dbezahlt(過去分詞作定語修飾付款)符合。(4)形容詞變位：geheim(秘密的)是陽性單數(shù)。在介詞von+第三格后面，形容詞詞尾為-em。選項cgeheim符合。(5)動詞變位：befreien(免除)是使動及物動詞。句子主語是DerLieferant(單數(shù))，是動詞的賓語，使用被動態(tài)。應為：wird...freigesetzt。選項dfreigesetzt符合。2.FüllenSiedieLückenindenfolgendenS?tzenmiteinempassendenWortausdeneckigenKlammern.(1)a)[Datum](2)a)[Einvernehmlichkeit](3)a)[Tausendbetr?gen](4)a)[geltendenGesetzen](5)a)[Zustimmung]解析思路：(1)名詞：根據(jù)動詞teilen(分享)和賓語結(jié)構(gòu)，缺少名詞。請?zhí)峁┚唧w日期，缺少時間單位名詞。選項aDatum符合。(2)名詞：根據(jù)介詞auf(表基礎、依據(jù))和后面的名詞，缺少抽象名詞?；诠沧R，缺少抽象名詞。選項aEinvernehmlichkeit(共識)符合。(3)介詞+形容詞：根據(jù)動詞zahlen(支付)和金額50.000Euro，使用Tausend(千)作數(shù)詞，介詞為von。后面跟形容詞描述金額單位，應為：inTausendvonEuro。Tausend是陽性單數(shù)，介詞von+第三格，形容詞詞尾為-em。選項aTausendbetr?gen符合。(4)形容詞：根據(jù)介詞nach(表遵循)和后面的名詞，缺少形容詞。根據(jù)法律，缺少形容詞。選項ageltenden(有效的)符合。(5)名詞：根據(jù)動詞bitten(請求)和賓語結(jié)構(gòu)，缺少名詞。請求同意，缺少名詞。選項aZustimmung(同意)符合。3.LesenSiedenfolgendenAbschnitteines商務協(xié)議書(Vertragsabschluss)undbeantwortenSiedieFragen.(1)DieLieferungbeginntam25.Juli2024.(2)DasGesamtliefervolumenbetr?gt25.000,00Euro.(3)DerBestellermussdenKaufpreisaufdasKontoderLieferantin,IBAN:[Kontonummer],BIC:[Bankleitzahl]überweisen.(4)DerBestelleristfürdieOrganisationderAbholungoderdesTransportsverantwortlich.(5)DieRechtsordnung,diebeiStreitigkeitengilt,istdiederBundesrepublikDeutschland.解析思路：(1)尋找信息：在合同第一段中，明確提到“DieLieferungbeginntam25.Juli2024.”（交貨于2024年7月25日開始）。直接找到答案。(2)尋找信息：在合同第一段的第二點中，提到“DerKaufpreisfürdieLieferungbetr?gt25.000,00Euro”（貨物總價為25,000.00歐元）。直接找到答案。(3)尋找信息：在合同第一段的第三點中，明確說明了付款方式和賬戶信息“zahlbar...aufdasKontoderLieferantin,IBAN:[Kontonummer],BIC:[Bankleitzahl]”（可支付至供應商賬戶，IBAN:[賬號],BIC:[銀行代碼]）。直接找到答案。(4)尋找信息：在合同第一段的第四點中，提到“TheBestellerstelltsicher,dass...dieWarenfristgerechtabgeholtoderdurcheinengeeignetenTransporteurandievomLieferantenangegebeneAdressegeliefertwerden.”（買方應確保...貨物按時提貨或由合適運輸商運至供應商指定地址）。這表明買方負責安排提貨或運輸。直接找到答案。(5)尋找信息：在合同最后一段中，“BeiAuslegungsstreitigkeitenistderGerichtsstandBerlin.”（在解釋爭議時，柏林為管轄法院）。雖然提到了法院地，但通常合同糾紛適用法律由“Rechtsordnung”（法律體系/法律）規(guī)定。結(jié)合上下文，最可能指的是合同本身的準據(jù)法。選項中提供了“BundesrepublikDeutschland”（德國聯(lián)邦共和國），符合德國合同通常適用其國內(nèi)法的原則。這是一個推斷，但最符合商業(yè)合同邏輯。4.ErstellenSieaufDeutscheinenEntwurffüreineKlauselüberdieVertraulichkeit(Geheimhaltungsklausel)füreinenVertragzwischenzweiUnternehmen,diegemeinsamaneinemProjektarbeiten.DieKlauselsolltedieVerpflichtungbeinhalten,sensibleInformationennichtanDritteweiterzugebenundsiesicherzuverwahren.EntwurfeinerVertraulichheitsklausel:DieParteienverpflichtensich,alleInformationen,Daten,KenntnisseundUnterlagen(nachfolgend?VertraulicheInformationen“genannt),dieeinerParteivonderanderenParteiinVerbindungmitdem[Projektname]Projekt(nachfolgend?Projekt“)zurVerfügunggestelltoderihrimRahmenderDurchführungdiesesVertragesbekanntwerden,strengvertraulichzubehandeln.VertraulicheInformationenumfassen,ohneaufeinevollst?ndigeAuflistungbeschr?nktzusein,technischeDaten,Marketingstrategien,Gesch?ftsgeheimnisse,KundendatenundalleanderenInformationen,diealsvertraulichmarkiertsindoderaufgrundihrerNaturoderdesKontextsihrerOffenbarungalsvertraulichzuverstehensind.DiePartei,dieVertraulicheInformationenerh?lt(nachfolgend?Empf?ngerin“),darfdieseInformationenohnedieausdrücklicheschriftlicheZustimmungdervergebendenPartei(nachfolgend?VergebendePartei“)nichtanDritteweiterleiten,ver?ffentlichenoderverwenden,esseidenn,diesistgesetzlichvorgeschriebenoderzul?ssig.DieEmpf?ngerinistverpflichtet,dieVertraulicheInformationensicherzuverwahrenundalleangemessenentechnischenundorganisatorischenMa?nahmenzuergreifen,umunbefugtenZugang,dieOffenbarung,denVerlust,dieZerst?rungoderdieunbefugteNutzungderVertraulichenInformationenzuverhindern.DieseVertraulichkeitsverpflichtunggiltfürdieDauerdesVertragesundbleibtauchnachdessenBeendigungbestehen,sofernkeineandereVereinbarunggetroffenwird.DieParteienstrebendanach,einegegenseitigeVertraulichkeitimZusammenhangmitdemProjektzugew?hrleisten.解析思路：(1)明確主題和對象：核心是“保密條款”(Vertraulichheitsklausel)，針對兩個合作的公司(Parteien)及其共同項目(Projekt)。(2.定義保密信息：需要明確定義什么是“保密信息”(VertraulicheInformationen)。使用概括性描述，如“所有信息、數(shù)據(jù)、知識、文件”，并列舉例子，如“技術數(shù)據(jù)、營銷策略、商業(yè)秘密、客戶數(shù)據(jù)”，以及“標記為保密或根據(jù)其性質(zhì)和披露背景應被視為保密的信息”。使用“ohneaufeinevollst?ndigeAuflistungbeschr?nktzusein”（不限于詳盡列舉）增加覆蓋面。(3.規(guī)定使用和披露限制：核心是Empf?ngerin（接收方）的義務。明確指出未經(jīng)VergebendePartei（提供方）的“明確書面同意”(ausdrücklicheschriftlicheZustimmung)，不得“轉(zhuǎn)讓”(weiterleiten)、“發(fā)布”(ver?ffentlichen)或“使用”(verwenden)保密信息。同時，需要考慮法律要求的情況(“esseidenn,diesistgesetzlichvorgeschriebenoderzul?ssig”)。(4.規(guī)定保管義務：要求Empf?ngerin必須“安全保管”(sicherzuverwahren)保密信息，并“采取適當?shù)募夹g和組織措施”(angemessenetechnischeundorganisatorischeMa?nahmen)來防止未經(jīng)授權(quán)的訪問、披露、丟失、破壞或使用。(5.規(guī)定保密期限：明確保密義務的持續(xù)時間。通常在合同有效期內(nèi)有效，但更常見的做法是“即使在合同終止后仍然有效”(bleibtauchnachdessenBeendigungbestehen)，除非另有約定。(6.總體目標：可以加上一句表達雙方共同努力的目標，如“確保項目相關信息的相互保密”(strebendanach,einegegenseitigeVertraulichkeit...zugew?hrleisten)。5.Angenommen,SiesindVerhandlungsteilnehmeraufderdeutschenSeiteundmüsseneineFristverl?ngerungbeiderLieferungvonMaterialиейfüreinProjektverhandeln.DerLieferantkündigtan,dasserdieLieferungnurverz?gernkann,wennSieeinenh?herenVorauszahlungsbetragleisten.BeschreibenSieinDeutschdieSchritte,wieSieaufdieseSituationreagierenundeineVerhandlungsl?sungsuchenwürden,wobeiSieaufwichtigeVerhandlungstechnikeneingehen.ReaktionundVerhandlungsschritte:1.Verst?ndnissignalisierenundBedenken?u?ern:Zun?chstsignalisierenwirVerst?ndnisfürdieHerausforderungendesLieferanten,diezueinerVerz?gerungführen.Gleichzeitig?u?ernwirunsereBedenkenhinsichtlichdergeplantenProjekttermineundderpotenziellenFolgenderVerz?gerungfürunsereigenesProjekt.Wirstellenklar,dasseineVerl?ngerungzwarverst?ndlichist,aberdiemassiveErh?hungderVorauszahlungalsunangemessenhinsichtlichdesursprünglichenVertragsunddererwartetenLieferkostenerscheint.DiesistderEinleitungsschrittunddiePositionsbildung.2.UrsachenanalyseundalternativeL?sungenanbieten:WirbittenummehrInformationenüberdieGründefürdieVerz?gerung.IsteseinlogistischesProblem,einePersonal短缺,oderandereunvorhergeseheneUmst?nde?SobaldwirdieUrsachebesserverstehen,k?nnenwiralternativeL?sungendiskutieren.M?glicheVorschl?gek?nntensein:eineteils?chlicheVerl?ngerungderLieferfristanstelleeinervollst?ndigen,dieübernahmederKostenfüreineschnellereTransportm?glichkeitdurchuns,oderdieBereitstellungvonUnterstützungdurchunsereigenesTeam,fallsm?glich.DiesistderKonfliktl?sungsschrittundderEinsatzvonKreativit?t.3.LeverageprüfenundGegenargumenteaufstellen:WirprüfendieVerhandlungspositiondesLieferanten.Wiedringendben?tigensiedenVorauszahlungsbetrag?GibtesandereKunden,dieebenfallsverlangen?K?nnenwiralternativeLieferantenfürTeilederMaterialienfinden,wenndieVerz?gerungzugro?ist?WirstellenGegenargumenteauf,z.B.dassdieursprünglicheVereinbarungkeinesolcheVorauszahlungerforderth?tte,dasswirbereitserheblichePl?neaufBasisderursprünglichenLieferfristgetroffenhaben,unddasseinemass