中國家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和競爭格局狀況中國家具行業(yè)發(fā)展的可能趨勢和機會空間發(fā)達國某省市場與國內(nèi)的異同國某省市場未來可能的發(fā)展途徑出某省市場未來機會空間1?2004BexcelManagementAllRightsd.發(fā)達國某省市場在家具發(fā)展某省市場規(guī)模、文化影響等方面某省市場存在不同差異發(fā)展歷史市場規(guī)模文化影響中國歐洲某省市場規(guī)模很大地區(qū)之間的差異非常小某省市場規(guī)模很大，單個某省市場規(guī)模普遍偏中小近代以前一直是世界大國，很少受國外文化影響現(xiàn)代以后受歐美的經(jīng)濟文化影響很深普遍受到文藝復(fù)興時期和現(xiàn)代工業(yè)革命的影響各國的文化互相滲透融合，形成了幾個文化區(qū)域，區(qū)域間的文化相近矮型家具：商、周、三國高型家具：隋、唐經(jīng)五代北宋完善發(fā)展：明清現(xiàn)代家具：完全接受歐美風(fēng)格經(jīng)歷了古代、中世紀(jì)和近世紀(jì)和現(xiàn)代4個時期近世紀(jì)發(fā)展歷史：文藝復(fù)興、巴羅克、洛可可、新古典現(xiàn)代：形成了北歐、南歐、德國和法國式家具美國市場規(guī)模很大受英法文化的影響很深刻移民國家形成了多元化的文化風(fēng)格過渡時期：仿英國殖民地家具：巴羅克和洛可可聯(lián)邦家具：仿法國仿帝國風(fēng)格時期現(xiàn)代：后現(xiàn)代主義風(fēng)格2?2004BexcelManagementAllRightsd.歐美國家的現(xiàn)代家具傳承了古典家具風(fēng)格，同時又舍棄了古典風(fēng)格中的繁瑣而強調(diào)功能設(shè)計，憑借經(jīng)濟和文化強勢地位成為主流風(fēng)格文藝復(fù)興運動中世紀(jì)家具近世紀(jì)家具主要風(fēng)格：拜占庭家具仿羅具哥特式家具特點：多裝飾和浮雕主要風(fēng)格：文藝復(fù)興風(fēng)格巴羅克風(fēng)格洛可可風(fēng)格新古典風(fēng)格主要特點：追求完美的造型、線條和材質(zhì)的天然性浮雕和裝飾仍然是重要的設(shè)計元素表現(xiàn)出濃郁的民族特色追求家具的高貴奢華第二次工業(yè)革命現(xiàn)代家具主要風(fēng)格：荷蘭風(fēng)格包豪斯學(xué)派國際式風(fēng)格北歐風(fēng)格后現(xiàn)代主義主要特點：舍棄了古典家具對虛飾和形式的追求重視理性的設(shè)計傾向，注重功能設(shè)計和人性化運用了很多新技術(shù)、新材料和新工藝由手工制作改為機械加工為主3?2004BexcelManagementAllRightsd.中國家具業(yè)的發(fā)展在近代出現(xiàn)了斷代，傳統(tǒng)風(fēng)格退出主流，在經(jīng)歷了歐美框架式家某省市場化競爭階段后步入了快速學(xué)習(xí)發(fā)展的時期4?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場地域廣闊規(guī)模較大，但是由于多元文化的因素形成了不同某省市場，需求特征存在差異5?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場總體規(guī)模較大但單某省市場規(guī)模有限，國家之間存在文化差異但單個國家內(nèi)文化因素相對統(tǒng)一，家具需求風(fēng)格相對統(tǒng)一6?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場即具某省市場的廣闊地域覆蓋某省市場差異，同時又具有歐洲國家相對統(tǒng)一的文化影響，家具消費富有中國特色7?2004BexcelManagementAllRightsd.研究發(fā)達國某省市場一方面可以作為國某省市場發(fā)展的借鑒，另一方面可以尋找國內(nèi)家具某省市場機會8?2004BexcelManagementAllRightsd.中國家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和競爭格局狀況中國家具行業(yè)發(fā)展的可能趨勢和機會空間發(fā)達國某省市場與國內(nèi)的異同國某省市場未來可能的發(fā)展途徑出某省市場未來機會空間9?2004BexcelManagementAllRightsd.國內(nèi)消費能力近年來不斷提升，但是隨著城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)以及貧富分化的顯著，國內(nèi)不同消費人群與發(fā)某省市場特征的差異有所不同高端人群中端人群低端人群中高端人群中低端人群國內(nèi)高端人群通過若干年的形成發(fā)展和積累，已經(jīng)呈現(xiàn)較高的消費力，與發(fā)達國家差距逐步縮小國內(nèi)低端人群收入增長低于平均水平，消費力低下，尤其對于耐用和時尚類消費品基本處于落后狀態(tài)國內(nèi)中端人群由于職業(yè)、生活習(xí)慣等因素的影響又出現(xiàn)分化，形成了帶有國外中端消費特征的中高人群和偏向國外低端消費特征的中低人群10?2004BexcelManagementAllRightsd.高端人群中端人群低端人群基于國內(nèi)低端人群家具消費力低下的現(xiàn)狀，對中端和高端人群未來階段發(fā)展的可能趨勢研究才具有一定的商業(yè)價值高端人群中高端人群中低端人群

11?2004BexcelManagementAllRightsd.消費人群差異之外，國內(nèi)家具行業(yè)的總體規(guī)模不大、競爭無序、浮躁心態(tài)盛行等狀況某省市場供需格局的演進短期內(nèi)仍處于混亂局面從廠商、經(jīng)銷商某省市場三者表現(xiàn)分析12?2004BexcelManagementAllRightsd.相比國外格局，高端最為相似并將最先秩序化，中高端需等待消費人群形成，中低端由于零售資本強勢較難形成而競爭最白熱化高端人群中高端人群中低端人群國某省市場隨著關(guān)稅下降、消費成熟而首先形成由國外頂級和高級品牌企業(yè)為主導(dǎo)力量某省市場秩序消費風(fēng)格穩(wěn)定、附加值高，主要通過在生活水平較高的某省市設(shè)立獨立專賣店或店中店進行銷售和服務(wù)國內(nèi)某省市場隨著消費風(fēng)格的沉淀和穩(wěn)定逐步形成，注重一定的定制服務(wù)能力和差異化由國內(nèi)具有較高設(shè)計和營銷能力的品牌企業(yè)及其特約經(jīng)銷商共建網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品和服務(wù)，利潤空間尚可國內(nèi)某省市場由于消費風(fēng)格多變和分化較難形成單廠或單系列規(guī)模，競爭加劇利潤將進一步萎縮零售資本鑒于投入風(fēng)險高而投入謹(jǐn)慎，連鎖零售商可能在需求相對集中某省市場某省市場形成13?2004BexcelManagementAllRightsd.市場規(guī)模、增長情況、利潤率水平和主要能力要求是比某省市場的一些主要指標(biāo)市場規(guī)模增長水平利潤率水平研發(fā)能力銷售能力某省市場最小低某省市場最高設(shè)計純正性要求高，更新長營銷能力要求較高而網(wǎng)絡(luò)覆蓋小某省市場目前尚處于形成過程，未來與中低端持平隨著逐漸形成保持較高增長居中來源于純正的原型并體現(xiàn)國內(nèi)流行營銷和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力均有一定要求某省市場目前最大，未來分化出中高人群而下降目前是主要增長領(lǐng)域，未來低某省市場最低要求較快跟隨流行風(fēng)尚網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力較強而營銷相對簡單14?2004BexcelManagementAllRightsd.國某省市場的中國特色從消費人群角度區(qū)分，在中端某省市場的差異性某省市場大某省市場更接某省市場高端人群中高端人群中低端人群隨著中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長以及財富積累時間的增加，國內(nèi)高端人群的消費能力日益提高，接近甚至達到國外高端消費水平隨著國際商務(wù)活動和個人出境活動的增加，國內(nèi)高端人群的消費品味日益與國際接軌，國際頂級和高級品牌的影響力不斷加強基于國內(nèi)高端人群消費能力和消費品味的提升，未來國內(nèi)高端家某省市場也將主要被一些國際頂級和高級品牌所占領(lǐng)和覆蓋15?2004BexcelManagementAllRightsd.由于消費能力強某省市場的單件產(chǎn)品售價高，但是高端人群的數(shù)量畢竟有限，因此總體銷售規(guī)模相對較小，但銷售利潤率較高16?2004BexcelManagementAllRightsd.高端人群某省市場規(guī)模較小，因此未來供應(yīng)端的覆蓋將主要分布于國內(nèi)具有較高生活水平的某省市，布點密度較低17?2004BexcelManagementAllRightsd.高端產(chǎn)品圍繞品牌的營銷策略在建店方式上一般也以獨立品牌專賣店和開設(shè)于高檔精品店中的“店中店”為主以上海為例一種是在臨近高檔商業(yè)和商務(wù)取的獨立店，如淮海中路西段一種是在高檔精品店中，如恒隆廣場18?2004BexcelManagementAllRightsd.目前已經(jīng)有一批國際頂級和高級民用家具品牌陸續(xù)進某省市場，通過特約經(jīng)銷商方式開設(shè)品牌專賣店舉例隨著中國進口家具關(guān)稅的下降，未來進某省市場的國際企業(yè)和品牌將日益增多19?2004BexcelManagementAllRightsd.產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格的純正性和追隨國際流行的消費要求使得國某省市場未來將主要被國際品牌占領(lǐng)，國內(nèi)企業(yè)很難與之抗衡舉例20?2004BexcelManagementAllRightsd.隨著更多國外高端產(chǎn)品的進入和自身消費風(fēng)格的穩(wěn)定，將有部分人群從現(xiàn)某省市場中脫穎而出并逐漸形成國內(nèi)中高端人群高端人群中高端人群中低端人群21?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場形成初期規(guī)模不大，但隨著人群的繼續(xù)分化將與某省市場基本持平，由于其對品牌和服務(wù)有一定要求，銷售利潤率尚可22?2004BexcelManagementAllRightsd.中高端人群的規(guī)模較大，但是在地區(qū)分布上更集中于沿某省市市，因此銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將呈現(xiàn)不完全均勻的較廣泛覆蓋23?2004BexcelManagementAllRightsd.由于具有一定消費能力并接近高端人群，中高端家具消費既要求來源于純正的風(fēng)格原型又能夠有所應(yīng)對國內(nèi)流行，綜合研發(fā)能力要求高24?2004BexcelManagementAllRightsd.通過品牌和服務(wù)提升附加價值的同時輔以合適的促銷手段推動銷售，是符合某省市場的綜合營銷能力的主要表現(xiàn)25?2004BexcelManagementAllRightsd.國內(nèi)流通環(huán)節(jié)較弱的條件下，國某省市場制造和流通相互選擇的局面在國內(nèi)將由設(shè)計和銷售能力較好的家具廠商成為供應(yīng)端主要力量目某省市場的國內(nèi)企業(yè)面對國際領(lǐng)先企業(yè)的擠壓以及部分中端消費人群的不斷成熟和提升，未來將主要處于某省市場其他企業(yè)在研發(fā)和銷售能力提升后26?2004BexcelManagementAllRightsd.高端人群中高端人群中低端人群中低端人群的家具消費關(guān)注在一定價格水平下的款式、質(zhì)量和服務(wù)等，由價格因素主導(dǎo)的消費特征將對供應(yīng)端追求規(guī)模產(chǎn)生較大壓力27?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場現(xiàn)有規(guī)模龐大，未來隨著中高人群的分化將有所下降，由于銷售單價會隨競爭加劇繼續(xù)下降，因此增長將低某省市場28?2004BexcelManagementAllRightsd.在售價呈現(xiàn)下降趨勢的同時，各項成本又難以下降甚至呈現(xiàn)上升趨勢，某省市場的家具廠商面臨巨大的利潤壓力售價下降的同時降本空間有限甚至出現(xiàn)上升，致使某省市場的利潤率水平將繼續(xù)下滑，廠商將出現(xiàn)生存壓力需求特征：價格是購買主要因素低價不低質(zhì)追隨潮流風(fēng)格不穩(wěn)定銷售價格呈現(xiàn)下降趨勢生產(chǎn)成本下降空間有限研發(fā)及推廣成本呈上升趨勢29?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場規(guī)模較大而且地域分布廣泛，對銷售網(wǎng)絡(luò)的依賴度較高，但消費者淡薄的品牌意識將令特約經(jīng)銷商體系受到挑戰(zhàn)廠商依賴經(jīng)銷商形成銷售規(guī)模，但經(jīng)銷商由于產(chǎn)品同質(zhì)化很難獲得較高銷售額，隨著競爭加劇，利潤率繼續(xù)下降，經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系受到挑戰(zhàn)，出現(xiàn)不穩(wěn)定，如皇朝同時目前的經(jīng)銷體系合作較松散，經(jīng)銷商能力參差不齊，廠商依賴經(jīng)銷商推動銷售規(guī)模的難度較大30?2004BexcelManagementAllRightsd.面對某省市場的家具廠商迫于利潤壓力，期望零售環(huán)節(jié)出現(xiàn)整合力量從而支持廠商提高銷售規(guī)模，但零售環(huán)節(jié)的整合尚需時日零售環(huán)節(jié)的整合可能將出現(xiàn)某省市場：城市某省市場DI某省市場31?2004BexcelManagementAllRightsd.一個地某省市范圍內(nèi)一個時期的中低端消費風(fēng)格相對集中，因此某省市某省市場將可能具備連鎖零售專業(yè)賣場的形成基礎(chǔ)32?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場的DIY風(fēng)格產(chǎn)品由于具有國際流行元素同時又降低了服務(wù)成本，在某省市場具有形成消費規(guī)模和零售連鎖的可能33?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市場經(jīng)過競爭淘汰和整合后，零售連鎖專業(yè)賣場將日益凸現(xiàn)其規(guī)模吸納效應(yīng)某省市場主導(dǎo)力量34?2004BexcelManagementAllRightsd.銷售利潤率市場增長率中低端人群高端人群中高端人群銷售利潤率市場增長率中低端人群高端人群中高端人群35?2004BexcelManagementAllRightsd.快速反應(yīng)風(fēng)格純正高端人群中高端人群中低端人群36?2004BexcelManagementAllRightsd.營銷能力網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力高端人群中高端人群中低端人群37?2004BexcelManagementAllRightsd.銷售能力研發(fā)能力高端人群中高端人群中低端人群風(fēng)格純正快速反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力營銷能力38?2004BexcelManagementAllRightsd.國內(nèi)三某省市場未來將建立各自的能力壁壘并逐步形成適合于各自供需格局的業(yè)務(wù)模式高端人群中高端人群中低端人群純正的設(shè)計能力和高端品牌號召力某省市場的主要能力壁壘以國際頂級和高級品牌的家具廠商為某省市場格局綜合純正風(fēng)格和流行風(fēng)尚的設(shè)計研發(fā)能力、結(jié)合品牌和服務(wù)營銷與多種促銷方式的營銷能力、自建和經(jīng)銷商相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力家具廠商略占優(yōu)勢的廠商與經(jīng)銷商合作模式高滲透能力的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋和快速應(yīng)對消費需求變化的能力是某省市場的要求連鎖零售商基于銷售規(guī)某省市場格局中的主導(dǎo)力量39?2004BexcelManagementAllRightsd.中國家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和競爭格局狀況中國家具行業(yè)發(fā)展的可能趨勢和機會空間發(fā)達國某省市場與國內(nèi)的異同國某省市場未來可能的發(fā)展途徑出某省市場未來機會空間40?2004BexcelManagementAllRightsd.OEM、ODM、OBM是中國民用家具出口的三種方式，其中借助國外企業(yè)渠道拓展的OEM和ODM是主要增長途徑代工成為中國家具出口的主要方式自有品牌尚未建立競爭力目前某省市場70％國內(nèi)企業(yè)勞動力成本相對低國內(nèi)生產(chǎn)能力、制造工藝達到國際要求國內(nèi)企業(yè)尚無廣闊的國際銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計模仿為主，品牌原創(chuàng)設(shè)計能力差包括品牌某省市場營銷能力弱尚無廣闊的國際銷售網(wǎng)絡(luò)辨某省市場需求的能力弱國內(nèi)廠家設(shè)計改進能力加強開始在國際上展示自己的產(chǎn)品，并受到關(guān)注我某著名企業(yè)業(yè)正在積極培育海外銷售關(guān)系ODMOEMOBM41?2004BexcelManagementAllRightsd.從國外主某省市場供應(yīng)方式看，大型零售商和零售采購聯(lián)盟主要是看樣采購的買家，而廠商更多是來樣加工的采購方式零售商和零售采購聯(lián)盟廠商設(shè)計能力無或很弱一般無生產(chǎn)能力，或僅有小規(guī)模能力有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)對消費者需求把握能力強有較強設(shè)計能力生產(chǎn)能力強，采購主要是為了降低成本或擴充配套生產(chǎn)能力向OEM廠家提供設(shè)計圖紙一般無自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，或較少購買符合其預(yù)想風(fēng)格、款式和價格的產(chǎn)品，可能有小范圍的改動要求對產(chǎn)品價格、企業(yè)生產(chǎn)能力及質(zhì)量要求高購買符合圖紙要求和價格要求的產(chǎn)品重視生產(chǎn)廠家的穩(wěn)定的生產(chǎn)能力國際買家買家要求買家特點42?2004BexcelManagementAllRightsd.零售商和零售采購聯(lián)盟在國外主某省市場一般占據(jù)低端和部某省市場，因此在滿足其風(fēng)格款式等要求條件下價格因素最為關(guān)鍵零售商零售采購聯(lián)盟價格風(fēng)格質(zhì)量材質(zhì)款式產(chǎn)能價格主導(dǎo)模式服務(wù)…采購考慮因素某省市場定位，在中國采購最主要考慮價格對風(fēng)格、款式要求符合零售的客戶群需求定位材質(zhì)、質(zhì)量是采購的基本要求對產(chǎn)能要求滿足訂貨量并能及時交付對廠家提供的其它服務(wù)要求不多……43?2004BexcelManagementAllRightsd.中國目前成為海外零售商和零售采購聯(lián)盟十分重要的供應(yīng)源，其采購規(guī)模較為龐大，但是過分依賴于這一渠道的廠商遠期風(fēng)險較高全球采購商紛紛進入我國目前，有數(shù)以千計的歐洲獨立零售商從我國采購家具美國一采購團常駐東莞，每月采購大量成品家具運回美國銷售宜家全球采購量15%在中國，在中國已經(jīng)設(shè)立了５個采購中心采購關(guān)系較穩(wěn)定、利潤較好生產(chǎn)商與采購商往往建立長期的穩(wěn)定的供貨關(guān)系生產(chǎn)商獲得較快增長和較好利潤空間今年1至7月，中國出口達40.08億美元，同比增長30.66%國內(nèi)廠商將面臨產(chǎn)能空置的境地若對海外采購依賴較高，經(jīng)營風(fēng)險會迅速釋放，風(fēng)險更高近期未來中遠期中國其他發(fā)展中國家國內(nèi)勞動力和商務(wù)成本上升國內(nèi)原材料日益短缺其他發(fā)展中國家生產(chǎn)、技術(shù)和設(shè)計能力提升三大因素帶來的風(fēng)險：44?2004BexcelManagementAllRightsd.在未來海外采購轉(zhuǎn)移的過程中，一些對手工技能要求高的家具類別仍然是國內(nèi)廠商占據(jù)比較優(yōu)勢的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移可能性較低高低對手工藝的要求國外零售商未來向海外采購轉(zhuǎn)移的過程由于中國歷史文化原因，中國家具制造的手工技能在全球范圍內(nèi)都是占有較高地位的，這項技能的群眾基礎(chǔ)以及培養(yǎng)機制在國內(nèi)相當(dāng)成熟轉(zhuǎn)移的可能性較低轉(zhuǎn)移的可能性較高向更具勞動力比較優(yōu)勢的地區(qū)轉(zhuǎn)移國內(nèi)家具廠商在相對于手工藝要求高的產(chǎn)品有一定的比較優(yōu)勢45?2004BexcelManagementAllRightsd.由于家具產(chǎn)業(yè)的全球分工，國外主某省市場低端產(chǎn)能外移，其國內(nèi)廠商都集中在中端和高端領(lǐng)域，委外生產(chǎn)主要在人工成本較高的環(huán)節(jié)家具產(chǎn)業(yè)的全球分工：附加值較高的高端和中端領(lǐng)域產(chǎn)品將會保留在本土生產(chǎn)；保留的部分是工業(yè)化程度高，人工成本相對較低的環(huán)節(jié)家具產(chǎn)業(yè)的全球分工：中低端領(lǐng)域產(chǎn)品相對附加值較低，人力成本競爭則成為重要因素低附加值產(chǎn)品而且手工較多的環(huán)節(jié)會外移至人力成本更具優(yōu)勢的地區(qū)

國外主某省市場產(chǎn)品領(lǐng)域例：如北歐等國家的家具工業(yè)化程度高，人員生產(chǎn)效率高，人工成本也相對較小，高中端領(lǐng)域產(chǎn)品可以自己完成例：如實木類家具所需要操作小機械的手工環(huán)節(jié)較多，而中國在此類產(chǎn)品的委外生產(chǎn)過程較多46?2004BexcelManagementAllRightsd.國際買家與供應(yīng)零售商和零售采購聯(lián)盟的情況類似，為海外廠商代工的國內(nèi)家具企業(yè)在一些僅憑勞動力成本優(yōu)勢的領(lǐng)域未來被替代的風(fēng)險較高供應(yīng)零售商零售采購聯(lián)盟僅憑勞動力成本優(yōu)勢的國內(nèi)代工企業(yè)隨著其他發(fā)展中國家工業(yè)化生產(chǎn)能力的提高，配套設(shè)施的相對提高，其國家的勞動力優(yōu)勢會比中國明顯光憑借著勞動力成本優(yōu)勢的中國代工企業(yè)，在以后的競爭中會有較大的壓力，被替代的風(fēng)險較高47?2004BexcelManagementAllRightsd.除OEM和ODM方式出口以外，國內(nèi)家具廠商在國某省市場建立品牌的進入門檻較高，中式傳統(tǒng)風(fēng)格產(chǎn)品相比之下立地位國內(nèi)家具企業(yè)目前出口形式主要是以:歐美風(fēng)格產(chǎn)品的OEM產(chǎn)品歐美風(fēng)格設(shè)計的ODM產(chǎn)品OEMODMOBM出口由于我們相較歐美企業(yè)歷史發(fā)展短，所以我們的家具某省市場覺得：中國是制造低檔次歐美風(fēng)格家具產(chǎn)品的的感覺在國外中端某省市場與歐美廠商相比不具備競爭優(yōu)勢，難以進入中端某省市場;例如:臺升為了進入美某省市場而收購了環(huán)美建立品牌進入的門檻較高而相比歐美風(fēng)格家具，中式傳統(tǒng)家具源自中國容市場樹立品牌地位國外消費者目前出現(xiàn)了部分人群對中國文化及相關(guān)產(chǎn)品的愛好，但中式傳某省市場規(guī)模仍然很小中式傳統(tǒng)風(fēng)格的發(fā)展前景是可觀48?2004BexcelManagementAllRightsd.從國內(nèi)家具出口業(yè)務(wù)角度看，中國的手工藝技能將具有較長期的全球比較優(yōu)勢，而簡單的勞動力密集領(lǐng)域難以建立壁壘，被替代風(fēng)險高簡單的勞動密集領(lǐng)域建立壁壘難度被替代風(fēng)險低中國的手工藝技能高高較低我國單憑靠低廉的勞動力輸出為出口業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，將較難以此建立長期壁壘以手工藝技能優(yōu)勢相結(jié)合低廉勞動力為出口業(yè)務(wù)優(yōu)勢的企業(yè)，有較長期的全球比較優(yōu)勢49?2004BexcelManagementAllRightsd.中國家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和競爭格局狀況中國家具行業(yè)發(fā)展的可能趨勢和機會空間富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略50?2004BexcelManagementAllRightsd.中國家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和競爭格局狀況中國家具行業(yè)發(fā)展的可能趨勢和機會空間富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略富得寶現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況富得寶業(yè)務(wù)能力診斷富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略51?2004BexcelManagementAllRightsd.中國家具行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)和競爭格局狀況中國家具行業(yè)發(fā)展的可能趨勢和機會空間富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略富得寶現(xiàn)有業(yè)務(wù)狀況富得寶業(yè)務(wù)能力診斷富得寶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略52?2004BexcelManagementAllRightsd.富得寶家具經(jīng)過15年的發(fā)展，成為國內(nèi)領(lǐng)先的板式家具制造企業(yè)富得寶前身是鹿城集美家具廠，6個人600平米起步，經(jīng)過了三年的艱苦創(chuàng)業(yè)發(fā)展，年均增長規(guī)模達到4－5倍1984年-1990年1988-1991創(chuàng)業(yè)期1984年-1990年1992-19991992年、1995年，公司經(jīng)歷了歷史上兩次重要發(fā)展，公司發(fā)展成為擁有600多員工，占地4000平米的富得寶家具公司1984年-1990年2000-20031984年-1990年2004－未來2000年起，富得寶通過品的巨大成功，一舉成為年銷售收入1.6個億，擁有員工總數(shù)1300多人的，國內(nèi)板式家具的領(lǐng)先企業(yè)從2004年起，公司高管層未雨綢繆，在行業(yè)并不成熟的基礎(chǔ)上，率先開始探索家具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌建設(shè)，以期迎來企業(yè)新一輪的增長發(fā)展期擴？期53?2004BexcelManagementAllRightsd.富得寶自2000年品成功以來，一直保持年均40%的銷售增長富得寶銷售收入示意圖（2000－2004年）20002001200220032004（預(yù)計）CAGR：40%附注：改圖僅為示意54?2004BexcelManagementAllRightsd.富得寶自2000年列成功推廣以來，目前已經(jīng)形成了四個產(chǎn)品系列和遍布全國的特約經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)清楓簡韻新年華附注某省市市為富得寶銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域55?2004BexcelManagementAllRightsd.列產(chǎn)品的成功將富得寶公司推上了一個新的發(fā)展階段，目前仍然是公司銷售增長的主要支撐力量，但是2004年已經(jīng)出現(xiàn)了輕微下滑單位：萬元列收入富得寶2004年銷售收入結(jié)構(gòu)附注：圖示數(shù)據(jù)為各年度1－8月累計56?2004BexcelManagementAllRightsd.列在某省市某省市出現(xiàn)了衰退，僅某省市市維持增長勢頭附注：圖示數(shù)據(jù)為各年度1－8月累計持續(xù)增長某省市市出現(xiàn)衰退的某省市市57?2004BexcelManagementAllRightsd.隨著列步入產(chǎn)品衰退期，富得寶今年出現(xiàn)了單店銷售貢獻下降某省市場份額下降等現(xiàn)象單位：萬元單店銷售收入某省市場占總收入的份額附注：圖示數(shù)據(jù)為各年度1－8月累計58?2004BexcelManagementAllRightsd.在列出現(xiàn)衰退的同時，新開發(fā)的產(chǎn)品系列經(jīng)過多次設(shè)計調(diào)整后銷售業(yè)績?nèi)圆簧趵硐肭屣L(fēng)清楓推出時間：2003年8月設(shè)計搭配：金絲木配黑檀，大量使用條紋更新時間：2003年12月設(shè)計搭配：楓木配黑檀，減少條紋銷售業(yè)績并無明顯改觀59?2004BexcelManagementAllRightsd.在銷售規(guī)模逐年上升的同時某省市場競爭加劇導(dǎo)致售價下跌，從而引起富得寶利潤率隨之逐年下降附注：2004年數(shù)據(jù)通過1－8月累計計算，2000與2001年數(shù)據(jù)僅為示意富得寶凈利率60?2004BexcelManagementAllRightsd.隨著國內(nèi)家具行業(yè)暴利時代的結(jié)束，在富得寶某省市場定位不改變的條件下，通過提升銷售定價水平改善利潤的方式基本無法實現(xiàn)某省市場產(chǎn)能相對過剩行業(yè)壁壘較低市場集中度低出現(xiàn)以全友為代表的低成本競爭對手行業(yè)平均利潤逐年下滑行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化普遍設(shè)計雷同缺乏保護沒有品牌優(yōu)勢促銷手段類似行業(yè)競爭加劇產(chǎn)品同質(zhì)化普遍降價成為業(yè)內(nèi)主要競爭手段富得寶難以提高銷售定價61?20