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..B站汽車行業(yè)長線生態(tài)共建策略——25年B站還能為汽車品牌做哪些“新的事”？新人群新工具新視角25年，

B站為汽車品牌做好“三件新事”為什么要在B站做好

“人群經(jīng)營”？新人群新人群

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新人群

B站有大量其他媒體沒有的人，

TA們是購車潛力用戶相比其他媒體，

B站有數(shù)億非重合用戶且與購車主力人群畫像一致，

是做人群經(jīng)營的新藍海抖音小紅書微博快手0.0%

50.0%100.0%B站獨占比例

B站與該平臺重疊比例

33.4%

24.8%

u

18-24歲

u25-29歲

u30-34歲52.8%60.1%39.9%15%21.1%16%u

男a

女58.2%a

一線城市

u

二線城市

a

三線城市

a

四線及以下城市B站獨占用戶B站獨占用戶ul

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新人群

B站坐擁高增長、高占比、高價值的汽車興趣人群B站汽車興趣人群增長顯著，

占比高于抖紅微且已養(yǎng)成高頻、長時間看汽車內(nèi)容習慣ul

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新人群

B站汽車用戶不止愛看車，

還有大量買車“潛力股”B站計劃購車人群中約有1/3是首購人群且持證待購人群占比高于其他平臺ul

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成交轉化MATE人群層級越高未來大定率越高TE人群的試駕率和大定率均大幅高于MA人群在B站

，

做種草就是做TE！bilbli

新人群

要做哪些人群的經(jīng)營——核心是做MATE，

尤其是TE人群用戶行為越深/越多，

與品牌關系越親近搜索/一鍵三連藍鏈組件點擊外鏈跳轉/應用下載/意向評論/留資大定/試駕高頻觸達

淺度互動低頻觸達深度互動

淺層意向Meet認識Appeal

興趣Trust

信任Endorse認同Sales

轉化其

中

，

T

E

人

群

至

關

重

要MATE人群=過去60天與品牌產(chǎn)生過交集的人Opportunity

機會行業(yè)人

群

興趣人

群

競

品廣告曝光稿件播放直播觀看話題瀏覽點擊/關注轉評贊/彈幕收藏/投幣品牌MATES人群資產(chǎn)

深層意向ul

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情感需求引入Kantar情感需求模型NeedScope。將分為4個情感需求方向：

追逐快樂，治愈身心，求知探索，找到同好。怎么得到這些人？B站15大特色人群是最高效的獲取途徑36個分區(qū)7000

+

圈層人均

7個興趣從圈層屬性到興趣特質(zhì)

，

挖掘B站十五類特色人群興趣偏好行為特征綜合各類行為、興趣、消費指標匯聚多個用戶興趣族群消費形態(tài)興趣指標新人群

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新人群

做好其中的7類人群的滲透，

就已經(jīng)成功了一大半

日常通勤、帶娃露營、文化之旅

……對汽車內(nèi)容更愛點擊、看得更多、更樂于評論的人群是汽車品牌的重點爭取對象對車有著專業(yè)且深度的見解深度鉆研認知參數(shù)與科技底層原理評論區(qū)發(fā)表技術長篇大論的“節(jié)奏控”極客先鋒團TA們可以被劃分為兩大“門派”奇趣旅行家文化守藝人

國風追夢人

在用車體驗里融入“我”的意義與痕跡以高頻互動表達向往用專業(yè)評論引導輿情技術意見領袖車生活體驗派硬核汽車人萬物解碼師理想生活家用車打開99種生活方式！萬物解碼師奇趣旅行團國風追夢人硬核汽車人極客先鋒團理想生活家文化守藝人ul

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基礎屬性：主要覆蓋18-30

歲，男性，一線至新一線城市?

人生態(tài)度：我希望在我從事

的領域內(nèi)做到最好，以實現(xiàn)個

人價值，

我希望能在朋友或自

己的圈子中成為意見領袖?

使用B站感受：獲得自我提

升，開拓眼界，增長見聞，放

松心情，獲得治愈純電插混

增程科技先鋒看“電車”看科技事件玩智能車機玩新車爆改做科學實驗8-15W20-30W評車載音響極客先鋒團技術意見領袖汽車能源偏好汽車價格偏好人生觀&消費觀興趣關鍵詞內(nèi)容消費偏好愛看的汽車內(nèi)容l知識豐富l精明懂行智能家居

科技創(chuàng)新AI學習

智能辦公l求知欲l分享欲*數(shù)據(jù)來源：《bilibili

十五大特色人群白皮書》所長Wy《【到電池，智己LS6電車真的足夠安全嗎？

來看一個案例硬核科普】從車身新人群

》?

基礎屬性：

25-30歲，男性，

一&二線城市?

人生態(tài)度：我不在乎別人對

我的看法，也很少受他人看法

的影響?使用B站感受：開拓眼界，增長見聞,獲得自我提升純電汽油增程人均“車界顧問”購車干貨攻略科技測評車主訪談15-20W20-30W越野性能硬核汽車人技術意見領袖汽車能源偏好汽車價格偏好人生觀&消費觀興趣關鍵詞內(nèi)容消費偏好愛看的汽車內(nèi)容l心態(tài)開放l積極進取l高消費力l理性對比購車攻略

改裝玩車自駕環(huán)游

越野指南*數(shù)據(jù)來源：《bilibili

十五大特色人群白皮書》行業(yè)分析

保鏢的車庫

《5000字詳解云輦-Z！憑啥仰望U7的技術前無古人？》

來看一個案例新人群

興趣關鍵詞?基礎屬性：18-30歲，男性，一&二線城市?

人生態(tài)度：我喜歡過著充實多

彩的生活，不斷尋求新體驗和冒險

的刺激，我更喜歡聽取他人的意見

和建議，我希望在我從事的領域內(nèi)

做到最好，以實現(xiàn)個人價值?

使用B站感受：開拓眼界，增

長見聞，獲得自我提升純電插混

增程買東西就是要做足功課！戰(zhàn)略解讀

細節(jié)評測儀表屏詳測8-15W20-30W場景測評萬物解碼師技術意見領袖汽車能源偏好汽車價格偏好l積極向上，不斷突破l實現(xiàn)個人價值l研究成分&參數(shù)l理性挑選、廣泛對比人生觀&消費觀內(nèi)容消費偏好愛看的汽車內(nèi)容成份科普開箱測評對比橫測

參數(shù)解析*數(shù)據(jù)來源：《bilibili

十五大特色人群白皮書》保姆級導購教程ul

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新人群

食貧道

《勇闖南美毒窩！我們拍到了可卡因制作的全流程【穿越新大陸04】》

來看一個案例?

基礎屬性：

主要覆蓋25-30歲，

男性，

一線至二線城市?

人生態(tài)度：一方面經(jīng)歷并接

受著安穩(wěn)的生活方式，另一方面

又想要給平淡的生活增添一些樂

趣和波瀾，而探索世界就是他們

突破現(xiàn)有生活桎梏的方式?

使用B站感受：開拓眼界，

增長見聞汽車+社會人文汽車+系列劇集15-20W20-30W汽車+獵奇探索汽車+視覺大片汽油增程奇趣旅行家車生活體驗派汽車能源偏好汽車價格偏好l探索世界增添樂趣l突破現(xiàn)狀汽車+硬核挑戰(zhàn)l重視品質(zhì)和性能l理性謹慎人生觀&消費觀興趣關鍵詞內(nèi)容消費偏好愛看的汽車內(nèi)容旅行攻略

戶外野趣品質(zhì)游玩冒險運動*數(shù)據(jù)來源：《bilibili

十五大特色人群白皮書》長途還是得有“油”bilbli

新人群

來看一個案例

《在美國國家公園，

我找到了全世界最大的樹》Linksphotographul

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品牌廣告

平臺IP話題

……觸

點

人

群花火+

起飛素人內(nèi)容

+

引力計劃汽車泛興趣

行業(yè)人群廣泛觸達批量化、大基數(shù)泛人群打包短時間大曝光強覆蓋核心人群種子用戶挖掘一方人群/品牌車型TE人群/藍V粉絲……高潛人群核心未滲透人群搶占競品TE未滲透人群/TE低滲透特色人群

……興趣人群種草機會人群擴開口汽車核心興趣人群/泛特色人群/泛場景人群

……人群反漏斗，從核心人群開始

逐步擴圈找到更多潛力人群怎么做好人群經(jīng)營？人群開口和人群種草缺一不可基

于

品牌

B

站

的

人

群

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狀

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優(yōu)

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略MATE淺層品牌關系人群深層品牌種草人群新人群

本品未滲透的競品人群MATE低滲透特色人群精滲

透做

內(nèi)

容準

度

量定

方

向質(zhì)爆/量爆/質(zhì)爆量爆稿件更具

加熱潛力監(jiān)控口碑表現(xiàn)，持續(xù)運營優(yōu)質(zhì)

口碑內(nèi)容小程序看板：品牌內(nèi)容監(jiān)測看品牌爆款內(nèi)容傳播表現(xiàn)兩個重要工具交付，幫助汽車品牌做好洞察&度量嗶哩必達：

B站營銷數(shù)據(jù)平臺看品牌內(nèi)容資產(chǎn)數(shù)質(zhì)爆量爆區(qū)量爆區(qū)新工具

內(nèi)容體量心智觸達看人群資產(chǎn)看品牌口碑找潛力內(nèi)容MA

TE

總

規(guī)

模機

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人群

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群

規(guī)

模TE人

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