吉林2025自考[工商管理]企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略案例題專練一、案例分析題（每題15分，共2題）案例一：背景材料：近年來，吉林省傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)“吉林綠源食品集團(tuán)”面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。集團(tuán)主營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品加工，產(chǎn)品以本地銷售為主，品牌影響力局限于省內(nèi)。為拓展市場(chǎng)，集團(tuán)計(jì)劃向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，并引入電商渠道。然而，在戰(zhàn)略制定過程中，集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)分歧：一部分管理者主張依托現(xiàn)有渠道，重點(diǎn)加強(qiáng)線下批發(fā)和零售；另一部分管理者則認(rèn)為應(yīng)優(yōu)先發(fā)展線上業(yè)務(wù)，利用社交媒體和直播帶貨搶占年輕消費(fèi)群體。集團(tuán)董事長(zhǎng)對(duì)此感到困惑，需要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。問題：1.分析“吉林綠源食品集團(tuán)”面臨的主要外部環(huán)境和內(nèi)部條件。2.結(jié)合案例，闡述該集團(tuán)應(yīng)如何制定市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略？3.如果選擇發(fā)展電商渠道，請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w的實(shí)施步驟。答案與解析：1.外部環(huán)境分析：-宏觀環(huán)境：國(guó)家政策支持農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展，電商行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，年輕消費(fèi)群體對(duì)健康食品需求增加。-行業(yè)環(huán)境：農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但線上渠道尚未飽和，存在發(fā)展空間。-地域環(huán)境：吉林省農(nóng)業(yè)資源豐富，但品牌外溢能力弱，需借助電商突破地域限制。2.市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略建議：-差異化戰(zhàn)略：結(jié)合吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品（如雜糧、有機(jī)蔬菜），打造高端健康品牌，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。-多渠道并行：線下強(qiáng)化與大型商超合作，線上布局社交電商（抖音、快手）和直播帶貨，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”協(xié)同。-試點(diǎn)先行：先選擇一二線城市試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)后逐步向三四線城市擴(kuò)張。3.電商實(shí)施步驟：-平臺(tái)選擇：入駐主流電商平臺(tái)（天貓、京東）及社交電商（抖音小店），建立自有品牌旗艦店。-內(nèi)容營(yíng)銷：通過短視頻、直播展示產(chǎn)品原產(chǎn)地和加工過程，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。-物流優(yōu)化：與本地物流企業(yè)合作，確保生鮮產(chǎn)品快速配送，降低損耗。案例二：背景材料：“吉林華宇制藥”是一家位于長(zhǎng)春的醫(yī)藥制造企業(yè)，主打中成藥生產(chǎn)。近年來，隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，公司也面臨新挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過仿制藥搶占市場(chǎng)份額，而自身研發(fā)投入不足，產(chǎn)品線單一。為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，但管理層對(duì)轉(zhuǎn)型方向存在爭(zhēng)議。一部分人主張繼續(xù)深耕中成藥市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；另一部分人則建議向生物制藥領(lǐng)域延伸，開發(fā)創(chuàng)新藥。問題：1.分析“吉林華宇制藥”的戰(zhàn)略選擇面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？2.結(jié)合案例，提出公司應(yīng)如何制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略？3.如果選擇進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域，請(qǐng)說明關(guān)鍵成功因素。答案與解析：1.戰(zhàn)略選擇風(fēng)險(xiǎn)：-深耕中成藥：可能面臨仿制藥沖擊，利潤(rùn)空間被壓縮。-延伸生物制藥：研發(fā)投入高、周期長(zhǎng)，且需要新的技術(shù)人才和資質(zhì)認(rèn)證。2.多元化發(fā)展戰(zhàn)略建議：-分階段推進(jìn)：先鞏固中成藥市場(chǎng)，同時(shí)成立小團(tuán)隊(duì)探索生物制藥技術(shù)。-合作共贏：與科研機(jī)構(gòu)或外企合作，引進(jìn)技術(shù)，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。-資源整合：利用現(xiàn)有中藥資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)“中藥+生物”復(fù)合型產(chǎn)品。3.生物制藥成功因素：-政策支持：緊跟國(guó)家藥監(jiān)局審批政策，確保合規(guī)性。-人才儲(chǔ)備：引進(jìn)生物技術(shù)專家，建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)。-資金保障：設(shè)立專項(xiàng)基金，確保項(xiàng)目持續(xù)投入。二、簡(jiǎn)答題（每題10分，共3題）簡(jiǎn)答題1（10分）：簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟。答案與解析：企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟包括：1.分析內(nèi)外部環(huán)境：運(yùn)用SWOT、PEST等方法評(píng)估機(jī)遇與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。2.明確戰(zhàn)略目標(biāo)：設(shè)定短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，如市場(chǎng)份額、品牌影響力等。3.選擇戰(zhàn)略方向：確定發(fā)展路徑，如成本領(lǐng)先、差異化或集中化。4.制定行動(dòng)計(jì)劃：細(xì)化業(yè)務(wù)組合、資源配置、績(jī)效考核等。5.實(shí)施與監(jiān)控：動(dòng)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略，確保達(dá)成目標(biāo)。簡(jiǎn)答題2（10分）：什么是“藍(lán)海戰(zhàn)略”？企業(yè)如何打造藍(lán)海？答案與解析：“藍(lán)海戰(zhàn)略”指企業(yè)通過創(chuàng)新開辟全新市場(chǎng)空間，而非在現(xiàn)有紅海市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。打造藍(lán)海的途徑包括：1.價(jià)值創(chuàng)新：通過產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)模式創(chuàng)新，滿足未被滿足的需求。2.跨行業(yè)借力：如農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)結(jié)合餐飲行業(yè)開發(fā)預(yù)制菜，拓展新市場(chǎng)。3.重構(gòu)市場(chǎng)邊界：如將不同客戶群體需求整合，創(chuàng)造新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。簡(jiǎn)答題3（10分）：企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略有哪些類型？選擇何種戰(zhàn)略需考慮哪些因素？答案與解析：企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略類型包括：1.出口戰(zhàn)略：直接或間接出口產(chǎn)品。2.許可戰(zhàn)略：授權(quán)國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)或銷售。3.合資戰(zhàn)略：與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司。4.獨(dú)資戰(zhàn)略：設(shè)立海外子公司。選擇戰(zhàn)略需考慮：-市場(chǎng)成熟度：發(fā)展中國(guó)家適合漸進(jìn)式戰(zhàn)略，發(fā)達(dá)國(guó)家可考慮獨(dú)資。-資源能力：資金雄厚的企業(yè)更易選擇獨(dú)資。-風(fēng)險(xiǎn)偏好：風(fēng)險(xiǎn)厭惡型企業(yè)優(yōu)先選擇許可或出口。三、論述題（20分）論述題：結(jié)合吉林省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，論述企業(yè)如何通過產(chǎn)業(yè)鏈整合提升競(jìng)爭(zhēng)力？答案與解析：吉林省以農(nóng)業(yè)和汽車產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)鏈整合可通過以下方式提升競(jìng)爭(zhēng)力：1.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整合：-打造“種植+加工+銷售”一體化鏈條，如“吉林綠源”整合雜糧種植基地與深加工工廠，降低成本。-發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融，解決中小企業(yè)融資難題。2.汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)同：-推動(dòng)整車廠與零部件企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，如一汽與長(zhǎng)客合作新能源汽車技術(shù)。-建立區(qū)域性檢測(cè)認(rèn)證中心，提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平。3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型：-利用大數(shù)據(jù)分析優(yōu)