遼寧2025自考[市場營銷]市場營銷策劃高頻題(考點)一、單項選擇題（共10題，每題1分，合計10分）1.市場營銷策劃的首要環(huán)節(jié)是（）。A.市場調(diào)研B.策劃方案制定C.營銷目標設定D.營銷預算分配2.在遼寧省，某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過電商平臺進行推廣，最適合采用的營銷策略是（）。A.廣告轟炸B.社交媒體互動C.傳統(tǒng)電視宣傳D.電話營銷3.營銷策劃中的SWOT分析法，其中T代表（）。A.優(yōu)勢（Strengths）B.劣勢（Weaknesses）C.機會（Opportunities）D.威脅（Threats）4.遼寧某家電企業(yè)計劃推出新款智能冰箱，最適合采用的市場進入策略是（）。A.率先進入B.補缺進入C.并行進入D.潛在進入5.營銷策劃中，用于衡量廣告效果的關鍵指標是（）。A.廣告曝光量B.廣告點擊率C.廣告轉(zhuǎn)化率D.廣告費用6.遼寧某餐飲企業(yè)通過會員積分制度提升客戶忠誠度，屬于（）。A.價格策略B.產(chǎn)品策略C.渠道策略D.促銷策略7.營銷策劃中，4P理論不包括（）。A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.渠道（Place）D.人員（Personnel）8.遼寧某服裝品牌在雙十一期間推出限時折扣，屬于（）。A.人員推銷B.公關宣傳C.廣告促銷D.銷售促進9.營銷策劃中，STP理論中的P代表（）。A.市場細分（Segmentation）B.目標市場選擇（Targeting）C.市場定位（Positioning）D.市場營銷（Marketing）10.遼寧某企業(yè)通過線上直播帶貨推廣農(nóng)產(chǎn)品，屬于（）。A.直播營銷B.線下直銷C.傳統(tǒng)廣告D.口碑營銷二、多項選擇題（共10題，每題2分，合計20分）1.營銷策劃的核心要素包括（）。A.市場分析B.營銷目標C.營銷策略D.營銷預算E.營銷執(zhí)行2.遼寧某企業(yè)通過微信公眾號推送促銷信息，屬于（）。A.社交媒體營銷B.內(nèi)容營銷C.廣告營銷D.公關營銷E.直播營銷3.營銷策劃中的STP理論包括（）。A.市場細分B.目標市場選擇C.市場定位D.市場推廣E.市場調(diào)研4.遼寧某企業(yè)通過戶外廣告牌宣傳產(chǎn)品，屬于（）。A.視覺營銷B.戶外營銷C.線上營銷D.線下營銷E.公關營銷5.營銷策劃中，常見的營銷工具包括（）。A.促銷折扣B.會員積分C.廣告投放D.公關活動E.價格調(diào)整6.遼寧某企業(yè)通過電商平臺進行產(chǎn)品銷售，屬于（）。A.直播電商B.售賣電商C.服務電商D.內(nèi)容電商E.社交電商7.營銷策劃中的風險評估包括（）。A.市場風險B.競爭風險C.財務風險D.法律風險E.政策風險8.遼寧某企業(yè)通過節(jié)日促銷活動吸引客戶，屬于（）。A.人員推銷B.公關宣傳C.廣告促銷D.銷售促進E.產(chǎn)品促銷9.營銷策劃中的創(chuàng)意策略包括（）。A.廣告創(chuàng)意B.產(chǎn)品創(chuàng)意C.渠道創(chuàng)意D.價格創(chuàng)意E.促銷創(chuàng)意10.遼寧某企業(yè)通過合作推廣提升品牌影響力，屬于（）。A.聯(lián)合營銷B.口碑營銷C.廣告營銷D.公關營銷E.直播營銷三、簡答題（共5題，每題4分，合計20分）1.簡述市場營銷策劃的流程。2.遼寧某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何利用社交媒體進行營銷策劃？3.簡述STP理論在營銷策劃中的應用。4.遼寧某家電企業(yè)如何通過促銷策略提升銷量？5.簡述營銷策劃中風險評估的方法。四、案例分析題（共2題，每題10分，合計20分）1.案例：遼寧某餐飲企業(yè)“小張家常菜”計劃推出線上外賣服務，但面臨市場競爭激烈、客戶黏性不足的問題。請為其制定營銷策劃方案。2.案例：遼寧某服裝品牌“東北風”計劃在雙十二期間進行線上促銷，但發(fā)現(xiàn)廣告投放效果不佳。請分析原因并提出改進建議。答案與解析一、單項選擇題1.C解析：營銷策劃的核心是明確營銷目標，其他環(huán)節(jié)均圍繞目標展開。2.B解析：遼寧省農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，通過社交媒體互動能快速觸達目標消費者。3.D解析：SWOT分析法中，T代表威脅（Threats），指外部環(huán)境對企業(yè)的不利因素。4.B解析：智能冰箱市場競爭激烈，補缺進入策略能避開直接競爭。5.C解析：廣告轉(zhuǎn)化率是衡量廣告效果的關鍵指標，直接反映營銷投入的回報。6.D解析：會員積分制度屬于促銷策略，通過激勵客戶重復消費提升忠誠度。7.D解析：4P理論包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。8.D解析：雙十一限時折扣屬于銷售促進，通過短期優(yōu)惠刺激銷量。9.C解析：STP理論中，P代表市場定位（Positioning），指企業(yè)在目標市場的差異化定位。10.A解析：線上直播帶貨屬于直播營銷，通過實時互動提升銷售轉(zhuǎn)化率。二、多項選擇題1.A、B、C、D、E解析：營銷策劃的核心要素包括市場分析、營銷目標、營銷策略、營銷預算、營銷執(zhí)行。2.A、B解析：微信公眾號推送屬于社交媒體營銷和內(nèi)容營銷。3.A、B、C解析：STP理論包括市場細分、目標市場選擇、市場定位。4.A、B、D解析：戶外廣告屬于視覺營銷、戶外營銷、線下營銷。5.A、B、C、D、E解析：常見的營銷工具包括促銷折扣、會員積分、廣告投放、公關活動、價格調(diào)整。6.A、B、E解析：電商平臺銷售屬于直播電商、售賣電商、社交電商。7.A、B、C、D、E解析：風險評估包括市場風險、競爭風險、財務風險、法律風險、政策風險。8.C、D解析：節(jié)日促銷屬于廣告促銷、銷售促進。9.A、B、C、D、E解析：創(chuàng)意策略包括廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品創(chuàng)意、渠道創(chuàng)意、價格創(chuàng)意、促銷創(chuàng)意。10.A、D解析：合作推廣屬于聯(lián)合營銷、公關營銷。三、簡答題1.市場營銷策劃的流程答：市場營銷策劃的流程包括：（1）市場分析（分析市場環(huán)境、競爭對手、消費者需求）；（2）營銷目標設定（明確短期和長期目標）；（3）營銷策略制定（包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略）；（4）營銷預算分配（根據(jù)策略確定預算）；（5）營銷執(zhí)行（實施策劃方案）；（6）效果評估（監(jiān)測并調(diào)整策略）。2.遼寧某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何利用社交媒體進行營銷策劃答：（1）選擇平臺：以抖音、快手為主，結(jié)合微信視頻號；（2）內(nèi)容創(chuàng)作：制作農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、烹飪的短視頻；（3）互動營銷：發(fā)起話題挑戰(zhàn)，鼓勵用戶分享；（4）直播帶貨：定期直播采摘、加工過程，實時互動；（5）KOL合作：邀請當?shù)孛朗巢┲魍茝V。3.STP理論在營銷策劃中的應用答：（1）市場細分（Segmentation）：根據(jù)消費者需求、地域、年齡等劃分市場；（2）目標市場選擇（Targeting）：選擇最具潛力的細分市場；（3）市場定位（Positioning）：差異化定位，如“東北特色農(nóng)產(chǎn)品”。4.遼寧某家電企業(yè)如何通過促銷策略提升銷量答：（1）限時折扣：推出雙十一、618等促銷活動；（2）滿減優(yōu)惠：刺激消費者湊單；（3）贈品促銷：搭配家電配件或服務贈送；（4）會員專享：老客戶享額外折扣。5.營銷策劃中風險評估的方法答：（1）識別風險：分析市場、競爭、財務等風險；（2）評估概率：判斷風險發(fā)生的可能性；（3）制定預案：提前準備應對措施；（4）持續(xù)監(jiān)控：定期檢查風險變化。四、案例分析題1.案例：遼寧某餐飲企業(yè)“小張家常菜”如何推出線上外賣服務答：（1）市場分析：調(diào)研周邊外賣競爭情況，分析客戶需求；（2）目標客戶：定位周邊上班族、學生群體；（3）產(chǎn)品策略：推出適合外賣的菜品（如便當、湯品）；（4）渠道選擇：入駐美團、餓了么平臺；（5）促銷策略：首單免費、滿減優(yōu)惠；（6）客戶黏性：建立會員積分制度，鼓勵復購。2.案例：遼寧某服裝品牌“東北風”雙十二廣告投放效果不佳的改進建議答：（1