東北財大版（第5版）教學設(shè)計中職中職專業(yè)課旅游類74旅游大類主備人備課成員教學內(nèi)容分析1.本節(jié)課的主要教學內(nèi)容：東北財大版（第5版）教學設(shè)計中職中職專業(yè)課旅游類74旅游大類中的“旅游市場營銷”章節(jié)，包括旅游市場營銷的概念、旅游市場細分、旅游市場營銷策略等內(nèi)容。

2.教學內(nèi)容與學生已有知識的聯(lián)系：本節(jié)課的內(nèi)容與學生已學過的市場營銷基礎(chǔ)、旅游經(jīng)濟學等相關(guān)知識相聯(lián)系，有助于學生更好地理解和掌握旅游市場營銷的基本原理和實踐應用。核心素養(yǎng)目標1.培養(yǎng)學生的市場意識和競爭意識，使其認識到旅游市場營銷在旅游業(yè)發(fā)展中的重要性。

2.提升學生的信息收集、分析和應用能力，通過旅游市場營銷的學習，提高其對旅游市場動態(tài)的敏感度。

3.增強學生的創(chuàng)新思維和團隊協(xié)作能力，通過模擬旅游市場營銷活動，培養(yǎng)學生的實踐操作和項目管理能力。

4.培養(yǎng)學生的社會責任感和職業(yè)道德，使其在旅游市場營銷實踐中遵守行業(yè)規(guī)范，誠信經(jīng)營。教學難點與重點1.教學重點，

①旅游市場營銷概念的理解與掌握，強調(diào)市場營銷在旅游行業(yè)中的應用和重要性。

②旅游市場細分策略的識別和應用，包括消費者行為分析、市場定位和目標市場選擇等。

③旅游市場營銷組合策略的學習，涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等要素的整合運用。

2.教學難點，

①旅游市場細分中的消費者行為分析，如何準確把握消費者需求，進行有效的市場細分。

②旅游市場營銷策略的制定與實施，特別是如何在競爭激烈的市場環(huán)境中制定有效的營銷策略。

③旅游市場營銷組合策略的動態(tài)調(diào)整，如何根據(jù)市場變化和競爭態(tài)勢及時調(diào)整營銷策略。

④實際案例分析中的策略應用，如何將理論知識與實際案例相結(jié)合，提高學生的實際操作能力。學具準備多媒體課型新授課教法學法講授法課時第一課時師生互動設(shè)計二次備課教學資源-軟硬件資源：多媒體教學設(shè)備（投影儀、電腦）、音響設(shè)備、白板或電子白板。

-課程平臺：學校內(nèi)部教學平臺、在線課程資源庫。

-信息化資源：旅游市場營銷相關(guān)的電子書籍、學術(shù)論文、行業(yè)報告、市場調(diào)研數(shù)據(jù)。

-教學手段：案例分析、小組討論、角色扮演、實地考察。教學過程設(shè)計（用時：45分鐘）

一、導入環(huán)節(jié)（5分鐘）

1.創(chuàng)設(shè)情境：播放一段旅游廣告視頻，引導學生思考旅游營銷在旅游業(yè)中的作用。

2.提出問題：旅游營銷是如何幫助旅行社吸引游客的？它對旅游業(yè)的發(fā)展有哪些影響？

3.學生分享觀點：邀請學生分享他們對旅游營銷的理解，引發(fā)討論。

4.總結(jié)：引導學生認識到旅游營銷的重要性，為新課的學習奠定基礎(chǔ)。

二、講授新課（20分鐘）

1.旅游市場營銷概念（5分鐘）

-介紹旅游市場營銷的定義和特點。

-分析旅游市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別。

2.旅游市場細分（5分鐘）

-講解旅游市場細分的依據(jù)和方法。

-分析不同細分市場的特點。

3.旅游市場營銷策略（10分鐘）

-介紹旅游市場營銷組合策略，包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。

-結(jié)合實際案例，分析各策略的應用。

4.旅游市場營銷組合策略的動態(tài)調(diào)整（5分鐘）

-講解如何根據(jù)市場變化和競爭態(tài)勢調(diào)整營銷策略。

-強調(diào)靈活性和創(chuàng)新性在旅游市場營銷中的重要性。

三、鞏固練習（10分鐘）

1.小組討論（5分鐘）

-將學生分成小組，討論以下問題：

a.如何根據(jù)目標市場制定旅游產(chǎn)品策略？

b.如何在競爭激烈的市場中制定合理的旅游價格策略？

c.如何選擇合適的旅游渠道和促銷方式？

2.案例分析（5分鐘）

-提供一個旅游企業(yè)案例，讓學生分析其市場營銷策略。

四、課堂提問（5分鐘）

1.針對導入環(huán)節(jié)的問題，檢查學生對旅游營銷概念的理解。

2.針對講授新課的內(nèi)容，提問學生關(guān)于旅游市場細分和營銷策略的問題。

五、師生互動環(huán)節(jié)（5分鐘）

1.邀請學生分享小組討論和案例分析的成果。

2.針對學生的分享，教師進行點評和補充，引導學生深入思考。

3.針對學生的疑問，教師進行解答和指導。

六、總結(jié)（5分鐘）

1.回顧本節(jié)課的主要內(nèi)容和重點。

2.強調(diào)旅游市場營銷在旅游業(yè)中的重要性。

3.鼓勵學生在今后的學習和工作中，關(guān)注旅游市場營銷的發(fā)展動態(tài)。拓展與延伸1.提供與本節(jié)課內(nèi)容相關(guān)的拓展閱讀材料：

-《旅游市場營銷學》（作者：張曉光）中的“旅游市場細分與目標市場選擇”章節(jié)，深入探討旅游市場細分的方法和目標市場選擇的重要性。

-《旅游市場營銷策略與實務》（作者：李曉光）中的“旅游產(chǎn)品策略”和“旅游價格策略”章節(jié)，提供具體的旅游市場營銷策略案例和實施方法。

-《旅游市場營銷案例分析》（作者：王芳）中的“旅游企業(yè)營銷策略成功案例”部分，分析成功旅游企業(yè)的營銷策略，供學生借鑒。

2.鼓勵學生進行課后自主學習和探究：

-學生可以閱讀上述拓展閱讀材料，進一步了解旅游市場營銷的深度知識。

-鼓勵學生關(guān)注旅游行業(yè)的最新動態(tài)，如旅游市場的變化、旅游政策的調(diào)整等，并將其與所學知識相結(jié)合。

-學生可以嘗試進行市場調(diào)研，了解目標市場的消費者需求和偏好，為旅游企業(yè)的營銷策略提供參考。

-組織學生進行小組討論，分享各自對旅游市場營銷策略的理解和看法，提高團隊合作和溝通能力。

-布置實踐性作業(yè)，如模擬旅游企業(yè)進行市場營銷策劃，讓學生將所學知識應用于實際操作中。

-鼓勵學生參加相關(guān)的學術(shù)講座和研討會，拓寬視野，提升專業(yè)素養(yǎng)。

3.知識點拓展：

-旅游市場營銷環(huán)境分析：探討宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境對旅游市場營銷的影響。

-旅游消費者行為分析：研究旅游消費者的購買決策過程、購買動機和購買行為，為旅游企業(yè)制定有效的營銷策略提供依據(jù)。

-旅游市場營銷組合策略的應用：深入分析旅游產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略的具體實施方法和技巧。

-旅游市場營銷創(chuàng)新：探討旅游企業(yè)如何通過創(chuàng)新營銷策略提升競爭力，如跨界營銷、社交媒體營銷等。

4.實用性拓展：

-學生可以通過實習或兼職等方式，了解旅游企業(yè)的市場營銷實踐，將理論知識與實際操作相結(jié)合。

-鼓勵學生參與旅游市場營銷競賽，提升自身的專業(yè)能力和競爭力。

-學生可以關(guān)注旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會，嘗試創(chuàng)辦自己的旅游企業(yè)，將所學知識應用于創(chuàng)業(yè)實踐中。教學反思這節(jié)課的《旅游市場營銷》結(jié)束后，我對自己在教學過程中的表現(xiàn)進行了反思，以下是我的心得體會：

首先，我覺得導入環(huán)節(jié)的設(shè)計挺成功的。我通過播放一段吸引人的旅游廣告視頻，讓學生們在視覺和聽覺上都有了直觀的感受，這樣能更好地激發(fā)他們的學習興趣。我觀察到學生們在看到那些美麗的風景和誘人的旅游項目時，眼神中透露出對旅行的向往，這種情感共鳴對于課堂氣氛的營造是非常有益的。

在鞏固練習環(huán)節(jié)，我安排了小組討論和案例分析，這讓學生們有機會將所學知識應用到實踐中。我發(fā)現(xiàn)，雖然學生們在討論中能夠提出一些有創(chuàng)意的想法，但是在具體操作時，他們對于如何將策略應用到實際企業(yè)中還是顯得有些力不從心。這可能是因為他們對案例的分析還不夠深入，或者是缺乏實際操作的經(jīng)驗。因此，我考慮在未來的教學中，可以增加一些模擬操作或者實地考察的機會，讓學生們有更多的實踐經(jīng)驗。

課堂提問環(huán)節(jié)，我試圖通過提問來檢查學生的學習效果，但是我覺得問題的深度和廣度還不夠，有些問題過于簡單，沒有很好地激發(fā)學生的思考。我需要在設(shè)計問題時更加細致，既要考慮到基礎(chǔ)知識的掌握，也要考慮到對學生批判性思維能力的培養(yǎng)。

在師生互動環(huán)節(jié)，我努力創(chuàng)造了一個開放和鼓勵提問的課堂氛圍。然而，我發(fā)現(xiàn)有些學生還是不太敢于發(fā)言，可能是對課堂參與的焦慮或者是對自己觀點的信心不足。我意識到，作為老師，我需要更多地鼓勵學生表達自己的看法，同時也需要給予他們更多的支持和肯定。

最后，我覺得自己在課堂管理和課堂紀律方面還需要加強。有些學生可能會在課堂上分心，或者參與度不高，這可能會影響到其他學生的學習效果。我需要在未來的教學中更加注重課堂紀律，同時也要找到激發(fā)所有學生參與課堂活動的方法。典型例題講解1.例題：

某旅游公司推出了一款包含機票、酒店和導游服務的旅游套餐，價格為5000元。如果公司希望利潤率達到20%，那么每項服務的成本應該分別是多少？

解答：

設(shè)機票成本為x元，酒店成本為y元，導游服務成本為z元。

根據(jù)題意，我們有以下方程：

x+y+z=5000（總成本）

0.2*(x+y+z)=1000（利潤）

解這個方程組，我們得到：

x+y+z=5000

0.2x+0.2y+0.2z=1000

0.2x+0.2y+0.2z=0.2*5000

0.2x+0.2y+0.2z=1000

從第一個方程中，我們可以得到：

z=5000-x-y

將z的表達式代入第二個方程中，得到：

0.2x+0.2y+0.2(5000-x-y)=1000

0.2x+0.2y+1000-0.2x-0.2y=1000

1000=1000

這個方程是恒等式，意味著x和y可以是任意值，只要滿足z=5000-x-y。因此，我們可以假設(shè)機票成本為2000元，酒店成本為1500元，導游服務成本為1500元。

2.例題：

一家旅游公司推出了一項新的旅游產(chǎn)品，預計售價為1000元。如果公司希望利潤率達到15%，并且預計銷售量為1000件，那么公司的總成本應該是多少？

解答：

設(shè)總成本為C元。

利潤率=(售價*銷售量-總成本)/總成本

0.15=(1000*1000-C)/C

0.15C=1000000-C

1.15C=1000000

C=1000000/1.15

C≈8696.55

因此，公司的總成本大約為8696.55元。

3.例題：

一家旅行社提供了一次為期5天的旅游套餐，包括住宿、餐飲和交通。如果旅行社希望利潤率達到25%，并且每套套餐的售價為5000元，那么每項服務的成本應該分別是多少？

解答：

設(shè)住宿成本為A元，餐飲成本為B元，交通成本為C元。

利潤率=(售價-總成本)/總成本

0.25=(5000-(A+B+C))/(A+B+C)

0.25(A+B+C)=5000-(A+B+C)

0.25A+0.25B+0.25C=5000-A-B-C

1.25A+1.25B+1.25C=5000

A+B+C=5000/1.25

A+B+C=4000

這個方程意味著住宿、餐飲和交通的總成本為4000元。具體的成本分配可以根據(jù)實際情況進行。

4.例題：

一家旅游公司推出了一項新的旅游產(chǎn)品，預計售價為2000元。如果公司希望利潤率達到10%，并且預計銷售量為500件，那么公司的總成本應該是多少？

解答：

設(shè)總成本為C元。

利潤率=(售價*銷售量-總成本)/總成本

0.10=(2000*500-C)/C

0.10C=1000000-C

1.10C=1000000

C=1000000/1.10

C≈9090.91

因此，公司的總成本大約為9090.91元。

5.例題：

一家旅行社提供了一次為期3天的旅游套餐，包括住宿、餐飲和導游服務。如果旅行社希望利潤率達到30%，并且每套套餐的售價為3000元，那么每項服務的成本應該分別是多少？

解答：

設(shè)住宿成本為A元，餐飲成本為B元，導游服務成本為C元。

利潤率=(售價-總