咨詢主管-主管提成方案_第1頁
咨詢主管-主管提成方案_第2頁
咨詢主管-主管提成方案_第3頁
咨詢主管-主管提成方案_第4頁
咨詢主管-主管提成方案_第5頁
已閱讀5頁,還剩3頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈,企業(yè)對專業(yè)咨詢服務(wù)的需求不斷增長。為了激勵咨詢團(tuán)隊提高工作效率、提升服務(wù)質(zhì)量,同時確保公司利益最大化,特制定本提成方案。本方案旨在明確咨詢主管的職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)及提成比例,以激發(fā)咨詢主管的工作積極性,推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。二、適用范圍本方案適用于公司所有擔(dān)任咨詢主管的員工,包括但不限于項目經(jīng)理、高級咨詢顧問等。三、咨詢主管職責(zé)1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常管理工作,包括人員招聘、培訓(xùn)、考核、激勵等;2.負(fù)責(zé)咨詢項目的策劃、執(zhí)行、監(jiān)控和評估;3.與客戶保持良好溝通,確保項目順利進(jìn)行;4.提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力,推動團(tuán)隊向更高層次發(fā)展;5.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。四、考核標(biāo)準(zhǔn)1.項目成功率:項目成功實施,客戶滿意度高;2.項目質(zhì)量:項目成果符合客戶需求,具有較高的實用性和創(chuàng)新性;3.團(tuán)隊建設(shè):團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力提升,員工滿意度高;4.個人業(yè)績:完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);5.綜合表現(xiàn):包括工作態(tài)度、團(tuán)隊協(xié)作、創(chuàng)新能力等。五、提成比例1.基本提成:咨詢主管的基本提成按照公司規(guī)定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;2.項目提成:根據(jù)項目類型、項目規(guī)模、項目周期等因素,設(shè)定不同的提成比例;a.項目類型:分為常規(guī)項目、重點項目、緊急項目等,提成比例依次遞增;b.項目規(guī)模:項目規(guī)模越大,提成比例越高;c.項目周期:項目周期越長,提成比例越高;3.績效提成:根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn),對咨詢主管進(jìn)行績效評估,根據(jù)評估結(jié)果設(shè)定績效提成比例;4.團(tuán)隊貢獻(xiàn)提成:根據(jù)團(tuán)隊整體業(yè)績,對咨詢主管進(jìn)行團(tuán)隊貢獻(xiàn)提成;5.綜合獎勵:對在特定時期內(nèi)表現(xiàn)突出的咨詢主管,給予額外的綜合獎勵。六、提成計算方法1.基本提成:按照公司規(guī)定的薪酬標(biāo)準(zhǔn),每月按時發(fā)放;2.項目提成:根據(jù)項目合同金額、項目類型、項目規(guī)模、項目周期等因素,計算項目提成;a.項目提成=項目合同金額×項目提成比例;b.項目提成比例=常規(guī)項目提成比例+重點項目提成比例+緊急項目提成比例;3.績效提成:根據(jù)績效評估結(jié)果,計算績效提成;a.績效提成=個人業(yè)績×績效提成比例;4.團(tuán)隊貢獻(xiàn)提成:根據(jù)團(tuán)隊整體業(yè)績,計算團(tuán)隊貢獻(xiàn)提成;a.團(tuán)隊貢獻(xiàn)提成=團(tuán)隊整體業(yè)績×團(tuán)隊貢獻(xiàn)提成比例;5.綜合獎勵:根據(jù)綜合獎勵標(biāo)準(zhǔn),計算綜合獎勵。七、提成發(fā)放1.提成計算完成后,咨詢主管需在規(guī)定時間內(nèi)向財務(wù)部門提交提成申請;2.財務(wù)部門在收到申請后,對提成進(jìn)行審核,確保計算準(zhǔn)確無誤;3.審核通過后,財務(wù)部門將提成款項發(fā)放至咨詢主管的工資卡。八、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實施,如有需要,公司可根據(jù)市場變化、業(yè)務(wù)發(fā)展等因素對方案進(jìn)行調(diào)整;2.調(diào)整后的方案以最新版本為準(zhǔn),原有方案自動失效。九、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋;2.本方案未盡事宜,由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況決定。本方案旨在激發(fā)咨詢主管的工作積極性,推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。希望全體咨詢主管能夠認(rèn)真履行職責(zé),為公司創(chuàng)造更多價值。第2篇一、方案背景隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展和市場競爭的加劇,為了激勵咨詢團(tuán)隊的工作積極性,提高團(tuán)隊整體業(yè)績,特制定本提成方案。本方案旨在明確咨詢主管的職責(zé)、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)以及提成比例,以實現(xiàn)公司、團(tuán)隊和個人利益的統(tǒng)一。二、適用范圍本方案適用于公司所有咨詢主管,包括但不限于項目主管、部門主管等。三、咨詢主管職責(zé)1.團(tuán)隊管理:負(fù)責(zé)咨詢團(tuán)隊的日常管理,包括人員招聘、培訓(xùn)、考核和激勵。2.項目管理:負(fù)責(zé)所轄項目的整體規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控,確保項目按時、按質(zhì)、按預(yù)算完成。3.客戶關(guān)系:維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,及時了解客戶需求,提高客戶滿意度。4.業(yè)績提升:制定并實施團(tuán)隊業(yè)績提升計劃,提高團(tuán)隊整體業(yè)績。5.知識管理:推動團(tuán)隊內(nèi)部知識共享,提升團(tuán)隊整體專業(yè)水平。四、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)1.項目完成情況:包括項目進(jìn)度、質(zhì)量、客戶滿意度等。2.團(tuán)隊業(yè)績:包括團(tuán)隊人均產(chǎn)值、人均利潤、客戶滿意度等。3.個人貢獻(xiàn):包括個人業(yè)績、團(tuán)隊貢獻(xiàn)、創(chuàng)新成果等。4.客戶拓展:新客戶拓展數(shù)量、新客戶業(yè)績貢獻(xiàn)等。5.團(tuán)隊建設(shè):團(tuán)隊凝聚力、團(tuán)隊氛圍、團(tuán)隊培訓(xùn)等。五、提成比例1.基本提成:根據(jù)咨詢主管的職級和基本工資,設(shè)定一定比例的基本提成。2.項目提成:根據(jù)項目完成情況,設(shè)定項目提成比例。具體如下:-項目按時、按質(zhì)、按預(yù)算完成,客戶滿意度達(dá)到90%以上,項目提成比例為項目總金額的5%。-項目按時、按質(zhì)完成,但客戶滿意度低于90%,項目提成比例為項目總金額的3%。-項目未按時、按質(zhì)完成,項目提成比例為0。3.團(tuán)隊業(yè)績提成:根據(jù)團(tuán)隊業(yè)績完成情況,設(shè)定團(tuán)隊業(yè)績提成比例。具體如下:-團(tuán)隊人均產(chǎn)值達(dá)到公司平均水平的120%,團(tuán)隊業(yè)績提成比例為團(tuán)隊人均產(chǎn)值的1%。-團(tuán)隊人均產(chǎn)值達(dá)到公司平均水平的100%-120%,團(tuán)隊業(yè)績提成比例為團(tuán)隊人均產(chǎn)值的0.5%。-團(tuán)隊人均產(chǎn)值低于公司平均水平,團(tuán)隊業(yè)績提成比例為0。4.個人貢獻(xiàn)提成:根據(jù)個人貢獻(xiàn)大小,設(shè)定個人貢獻(xiàn)提成比例。具體如下:-個人業(yè)績達(dá)到部門平均水平的150%,個人貢獻(xiàn)提成比例為個人業(yè)績的1%。-個人業(yè)績達(dá)到部門平均水平的100%-150%,個人貢獻(xiàn)提成比例為個人業(yè)績的0.5%。-個人業(yè)績低于部門平均水平,個人貢獻(xiàn)提成比例為0。5.客戶拓展提成:根據(jù)新客戶拓展數(shù)量和業(yè)績貢獻(xiàn),設(shè)定客戶拓展提成比例。具體如下:-新客戶拓展數(shù)量達(dá)到部門平均水平的150%,客戶拓展提成比例為拓展客戶業(yè)績的1%。-新客戶拓展數(shù)量達(dá)到部門平均水平的100%-150%,客戶拓展提成比例為拓展客戶業(yè)績的0.5%。-新客戶拓展數(shù)量低于部門平均水平,客戶拓展提成比例為0。6.團(tuán)隊建設(shè)提成:根據(jù)團(tuán)隊建設(shè)情況,設(shè)定團(tuán)隊建設(shè)提成比例。具體如下:-團(tuán)隊凝聚力強(qiáng),團(tuán)隊氛圍良好,團(tuán)隊建設(shè)提成比例為團(tuán)隊人均產(chǎn)值的0.5%。-團(tuán)隊凝聚力一般,團(tuán)隊氛圍一般,團(tuán)隊建設(shè)提成比例為0。六、提成發(fā)放1.月度提成:根據(jù)當(dāng)月業(yè)績考核結(jié)果,在次月發(fā)放上月提成。2.年度提成:根據(jù)年度業(yè)績考核結(jié)果,在次年發(fā)放上年提成。七、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實施,如有未盡事宜,由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。2.公司可根據(jù)市場變化、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況,對方案進(jìn)行調(diào)整。八、附則1.本方案旨在激勵咨詢主管積極工作,提高團(tuán)隊整體業(yè)績,實現(xiàn)公司、團(tuán)隊和個人利益的統(tǒng)一。2.咨詢主管應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,確保提成發(fā)放的公平、公正、公開。九、總結(jié)本提成方案旨在為咨詢主管提供明確的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)和提成比例,激發(fā)其工作積極性,提高團(tuán)隊整體業(yè)績。通過實施本方案,公司期望實現(xiàn)以下目標(biāo):1.提高咨詢團(tuán)隊的整體業(yè)績。2.提升客戶滿意度。3.增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。4.優(yōu)化人才激勵機(jī)制。我們相信,通過本方案的實施,公司咨詢業(yè)務(wù)將取得更加輝煌的業(yè)績。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈,企業(yè)對咨詢服務(wù)的需求不斷增長。為了激發(fā)咨詢團(tuán)隊的工作積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成機(jī)制,激勵咨詢主管帶領(lǐng)團(tuán)隊高效完成項目,提升企業(yè)整體競爭力。二、方案目標(biāo)1.激勵咨詢主管帶領(lǐng)團(tuán)隊積極拓展業(yè)務(wù),提高市場占有率。2.提升團(tuán)隊整體業(yè)績,確保項目質(zhì)量和客戶滿意度。3.增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,培養(yǎng)一支高素質(zhì)的咨詢團(tuán)隊。4.促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有咨詢主管及其團(tuán)隊成員。四、提成計算方法1.基本提成:-咨詢主管的基本提成以月度為單位,根據(jù)其所在部門業(yè)績的一定比例進(jìn)行計算。-基本提成比例:根據(jù)咨詢主管的職位、經(jīng)驗等因素,設(shè)定不同的基本提成比例,如高級咨詢主管為10%,中級咨詢主管為8%,初級咨詢主管為6%。2.項目提成:-項目提成以項目完成情況為依據(jù),根據(jù)項目規(guī)模、難度、客戶滿意度等因素進(jìn)行計算。-項目提成比例:根據(jù)項目類型和規(guī)模,設(shè)定不同的提成比例,如大型項目為項目總金額的5%,中型項目為3%,小型項目為2%。3.超額提成:-對于超出部門業(yè)績目標(biāo)的咨詢主管,給予超額提成獎勵。-超額提成比例:根據(jù)超出部分的業(yè)績,設(shè)定不同的提成比例,如超出部分業(yè)績的10%。4.客戶滿意度獎勵:-根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果,對咨詢主管進(jìn)行獎勵。-獎勵標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)客戶滿意度評分,設(shè)定不同的獎勵金額,如滿意度達(dá)到90%以上,獎勵1000元。五、提成發(fā)放1.發(fā)放時間:-咨詢主管的基本提成和項目提成每月發(fā)放一次。-超額提成和客戶滿意度獎勵在年度考核結(jié)束后一次性發(fā)放。2.發(fā)放方式:-提成以現(xiàn)金形式發(fā)放,或根據(jù)咨詢主管意愿,轉(zhuǎn)換為公司股票、期權(quán)等形式。六、提成調(diào)整1.年度調(diào)整:-根據(jù)公司整體業(yè)績、市場環(huán)境等因素,每年對提成方案進(jìn)行一次調(diào)整。2.個人調(diào)整:-根據(jù)咨詢主管的工作表現(xiàn)、業(yè)績貢獻(xiàn)等因素,對個人提成比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。七、監(jiān)督管理1.績效考核:-咨詢主管的提成與績效考核結(jié)果掛鉤,確保提成發(fā)放的公平、公正。2.審計監(jiān)督:-公司設(shè)立審計部門,對提成發(fā)放過程進(jìn)行監(jiān)督,確保方案執(zhí)行到位。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施,解釋權(quán)歸公司所有。2.本方案如有

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論