新媒體核心員工薪酬激勵(lì)問(wèn)題探析摘要薪酬激勵(lì)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，而新媒體公司更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)核心員工的薪酬激勵(lì)。而核心員工的工作可以劃分為制作型和研發(fā)型以及銷(xiāo)售型工作，對(duì)于核心員工的制作型工作，應(yīng)該增加其薪酬激勵(lì)，從而使公司的技術(shù)及市場(chǎng)處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，不斷使公司走在行業(yè)的前端。對(duì)于制作型的核心員工，也應(yīng)該根據(jù)其技術(shù)含量和創(chuàng)新能力進(jìn)行薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。在此基礎(chǔ)上，本文結(jié)合了新媒體公司實(shí)際的案例，研究了該公司核心員工目前薪酬存在的問(wèn)題，以及企業(yè)因此而帶來(lái)的一些負(fù)面影響，通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的研究，提出了一些針對(duì)薪酬激勵(lì)方面的對(duì)策及建議。關(guān)鍵詞:核心員工薪酬激勵(lì)新媒體公司對(duì)策及建議

目錄摘要 1目錄 31 緒論 41.1核心員工薪酬激勵(lì)的研究背景 41.2核心員工薪酬激勵(lì)的現(xiàn)狀 61.2.1核心員工薪酬薪酬同企業(yè)發(fā)展脫節(jié) 61.2.2核心員工薪酬激勵(lì)重短期輕長(zhǎng)期 61.2.3對(duì)核心員工績(jī)效的考評(píng)不完善 71.2.4核心員工間接薪酬激勵(lì)不足 71.3核心員工薪酬激勵(lì)研究的目的及意義 42 新媒體核心員工薪酬激勵(lì)問(wèn)題探析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.1薪酬激勵(lì)概述 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2薪酬激勵(lì)的形式 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3薪酬激勵(lì)的功能 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3 企業(yè)核心員工的界定及其薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)原則 83.1企業(yè)核心員工的界定 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1.1核心員工的涵義 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1.2核心員工的特征 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1.3企業(yè)核心員工的界定 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2核心員工的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)原則 83.2.1戰(zhàn)略原則 83.2.2成長(zhǎng)原則 93.2.3效益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2.4因人而異 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4 新媒體公司核心員工薪酬激勵(lì)管理制度的對(duì)策及建議 104.1建立基于公司發(fā)展戰(zhàn)策的核心員工薪酬激勵(lì) 104.2建立成長(zhǎng)型的核心員工薪酬激勵(lì) 104.3建立基于需求的核心員工薪酬激勵(lì)結(jié)構(gòu) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5 結(jié)論 11致謝 11附錄 13參考文獻(xiàn) 14

緒論薪酬激勵(lì)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，而新媒體公司更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)核心員工的薪酬激勵(lì)。而核心員工的工作可以劃分為制作型和研發(fā)型以及銷(xiāo)售型工作，對(duì)于核心員工的制作型工作，應(yīng)該增加其薪酬激勵(lì)，從而使公司的技術(shù)及市場(chǎng)處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，不斷使公司走在行業(yè)的前端。對(duì)于制作型的核心員工，也應(yīng)該根據(jù)其技術(shù)含量和創(chuàng)新能力進(jìn)行薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。要想把薪酬激勵(lì)制度徹底的作為一個(gè)企業(yè)的重要發(fā)展手段，就要明白這個(gè)手段在我國(guó)的背景及其重要的意義1.1核心員工薪酬激勵(lì)的研究背景營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)資深員工是新媒體核心員工重要組成部分。由于新媒體的產(chǎn)品定位較高，高質(zhì)量與高價(jià)格就要求新媒體具有超級(jí)的推廣能力。2016年以前，新媒體主要以人海戰(zhàn)術(shù)為戰(zhàn)略基本點(diǎn)，那時(shí)候市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)缺乏了解，甚至有些傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的管理層對(duì)于IT產(chǎn)品比較抗拒。2016年以后，新媒體放棄過(guò)去使用的中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)站名稱(chēng)，使用公司注冊(cè)名稱(chēng)——新媒體重新在電視等多種媒體上重新發(fā)力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)，為企業(yè)帶來(lái)了新的效益。目前，核心營(yíng)銷(xiāo)員工僅僅在總公司，人數(shù)非常少，而核心商務(wù)人員則主要分布在各地的分公司，在各地分公司商務(wù)人員約占分公司總?cè)藬?shù)的多半往上，核心商務(wù)人員卻不到所有商務(wù)人員的5%。第三類(lèi)核心員工則是來(lái)自其他各部門(mén)，包括人力資源部門(mén)的管理者和資深員工，這部分員工關(guān)系新媒體其他各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于整個(gè)公司的運(yùn)作具有舉足輕重的作用。如果把新媒體比喻成一棵樹(shù)，那么核心產(chǎn)品研制員工就是新媒體的根基，他們保證了樹(shù)的正常生長(zhǎng)，所以對(duì)待他們，企業(yè)應(yīng)該給予最高的重視。1.3核心員工薪酬激勵(lì)研究的目的及意義薪酬激勵(lì)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，而新媒體公司更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)核心員工的薪酬激勵(lì)。而核心員工的工作可以劃分為制作型和研發(fā)型以及銷(xiāo)售型工作，對(duì)于核心員工的制作型工作，應(yīng)該增加其薪酬激勵(lì)，從而使公司的技術(shù)及市場(chǎng)處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，不斷使公司走在行業(yè)的前端。對(duì)于制作型的核心員工，也應(yīng)該根據(jù)其技術(shù)含量和創(chuàng)新能力進(jìn)行薪酬獎(jiǎng)勵(lì)?；拘匠昙?lì)和變動(dòng)薪酬激勵(lì)可以滿足一般員工的需要，可核心員工對(duì)薪酬有著更高的需要，僅讓他們感覺(jué)到生活的滿足和價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這種狀況下，就要用間接薪酬激勵(lì)去推動(dòng)核心員工的工作熱情。間接薪酬激勵(lì)于另外兩種薪酬激勵(lì)形式大不一樣，基本薪酬激勵(lì)和變動(dòng)薪酬激勵(lì)是根據(jù)員工對(duì)薪酬的需要，是不得不付出的激勵(lì)。而間接薪酬激勵(lì)是有關(guān)對(duì)核心員工，在基本需要和價(jià)值需要被滿足的基礎(chǔ)上，更深一步主動(dòng)的激勵(lì)，讓間接薪酬激勵(lì)發(fā)揮其應(yīng)有的作用，核心員工就處于被動(dòng)的地位，從而讓間接薪酬激勵(lì)更有意義地發(fā)揮其更高層的激勵(lì)作用。具有戰(zhàn)略性的新媒體核心員工薪酬激勵(lì)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，而新媒體公司更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)核心員工的薪酬激勵(lì)。而核心員工的工作可以劃分為制作型和研發(fā)型以及銷(xiāo)售型工作，對(duì)于核心員工的制作型工作，應(yīng)該增加其薪酬激勵(lì)，從而使公司的技術(shù)及市場(chǎng)處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，不斷使公司走在行業(yè)的前端。對(duì)于制作型的核心員工，也應(yīng)該根據(jù)其技術(shù)含量和創(chuàng)新能力進(jìn)行薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。新媒體的核心員工薪酬水平主要同市場(chǎng)同類(lèi)職位的薪酬水平看齊，是卻不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略脫節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)資深員工會(huì)努力的為公司爭(zhēng)取客戶(hù)，以獲得更高的獎(jiǎng)金收入。整體來(lái)看，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)核心員工的激勵(lì)是核心員工薪酬激勵(lì)的主要部分。這樣做當(dāng)然可以給公司帶來(lái)巨大的短期收益，因?yàn)殇N(xiāo)售人員們會(huì)努力地爭(zhēng)取合同，努力的實(shí)現(xiàn)和提升銷(xiāo)售額，以獲得更多的獎(jiǎng)金收入。

新媒體核心員工薪酬激勵(lì)的存在的問(wèn)題對(duì)于技術(shù)部門(mén)的員工，主要是以固定的基本薪酬為主。在基本薪酬的基礎(chǔ)上，如果技術(shù)員工的工作量超過(guò)一定的工作量，會(huì)有可變薪酬。目前，新媒體的核心員工薪酬激勵(lì)的主要對(duì)象是核心商務(wù)人員，核心商務(wù)員工除了對(duì)于產(chǎn)品的了解深入、對(duì)于商務(wù)業(yè)務(wù)掌握的熟練、對(duì)于客戶(hù)心理和行為的準(zhǔn)確把握以外，他們具有一定的社會(huì)關(guān)系和豐富的資源，從而受到客戶(hù)的廣泛信賴(lài)。新媒體主要對(duì)于這部分員工進(jìn)行激勵(lì)，因?yàn)樗麄兊碾x職不僅會(huì)使公司的新客戶(hù)增加量減少，同時(shí)也會(huì)帶走許多老客戶(hù)，因此新媒體對(duì)于這部分員工的激勵(lì)十分重視。激勵(lì)的手段主要就是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，新媒體商務(wù)人員的獎(jiǎng)金比例非常高，該獎(jiǎng)金主要靠來(lái)自各區(qū)域的訂單提成，而該訂單所在地區(qū)的商務(wù)經(jīng)理也會(huì)得到相應(yīng)金額5%的獎(jiǎng)金，除此以外商務(wù)經(jīng)理也可以自己爭(zhēng)取訂單獲得30%的獎(jiǎng)金額?？梢?jiàn)核心商務(wù)人員的收入直接和訂單金額相關(guān)，高額獎(jiǎng)金是新媒體核心員工薪酬激勵(lì)的主要手段。對(duì)于其他部門(mén)的核心員工，每個(gè)月只有固定的基本薪酬。年底的時(shí)候，公司會(huì)根據(jù)公司盈利情況，為這些員工發(fā)放一定的獎(jiǎng)金。這些核心員工的薪酬激勵(lì)手段比較直接和簡(jiǎn)單。2.1薪酬薪酬同企業(yè)發(fā)展脫節(jié)目前，新媒體的核心員工薪酬水平主要同市場(chǎng)同類(lèi)職位的薪酬水平看齊，是卻不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略脫節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)資深員工會(huì)努力的為公司爭(zhēng)取客戶(hù)，以獲得更高的獎(jiǎng)金收入。技術(shù)部門(mén)的員工的工作量是以工作時(shí)間衡量的，而沒(méi)有考慮到他們的工作效率和質(zhì)量。市場(chǎng)化的薪酬激勵(lì)制度完全沒(méi)有考慮到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)策。市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)人員簽訂合同以后，交由技術(shù)部門(mén)員工進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)，進(jìn)一步進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作和修改，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有和公司的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。目前，我國(guó)相關(guān)的市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求主要是停留在對(duì)外觀的需求上，然而更潛在的需求是對(duì)于功能和用戶(hù)體驗(yàn)的需求，目前公司正在考慮將發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到功能性體驗(yàn)性強(qiáng)較的產(chǎn)品上。但是，目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求在這方面仍然不大，營(yíng)銷(xiāo)人員因?yàn)樾匠陜H僅和銷(xiāo)售額成比例，而不會(huì)考慮公司的發(fā)展戰(zhàn)略，去更多的爭(zhēng)取具有潛力和發(fā)展的訂單，而技術(shù)類(lèi)核心員工更加不會(huì)去加強(qiáng)相關(guān)的研究，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)薪酬的組成去激勵(lì)他們加強(qiáng)對(duì)潛在產(chǎn)品的需求。2.2薪酬激勵(lì)重短期輕長(zhǎng)期整體來(lái)看，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)核心員工的激勵(lì)是核心員工薪酬激勵(lì)的主要部分。這樣做當(dāng)然可以給公司帶來(lái)巨大的短期收益，因?yàn)殇N(xiāo)售人員們會(huì)努力地爭(zhēng)取合同，努力的實(shí)現(xiàn)和提升銷(xiāo)售額，以獲得更多的獎(jiǎng)金收入。但是，這樣的核心員工薪酬激勵(lì)重短期而輕長(zhǎng)期。重視利潤(rùn)是一個(gè)缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略性的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，雖然它也是企業(yè)目標(biāo)的一個(gè)重要方面，但是雖然我國(guó)股票市場(chǎng)的發(fā)展和上市公司的完善，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)不再是企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重點(diǎn)，取而代之的是企業(yè)價(jià)值最大化和股東權(quán)益最大化。在這樣的背景下，新媒體仍然沒(méi)有去調(diào)整薪酬激勵(lì)，特別是核心員工的激勵(lì)，結(jié)果就是使激勵(lì)的結(jié)果缺乏對(duì)公司更長(zhǎng)遠(yuǎn)的積極影響和促進(jìn)作用。2.3績(jī)效的考評(píng)不完善新媒體公司核心員工的績(jī)效考評(píng)制度并不完善?？荚u(píng)的主要是對(duì)員工的出勤情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，而對(duì)于員工的綜合能力和工作效率等缺乏完善的考評(píng)制度。企業(yè)高層對(duì)員工評(píng)價(jià)、員工內(nèi)部之間的自我評(píng)價(jià)、員工利潤(rùn)度完成評(píng)價(jià)，以及缺乏對(duì)員工薪酬情況評(píng)價(jià)，導(dǎo)致員工薪酬配置不公平，員工之間矛盾必定會(huì)在某一天爆發(fā)。2.4間接薪酬激勵(lì)不足基本薪酬激勵(lì)和變動(dòng)薪酬激勵(lì)可以滿足一般員工的需要，可核心員工對(duì)薪酬有著更高的需要，僅讓他們感覺(jué)到生活的滿足和價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這種狀況下，就要用間接薪酬激勵(lì)去推動(dòng)核心員工的工作熱情。間接薪酬激勵(lì)于另外兩種薪酬激勵(lì)形式大不一樣，基本薪酬激勵(lì)和變動(dòng)薪酬激勵(lì)是根據(jù)員工對(duì)薪酬的需要，是不得不付出的激勵(lì)。而間接薪酬激勵(lì)是有關(guān)對(duì)核心員工，在基本需要和價(jià)值需要被滿足的基礎(chǔ)上，更深一步主動(dòng)的激勵(lì)，讓間接薪酬激勵(lì)發(fā)揮其應(yīng)有的作用，核心員工就處于被動(dòng)的地位，從而讓間接薪酬激勵(lì)更有意義地發(fā)揮其更高層的激勵(lì)作用。新媒體科技間接薪酬激勵(lì)顯然不足，公司全體員工是否繳納住房公積金是很多員工都在考慮的重要因素。公積金是除保險(xiǎn)外，使員工安全感的間接薪酬激勵(lì)形式。對(duì)核心員工間接薪酬激勵(lì)明顯不足，員工的基本薪酬和可變薪酬雖然可以在一定程度上確保員工的滿意度，避免員工流失的情況，不過(guò)這些核心員工，他們?cè)诠緲O其重要，間接激勵(lì)不足，會(huì)大大降低核心員工的歸屬感，減少他們的工作熱情，從而影響他們的工作效率，使他們?cè)诠ぷ髦械哪芰Σ荒艹浞值陌l(fā)揮。

新媒體薪酬激勵(lì)計(jì)劃設(shè)計(jì)原則核心員工的重要性是毋庸置疑的，那么對(duì)于他們的薪酬激勵(lì)還如何設(shè)置？這個(gè)就要先來(lái)了解一下核心員工，根據(jù)他們所體現(xiàn)的價(jià)值以及他們的自身需求來(lái)設(shè)計(jì)計(jì)劃。3.1決定核心員工薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)的因素決定員工薪酬設(shè)計(jì)有很多方面，其中最主要的因素應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面：工齡工資，根據(jù)崗位價(jià)值分?jǐn)?shù)，從高到低排序，劃分段位。引入工齡工資是留存老員工、激勵(lì)新員工的必須組成部分，但工齡工資不宜時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，比如售后客服，一個(gè)新人簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)3個(gè)月就能上手，其長(zhǎng)期價(jià)值并不高，則工齡工資累加最高3年即可，如果無(wú)限期累加，會(huì)出現(xiàn)“劃水”的情況；但是運(yùn)維人員，如果你更換一個(gè)新員工，他不了解網(wǎng)站、ERP、OA、網(wǎng)絡(luò)交互等細(xì)節(jié)，則企業(yè)要為此付出高昂的代價(jià)，所以這類(lèi)人員的工齡工資可以考慮累加到5-8年。在設(shè)計(jì)工齡工資時(shí)切忌一刀切，不管是增幅還是峰值都要根據(jù)崗位差異化設(shè)置。底薪：設(shè)計(jì)參照崗位價(jià)值分?jǐn)?shù)底薪一定要根據(jù)崗位價(jià)值分?jǐn)?shù)來(lái)設(shè)計(jì)，以后有任何人質(zhì)疑誰(shuí)的薪資不合理，你都可以有站得住腳的解釋?zhuān)〔环悄銇?lái)干一下試試？獎(jiǎng)金：除直接銷(xiāo)售人員外，獎(jiǎng)金可以大致參考底薪的30%-50%來(lái)設(shè)計(jì)，比如底薪8000，則獎(jiǎng)金可以考慮2500-4000左右。獎(jiǎng)金太高，則顯得底薪太低，員工會(huì)缺乏安全感。獎(jiǎng)金太低，則顯得底薪太高，獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用會(huì)大打折扣。獎(jiǎng)金必須對(duì)應(yīng)考評(píng)方案，不管是KPI還是BSC，亦或是360考評(píng)，總之，不能讓獎(jiǎng)金成為固定工資。獎(jiǎng)金是激勵(lì)員工、鞭策員工的重要工具。提成：由于高端酒水毛利率超高，個(gè)別單品銷(xiāo)售進(jìn)價(jià)比甚至達(dá)到300%（你敢信？100塊錢(qián)進(jìn)的貨，可以賣(mài)到300?。?，所以在提成規(guī)則按照產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)，將商品按照高中低三個(gè)檔位設(shè)置提成比例，讓銷(xiāo)售人員有更高的積極性。年終獎(jiǎng)金：為鞏固老員工留存，將公司原有的年終紅包（有的五六萬(wàn)，有的五六千）變更為年終獎(jiǎng)金，也就是14薪，因?yàn)榈仔胶酮?jiǎng)金設(shè)計(jì)是充分評(píng)估過(guò)的，因此14薪也自然相對(duì)合理。但年底只多發(fā)1個(gè)月，另外1個(gè)月放到來(lái)年7月發(fā)放。想離職？那你永遠(yuǎn)都得損失1個(gè)月的獎(jiǎng)金！考慮到這樣的設(shè)置，會(huì)讓很多準(zhǔn)備跳槽的員工都會(huì)考慮一下，所以穩(wěn)定了企業(yè)的團(tuán)隊(duì)人員。3.2新媒體核心員工的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)原則新媒體核心員工的薪酬激勵(lì)必須要有一套行之有效的方案，鑒于此在這里提出一些設(shè)計(jì)的原則。3.2.1配合企業(yè)發(fā)展原則戰(zhàn)略原則，是指核心員工的薪酬激勵(lì)在設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)時(shí)，要配合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，只有這樣才能使核心員工的效能得到發(fā)揮，使企業(yè)按照戰(zhàn)略規(guī)劃的方向發(fā)展。只有基于這個(gè)原則，核心員工的薪酬激勵(lì)才可能是對(duì)企業(yè)現(xiàn)時(shí)和未來(lái)經(jīng)營(yíng)最有利的方案。3.2.2與員工合作原則現(xiàn)在的企業(yè)和員工之間越來(lái)越多的不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系。雇傭關(guān)系是指一方被另一方雇傭，按照勞動(dòng)內(nèi)容發(fā)放薪水，得到應(yīng)有的報(bào)酬。這點(diǎn)看來(lái)有一點(diǎn)不平衡的概念，這點(diǎn)主要也是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的年代里，雇方市場(chǎng)占優(yōu)先地位。那放在現(xiàn)在來(lái)看，這種關(guān)系正在慢慢的被改變，雙方是站在平等的立場(chǎng)上，用各自擁有的去換取另一方的對(duì)等交換。所以說(shuō)現(xiàn)在合作關(guān)系越來(lái)越普遍。有句話說(shuō)，員工留不住主要是有兩點(diǎn)，一是錢(qián)不夠，二是心委屈了。這兩點(diǎn)總結(jié)的太到位了。你選擇員工，是要他合格甚至是出色完成工作，總體業(yè)績(jī)達(dá)到你的指標(biāo)。員工選擇你是因?yàn)槟隳芙o他理想的薪資，并且工作順心?；竟べY是指員工應(yīng)該有的，除了其他各種福利補(bǔ)貼獎(jiǎng)金的最基本的工資。但是這個(gè)概念跟我們平常講的是不一樣的。這里的基本工資是指當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪資標(biāo)準(zhǔn)。比如蘇州今年是2020元。這個(gè)跟我們一般概念上理解，你這個(gè)月工資3000，這個(gè)是不一樣的。而且，很多公司在算國(guó)家上面的法定節(jié)假日三薪和加班工資的時(shí)候都是按照這個(gè)最低工資計(jì)算的。所以一個(gè)好的薪酬激勵(lì)制度應(yīng)該考慮到與員工的合作模式，這樣能把員工最大限度的綁定在企業(yè)戰(zhàn)船上。

新媒體公司核心員工薪酬激勵(lì)管理制度的對(duì)策及建議4.1建立基于公司發(fā)展戰(zhàn)策的核心員工薪酬激勵(lì)針對(duì)市場(chǎng)化的核心員工薪酬薪酬同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)策脫節(jié)的問(wèn)題，新媒體公司必須調(diào)整公司的核心員工薪酬激勵(lì)，使其與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。目前公司的發(fā)展戰(zhàn)略是針對(duì)市場(chǎng)的潛在需要，挖掘和培養(yǎng)功能性和體驗(yàn)性更強(qiáng)的客戶(hù)及產(chǎn)品。針對(duì)這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，公司應(yīng)該調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)核心員工的可變薪酬，提高功能需求性和體驗(yàn)需求性的客戶(hù)訂單的獎(jiǎng)金比率，從而直接刺激營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)員工針對(duì)功能需求性和體驗(yàn)需求性產(chǎn)品進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)，一方面，如當(dāng)面對(duì)兩個(gè)客戶(hù)，其中一個(gè)是金額較高的傳統(tǒng)客戶(hù)，另一個(gè)是金額相對(duì)低的新型客戶(hù)，銷(xiāo)售人員會(huì)傾向于新型客戶(hù)。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員可以針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行需求的開(kāi)發(fā)，使更多的客戶(hù)了解到功能完善、體驗(yàn)良好的產(chǎn)品會(huì)比傳統(tǒng)的外觀性產(chǎn)品在未來(lái)有更好的發(fā)展。而對(duì)于技術(shù)型核心員工，新媒體公司應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的研究的激勵(lì)。應(yīng)將技術(shù)型核心員工的工作劃分為制作型活動(dòng)和研發(fā)型活動(dòng)，對(duì)于研發(fā)型的活動(dòng)，應(yīng)該增加其薪酬激勵(lì)，從而使公司的技術(shù)處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，不斷使公司走在行業(yè)的前端。對(duì)于制作型的活動(dòng)，也應(yīng)該根據(jù)其技術(shù)含量和創(chuàng)新能力進(jìn)行薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。4.2建立成長(zhǎng)型的核心員工薪酬激勵(lì)關(guān)于核心員工薪酬激勵(lì)中側(cè)重短期忽視長(zhǎng)期的問(wèn)題，新媒體公司應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建成熟的核心員工薪酬激勵(lì)機(jī)制。這樣就不應(yīng)該僅僅是把企業(yè)利潤(rùn)的一部分，作為年底核心員工的獎(jiǎng)金的一部分。在這個(gè)層面上，核心員工將會(huì)忽視企業(yè)的短期利益，必定會(huì)更關(guān)心企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。他們核心員工一般不會(huì)如此短視，他們也期望從長(zhǎng)期獲得更多的薪酬回報(bào)。而持股的比例應(yīng)該和核心員工對(duì)企業(yè)的影響成正比，越是對(duì)企業(yè)影響重大的核心員工，就應(yīng)該持有越多的股權(quán)。尤其那些營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)核心員工，他們牢牢把握著企業(yè)的重要客戶(hù)，這部分核心員工應(yīng)該持有較多新媒體的權(quán)益比例。其次，就是那些掌握著重要技術(shù)的核心員工，他們掌握著的技術(shù)具有不可替代性，所以應(yīng)該持有新媒體一定的比例。企業(yè)的各機(jī)構(gòu)的管理者、人力資源管理者、資深員工等這些核心員工都對(duì)企業(yè)有重要的影響，也理應(yīng)持有一些比重對(duì)等的新媒體公司的權(quán)益。

結(jié)論具有戰(zhàn)略性的新媒體核心員工薪酬激勵(lì)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，而新媒體公司更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)核心員工的薪酬激勵(lì)。而核心員工的工作可以劃分為制作型和研發(fā)型以及銷(xiāo)售型工作，對(duì)于核心員工的制作型工作，應(yīng)該增加其薪酬激勵(lì)，從而使公司的技術(shù)及市場(chǎng)處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，不斷使公司走在行業(yè)的前端。對(duì)于制作型的核心員工，也應(yīng)該根據(jù)其技術(shù)含量和創(chuàng)新能力進(jìn)行薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。新媒體的核心員工薪酬水平主要同市場(chǎng)同類(lèi)職位的薪酬水平看齊，是卻不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略脫節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)資深員工會(huì)努力的為公司爭(zhēng)取客戶(hù)，以獲得更高的獎(jiǎng)金收入。整體來(lái)看，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)核心員工的激勵(lì)是核心員工薪酬激勵(lì)的主要部分。這樣做當(dāng)然可以給公司帶來(lái)巨大的短期收益，因?yàn)殇N(xiāo)售人員們會(huì)努力地爭(zhēng)取合同，努力的實(shí)現(xiàn)和提升銷(xiāo)售額，以獲得更多的獎(jiǎng)金收入?；拘匠昙?lì)和變動(dòng)薪酬激勵(lì)可以滿足一般員工的需要，可核心員工對(duì)薪酬有著更高的需要，僅讓他們感覺(jué)到生活的滿足和價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這種狀況下，就要用間接薪酬激勵(lì)去推動(dòng)核心員工的工作熱情。間接薪酬激勵(lì)于另外兩種薪酬激勵(lì)形式大不一樣，基本薪酬激勵(lì)和變動(dòng)薪酬激勵(lì)是根據(jù)員工對(duì)薪酬的需要，是不得不付出的激勵(lì)。而間接薪酬激勵(lì)是有關(guān)對(duì)核心員工，在基本需要和價(jià)值需要被滿足的基礎(chǔ)上，更深一步主動(dòng)的激勵(lì)，讓間接薪酬激勵(lì)發(fā)揮其應(yīng)有的作用，核心員工就處于被動(dòng)的地位，從而讓間接薪酬激勵(lì)更有意義地發(fā)揮其更高層的激勵(lì)作用。

致謝在本次論文設(shè)計(jì)過(guò)程中，感謝我的學(xué)校，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。還要感謝我的導(dǎo)師劉鈺老師，在學(xué)習(xí)中，劉老師從選題指導(dǎo)、論文框架到細(xì)節(jié)修改，都給予了細(xì)致的指導(dǎo)，提出了很多寶貴的意見(jiàn)與建議，劉老師以其嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進(jìn)取精神對(duì)我產(chǎn)生重要影響。她淵博的知識(shí)、開(kāi)闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。這篇論文是在老師的精心指導(dǎo)和大力支持下才完成的。感謝所有授我以業(yè)的老師，沒(méi)有這些年知識(shí)的積淀，我沒(méi)有這么大的動(dòng)力和信心完成這篇論文。感恩之余，誠(chéng)懇地請(qǐng)各位老師對(duì)我的論文多加批評(píng)指正，使我及時(shí)完善論文的不足之處。謹(jǐn)以此致謝。最后，我要向百忙之中抽時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱的各位老師表示衷心的感謝。

附錄獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是我個(gè)人進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文（設(shè)計(jì)）中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含為獲得中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研