商場(chǎng)招商培訓(xùn)知識(shí)課件匯報(bào)人：XX目錄壹商場(chǎng)招商概述貳商場(chǎng)定位與招商策略叁招商談判技巧肆商場(chǎng)招商合同管理伍商場(chǎng)招商營(yíng)銷推廣陸商場(chǎng)招商案例分析商場(chǎng)招商概述第一章招商目的與意義增加商場(chǎng)租金收入，提升整體經(jīng)濟(jì)效益。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提升商場(chǎng)品牌形象，滿足消費(fèi)者多樣化需求。吸引優(yōu)質(zhì)品牌招商流程概覽市場(chǎng)調(diào)研，確定招商目標(biāo)與策略前期準(zhǔn)備通過(guò)多種渠道宣傳，吸引商戶入駐招商推廣與商戶深入溝通，達(dá)成合作意向并簽約洽談簽約招商團(tuán)隊(duì)構(gòu)建組建具備商業(yè)知識(shí)、談判技巧和招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。專業(yè)招商人員確保團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)明確，分工合作，提高招商效率。明確職責(zé)分工商場(chǎng)定位與招商策略第二章商場(chǎng)定位分析分析商場(chǎng)周邊居民消費(fèi)能力，確定目標(biāo)客群，為招商提供方向。目標(biāo)客群定位01根據(jù)商場(chǎng)定位，規(guī)劃不同業(yè)態(tài)區(qū)域，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)，吸引品牌入駐。業(yè)態(tài)布局規(guī)劃02招商策略制定市場(chǎng)調(diào)研分析深入了解目標(biāo)商戶需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為策略制定提供依據(jù)。差異化定位根據(jù)商場(chǎng)特色，制定差異化招商策略，吸引獨(dú)特品牌入駐。目標(biāo)品牌篩選01品牌匹配度根據(jù)商場(chǎng)定位，篩選與商場(chǎng)形象、客群匹配的品牌。02品牌實(shí)力考察評(píng)估品牌市場(chǎng)影響力、經(jīng)營(yíng)能力及發(fā)展?jié)摿?，確保招商質(zhì)量。招商談判技巧第三章談判前的準(zhǔn)備了解目標(biāo)商戶需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定差異化招商策略。市場(chǎng)調(diào)研整理項(xiàng)目資料，明確招商政策，準(zhǔn)備合同模板及談判要點(diǎn)。資料準(zhǔn)備談判過(guò)程中的技巧耐心傾聽(tīng)商戶需求，理解其關(guān)注點(diǎn)，為精準(zhǔn)回應(yīng)打下基礎(chǔ)。傾聽(tīng)對(duì)方需求根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略，尋找雙方都能接受的合作方案。靈活應(yīng)變談判后的跟進(jìn)談判后定期回訪，保持與商戶的溝通，了解需求，增強(qiáng)合作信心。保持溝通01確保談判中承諾的事項(xiàng)得到及時(shí)落實(shí)，提升商戶滿意度和信任度。落實(shí)承諾02商場(chǎng)招商合同管理第四章合同條款解讀明確租賃期限，含起始與結(jié)束日期，及續(xù)租、退租條件。租賃期限條款詳述租金金額、支付方式、時(shí)間及逾期支付的罰則。租金支付條款合同風(fēng)險(xiǎn)控制確保合同條款詳盡明確，避免模糊表述，減少后續(xù)糾紛風(fēng)險(xiǎn)。明確條款細(xì)節(jié)01嚴(yán)格審核商戶資質(zhì)，預(yù)防潛在違約風(fēng)險(xiǎn)，保障商場(chǎng)利益。審核商戶資質(zhì)02合同執(zhí)行與監(jiān)督明確合同執(zhí)行步驟，確保招商雙方按約定履行責(zé)任和義務(wù)。執(zhí)行流程規(guī)范設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，定期檢查合同執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并處理。監(jiān)督機(jī)制建立商場(chǎng)招商營(yíng)銷推廣第五章?tīng)I(yíng)銷推廣策略利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放廣告，擴(kuò)大商場(chǎng)知名度，吸引潛在商戶。線上廣告推廣01舉辦開(kāi)業(yè)慶典、品牌發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)展示商場(chǎng)魅力，吸引商戶入駐。線下活動(dòng)引流02活動(dòng)策劃與執(zhí)行01創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)吸引商戶和顧客的創(chuàng)意活動(dòng)，提升商場(chǎng)知名度和吸引力。02精準(zhǔn)執(zhí)行方案制定詳細(xì)執(zhí)行方案，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期招商效果。品牌合作案例分析與知名品牌合作，提升商場(chǎng)知名度，吸引更多顧客流量。扶持本土品牌，打造特色商圈，增強(qiáng)商場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力。知名品牌合作本土品牌扶持商場(chǎng)招商案例分析第六章成功招商案例01品牌聯(lián)動(dòng)招商引入知名品牌，帶動(dòng)其他品牌入駐，形成品牌集群效應(yīng)。02特色活動(dòng)招商舉辦特色活動(dòng)吸引人流，提升商場(chǎng)知名度，吸引商家關(guān)注并入駐。招商失敗案例商場(chǎng)選址偏遠(yuǎn)，客流量不足，導(dǎo)致招商困難，商戶撤場(chǎng)。選址不當(dāng)商場(chǎng)定位不明確，招商品牌與消費(fèi)者需求不匹配，招商效果不佳。定位模糊案例總結(jié)與啟示加