外經(jīng)貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)課件目錄01外經(jīng)貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)02外貿(mào)合同與談判03國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)04外貿(mào)操作實(shí)務(wù)05外貿(mào)法規(guī)與政策06外貿(mào)業(yè)務(wù)案例分析外經(jīng)貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)01國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按賣(mài)方責(zé)任輕重分類(lèi)術(shù)語(yǔ)分類(lèi)邏輯EXW、FOB、CIF等11種術(shù)語(yǔ)詳解常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易流程概述雙方就商品、價(jià)格等條款進(jìn)行談判，達(dá)成初步意向。交易磋商交易雙方正式簽署合同，明確各自權(quán)利和義務(wù)。合同簽訂按照合同條款，完成交貨、付款等流程，確保合同順利執(zhí)行。履約執(zhí)行國(guó)際支付方式01匯付買(mǎi)方直接付款，含信匯、電匯等。02托收銀行代賣(mài)方收款，分付款交單、承兌交單。03信用證銀行保證付款，提供交易安全保障。外貿(mào)合同與談判02合同條款解讀明確商品單價(jià)、總價(jià)及支付方式、時(shí)間等關(guān)鍵條款。價(jià)格與支付規(guī)定商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方法及不合格商品的處理方式。質(zhì)量與檢驗(yàn)談判技巧與策略?xún)A聽(tīng)技巧耐心傾聽(tīng)對(duì)方需求，理解對(duì)方立場(chǎng)，為有效回應(yīng)打下基礎(chǔ)。靈活應(yīng)變根據(jù)談判進(jìn)展靈活調(diào)整策略，保持冷靜，尋找共贏方案。風(fēng)險(xiǎn)管理與控制識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估其影響及可能性，為控制風(fēng)險(xiǎn)打下基礎(chǔ)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別評(píng)估01確保合同條款清晰明確，減少因條款模糊導(dǎo)致的合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。合同條款明確02國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)03市場(chǎng)調(diào)研方法設(shè)計(jì)問(wèn)卷收集目標(biāo)市場(chǎng)信息，分析消費(fèi)者需求與偏好。問(wèn)卷調(diào)查運(yùn)用統(tǒng)計(jì)工具分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)據(jù)分析通過(guò)面對(duì)面或線上訪談，深入了解客戶意見(jiàn)與市場(chǎng)趨勢(shì)。訪談?wù){(diào)研010203營(yíng)銷(xiāo)策略制定市場(chǎng)調(diào)研深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。差異化定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，制定差異化產(chǎn)品與服務(wù)定位策略?？缥幕瘻贤记烧莆漳繕?biāo)市場(chǎng)語(yǔ)言，確保溝通無(wú)障礙。語(yǔ)言適應(yīng)0102深入了解目標(biāo)市場(chǎng)文化，避免文化沖突。文化理解03尊重并適應(yīng)不同文化背景下的商務(wù)習(xí)慣與禮儀。尊重差異外貿(mào)操作實(shí)務(wù)04出口操作流程01簽訂合同與國(guó)外買(mǎi)家協(xié)商，達(dá)成貿(mào)易條款，簽訂正式出口合同。02辦理出口手續(xù)完成報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)等出口相關(guān)手續(xù)，確保貨物順利出口。進(jìn)口操作流程與國(guó)外供應(yīng)商簽訂進(jìn)口合同，明確商品、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)葪l款。簽訂合同根據(jù)商品類(lèi)型，辦理相關(guān)進(jìn)口許可證或?qū)徟掷m(xù)。辦理許可貨物到港后，進(jìn)行報(bào)關(guān)、繳稅，完成清關(guān)手續(xù)后提貨。清關(guān)提貨物流與通關(guān)實(shí)務(wù)物流方式選擇根據(jù)貨物性質(zhì)選方式貨物包裝要求安全防護(hù)標(biāo)識(shí)清晰外貿(mào)法規(guī)與政策05國(guó)際貿(mào)易法規(guī)包括實(shí)體法、沖突法、程序法調(diào)整國(guó)際商品交易及附屬關(guān)系主要法律規(guī)范法規(guī)作用對(duì)象國(guó)家貿(mào)易政策01自由貿(mào)易政策取消進(jìn)出口限制，促進(jìn)商品與服務(wù)自由競(jìng)爭(zhēng)02保護(hù)貿(mào)易政策利用限制措施保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)待本國(guó)出口知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)激勵(lì)創(chuàng)新，維護(hù)市場(chǎng)秩序保護(hù)重要性立法行政司法保護(hù)保護(hù)方式外貿(mào)業(yè)務(wù)案例分析06成功案例分享解析企業(yè)在面對(duì)匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，如何靈活應(yīng)對(duì)，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)案例分享企業(yè)如何成功打入新市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)拓展案例失敗案例剖析因信用證條款不清，導(dǎo)致貨物滯留海關(guān)，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。信用證問(wèn)題未做好匯率風(fēng)險(xiǎn)管理，匯率波動(dòng)導(dǎo)致利潤(rùn)大幅縮水甚至虧損。匯率風(fēng)險(xiǎn)案例教學(xué)方法通過(guò)模擬