第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，咨詢(xún)行業(yè)在我國(guó)逐漸嶄露頭角，成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化管理的重要手段。為了激發(fā)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和效率，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)積極拓展業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率。2.建立公平、合理的薪酬體系，激發(fā)員工潛能。3.提升咨詢(xún)服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度。4.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事咨詢(xún)業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢(xún)師、銷(xiāo)售顧問(wèn)等。四、提成原則1.公平公正：根據(jù)員工的工作業(yè)績(jī)、客戶(hù)滿(mǎn)意度等因素進(jìn)行提成，確保公平公正。2.多勞多得：鼓勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)多勞多得。3.持續(xù)激勵(lì)：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成方案，保持激勵(lì)效果。五、提成計(jì)算方法1.基本提成：根據(jù)員工崗位和級(jí)別設(shè)定基本提成比例，如項(xiàng)目經(jīng)理為5%，咨詢(xún)師為3%，銷(xiāo)售顧問(wèn)為2%。2.業(yè)績(jī)提成：根據(jù)員工完成的業(yè)務(wù)量，按以下公式計(jì)算業(yè)績(jī)提成：業(yè)績(jī)提成=業(yè)務(wù)收入×業(yè)績(jī)提成比例其中，業(yè)績(jī)提成比例為：-項(xiàng)目收入：5%-咨詢(xún)服務(wù)收入：3%-銷(xiāo)售收入：2%3.客戶(hù)滿(mǎn)意度提成：根據(jù)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果，給予一定比例的滿(mǎn)意度提成，如客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到90%以上，額外獎(jiǎng)勵(lì)1%。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成：鼓勵(lì)員工之間相互協(xié)作，共同完成項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配。六、提成發(fā)放1.按月發(fā)放：提成按月計(jì)算，于次月15日前發(fā)放至員工工資卡。2.獎(jiǎng)金發(fā)放：根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)和員工個(gè)人表現(xiàn)，發(fā)放年終獎(jiǎng)金。七、提成調(diào)整1.市場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)行情和行業(yè)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整提成比例。2.公司調(diào)整：根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整提成方案。3.個(gè)人調(diào)整：根據(jù)員工個(gè)人表現(xiàn)和崗位變動(dòng)，調(diào)整提成比例。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案同時(shí)廢止。3.本方案如有未盡事宜，由公司另行通知。九、具體提成方案以下為具體提成方案示例：|崗位|基本提成比例|業(yè)績(jī)提成比例|客戶(hù)滿(mǎn)意度提成|團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成||------------|------------|------------|--------------|------------||項(xiàng)目經(jīng)理|5%|5%|1%|1%||咨詢(xún)師|3%|3%|1%|1%||銷(xiāo)售顧問(wèn)|2%|2%|1%|1%|十、總結(jié)本提成方案旨在激發(fā)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和效率，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。希望全體員工認(rèn)真執(zhí)行，共同努力，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。字?jǐn)?shù)：2515字第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，咨詢(xún)行業(yè)在我國(guó)逐漸興起，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視通過(guò)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。為了激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高工作效率，確保公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本提成方案。二、方案原則1.公平公正：確保提成方案的制定和執(zhí)行過(guò)程公開(kāi)透明，公平合理。2.激勵(lì)與約束并重：通過(guò)提成方案激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，同時(shí)約束不良行為。3.業(yè)績(jī)導(dǎo)向：以業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?yōu)榭己酥攸c(diǎn)，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長(zhǎng)。4.可操作性：方案內(nèi)容具體明確，便于操作和執(zhí)行。三、適用范圍本提成方案適用于公司全體咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)人員，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢(xún)師、銷(xiāo)售代表等。四、提成體系1.基本提成咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)人員的基本提成按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：-項(xiàng)目經(jīng)理：基本提成比例為項(xiàng)目總金額的2%。-咨詢(xún)師：基本提成比例為項(xiàng)目總金額的1.5%。-銷(xiāo)售代表：基本提成比例為項(xiàng)目總金額的1%?；咎岢梢栽露葹閱挝贿M(jìn)行核算，于次月15日前發(fā)放。2.超額提成在完成基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)以下條件進(jìn)行超額提成：-超額提成比例：項(xiàng)目總金額超過(guò)100萬(wàn)元的部分，提成比例為項(xiàng)目總金額的0.5%。-超額提成條件：項(xiàng)目總金額超過(guò)100萬(wàn)元，且項(xiàng)目成功實(shí)施。超額提成以項(xiàng)目為單位進(jìn)行核算，于項(xiàng)目成功實(shí)施后15日內(nèi)發(fā)放。3.團(tuán)隊(duì)提成對(duì)于成功實(shí)施的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)成員可按以下比例進(jìn)行團(tuán)隊(duì)提成：-項(xiàng)目經(jīng)理：20%-咨詢(xún)師：60%-銷(xiāo)售代表：20%團(tuán)隊(duì)提成以項(xiàng)目為單位進(jìn)行核算，于項(xiàng)目成功實(shí)施后15日內(nèi)發(fā)放。五、提成計(jì)算方法1.項(xiàng)目總金額：以項(xiàng)目合同金額為準(zhǔn)，不含稅。2.項(xiàng)目成功實(shí)施：指項(xiàng)目按照合同約定完成，且客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到公司要求。3.提成發(fā)放：提成按照月度進(jìn)行核算，次月發(fā)放。六、提成調(diào)整1.市場(chǎng)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)行情和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司可對(duì)提成比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2.個(gè)人調(diào)整：根據(jù)員工個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，公司可對(duì)提成比例進(jìn)行個(gè)別調(diào)整。七、考核與監(jiān)督1.考核：公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的考核部門(mén)，對(duì)咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。2.監(jiān)督：公司設(shè)立監(jiān)督部門(mén)，對(duì)提成方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的公平公正。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。2.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。九、結(jié)語(yǔ)本提成方案旨在激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。希望全體員工能夠認(rèn)真執(zhí)行，共同努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，咨詢(xún)行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位日益凸顯。為了激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本提成方案。本方案旨在明確咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)的提成比例、提成方式、考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，以激發(fā)員工工作積極性，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢(xún)顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。三、提成比例1.基本提成比例：-咨詢(xún)項(xiàng)目金額在10萬(wàn)元（含）以下的，提成比例為5%；-咨詢(xún)項(xiàng)目金額在10萬(wàn)元以上至50萬(wàn)元（含）的，提成比例為8%；-咨詢(xún)項(xiàng)目金額在50萬(wàn)元以上至100萬(wàn)元（含）的，提成比例為10%；-咨詢(xún)項(xiàng)目金額在100萬(wàn)元以上至500萬(wàn)元（含）的，提成比例為12%；-咨詢(xún)項(xiàng)目金額在500萬(wàn)元以上至1000萬(wàn)元（含）的，提成比例為15%；-咨詢(xún)項(xiàng)目金額在1000萬(wàn)元以上至5000萬(wàn)元（含）的，提成比例為18%；-咨詢(xún)項(xiàng)目金額在5000萬(wàn)元以上的，提成比例為20%。2.超額提成比例：-對(duì)于超出上述提成比例部分的咨詢(xún)項(xiàng)目，按超出金額的1%進(jìn)行超額提成。四、提成方式1.現(xiàn)金提成：?jiǎn)T工在完成咨詢(xún)項(xiàng)目后，根據(jù)實(shí)際提成比例計(jì)算現(xiàn)金提成，于次月工資中發(fā)放。2.股權(quán)激勵(lì)：對(duì)于業(yè)績(jī)突出的員工，公司可提供股權(quán)激勵(lì)，具體方案另行制定。五、考核標(biāo)準(zhǔn)1.項(xiàng)目完成率：?jiǎn)T工負(fù)責(zé)的咨詢(xún)項(xiàng)目需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，且項(xiàng)目質(zhì)量達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。2.客戶(hù)滿(mǎn)意度：客戶(hù)對(duì)咨詢(xún)項(xiàng)目的滿(mǎn)意度達(dá)到90%以上。3.項(xiàng)目收入：按照項(xiàng)目金額計(jì)算提成。4.市場(chǎng)拓展：積極拓展市場(chǎng)，為公司帶來(lái)新的咨詢(xún)項(xiàng)目。5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與其他部門(mén)保持良好溝通，共同完成公司目標(biāo)。六、提成計(jì)算方法1.基本提成：根據(jù)咨詢(xún)項(xiàng)目金額和對(duì)應(yīng)提成比例計(jì)算。2.超額提成：對(duì)于超出基本提成部分的金額，按超出金額的1%計(jì)算。3.綜合提成：基本提成+超額提成。七、提成發(fā)放時(shí)間1.月度提成：?jiǎn)T工每月完成的咨詢(xún)項(xiàng)目，于次月工資中發(fā)放提成。2.年度提成：?jiǎn)T工年度累計(jì)完成的咨詢(xún)項(xiàng)目，于次年1月發(fā)放年度提成。八、提成調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)行情和公司業(yè)績(jī)，公司可對(duì)提成比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整