版權(quán)所有碧桂園集團(tuán)嚴(yán)禁外傳“碧桂園|五星”主題營銷推廣市場(chǎng)部-策略標(biāo)準(zhǔn)組2016-31.目錄① 營銷推廣指引② 優(yōu)惠促銷政策③ 創(chuàng)作包裝指引④ 主題營銷動(dòng)作⑤ 客戶拓展指引⑥ 監(jiān)控反饋措施2.營銷推廣指引13.1.1、推廣主題策劃策略思路1. 集團(tuán)目前業(yè)績排名比較靠前，在黃金五月來臨之際，來一次“包裝式”的優(yōu)惠促銷，進(jìn)一步促進(jìn)整體業(yè)績達(dá)成。2. 通過森林城市的宣傳和我司不斷進(jìn)入一二線城市開拓市場(chǎng)，碧桂園品牌已經(jīng)達(dá)到新的高點(diǎn)，需要對(duì)“給您一個(gè)五星級(jí)的家”品牌理念再一次闡述。3. 集團(tuán)各項(xiàng)目都希望溢價(jià)銷售，達(dá)成業(yè)績，要給予消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的品牌保證，經(jīng)過三月工地開放日之后，消費(fèi)者對(duì)我司的工程質(zhì)量充滿信心，此時(shí)應(yīng)趁熱打鐵，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)。五星產(chǎn)品五星配套五星環(huán)境五星服務(wù)五星文化推廣主題：碧桂園|五星五星大優(yōu)惠，10億大放送(4月1日-17日）精選單位額外88折百城同樂，五星文化節(jié)（4月18日-6月19日）4.版權(quán)所有碧1.2、推廣策略思路策略思路促銷動(dòng)作階段五星品牌升級(jí)系列活動(dòng)（4.18-6.19）4.18 6.19促銷啟動(dòng)：“10億大放送”（3.31-4.17）五星大優(yōu)惠，10億大放送4.13.31快閃：碧桂園|五星（3.31）解讀：五星品牌（4.1-4.5）發(fā)布：10億優(yōu)惠內(nèi)容（4.1）碧桂園|五星清明節(jié)系列活動(dòng)主題活動(dòng)踏春行、風(fēng)箏節(jié)百城同樂，五星文化節(jié)五星品牌發(fā)布會(huì)暨購房節(jié)發(fā)布五一XX總動(dòng)員/青年節(jié)“地球日，熄燈一小時(shí)”活動(dòng)桂園集團(tuán)嚴(yán)禁外傳“低碳行”系列活動(dòng)“M&M，我愛媽咪”活動(dòng)“愛如滿天星”活動(dòng)“520愛情節(jié)”/六一兒童節(jié)/父親節(jié)5.優(yōu)惠促銷政策26.2.1、第一階段優(yōu)惠促銷政策（4月1日至4月30日）全國各區(qū)域項(xiàng)目拿出部分積存房源作為一口價(jià)特惠房源+及春雷行動(dòng)（優(yōu)化春雷行動(dòng)第一階段中反饋較好的三重優(yōu)惠作為配合方案，具體為促銷大禮包、新馬游、物業(yè)管理費(fèi)，重點(diǎn)推出舊業(yè)主的回饋優(yōu)惠）+提前回款優(yōu)惠。（1）、針對(duì)積存兩年以上住宅產(chǎn)品：原則上每個(gè)區(qū)域最少精選50套（每周25套），最多精選單位按區(qū)域積存兩年以上涉及項(xiàng)目20套/項(xiàng)目計(jì)算，不足50套，按50套計(jì)算（具體詳見附表），作額外88折優(yōu)惠+春雷行動(dòng)（額外88折在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上額外加大優(yōu)惠，折扣由區(qū)域總裁把控，最高88折，春雷行動(dòng)整合現(xiàn)有優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)）。（2）、針對(duì)積存兩年以下住宅產(chǎn)品：整合現(xiàn)有優(yōu)惠，配合主題推出特惠單位（可以一口價(jià)或大折扣等形式體現(xiàn)），優(yōu)惠形式可延用春雷行動(dòng)（含管理費(fèi)優(yōu)惠），重點(diǎn)推出舊業(yè)主的回饋優(yōu)惠，如歡樂滿途真情回饋（豪華新馬游），舊業(yè)主成功推薦雙方可獲兩個(gè)新馬游的名額；溫情回贈(zèng)（3+3物業(yè)管理費(fèi)），舊業(yè)主成功推薦雙方各贈(zèng)3年的物業(yè)服務(wù)費(fèi)。（為營造優(yōu)惠緊迫感，建議銷售中心對(duì)外輸出半個(gè)月期限，即4月1日-4月17日）最終以前策產(chǎn)品部發(fā)布的促銷政策指引為準(zhǔn)7.2.2、第二階段優(yōu)惠促銷政策（5月1日至5月31日）利用“營改增”新政作為本次促銷的傳播點(diǎn)，通過集團(tuán)統(tǒng)一推廣指引，并通過“溫情”主題促銷回饋客戶，過時(shí)升價(jià)的形式，促進(jìn)去化。（1）、回饋一：輕松購大禮包——95折，成功認(rèn)購，即可獲得95折優(yōu)惠，整合現(xiàn)有優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)。（2）、回饋二：歡樂滿途真情回饋——豪華新馬游，舊業(yè)主成功推薦，雙方可獲兩個(gè)新馬游的名額，整合現(xiàn)有優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)。（3）、回饋三：溫情回贈(zèng)——2+2物業(yè)管理費(fèi)，舊業(yè)主成功推薦，雙方各贈(zèng)2年的物業(yè)服務(wù)費(fèi)，整合現(xiàn)有優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)。最終以前策產(chǎn)品部發(fā)布的促銷政策指引為準(zhǔn)8.創(chuàng)作包裝指引39.3.1、創(chuàng)作畫面主形象畫面具體詳詢廣告創(chuàng)作部通啟10.3.2、創(chuàng)作畫面延展演繹：?jiǎn)螐垺敉饩唧w詳詢廣告創(chuàng)作部通啟11.3.3氣氛包裝—主畫面形象在示范區(qū)主入口、銷售中心入口及板房入口等重要展示面，設(shè)置主畫面形象，形式如下：【電子類】銷售中心LED、廣告機(jī)、板房內(nèi)電視機(jī)等增加該畫面進(jìn)行輪播；【展板類】根據(jù)項(xiàng)目自身費(fèi)用情況，至少設(shè)置一個(gè)畫面，桁架或展板形式；LED/桁架備注：具體設(shè)計(jì)稿以廣告創(chuàng)作部發(fā)布為準(zhǔn)廣告機(jī)/展架/海報(bào)12.3.4、現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝—堆頭參考契合“五星”主題，并結(jié)合一系列主題活動(dòng)相應(yīng)設(shè)置五星裝置堆頭、吊飾等?！具m合區(qū)域】銷售中心、看樓通道入口、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等；【材質(zhì)工藝】烤漆或不銹鋼造型，有條件可設(shè)置發(fā)光效果。特別提醒：以上形式均為參考，各項(xiàng)目依據(jù)自身費(fèi)用衡量是否制作。13.主題營銷動(dòng)作414.4.1、雙月整體推廣動(dòng)作鋪排指引4月1日-17日，以“10億大放送”促銷啟動(dòng)搶“戰(zhàn)”清明假期，打響雙月業(yè)績第一槍。（為營造優(yōu)惠緊迫感，建議銷售中心對(duì)外輸出半個(gè)月期限，即4月1日-4月17日）。4月18日-6月19日，借勢(shì)開展五星品牌升級(jí)系列活動(dòng)，從“產(chǎn)品”、“配套”、“環(huán)境”、“服務(wù)”、“文化”五個(gè)角度全方位解讀我司五星品質(zhì)，提升品牌號(hào)召力，為五一假期提前蓄勢(shì)。階段動(dòng)作營銷動(dòng)作五星品牌升級(jí)系列活動(dòng)百城同樂，五星文化節(jié)（4.18-6.19）5.14-5.15五一XX總動(dòng)員（4.30-5.2）M&M愛媽咪(5.7-5.8)愛如滿天星（5.14）520婚房節(jié)，給愛一個(gè)家（5.20-6.19）促銷活動(dòng)五星大優(yōu)惠，10億大放送（3.31-4.17）拓客動(dòng)作解讀：五星品牌(4.1-4.5)4.8-9/4.16-17五星文化-地球一小時(shí)（4.22）五星發(fā)布會(huì)暨購房節(jié)發(fā)布(4.23）快閃：碧桂園|五星（3.31）揭曉：五星大優(yōu)惠，10億大放送（4.1）五星文化-五星社區(qū)公民宣言（4.30）4.23-4.24地球日5.7-8母親節(jié)4.30-5.2勞動(dòng)節(jié)5.20-22愛情節(jié)3.31-4.3清明節(jié)購房節(jié)（4.23-5.2)清明節(jié)系列活動(dòng)碧桂園小鎮(zhèn)日（6.1）給父親一個(gè)感動(dòng)（6.19）清明返鄉(xiāng)客戶攔截企業(yè)拓展和業(yè)主發(fā)動(dòng)活動(dòng)邀請(qǐng)泛業(yè)主發(fā)動(dòng)老業(yè)主發(fā)動(dòng)520搶占民政局幼兒園、小學(xué)參與活動(dòng)邀請(qǐng)(4.2-4.4)(4.23-4.24)（4.30-5.2）(5.7-5.8)（5.20）（5.20）（5.28-6.19）5.28-6.19父親節(jié)15.渠道建議具體要求網(wǎng)絡(luò)廣告根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)投放，以線上渠道為主1、結(jié)合全國促銷主題與優(yōu)惠等，策劃專題，或連續(xù)性報(bào)道；2、統(tǒng)一動(dòng)作要求：3.31-4.17期間主要投放渠道不少于兩個(gè)，用一周時(shí)間輪番轟炸；3、4月17日-6月9日，每個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)至少有一個(gè)媒介報(bào)道。4、戶外畫面更換要及時(shí)，一稿一換戶外平媒/網(wǎng)媒軟文專題策劃、連續(xù)性報(bào)道解讀等微信專題策劃、一圖讀懂等1、策劃并鋪排周期性的微信專題、階段性主題創(chuàng)意策劃，渲染最佳搶房時(shí)機(jī)；2、要求項(xiàng)目銷售及代理銷售在內(nèi)的全體營銷人轉(zhuǎn)發(fā)“碧桂園|五星”主題微信，及時(shí)分享至其朋友圈；3、仿微信廣告位，爭(zhēng)取合作媒體、商家等官微在圖文消息底部插入全國“碧桂園|五星”促銷主題海報(bào)及推介信息；4、及時(shí)推送市場(chǎng)部傳訊組提供的微信通稿。鳳凰通/論壇/微博/業(yè)主論壇/QQ群植入注重多渠道轉(zhuǎn)發(fā)，尤其是聯(lián)合物業(yè)管家在業(yè)主論壇、業(yè)主微信群、QQ群持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，并宣貫全民營銷。（一）宣傳渠道要求(品牌快閃和解讀)：1、自媒體矩陣整合推廣

關(guān)聯(lián)自媒體：項(xiàng)目官微、物業(yè)/酒店等橫向部門官微、合作媒體/商家官微、員工/業(yè)主等朋友圈。

自媒體大V：當(dāng)?shù)厣畲筇?hào)（如XX城市生活微信等）、名人轉(zhuǎn)發(fā)等，通過資源互換或投放加大自媒體渠道利用。

社交平臺(tái)：商家聯(lián)盟（如超市、餐飲店等）、興趣愛好社群（媽媽網(wǎng)、驢友俱樂部等）。2、各渠道宣傳要求4.2、宣傳推廣要求16.4.3、推廣炒作鋪排時(shí)間宣傳方向宣傳方式要求3月31日微信快閃炒作（全國統(tǒng)一執(zhí)行）1、以“碧桂園|五星”引起社會(huì)關(guān)注；2、提前溝通大眾媒體、微信大V等，預(yù)留版面位置。1、一二線城市：不少于20

個(gè)主流媒體，共60篇新聞報(bào)

道；2、三四線城市：不少于10

個(gè)主流媒體，共30篇新聞報(bào)

道。4月1日-4日“碧桂園|五星”解讀（全國統(tǒng)一執(zhí)行）通過主流網(wǎng)媒、微信、大V、大眾媒體連續(xù)解讀推廣“五星”內(nèi)涵，植入五星大優(yōu)惠信息：1、綜合大稿：碧桂園的“五星”是什么？2、歷史演變：碧桂園深度揭露五星品牌歷程，從知名五星社區(qū)到森林城市等，闡述五星品牌理念3、行業(yè)意義：碧桂園“五星”將重新定義人居新標(biāo)桿4、一圖讀懂系列微信稿：碧桂園的“五星”，分為產(chǎn)品篇、配套篇、環(huán)境篇、服務(wù)篇、文化篇。4月5日清明節(jié)熱銷盤點(diǎn)結(jié)合五星大優(yōu)惠信息、政策利好等，盤點(diǎn)清明假期熱銷項(xiàng)目，營造火熱搶房緊張氛圍。4月13日88折促銷倒計(jì)時(shí)1、88折優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)通稿，創(chuàng)意微刊形式；2、銷售現(xiàn)場(chǎng)采用倒計(jì)時(shí)實(shí)時(shí)計(jì)時(shí)、剩余優(yōu)惠房源實(shí)時(shí)顯示等，營造緊張氛圍。4月18日階段性盤點(diǎn)對(duì)前期促銷成果等進(jìn)行階段性盤點(diǎn)，重申碧桂園|五星主題。4月23日-5月1日五星品牌發(fā)布會(huì)暨購房節(jié)發(fā)布通過主流網(wǎng)媒、微信、大V、大眾媒體加溫炒作“五星”內(nèi)涵，注重采用媒體第三方角度，引起目標(biāo)客群共鳴：1、綜合通稿：結(jié)合五星發(fā)布會(huì)、五星優(yōu)惠、購房節(jié)、五星內(nèi)涵等內(nèi)容綜合輸出通稿；2、匠心品質(zhì)：結(jié)合勞斯萊斯產(chǎn)品視頻等，通過解析勞斯萊斯產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)等核心價(jià)值，突出產(chǎn)品以客戶為導(dǎo)向；3、故事細(xì)節(jié)：結(jié)合故事、數(shù)據(jù)、訪談視頻等形式，以細(xì)節(jié)高要求解讀物業(yè)服務(wù)品質(zhì)；4、美圖印象：以系列精美實(shí)景圖、人物圖等直觀呈現(xiàn)碧桂園社區(qū)的品質(zhì)感和生活氛圍；5、品質(zhì)承諾：結(jié)合各部門的品質(zhì)承諾，組織朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)和作為事件營銷開展話題二次炒作；6、熱銷營造：結(jié)合五一節(jié)點(diǎn)、市場(chǎng)政策利好，炒作買房最好時(shí)機(jī)，渲染搶房緊張氛圍。4月30日-5月2日做五星社區(qū)公民宣言及XX總動(dòng)員報(bào)道1、結(jié)合地球日公益、家庭等話題，以“走心文字+人物美照”引起客戶情感共鳴，客戶可互動(dòng)填寫自己的愛家宣言，上傳自己的照片，可自動(dòng)生成圖片，分享微信朋友圈，則可到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美小禮品；2、結(jié)合客戶參與情況盤點(diǎn)優(yōu)秀互動(dòng)“宣言”，軟性植入五星社區(qū)理念進(jìn)行二次炒作，發(fā)動(dòng)項(xiàng)目官微和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)3、盤點(diǎn)總結(jié)五一節(jié)點(diǎn)全國項(xiàng)目熱銷盛況；4、盤點(diǎn)梳理全國項(xiàng)目社區(qū)活動(dòng)，軟性植入五星社區(qū)理念5月8日M&M，我愛媽咪1、結(jié)合感恩母親話題，通過與房子相關(guān)的生活場(chǎng)景、生活故事細(xì)節(jié)，例如母親與廚房、母親與洗衣服等，設(shè)計(jì)以語音將“我和媽媽的故事”互動(dòng)H5，引發(fā)語音互動(dòng)與故事分享；2. 盤點(diǎn)梳理全國項(xiàng)目社區(qū)活動(dòng)，軟性植入五星社區(qū)理念5月20日愛她給她一個(gè)家1. 結(jié)合市場(chǎng)政策利好、項(xiàng)目優(yōu)惠、我司產(chǎn)品品質(zhì)等，從為剛需客群算一筆賬的角度，突出買房最佳時(shí)機(jī)；2. 結(jié)合婚房、孩子教育等感性話題，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)社區(qū)活動(dòng)等，突出五星社區(qū)氛圍，引起客戶共鳴；3. 盤點(diǎn)梳理全國項(xiàng)目社區(qū)活動(dòng)，軟性植入五星社區(qū)理念。具體內(nèi)容由傳訊組統(tǒng)一出相關(guān)的稿件指引（二）炒作要求：17.利用“10億鉅惠”作為本次促銷的傳播點(diǎn)，通過集團(tuán)統(tǒng)一推廣指引，各區(qū)域項(xiàng)目合力造勢(shì)宣傳，迫使客戶盡快入手，促進(jìn)積存產(chǎn)品的去化；為4-6月主題營銷動(dòng)作《碧桂園|五星》打響頭炮。第一階段促銷主題引標(biāo)：碧桂園|五星主標(biāo)：五星大優(yōu)惠 10億大放送精選單位額外88折（促銷時(shí)間：4.1-4.17）4.4、第一階段推廣主題18.懸念造勢(shì)活動(dòng) 《碧桂園|五星》——朋友圈快閃活動(dòng)時(shí)間：3月31日（快閃）4月1日-4月5日（解讀）活動(dòng)形式：1、營銷中心及各區(qū)域項(xiàng)目全體員工參與微信轉(zhuǎn)發(fā)；2、集團(tuán)及各項(xiàng)目公眾號(hào)同時(shí)發(fā)布快閃稿；3、通過兩天的連番解讀，用洗腦式傳播，深度傳播“碧桂園|五星”內(nèi)涵。4月1日，揭曉答案：“五星大優(yōu)惠，10億大放送！”宣布促銷政策?；顒?dòng)要求：建議各項(xiàng)目投放市區(qū)LED、微信大V、報(bào)廣等，同步發(fā)聲，引起媒體關(guān)注并發(fā)酵炒作，為各項(xiàng)目推貨提供最佳的“空中支援”。4.5、事件營銷啟動(dòng)“10億大放送”（所有項(xiàng)目統(tǒng)一執(zhí)行）具體內(nèi)容由傳訊組統(tǒng)一出相關(guān)的稿件指引19.推廣鋪排造勢(shì)：促銷啟動(dòng)（3.31-4.17）4.5.1、第一階段推廣鋪排（3.31-4.17）推廣炒作線下動(dòng)作3.314.2清明節(jié)假期清明返鄉(xiāng)客戶攔截(4.1-4.4)揭秘：五星大優(yōu)惠，10億大放送(4.1)4.14.44.8-4.9解讀：全國媒體造勢(shì)炒作(4.1-4.5)4.16-4.17清明節(jié)熱銷盤點(diǎn)(4.5)88折促銷倒計(jì)時(shí)(4.13)踏春行/風(fēng)箏節(jié)(4.2-4.4)外場(chǎng)：主題巡游、派單掃街(4.2-4.4)懸念造勢(shì)假期宣傳引爆吸客持續(xù)升溫快閃：碧桂園|五星（3.31）20.返鄉(xiāng)群體精準(zhǔn)拓客 清明服務(wù)站活動(dòng)時(shí)間：4月2-4日（清明假期）活動(dòng)形式：在重點(diǎn)的祭祖路線（如：公墓園的入口附近）設(shè)立物料派發(fā)點(diǎn)，派送含項(xiàng)目信息的便民禮包（含：環(huán)保袋、礦泉水、紙巾、打火機(jī)等便民小禮品）?；顒?dòng)要求：要求清明期間，祭祖路線的高速口需要派人舉牌，派單，在各祭祖點(diǎn)設(shè)置咨詢展位，派發(fā)便民禮包。4.5.2、清明節(jié)主題營銷動(dòng)作（4.1-4.17）親子歡樂風(fēng)箏節(jié)案場(chǎng)主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月2-4日活動(dòng)形式：案場(chǎng)組織“風(fēng)箏DIY”或“踏春行”主題活動(dòng)，有場(chǎng)地條件的項(xiàng)目可設(shè)置放風(fēng)箏場(chǎng)地?；顒?dòng)形式：活動(dòng)要求提前宣傳派票（可結(jié)合清明客戶攔截禮包派送），吸引家庭參與，引爆假期人流。備注：或可舉辦其他主題活動(dòng)，吸引來訪，維持案場(chǎng)銷售氣氛。21.主標(biāo)：碧桂園|五星附表：百城同樂，五星文化節(jié)4月中上旬通過《碧桂園|五星》第一階段促銷活動(dòng)“10億大放送，好房限時(shí)搶”打響頭炮。4月18日-6月19日，借勢(shì)開展第二階段五星品牌升級(jí)系列活動(dòng)，從“產(chǎn)品”、“配套”、“環(huán)境”、“服務(wù)”、“文化”五個(gè)角度全方位解讀我司五星品質(zhì)，從而提升品牌號(hào)召力。第二階段活動(dòng)主題：4.6、第二階段營銷推廣策略22.推廣鋪排碧桂園|五星-五星品牌強(qiáng)化（4.18-6.19）4.6.1、第二階段營銷推廣鋪排（4.18-6.19）4.23-4.244.30-5.2五星文化《自行車低碳行》五一XX總動(dòng)員5.6-5.8M&M我愛媽咪五星文化《愛如滿天星》5.14-15五星文化《熄燈一小時(shí)》4.22百城同樂，五星文化節(jié)五星品牌發(fā)布會(huì)暨購房節(jié)會(huì)發(fā)布520婚房節(jié)6.19購房節(jié)碧桂園小鎮(zhèn)日給父親一個(gè)感動(dòng)6.15.2023.4.6.2、五星品牌發(fā)布會(huì)暨購房節(jié)發(fā)布（4月23日）五星承諾五星展示星文化：展示物業(yè)所舉辦的精彩活動(dòng)花絮，傳達(dá)睦鄰友好，互助互動(dòng)。提前劇透月度精彩活動(dòng)信息。月度活動(dòng)介紹發(fā)布布展設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、理念、活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來參觀購房節(jié)發(fā)布五星品牌發(fā)布會(huì)暨 原則上所有樓盤均需參與；15天內(nèi)推新貨的，貨量1億購房節(jié)發(fā)布指引 以上，一二線城市項(xiàng)目需重點(diǎn)執(zhí)行通過勞斯萊斯?fàn)颗Ｆ牟シ抛鳛殚_頭，項(xiàng)目各部門主要領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)，提高客戶認(rèn)同度，加強(qiáng)品牌力。星產(chǎn)品：觀賞勞斯萊斯《匠心》影片，結(jié)合主持解說，進(jìn)行深度洗腦。星配套：通過展示區(qū)域圖和項(xiàng)目配套效果圖，呈現(xiàn)未來生活場(chǎng)景。星環(huán)境：展示項(xiàng)目園林實(shí)景圖，呈現(xiàn)優(yōu)美五星居所。星物業(yè)：通過物業(yè)隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)展示，體現(xiàn)五星級(jí)的物業(yè)服務(wù)。強(qiáng)勢(shì)推出下階段項(xiàng)目促銷政策。項(xiàng)目促銷介紹24.時(shí)間宣傳方向宣傳方式要求4月23日微信統(tǒng)一發(fā)布炒勞斯萊斯?fàn)颗Ｆ斗牛ㄈ珖y(tǒng)一執(zhí)行）1、提前溝通鳳凰通、大眾媒體、微信大V等，預(yù)留版面位置；2、通過兩天連續(xù)解讀，把“碧桂園|五星”內(nèi)涵進(jìn)行深度推廣。4月23日統(tǒng)一投放，原則上所有項(xiàng)目在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)必須投放一周。4日23-4月30日電視臺(tái)投放（全過統(tǒng)一執(zhí)行）1、集團(tuán)統(tǒng)一在央視頻道進(jìn)行投放；2、項(xiàng)目根據(jù)節(jié)點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厥屑?jí)電視臺(tái)進(jìn)行投放；3、營銷中心、一二級(jí)展點(diǎn)等進(jìn)行循環(huán)播放。4.6.3、五星品牌發(fā)布會(huì)宣傳推廣要求五星品牌發(fā)布會(huì)勞斯萊斯?fàn)颗Ｆ斗乓螅罕坦饒@.勞斯萊斯TVC60秒25.4.6.4、發(fā)布會(huì)啟動(dòng)儀式（五星品質(zhì)承諾）五星品質(zhì)承諾時(shí)間：4月23日形式：由項(xiàng)目各版塊負(fù)責(zé)人牽頭，邀請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)、意向客戶及業(yè)主，從巧用空間、建材環(huán)保、注重細(xì)節(jié)、用戶定制等方面講述五星產(chǎn)品的內(nèi)涵。要求：1、當(dāng)月推新貨的項(xiàng)目舉辦發(fā)布會(huì)，其他項(xiàng)目結(jié)合活動(dòng)啟幕舉辦；2、邀請(qǐng)政府人員、主流媒體、合作商、聯(lián)盟商、業(yè)主、意向客戶；3、當(dāng)天新聞（含微推）不少于15篇。項(xiàng)目總：我承諾，我將責(zé)任為先，為您打造高品質(zhì)五星社區(qū)。物業(yè)經(jīng)理：我承諾，我將真心真意，為您提供真誠的關(guān)懷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。營銷總監(jiān)：我承諾，我將真誠以待，為您提供滿意的售前售后服務(wù)。設(shè)計(jì)總監(jiān)：我承諾，我將以人為本，為您創(chuàng)造舒適宜居的好房子。工程總監(jiān)：我承諾，我將嚴(yán)控品質(zhì)，為您打造讓您滿意的優(yōu)質(zhì)工程。26.4.6.5、五星購房節(jié)（購房指引）購房節(jié)指引時(shí)間：4月23日-5月2日形式：1、有條件的區(qū)域可以多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，開設(shè)展點(diǎn)舉辦購房節(jié)，合力推廣吸客，同時(shí)包裝一批貨量促銷；2、其他項(xiàng)目可以組織貨量包裝成項(xiàng)目購房節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)需對(duì)購房節(jié)進(jìn)行包裝宣傳（如桁架、展板、LED屏等等）；3、項(xiàng)目結(jié)合自身特色和五星品牌內(nèi)涵進(jìn)行展位設(shè)計(jì)，也可直接套用標(biāo)準(zhǔn)版本。要求：1、展會(huì)選址要充分考慮目標(biāo)客群定位，同時(shí)要考慮交通、停車、天氣、昭示性等問題；2、事前要做好客戶的邀約、微推宣傳和口徑培訓(xùn)。詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-A導(dǎo)入期品牌接待點(diǎn)-臨時(shí)外展點(diǎn)27.4.6.6、五星品牌發(fā)布會(huì)暨購房節(jié)發(fā)布五星品牌發(fā)布會(huì)暨購房節(jié)發(fā)布圖例迎賓墻接待通道舞臺(tái)主形象五星承諾手印墻物業(yè)形象展示物業(yè)形象展示五星內(nèi)涵發(fā)布28.版權(quán)所有碧桂園集團(tuán)嚴(yán)禁外傳發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以用星為造型打造星型入口、星光大道、星型展示墻等【材質(zhì)工藝】烤漆或雪弗板，有條件可設(shè)置發(fā)光效果；4.6.7、發(fā)布會(huì)氣氛包裝—通道裝飾參考特別提醒：以上形式均為參考，各項(xiàng)目依據(jù)自身費(fèi)用衡量是否制作五星品牌發(fā)布會(huì)暨購房節(jié)發(fā)布包裝建議29.版權(quán)所有碧桂園集團(tuán)嚴(yán)禁外傳活動(dòng)時(shí)間：4月22日晚活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)舉行燭光晚會(huì)，燭光構(gòu)造成碧桂園LOGO和其它元素（如60+1），條件允許可做成規(guī)模較大的游園。要求：1、邀請(qǐng)業(yè)主、項(xiàng)目周邊居民和企業(yè)、跑步協(xié)會(huì)。2、當(dāng)天晚上輸出宣傳（新聞和微信）活動(dòng)報(bào)道，宣導(dǎo)項(xiàng)目環(huán)境。3、物業(yè)提前宣傳發(fā)動(dòng)業(yè)主參加活動(dòng)。地球日，熄燈一小時(shí)五星文化4.6.8、主題營銷動(dòng)作活動(dòng)時(shí)間：4月23-24日活動(dòng)形式：組織大型的騎行活動(dòng)，貫穿配套（含項(xiàng)目）或景點(diǎn)動(dòng)線，讓客戶感受到便捷的生活和舒適健康。項(xiàng)目可根據(jù)具體情況或組織彩跑、徒步等低碳行活動(dòng)。要求：1、通過自媒體、論壇、網(wǎng)絡(luò)、大V發(fā)布此次活動(dòng)，發(fā)布結(jié)合“五星品牌發(fā)布”和“五星社區(qū)公民”炒作;2、邀請(qǐng)自行車協(xié)會(huì)、企業(yè)、運(yùn)動(dòng)品牌商、飲料商家、業(yè)主參加。自行車低碳行五星文化30.4.6.9、五一營銷動(dòng)作之一五星文化 做“五星社區(qū)公民”的宣言時(shí)間：4月30日至5月2日形式：1、提前約一周給業(yè)主一封“五星社區(qū)公民邀請(qǐng)函”，發(fā)動(dòng)業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)成為五星好居民；2、通過微信H5互動(dòng)技術(shù)，以“走心文字+自拍照”發(fā)朋友圈。3、為參與業(yè)主頒發(fā)“五星社區(qū)公民證”，證書包含碧桂園《中國夢(mèng)·睦鄰公約》里面的內(nèi)容，業(yè)主照片建議做成五星公民照片墻。要求：邀請(qǐng)業(yè)主、來訪客戶參與，根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一時(shí)間要求拍照并發(fā)朋友圈，要求項(xiàng)目提前做好活動(dòng)的邀約和好公民證的制作。碧桂園《中國夢(mèng)·睦鄰公約》的內(nèi)容：睦鄰友好篇：鄰居見面問你好，主動(dòng)熱情常微笑……相互關(guān)愛篇：公共場(chǎng)所講文明，談話絕不大嗓門……夢(mèng)想成真篇日常購物和買菜，環(huán)保竹籃購物袋……備注：稍后出營銷中心包裝指引31.4.6.10、五一營銷動(dòng)作之二時(shí)間：4月30日-5月2日包裝：在主入口或銷售中心設(shè)主題形象門頭，利用草坪或商業(yè)街放置仿真動(dòng)物堆頭，在泳池、沙灘設(shè)海洋仿真動(dòng)物。游戲：結(jié)合主題舉辦相應(yīng)互動(dòng)游戲，可設(shè)兒童充氣水池捕魚，利用銷售中心LED玩XX總動(dòng)員主題游戲，組織觀看總動(dòng)員電影，主題拼圖DIY等游戲。條件允許的項(xiàng)目可舉辦大型馬戲團(tuán)和海洋

生物展。拍攝：安排拍攝人員捕捉每個(gè)客戶參與活動(dòng)的瞬間，設(shè)照片領(lǐng)取區(qū)，同時(shí)相片植入項(xiàng)目LOGO，也可贈(zèng)送一些主題玩具。要求：1、制作活動(dòng)邀請(qǐng)函在幼兒園、學(xué)校派發(fā)，同時(shí)結(jié)合幼兒機(jī)構(gòu)舉辦。2、運(yùn)用品牌活動(dòng)道具要注意版權(quán)問題。海景項(xiàng)目山景項(xiàng)目城市項(xiàng)目五一XX總動(dòng)員（項(xiàng)目自選）五一大型主題活動(dòng)備注：稍后出具體活動(dòng)的指引32.4.6.11、青年節(jié)營銷動(dòng)作時(shí)間：5月4日形式：致青春，開講啦！青年大講堂，并與學(xué)校合作、邀請(qǐng)比較熱門的青年代表或者超級(jí)演說家的一些熱門演講人或者當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀解除青年代表來營銷中心進(jìn)行演講分享。要求：提前與學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)洽談合作，邀請(qǐng)學(xué)生及家長到場(chǎng)參加開講活動(dòng)，提前在合作單位擺放展板和派單舉牌。致青春?。?xiàng)目自選）五四青年節(jié)主題活動(dòng)33.活動(dòng)時(shí)間：5月7-8日活動(dòng)形式：關(guān)注“碧桂園XX項(xiàng)目”的公眾號(hào)，上傳“給媽媽一封的情書”和照片（可參考如下圖）上傳到項(xiàng)目公眾號(hào)，即可到營銷中心參加麥當(dāng)勞母親節(jié)主題活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)取一份麥當(dāng)勞的禮物/優(yōu)惠券/麥當(dāng)勞套餐等?，F(xiàn)場(chǎng)可同時(shí)設(shè)置免費(fèi)媽媽體檢、免費(fèi)送花活動(dòng)等。要求：項(xiàng)目將照片收集，并在現(xiàn)場(chǎng)、微信、大V做統(tǒng)一炒作，形成炒作話題和轉(zhuǎn)發(fā)（文字可參考母親節(jié)《特殊招聘》宣傳片的內(nèi)容方向輸出）?，F(xiàn)場(chǎng)提前做好拍攝的工作準(zhǔn)備。結(jié)合美容美發(fā)機(jī)構(gòu)舉辦，邀請(qǐng)業(yè)主、企業(yè)、廣場(chǎng)舞團(tuán)體。4.6.12、主題營銷動(dòng)作M&M，我愛媽咪母親節(jié)主題活動(dòng)母親節(jié)《特殊招聘》宣傳片34.4.6.13、主題營銷動(dòng)作時(shí)間：5月14日形式：1、提前兩周收集業(yè)主服務(wù)需求，當(dāng)天為業(yè)主提供免費(fèi)“家居維護(hù)服務(wù)”（換燈泡、修柜門、修水龍頭等）。2、由物業(yè)牽頭聯(lián)合當(dāng)?shù)貞敉膺\(yùn)動(dòng)組織，穿著統(tǒng)一服裝，清理市區(qū)街道。要求：提前與物業(yè)公司做好溝通，把活動(dòng)花絮設(shè)計(jì)成展板，在項(xiàng)目展示。制作新聞稿和微推，通過自媒體、論壇、網(wǎng)絡(luò)、大V發(fā)布此次活動(dòng)。愛如滿天星五星文化35.4.6.14、主題營銷動(dòng)作520快閃活動(dòng) 給愛一個(gè)家時(shí)間：5月20日形式：在市區(qū)核心商圈，組織10對(duì)情侶穿婚紗禮服的進(jìn)行“求婚快閃”，在市區(qū)再次吸引社會(huì)眼球。520主題活動(dòng) 情侶燈幕秀時(shí)間：5月20日夜間形式：以營銷中心作為據(jù)點(diǎn)，邀請(qǐng)客戶參與情侶燈幕秀，拍照發(fā)朋友圈，贈(zèng)送電影票。要求：1、開發(fā)高端酒樓和婚紗攝影等相關(guān)行業(yè)發(fā)展四級(jí)展點(diǎn)，營銷中心做免費(fèi)的婚紗拍攝地；2、提前聯(lián)動(dòng)本地媒體、大V、自媒體進(jìn)行線上炒作；3、拓展當(dāng)?shù)鼗橐龅怯浱?/p>