定制樓盤銷售推廣合作規(guī)范發(fā)布一、總則

定制樓盤銷售推廣合作旨在建立高效、透明、互利的合作機制，確保推廣活動順利進行，提升樓盤市場競爭力。本規(guī)范適用于所有參與樓盤銷售推廣合作的相關方，包括開發(fā)商、營銷機構、媒體平臺及其他合作伙伴。

二、合作流程與要求

（一）合作啟動階段

1.資質(zhì)審核：合作方需提交合法的經(jīng)營資質(zhì)、過往合作案例及相關證明材料，確保其具備開展推廣業(yè)務的能力。

2.需求對接：開發(fā)商需明確樓盤定位、目標客群、推廣預算及關鍵時間節(jié)點，確保營銷機構充分理解項目需求。

3.方案制定：營銷機構基于需求分析，提交包含推廣渠道、內(nèi)容形式、執(zhí)行步驟及預期效果的詳細推廣方案。

（二）合作執(zhí)行階段

1.預算管理：

(1)推廣總預算需明確劃分，包括廣告投放、物料制作、活動執(zhí)行及效果監(jiān)測等費用。

(2)各階段費用支出需經(jīng)開發(fā)商審批，重大支出需雙方協(xié)商一致。

2.內(nèi)容審核：

(1)所有推廣物料（如海報、視頻、文案等）需由開發(fā)商確認，確保信息準確、合規(guī)。

(2)禁止使用虛假或誤導性宣傳，所有數(shù)據(jù)需真實可查。

3.進度監(jiān)控：

(1)雙方需建立定期溝通機制，每月召開進度會議，核對推廣效果。

(2)如遇重大調(diào)整（如政策變化、市場突發(fā)狀況），需及時協(xié)商應對方案。

（三）效果評估與結算

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

(1)推廣期間需記錄關鍵指標，如曝光量、點擊率、線索轉化率等。

(2)建立數(shù)據(jù)共享機制，確保雙方對效果評估結果無爭議。

2.費用結算：

(1)按合同約定分階段支付費用，尾款需在項目首期銷售達成交貨量的XX%（示例：30%）后支付。

(2)如推廣效果未達預期，雙方需協(xié)商調(diào)整方案或部分退款。

三、合作規(guī)范與責任

（一）行為準則

1.保密義務：合作雙方需對項目信息、客戶數(shù)據(jù)及商業(yè)機密嚴格保密，未經(jīng)許可不得外泄。

2.專業(yè)協(xié)作：營銷機構需提供專業(yè)推廣服務，開發(fā)商需積極配合提供必要支持。

3.違約處理：任何一方違反合同約定，需承擔相應責任，包括但不限于賠償損失、解除合作等。

（二）爭議解決

1.優(yōu)先協(xié)商：合作期間如遇分歧，雙方需友好協(xié)商解決。

2.第三方調(diào)解：協(xié)商未果，可引入行業(yè)協(xié)會或第三方機構調(diào)解。

3.法律途徑：調(diào)解無效時，按合同約定提交仲裁或訴訟解決。

四、附則

本規(guī)范自發(fā)布之日起生效，所有合作方需嚴格遵守。如需修訂，由開發(fā)商聯(lián)合營銷機構共同制定更新版本。

一、總則

（一）目的與意義

本規(guī)范旨在明確定制樓盤銷售推廣合作各方的權責，優(yōu)化合作流程，提升推廣效率與效果。通過標準化操作，確保推廣活動精準觸達目標客群，促進樓盤銷售，同時維護合作雙方的合法權益，構建長期穩(wěn)定的合作關系。

（二）適用范圍

本規(guī)范適用于開發(fā)商、營銷機構、媒體平臺、渠道代理及其他參與樓盤推廣合作的第三方單位。所有合作行為均需遵循本規(guī)范執(zhí)行。

（三）基本原則

1.目標導向：合作各方需圍繞樓盤銷售目標展開工作，確保推廣活動緊密服務于銷售業(yè)績。

2.誠信透明：信息共享需真實、完整，費用支出、效果數(shù)據(jù)等需公開透明，避免信息不對稱。

3.專業(yè)高效：各合作方需具備專業(yè)能力，按計劃高效執(zhí)行，確保推廣活動順利推進。

4.風險共擔：合作期間產(chǎn)生的風險需共同承擔，通過合理機制分配責任，保障合作穩(wěn)定性。

二、合作流程與要求

（一）合作啟動階段

1.資質(zhì)審核：

（1）營銷機構需提交以下材料以供審核：

-公司營業(yè)執(zhí)照副本及推廣業(yè)務相關許可證；

-近三年同類項目推廣成功案例（至少3個，需提供合同及效果數(shù)據(jù)）；

-團隊成員資質(zhì)證明（如經(jīng)紀人資格證書、設計師作品集等）；

-無重大商業(yè)糾紛或失信記錄的證明文件。

（2）開發(fā)商在收到材料后XX個工作日內(nèi)完成審核，并出具書面確認意見。

2.需求對接會：

（1）會議準備：開發(fā)商需提前準備以下資料：

-樓盤項目手冊（含區(qū)位圖、戶型圖、周邊配套、價格體系等）；

-目標客群畫像（年齡、職業(yè)、消費習慣、購房動機等）；

-推廣預算明細及資金到位時間表；

-關鍵推廣節(jié)點（如開盤、加推、大型活動等）及預期目標。

（2）會議流程：

-開發(fā)商介紹項目及推廣需求；

-營銷機構提問，澄清疑問；

-雙方討論并初步確定推廣方向與核心策略；

-會議結束前，明確下次溝通時間及負責人。

3.方案制定與評審：

（1）方案內(nèi)容要求：營銷機構需在XX日內(nèi)提交完整推廣方案，包括：

-推廣目標（量化指標，如曝光量XX萬次、意向客戶XX組）；

-推廣策略（線上線下整合方案，如線上SEO/SEM、線下體驗會等）；

-具體執(zhí)行計劃（時間表、負責人、各階段任務）；

-費用預算及分項說明（含媒體采購、物料制作、人員成本等）；

-效果監(jiān)測指標及評估方法。

（2）方案評審：開發(fā)商組織內(nèi)部團隊（銷售、設計、市場等）對方案進行初審，重點審核：

-推廣策略是否與項目定位匹配；

-預算分配是否合理；

-執(zhí)行計劃是否可行；

-效果評估方法是否科學。

（3）方案修訂：營銷機構根據(jù)評審意見修改方案，雙方最終確認后正式生效。

（二）合作執(zhí)行階段

1.預算管理：

（1）預算執(zhí)行細則：

-各項費用需由營銷機構提交詳細報價單，經(jīng)開發(fā)商財務部門審核后支付；

-大額支出（如超過XX萬元）需經(jīng)雙方聯(lián)合審批；

-定期（每月/每季度）編制預算執(zhí)行報告，分析費用使用情況及調(diào)整建議。

（2）費用控制措施：

-優(yōu)先選擇性價比高的媒體渠道，避免盲目投放；

-物料制作需控制成本，重復利用可回收元素；

-實時監(jiān)控廣告投放效果，及時調(diào)整不達標渠道。

2.內(nèi)容審核與發(fā)布：

（1）審核流程：所有推廣內(nèi)容需經(jīng)開發(fā)商指定人員審核通過后方可發(fā)布，流程如下：

-營銷機構完成內(nèi)容制作；

-提交內(nèi)容初稿及發(fā)布計劃；

-開發(fā)商市場部/銷售部審核內(nèi)容準確性；

-法務部門（如有）審核合規(guī)性；

-最終確認后由營銷機構執(zhí)行發(fā)布。

（2）內(nèi)容規(guī)范：

-宣傳素材需標注“廣告”標識，不得使用絕對化用語（如“最”“第一”）；

-圖片需清晰展示樓盤實景或高質(zhì)量效果圖，禁止虛假拼接；

-文案需真實描述項目特點，避免夸大宣傳。

3.進度監(jiān)控與溝通：

（1）例會制度：建立每周/每兩周例會機制，參會人員包括雙方項目負責人及關鍵崗位人員，主要議題包括：

-上期推廣數(shù)據(jù)匯報（曝光量、互動率、線索量等）；

-當期工作計劃及分工；

-遇到的問題及解決方案。

（2）進度跟蹤工具：推薦使用項目管理軟件（如釘釘、飛書等）或定制表格，實時更新任務進度、完成情況及責任人。

（三）效果評估與結算

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計與歸因：

（1）數(shù)據(jù)來源：整合各渠道數(shù)據(jù)，包括：

-線上：官網(wǎng)/小程序訪問量、各平臺廣告點擊量、社交媒體互動數(shù)據(jù)；

-線下：體驗中心訪客量、銷售中心來電/到訪量；

-線索轉化：從曝光到留資、到簽約的各階段轉化率。

（2）歸因模型：采用多觸點歸因法，分析不同推廣渠道對最終轉化的貢獻權重，示例模型：

-線索歸因：首觸渠道（如搜索廣告）、次觸渠道（如朋友圈廣告）、最終轉化（如留資）。

2.效果評估報告：

（1）報告周期：按月/季度出具效果評估報告，內(nèi)容包含：

-關鍵指標達成情況（與目標的對比）；

-各渠道ROI分析；

-用戶畫像分析（新老客戶比例、地域分布等）；

-問題總結及優(yōu)化建議。

（2）報告應用：基于評估結果，調(diào)整后續(xù)推廣策略，如增加高ROI渠道投入、優(yōu)化低效內(nèi)容。

3.費用結算：

（1）結算依據(jù)：以雙方確認的推廣效果及合同約定為結算基礎，未達標的按比例扣減服務費。

（2）支付流程：

-營銷機構提交結算申請及完整發(fā)票；

-開發(fā)商審核確認；

-財務部門安排支付。

（3）尾款安排：通常在項目交付后XX個月結清所有款項，具體根據(jù)合同約定。

三、合作規(guī)范與責任

（一）行為準則

1.保密義務：

（1）商業(yè)信息保密：包括但不限于項目進度、價格策略、客戶名單、合作細節(jié)等；

（2）競業(yè)限制：合作期內(nèi)及結束后XX年內(nèi)，雙方不得直接或間接參與同類競爭項目；

（3）違約后果：違反保密義務方需承擔違約金，金額為合同總金額的XX%，并承擔對方因此遭受的損失。

2.專業(yè)協(xié)作：

（1）開發(fā)商責任：按時提供所需資料，及時反饋審核意見，配合營銷機構開展市場活動；

（2）營銷機構責任：配備專職對接人，響應速度不超過XX小時，主動匯報工作進展；

（3）溝通原則：保持積極溝通，遇問題及時提出，避免推諉延誤。

3.違約處理：

（1）開發(fā)商違約：如拖欠款項、變更需求未提前通知等，需支付違約金并賠償損失；

（2）營銷機構違約：如推廣效果嚴重不達標、泄露商業(yè)信息等，需承擔相應責任，可能解除合同；

（3）爭議解決：優(yōu)先協(xié)商，協(xié)商不成可引入第三方調(diào)解或按合同約定仲裁。

（二）爭議解決

1.協(xié)商解決：雙方指定代表就爭議事項進行溝通，力爭達成一致方案。

2.調(diào)解機制：可邀請行業(yè)協(xié)會或無利害關系的第三方機構介入調(diào)解，形成調(diào)解協(xié)議。

3.法律途徑：調(diào)解無效時，按合同約定的管轄法院提起訴訟，或提交仲裁委員會仲裁。

四、附則

（一）規(guī)范更新

本規(guī)范將根據(jù)市場變化及合作實踐定期（如每年）進行修訂，修訂版需雙方書面確認后生效。

（二）解釋權

本規(guī)范由開發(fā)商與營銷機構共同負責解釋。

（三）生效日期

本規(guī)范自雙方簽字蓋章之日起正式生效，作為合作協(xié)議的補充附件。

一、總則

定制樓盤銷售推廣合作旨在建立高效、透明、互利的合作機制，確保推廣活動順利進行，提升樓盤市場競爭力。本規(guī)范適用于所有參與樓盤銷售推廣合作的相關方，包括開發(fā)商、營銷機構、媒體平臺及其他合作伙伴。

二、合作流程與要求

（一）合作啟動階段

1.資質(zhì)審核：合作方需提交合法的經(jīng)營資質(zhì)、過往合作案例及相關證明材料，確保其具備開展推廣業(yè)務的能力。

2.需求對接：開發(fā)商需明確樓盤定位、目標客群、推廣預算及關鍵時間節(jié)點，確保營銷機構充分理解項目需求。

3.方案制定：營銷機構基于需求分析，提交包含推廣渠道、內(nèi)容形式、執(zhí)行步驟及預期效果的詳細推廣方案。

（二）合作執(zhí)行階段

1.預算管理：

(1)推廣總預算需明確劃分，包括廣告投放、物料制作、活動執(zhí)行及效果監(jiān)測等費用。

(2)各階段費用支出需經(jīng)開發(fā)商審批，重大支出需雙方協(xié)商一致。

2.內(nèi)容審核：

(1)所有推廣物料（如海報、視頻、文案等）需由開發(fā)商確認，確保信息準確、合規(guī)。

(2)禁止使用虛假或誤導性宣傳，所有數(shù)據(jù)需真實可查。

3.進度監(jiān)控：

(1)雙方需建立定期溝通機制，每月召開進度會議，核對推廣效果。

(2)如遇重大調(diào)整（如政策變化、市場突發(fā)狀況），需及時協(xié)商應對方案。

（三）效果評估與結算

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

(1)推廣期間需記錄關鍵指標，如曝光量、點擊率、線索轉化率等。

(2)建立數(shù)據(jù)共享機制，確保雙方對效果評估結果無爭議。

2.費用結算：

(1)按合同約定分階段支付費用，尾款需在項目首期銷售達成交貨量的XX%（示例：30%）后支付。

(2)如推廣效果未達預期，雙方需協(xié)商調(diào)整方案或部分退款。

三、合作規(guī)范與責任

（一）行為準則

1.保密義務：合作雙方需對項目信息、客戶數(shù)據(jù)及商業(yè)機密嚴格保密，未經(jīng)許可不得外泄。

2.專業(yè)協(xié)作：營銷機構需提供專業(yè)推廣服務，開發(fā)商需積極配合提供必要支持。

3.違約處理：任何一方違反合同約定，需承擔相應責任，包括但不限于賠償損失、解除合作等。

（二）爭議解決

1.優(yōu)先協(xié)商：合作期間如遇分歧，雙方需友好協(xié)商解決。

2.第三方調(diào)解：協(xié)商未果，可引入行業(yè)協(xié)會或第三方機構調(diào)解。

3.法律途徑：調(diào)解無效時，按合同約定提交仲裁或訴訟解決。

四、附則

本規(guī)范自發(fā)布之日起生效，所有合作方需嚴格遵守。如需修訂，由開發(fā)商聯(lián)合營銷機構共同制定更新版本。

一、總則

（一）目的與意義

本規(guī)范旨在明確定制樓盤銷售推廣合作各方的權責，優(yōu)化合作流程，提升推廣效率與效果。通過標準化操作，確保推廣活動精準觸達目標客群，促進樓盤銷售，同時維護合作雙方的合法權益，構建長期穩(wěn)定的合作關系。

（二）適用范圍

本規(guī)范適用于開發(fā)商、營銷機構、媒體平臺、渠道代理及其他參與樓盤推廣合作的第三方單位。所有合作行為均需遵循本規(guī)范執(zhí)行。

（三）基本原則

1.目標導向：合作各方需圍繞樓盤銷售目標展開工作，確保推廣活動緊密服務于銷售業(yè)績。

2.誠信透明：信息共享需真實、完整，費用支出、效果數(shù)據(jù)等需公開透明，避免信息不對稱。

3.專業(yè)高效：各合作方需具備專業(yè)能力，按計劃高效執(zhí)行，確保推廣活動順利推進。

4.風險共擔：合作期間產(chǎn)生的風險需共同承擔，通過合理機制分配責任，保障合作穩(wěn)定性。

二、合作流程與要求

（一）合作啟動階段

1.資質(zhì)審核：

（1）營銷機構需提交以下材料以供審核：

-公司營業(yè)執(zhí)照副本及推廣業(yè)務相關許可證；

-近三年同類項目推廣成功案例（至少3個，需提供合同及效果數(shù)據(jù)）；

-團隊成員資質(zhì)證明（如經(jīng)紀人資格證書、設計師作品集等）；

-無重大商業(yè)糾紛或失信記錄的證明文件。

（2）開發(fā)商在收到材料后XX個工作日內(nèi)完成審核，并出具書面確認意見。

2.需求對接會：

（1）會議準備：開發(fā)商需提前準備以下資料：

-樓盤項目手冊（含區(qū)位圖、戶型圖、周邊配套、價格體系等）；

-目標客群畫像（年齡、職業(yè)、消費習慣、購房動機等）；

-推廣預算明細及資金到位時間表；

-關鍵推廣節(jié)點（如開盤、加推、大型活動等）及預期目標。

（2）會議流程：

-開發(fā)商介紹項目及推廣需求；

-營銷機構提問，澄清疑問；

-雙方討論并初步確定推廣方向與核心策略；

-會議結束前，明確下次溝通時間及負責人。

3.方案制定與評審：

（1）方案內(nèi)容要求：營銷機構需在XX日內(nèi)提交完整推廣方案，包括：

-推廣目標（量化指標，如曝光量XX萬次、意向客戶XX組）；

-推廣策略（線上線下整合方案，如線上SEO/SEM、線下體驗會等）；

-具體執(zhí)行計劃（時間表、負責人、各階段任務）；

-費用預算及分項說明（含媒體采購、物料制作、人員成本等）；

-效果監(jiān)測指標及評估方法。

（2）方案評審：開發(fā)商組織內(nèi)部團隊（銷售、設計、市場等）對方案進行初審，重點審核：

-推廣策略是否與項目定位匹配；

-預算分配是否合理；

-執(zhí)行計劃是否可行；

-效果評估方法是否科學。

（3）方案修訂：營銷機構根據(jù)評審意見修改方案，雙方最終確認后正式生效。

（二）合作執(zhí)行階段

1.預算管理：

（1）預算執(zhí)行細則：

-各項費用需由營銷機構提交詳細報價單，經(jīng)開發(fā)商財務部門審核后支付；

-大額支出（如超過XX萬元）需經(jīng)雙方聯(lián)合審批；

-定期（每月/每季度）編制預算執(zhí)行報告，分析費用使用情況及調(diào)整建議。

（2）費用控制措施：

-優(yōu)先選擇性價比高的媒體渠道，避免盲目投放；

-物料制作需控制成本，重復利用可回收元素；

-實時監(jiān)控廣告投放效果，及時調(diào)整不達標渠道。

2.內(nèi)容審核與發(fā)布：

（1）審核流程：所有推廣內(nèi)容需經(jīng)開發(fā)商指定人員審核通過后方可發(fā)布，流程如下：

-營銷機構完成內(nèi)容制作；

-提交內(nèi)容初稿及發(fā)布計劃；

-開發(fā)商市場部/銷售部審核內(nèi)容準確性；

-法務部門（如有）審核合規(guī)性；

-最終確認后由營銷機構執(zhí)行發(fā)布。

（2）內(nèi)容規(guī)范：

-宣傳素材需標注“廣告”標識，不得使用絕對化用語（如“最”“第一”）；

-圖片需清晰展示樓盤實景或高質(zhì)量效果圖，禁止虛假拼接；

-文案需真實描述項目特點，避免夸大宣傳。

3.進度監(jiān)控與溝通：

（1）例會制度：建立每周/每兩周例會機制，參會人員包括雙方項目負責人及關鍵崗位人員，主要議題包括：

-上期推廣數(shù)據(jù)匯報（曝光量、互動率、線索量等）；

-當期工作計劃及分工；

-遇到的問題及解決方案。

（2）進度跟蹤工具：推薦使用項目管理軟件（如釘釘、飛書等）或定制表格，實時更新任務進度、完成情況及責任人。

（三）效果評估與結算

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計與歸因：

（1）數(shù)據(jù)來源：整合各渠道數(shù)據(jù)，包括：

-線上：官網(wǎng)/小程序訪問量、各平臺廣告點擊量、社交媒體互動數(shù)據(jù)；

-線下：體驗中心訪客量、銷售中心來電/到訪量；

-線索轉化：從曝光到留資、到簽約的各階段轉化率。

（2）歸因模型：采用多觸點歸因法，分析不同推廣渠道對最終轉化的貢獻權重，示例模型：

-線索歸因：首觸渠道（如搜索廣告）、次觸渠道（如朋友圈廣告）、最終轉化（如留資）。

2.效果評估報告：

（1）報告周期：按月/季度出具效果評估報告，內(nèi)容包含：

-關鍵指標達成情況（與目標的對比）；

-各渠道ROI分析；

-用戶畫像分析（新老客戶比例、地域分布等）；

-問題總結及優(yōu)化建議。

（2）報告應用：基于評估結果，調(diào)整后續(xù)推廣策略，如增加高ROI渠道投入、優(yōu)化低效內(nèi)容。

3.費用結算：

（1）結算依據(jù)：以雙