第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，咨詢公司作為知識(shí)密集型服務(wù)企業(yè)，如何吸引和留住優(yōu)秀人才，提高員工的工作積極性和工作效率，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。提成激勵(lì)作為一種有效的激勵(lì)手段，能夠激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理的提成激勵(lì)方案，以激發(fā)員工的工作熱情，促進(jìn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案目標(biāo)1.提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。2.通過提成激勵(lì)，激發(fā)員工的潛能，提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績。3.優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，吸引和留住優(yōu)秀人才。4.提升客戶滿意度，增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的競爭力。三、方案原則1.公平性原則：確保提成激勵(lì)方案對所有員工公平、公正。2.激勵(lì)性原則：通過提成激勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。3.可行性原則：方案設(shè)計(jì)應(yīng)考慮公司的實(shí)際情況，確保方案的實(shí)施。4.連續(xù)性原則：提成激勵(lì)方案應(yīng)持續(xù)優(yōu)化，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。四、方案內(nèi)容（一）提成范圍1.業(yè)務(wù)提成：針對咨詢顧問、項(xiàng)目經(jīng)理等直接參與項(xiàng)目的人員，根據(jù)項(xiàng)目完成情況和客戶滿意度進(jìn)行提成。2.服務(wù)提成：針對行政、人力資源、市場等支持部門，根據(jù)對公司整體業(yè)績的貢獻(xiàn)進(jìn)行提成。（二）提成比例1.業(yè)務(wù)提成比例：-咨詢顧問：根據(jù)項(xiàng)目類型、項(xiàng)目難度、項(xiàng)目周期等因素，設(shè)定不同的提成比例。-項(xiàng)目經(jīng)理：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目成果、團(tuán)隊(duì)管理能力等因素，設(shè)定不同的提成比例。2.服務(wù)提成比例：-行政、人力資源、市場等部門：根據(jù)對公司整體業(yè)績的貢獻(xiàn)度，設(shè)定不同的提成比例。（三）提成計(jì)算方法1.業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：-完成項(xiàng)目后，根據(jù)項(xiàng)目合同金額、實(shí)際完成情況、客戶滿意度等因素，計(jì)算提成金額。-提成金額=項(xiàng)目合同金額×提成比例×完成率×客戶滿意度系數(shù)2.服務(wù)提成計(jì)算方法：-根據(jù)各部門年度工作總結(jié)、部門業(yè)績考核結(jié)果等因素，計(jì)算提成金額。-提成金額=部門年度考核得分×部門提成比例（四）提成發(fā)放時(shí)間1.業(yè)務(wù)提成：項(xiàng)目完成后，次月發(fā)放。2.服務(wù)提成：年度考核結(jié)束后，次月發(fā)放。五、方案實(shí)施（一）培訓(xùn)與溝通1.對全體員工進(jìn)行提成激勵(lì)方案的培訓(xùn)，確保員工了解方案的具體內(nèi)容和實(shí)施方法。2.定期組織座談會(huì)，收集員工對提成激勵(lì)方案的反饋意見，及時(shí)調(diào)整方案。（二）監(jiān)督與考核1.建立提成激勵(lì)方案的監(jiān)督機(jī)制，確保方案的實(shí)施公平、公正。2.定期對員工進(jìn)行業(yè)績考核，根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整提成比例。（三）動(dòng)態(tài)調(diào)整1.根據(jù)公司發(fā)展情況和市場變化，定期對提成激勵(lì)方案進(jìn)行評估和調(diào)整。2.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化提成激勵(lì)方案。六、預(yù)期效果1.提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。2.優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，吸引和留住優(yōu)秀人才。3.提升客戶滿意度，增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的競爭力。七、總結(jié)本提成激勵(lì)方案旨在通過科學(xué)、合理的提成比例和計(jì)算方法，激發(fā)員工的工作熱情，提升公司整體業(yè)績。我們將不斷優(yōu)化方案，確保其在實(shí)施過程中發(fā)揮最大效用，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第2篇一、方案背景隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競爭日益激烈，人才成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長，特制定本提成激勵(lì)方案。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極進(jìn)取，提高工作效率；2.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；3.優(yōu)化公司內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才；4.提高公司整體業(yè)績，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、顧問、助理、銷售、市場等崗位。四、提成激勵(lì)原則1.公平公正：確保所有員工在同等條件下享有公平的提成待遇；2.績效導(dǎo)向：以員工的工作績效和貢獻(xiàn)度為依據(jù)，體現(xiàn)多勞多得的原則；3.激勵(lì)與約束并重：在激勵(lì)員工的同時(shí)，也要對員工的行為進(jìn)行約束，確保公司利益不受損害；4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場環(huán)境和公司業(yè)績變化，適時(shí)調(diào)整提成比例和激勵(lì)措施。五、提成激勵(lì)體系1.基本提成基本提成是員工的基本收入保障，根據(jù)員工的崗位、工作年限和公司規(guī)定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)確定?；咎岢刹浑S業(yè)績變化而浮動(dòng)。2.項(xiàng)目提成項(xiàng)目提成是指員工在完成項(xiàng)目過程中，根據(jù)項(xiàng)目業(yè)績和自身貢獻(xiàn)度獲得的額外收入。項(xiàng)目提成分為以下幾種：（1）項(xiàng)目獎(jiǎng)金：根據(jù)項(xiàng)目完成情況，按項(xiàng)目總金額的一定比例提取獎(jiǎng)金，分配給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及核心成員；（2）個(gè)人提成：根據(jù)員工在項(xiàng)目中的具體貢獻(xiàn)，按項(xiàng)目總金額的一定比例提取個(gè)人提成；（3）團(tuán)隊(duì)提成：針對團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成的項(xiàng)目，按團(tuán)隊(duì)業(yè)績的一定比例提取團(tuán)隊(duì)提成，分配給團(tuán)隊(duì)成員。3.銷售提成銷售提成是指銷售人員在完成銷售任務(wù)后，根據(jù)銷售額和銷售利潤獲得的額外收入。銷售提成分為以下幾種：（1）銷售傭金：根據(jù)銷售額的一定比例提取傭金；（2）銷售利潤提成：根據(jù)銷售利潤的一定比例提取提成；（3）超額銷售提成：對完成銷售目標(biāo)的人員，給予額外提成獎(jiǎng)勵(lì)。4.市場提成市場提成是指市場人員在完成市場推廣任務(wù)后，根據(jù)市場活動(dòng)效果和業(yè)績獲得的額外收入。市場提成分為以下幾種：（1）市場活動(dòng)提成：根據(jù)市場活動(dòng)效果的一定比例提取提成；（2）品牌推廣提成：根據(jù)品牌推廣效果的一定比例提取提成；（3）客戶拓展提成：根據(jù)客戶拓展數(shù)量和業(yè)績的一定比例提取提成。六、提成計(jì)算方法1.項(xiàng)目提成：（1）項(xiàng)目獎(jiǎng)金：項(xiàng)目總金額×提成比例×項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及核心成員系數(shù)；（2）個(gè)人提成：項(xiàng)目總金額×提成比例×個(gè)人貢獻(xiàn)度系數(shù)；（3）團(tuán)隊(duì)提成：項(xiàng)目總金額×提成比例×團(tuán)隊(duì)協(xié)作系數(shù)。2.銷售提成：（1）銷售傭金：銷售額×提成比例；（2）銷售利潤提成：銷售利潤×提成比例；（3）超額銷售提成：超額銷售額×提成比例。3.市場提成：（1）市場活動(dòng)提成：市場活動(dòng)效果×提成比例；（2）品牌推廣提成：品牌推廣效果×提成比例；（3）客戶拓展提成：客戶拓展數(shù)量×提成比例。七、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間為每月底，由財(cái)務(wù)部門根據(jù)各部門提交的提成申請進(jìn)行核算；2.提成發(fā)放方式為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬，具體方式由員工自行選擇；3.提成發(fā)放前，員工需提交相關(guān)證明材料，如項(xiàng)目合同、銷售訂單、市場活動(dòng)報(bào)告等。八、提成激勵(lì)考核1.績效考核：公司定期對員工進(jìn)行績效考核，考核內(nèi)容包括工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績等方面；2.項(xiàng)目考核：對項(xiàng)目進(jìn)行階段性考核，考核內(nèi)容包括項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目成本等；3.銷售考核：對銷售人員進(jìn)行銷售業(yè)績考核，考核內(nèi)容包括銷售額、銷售利潤、客戶滿意度等；4.市場考核：對市場人員進(jìn)行市場活動(dòng)效果考核，考核內(nèi)容包括市場活動(dòng)參與度、市場活動(dòng)效果、品牌知名度等。九、方案調(diào)整與終止1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有需要，公司可根據(jù)市場環(huán)境和公司業(yè)績變化，對方案進(jìn)行調(diào)整；2.如遇國家法律法規(guī)、政策調(diào)整或公司戰(zhàn)略調(diào)整，本方案可予以終止或修改。十、附則1.本方案由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋；2.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。結(jié)語本提成激勵(lì)方案旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。希望全體員工能夠積極參與，共同努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，咨詢公司作為知識(shí)密集型服務(wù)企業(yè)，其核心競爭力在于人才隊(duì)伍的專業(yè)性和服務(wù)品質(zhì)。為了激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，確保公司業(yè)績的持續(xù)增長，特制定本提成激勵(lì)方案。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)量。2.提升員工專業(yè)技能和服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶滿意度。3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)公司整體業(yè)績的提升。4.優(yōu)化公司薪酬體系，吸引和留住優(yōu)秀人才。三、適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于業(yè)務(wù)員、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢顧問等。四、提成激勵(lì)原則1.公平公正原則：根據(jù)員工的工作業(yè)績、貢獻(xiàn)程度和崗位性質(zhì)進(jìn)行提成分配。2.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場行情、公司業(yè)績和員工表現(xiàn)，適時(shí)調(diào)整提成比例和標(biāo)準(zhǔn)。3.績效導(dǎo)向原則：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，鼓勵(lì)員工創(chuàng)造更高的價(jià)值。4.激勵(lì)與約束并重原則：在激勵(lì)員工的同時(shí)，也要加強(qiáng)對員工的約束，確保公司利益。五、提成激勵(lì)體系1.業(yè)務(wù)提成（1）提成比例根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型和客戶等級，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：-初級業(yè)務(wù)：提成比例為10%；-中級業(yè)務(wù)：提成比例為15%；-高級業(yè)務(wù)：提成比例為20%；-VIP客戶業(yè)務(wù)：提成比例為25%。（2）提成計(jì)算業(yè)務(wù)提成以合同金額為基數(shù)，扣除公司成本和稅費(fèi)后，按上述比例計(jì)算。2.項(xiàng)目提成（1）提成比例根據(jù)項(xiàng)目類型、規(guī)模和難度，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：-小型項(xiàng)目：提成比例為5%；-中型項(xiàng)目：提成比例為8%；-大型項(xiàng)目：提成比例為12%；-特大型項(xiàng)目：提成比例為15%。（2）提成計(jì)算項(xiàng)目提成以項(xiàng)目合同金額為基數(shù)，扣除公司成本和稅費(fèi)后，按上述比例計(jì)算。3.個(gè)人業(yè)績提成（1）提成比例根據(jù)個(gè)人業(yè)績完成情況，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：-業(yè)績達(dá)標(biāo)：提成比例為5%；-業(yè)績優(yōu)秀：提成比例為10%；-業(yè)績卓越：提成比例為15%。（2）提成計(jì)算個(gè)人業(yè)績提成以個(gè)人業(yè)績完成情況為依據(jù)，按上述比例計(jì)算。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期為每月一次，具體發(fā)放時(shí)間由公司財(cái)務(wù)部門確定。2.提成發(fā)放方式為現(xiàn)金支付或銀行轉(zhuǎn)賬，員工可根據(jù)個(gè)人喜好選擇。3.提成發(fā)放前，員工需提交相關(guān)業(yè)務(wù)合同、發(fā)票等證明材料。七、提成激勵(lì)考核1.考核部門：由公司人力資源部門負(fù)責(zé)提成激勵(lì)方案的制定、執(zhí)行和監(jiān)督。2.考核內(nèi)容：包括業(yè)務(wù)量、項(xiàng)目完成情況、客戶滿意度、員工表現(xiàn)等方面。3.考核結(jié)果：根據(jù)考核結(jié)果，對員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并調(diào)整提成比例