團(tuán)購相關(guān)知識課件XX有限公司匯報(bào)人：XX目錄團(tuán)購的定義與起源01團(tuán)購的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)03團(tuán)購的營銷策略05團(tuán)購的運(yùn)作模式02團(tuán)購的市場現(xiàn)狀04團(tuán)購的法律法規(guī)06團(tuán)購的定義與起源01團(tuán)購的基本概念消費(fèi)者自發(fā)組織，集體向商家購買商品或服務(wù)，以獲取優(yōu)惠價(jià)格。集體購買行為團(tuán)購成員共享折扣和優(yōu)惠，降低個(gè)人消費(fèi)成本。共享優(yōu)惠團(tuán)購的發(fā)展歷史起源與早期發(fā)展起源于港臺，2002年內(nèi)地興起受挫與復(fù)興2003-2004年受挫，2005年北京房產(chǎn)團(tuán)購復(fù)興團(tuán)購的起源背景01起源于美國采購團(tuán)購起源于美國藥品集團(tuán)采購，后在中國臺灣、香港地區(qū)出現(xiàn)。02網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購興起隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，2002年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在內(nèi)地興起，成為新興消費(fèi)方式。團(tuán)購的運(yùn)作模式02團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)作機(jī)制團(tuán)長負(fù)責(zé)推廣團(tuán)購信息，管理商品分發(fā)與售后，獲取傭金。團(tuán)長組織團(tuán)購平臺與供應(yīng)商合作，集中采購商品，降低成本。平臺集中采購團(tuán)購交易流程用戶發(fā)起團(tuán)購用戶集合需求，選定商品，發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)。商家確認(rèn)訂單商家審核訂單，確認(rèn)團(tuán)購成功，準(zhǔn)備發(fā)貨。物流配送商品由物流公司配送至用戶指定地址。團(tuán)購支付與結(jié)算支持網(wǎng)銀、支付寶等線上支付方式核對團(tuán)購券，完成結(jié)賬線下支付流程團(tuán)購的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)03團(tuán)購的消費(fèi)者優(yōu)勢團(tuán)購可享受批量購買的價(jià)格折扣，為消費(fèi)者節(jié)省費(fèi)用。價(jià)格優(yōu)惠團(tuán)購?fù)c知名品牌合作，提供品質(zhì)保證，增加消費(fèi)信心。品質(zhì)保障團(tuán)購的商家優(yōu)勢團(tuán)購幫助商家迅速擴(kuò)大銷售量，提高產(chǎn)品曝光度。擴(kuò)大銷售量01通過團(tuán)購，商家能以較低的成本進(jìn)行市場推廣，吸引更多顧客。降低營銷成本02團(tuán)購可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)購商品可能來自不同渠道，質(zhì)量參差不齊，難以保證一致性。商品質(zhì)量不一團(tuán)購平臺或商家售后服務(wù)可能不完善，消費(fèi)者維權(quán)難度大。售后服務(wù)難題團(tuán)購的市場現(xiàn)狀04團(tuán)購市場規(guī)模分析全球市場規(guī)模2025年預(yù)計(jì)達(dá)9.63億美元中國市場規(guī)模2024年已破萬億人民幣團(tuán)購市場主要玩家電商平臺包括淘寶、京東、拼多多等本地生活平臺以美團(tuán)、餓了么為代表團(tuán)購市場趨勢預(yù)測規(guī)模持續(xù)增長技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新01全球在線團(tuán)購市場規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)擴(kuò)大，展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長潛力。02大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)將優(yōu)化團(tuán)購體驗(yàn)，推動(dòng)模式創(chuàng)新，如直播團(tuán)購、智能合約等。團(tuán)購的營銷策略05團(tuán)購營銷的特點(diǎn)以低價(jià)策略吸引大量消費(fèi)者，提高銷量。價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者集體議價(jià)，增強(qiáng)購買力和談判優(yōu)勢。集體議價(jià)能力利用社交關(guān)系鏈傳播，擴(kuò)大品牌曝光和影響力。社交傳播效應(yīng)010203團(tuán)購營銷的案例分析依托連鎖超市，預(yù)售自提興盛優(yōu)選策略大數(shù)據(jù)分析，冷鏈物流美團(tuán)優(yōu)選創(chuàng)新高頻配送，用戶選品十薈團(tuán)模式團(tuán)購營銷的創(chuàng)新方法發(fā)布烹飪教程等，增加用戶粘性，促進(jìn)分享討論。01內(nèi)容吸引用戶合作推廣，提升品牌曝光度和信任度。02KOL/KOC合作團(tuán)購的法律法規(guī)06團(tuán)購相關(guān)法律法規(guī)團(tuán)長與經(jīng)營者需確保商品質(zhì)量，履行進(jìn)貨查驗(yàn)義務(wù)。商品質(zhì)量責(zé)任從事團(tuán)購需合法登記，具備相關(guān)行政許可。經(jīng)營者資質(zhì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)消費(fèi)者有權(quán)了解團(tuán)購商品真實(shí)信息，避免虛假宣傳。知情權(quán)保障01商品不符可退換，保障消費(fèi)者公平交易權(quán)。退換貨權(quán)利02商家合規(guī)經(jīng)營要求01辦理合法證件依法辦理工商登記