非招標人員考試題及答案

一、單項選擇題1.以下不屬于采購方式的是（）A.公開招標B.直接采購C.口頭協(xié)商D.競爭性談判答案：C2.采購合同的主要條款不包括（）A.標的B.數(shù)量C.采購人員聯(lián)系方式D.價款答案：C3.以下哪種情況不屬于供應商應承擔的違約責任（）A.不按時交貨B.交付貨物質(zhì)量不合格C.采購方延遲付款D.提供虛假資質(zhì)文件答案：C4.采購需求的確定應該基于（）A.采購人員個人喜好B.企業(yè)實際需求C.供應商推薦D.隨意設定答案：B5.對于重要物資的采購，通常采用的供應商選擇方法是（）A.隨機選擇B.單一來源C.招標采購D.最低價法答案：C6.采購風險管理的第一步是（）A.風險應對B.風險評估C.風險識別D.風險監(jiān)控答案：C7.采購預算編制的依據(jù)不包括（）A.歷史采購數(shù)據(jù)B.市場價格波動C.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃D.員工福利需求答案：D8.以下屬于采購績效評估指標中的質(zhì)量指標的是（）A.采購成本降低率B.準時交貨率C.驗收合格率D.采購計劃完成率答案：C9.采購談判中，以下哪項策略是不合適的（）A.讓步策略B.強硬對抗C.合作策略D.拖延策略答案：B10.采購文件的保存期限一般為（）A.1年B.3年C.5年D.10年答案：D二、多項選擇題1.常見的采購方式有（）A.公開招標B.邀請招標C.競爭性談判D.單一來源采購E.詢價采購答案：ABCDE2.采購合同的主要條款包括（）A.標的B.數(shù)量和質(zhì)量C.價款或報酬D.履行期限、地點和方式E.違約責任和解決爭議的方法答案：ABCDE3.供應商選擇的標準通常有（）A.價格B.質(zhì)量C.交貨期D.售后服務E.企業(yè)規(guī)模答案：ABCD4.采購需求分析的內(nèi)容包括（）A.需求的必要性B.需求的合理性C.需求的可行性D.需求的緊急性E.需求的多樣性答案：ABCD5.采購風險管理的應對措施有（）A.風險規(guī)避B.風險減輕C.風險轉(zhuǎn)移D.風險接受E.風險忽略答案：ABCD6.采購預算編制的方法有（）A.固定預算B.彈性預算C.零基預算D.滾動預算E.概率預算答案：ABCDE7.采購績效評估的指標體系包括（）A.質(zhì)量指標B.成本指標C.時間指標D.效率指標E.服務指標答案：ABCDE8.采購談判的技巧包括（）A.充分準備B.傾聽技巧C.提問技巧D.讓步技巧E.溝通技巧答案：ABCDE9.采購文件包括（）A.采購預算B.采購計劃C.采購合同D.供應商資質(zhì)文件E.采購申請答案：ABCDE10.以下屬于采購過程中可能出現(xiàn)的風險有（）A.供應商違約風險B.采購價格波動風險C.質(zhì)量風險D.合同風險E.市場風險答案：ABCDE三、判斷題1.采購只能通過招標方式進行。（）答案：錯誤2.采購合同一旦簽訂就不能變更。（）答案：錯誤3.供應商的報價越低越好。（）答案：錯誤4.采購需求可以隨時調(diào)整，不需要經(jīng)過任何流程。（）答案：錯誤5.采購風險管理只需要在采購過程中進行。（）答案：錯誤6.采購預算編制完成后不能進行修改。（）答案：錯誤7.采購績效評估只關注采購成本。（）答案：錯誤8.采購談判中應該始終堅持自己的立場，不做任何讓步。（）答案：錯誤9.采購文件不需要進行整理和歸檔。（）答案：錯誤10.企業(yè)可以隨意選擇供應商，不需要考慮任何因素。（）答案：錯誤四、簡答題1.簡述采購需求分析的重要性。采購需求分析能確保采購的物資和服務符合企業(yè)實際需求，避免盲目采購造成資源浪費。有助于合理規(guī)劃采購預算，提高資金使用效率。同時，精準的需求分析能使企業(yè)與供應商有效溝通，保證所采購產(chǎn)品質(zhì)量。明確需求還能提升采購流程的效率，減少因需求不明導致的延誤和糾紛，保障企業(yè)生產(chǎn)運營順利進行。2.簡述供應商選擇的一般流程。首先是初步篩選，收集供應商信息，依據(jù)基本條件如資質(zhì)、信譽等進行篩選。然后是實地考察，對初步入圍的供應商實地考察其生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制等情況。接著進行評估打分，從價格、質(zhì)量、交貨期等多維度評估并打分。之后開展商務談判，就合作細節(jié)、價格等進行談判。最后確定供應商，綜合各方面因素選定最合適的供應商并簽訂合作協(xié)議。3.簡述采購績效評估的作用。采購績效評估可衡量采購部門工作成果，判斷是否達成采購目標，明確工作中的優(yōu)勢與不足。有助于發(fā)現(xiàn)采購流程中的問題，進而優(yōu)化流程，提高采購效率。能激勵采購人員提升工作表現(xiàn)，通過評估結(jié)果給予獎懲。同時，為企業(yè)制定后續(xù)采購策略和計劃提供數(shù)據(jù)支持，促進企業(yè)整體運營效益提升。4.簡述采購風險管理的主要環(huán)節(jié)。采購風險管理主要環(huán)節(jié)包括風險識別，通過多種方法找出采購過程中潛在風險；風險評估，對識別出的風險分析其可能性和影響程度；風險應對，根據(jù)評估結(jié)果采取規(guī)避、減輕、轉(zhuǎn)移或接受等措施；風險監(jiān)控，在采購過程中持續(xù)監(jiān)督風險狀態(tài)，及時調(diào)整應對策略。這幾個環(huán)節(jié)相互關聯(lián)，形成完整體系，保障采購活動順利開展。五、討論題1.討論在采購過程中如何平衡采購成本和質(zhì)量的關系。在采購中平衡成本與質(zhì)量至關重要。不能一味追求低成本而忽視質(zhì)量，否則可能導致后續(xù)維修、更換成本增加，影響企業(yè)生產(chǎn)與聲譽。首先要明確質(zhì)量標準，在此基礎上通過招標、談判等多種方式獲取不同供應商報價。與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作關系，爭取優(yōu)惠價格。同時，通過優(yōu)化采購流程、批量采購降低成本。定期評估供應商質(zhì)量與成本表現(xiàn)，動態(tài)調(diào)整采購策略，確保以合理成本獲得符合質(zhì)量要求的物資。2.討論采購談判中如何運用有效的溝通技巧來達成雙贏局面。采購談判中，有效溝通技巧是達成雙贏的關鍵。傾聽是基礎，認真聽取對方觀點與需求，理解其立場。提問要巧妙，通過詢問獲取更多信息，引導談判方向。表達清晰簡潔，準確傳達己方觀點與要求。在溝通中注重非語言溝通，如肢體語言、表情等。適當運用妥協(xié)與讓步策略，在堅持原則基礎上滿足對方部分需求。營造良好談判氛圍，以合作態(tài)度協(xié)商，讓雙方都能從談判中獲得利益，實現(xiàn)雙贏。3.討論如何加強采購文件的管理。加強采購文件管理，首先要建立完善的文件管理制度，明確文件收集、整理、歸檔、保管和查閱流程。及時收集各類采購文件，包括預算、計劃、合同等。按照類別、時間等標準進行科學整理與分類歸檔。采用安全的存儲方式，如電子存儲與紙質(zhì)存儲相結(jié)合，并定期備份電子文件。設置專人負責文件管理，確保文件的保密性、完整性和可用性。同時，規(guī)范文件查閱審批流程，方便企業(yè)內(nèi)部合理使用文件。4.討論采購人員應具備哪些職業(yè)素養(yǎng)。采購人員應具備多方面職業(yè)素養(yǎng)。專業(yè)知識方面，要熟悉采購流程、