李子柒螺螄粉淘寶營銷方案設(shè)計目錄一、前言 1二、李子柒螺螄粉淘寶營銷方案設(shè)計 1（一）活動準(zhǔn)備 11、確定營銷目標(biāo) 12、寶貝優(yōu)化 13、物流的選擇 24、店鋪銷售渠道化 35、店鋪設(shè)立獨立化 3（二）營銷方案策劃的制定 3（三）目標(biāo)消費(fèi)群體分析 4（四）方案營銷思路 4三、李子柒螺螄粉淘寶營銷方案的實施 5（一）方案具體實施 51、“李子柒螺螄粉免費(fèi)試吃，‘碼’上有獎”活動 52、“‘碼’上答題有獎”活動 53、“‘碼’上動起來”平板支撐挑戰(zhàn)賽 6（二）方案效果評估 71、后臺系統(tǒng) 72、大數(shù)據(jù)分析 7四、總結(jié) 8參考文獻(xiàn) 9一、前言李子柒螺螄粉旗艦店隸屬于由杭州微念科技有限公司，公司坐落在浙江省杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的白楊街道。李子柒線上淘寶旗艦店正式開業(yè)2020年8月，李子柒品牌在柳州正式成立了螺螄粉加工廠，并將繼續(xù)推動柳州螺螄粉的口味研發(fā)、品質(zhì)溯源、原料質(zhì)量控制、扶貧扶貧。從2018年開始，李子柒一直在做著自己的線下銷售，李子柒的產(chǎn)品，已經(jīng)在盒馬，世紀(jì)聯(lián)華，家樂福，全家等商超和便利店里進(jìn)行銷售。該本店銷售的商品符合消費(fèi)者的需要，款式多樣，而且在不斷改進(jìn)的同時，也確保了平易近人的價格，以及完美的售后服務(wù)，讓顧客放心購買；李子柒螺螄粉是業(yè)內(nèi)知名的品牌，以其出色的性價比和設(shè)計，深受廣大消費(fèi)者的青睞。網(wǎng)店域名：/brand/129218.html經(jīng)營品牌：李子柒螺螄粉注冊時間：2018年8月經(jīng)營范圍：藕粉、柳州螺螄粉、鮮花餅、綿陽米粉等二、李子柒螺螄粉淘寶營銷方案設(shè)計（一）活動準(zhǔn)備1、確定營銷目標(biāo)首先，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌及李子柒螺螄粉的認(rèn)知。其次促使消費(fèi)者初次購買并形成消費(fèi)習(xí)慣，提升購買率。營銷形象，以一紅色的辣椒為背景的視覺二維碼，紅色暗示李子柒螺螄粉LOGO的顏色，傳遞出動感、活力的品牌精神。2、寶貝優(yōu)化店鋪的名字簡單易懂，只需要輸入關(guān)鍵詞，就能找到相應(yīng)的店鋪，方便顧客查找，增加顧客的訪問量。合理的產(chǎn)品搭配能使不同的商品更好地發(fā)揮其功能，滿足消費(fèi)者的不同需要，并能互相補(bǔ)充、推動，從而提高整體的銷量。如果對套餐產(chǎn)品進(jìn)行打折，可以大幅增加顧客訂購的金額。圖1優(yōu)化后的主頁產(chǎn)品以系列為主，系列中也按服飾類別進(jìn)行分類，便于客戶查找。此外，針對消費(fèi)者的不同層面，產(chǎn)品價格從低到高都有。在網(wǎng)絡(luò)速度較低的條件下，消費(fèi)者可以很快在網(wǎng)站首頁上找到自己想要的商品信息，從而增加了客戶的工作效率，節(jié)省了搜尋的時間和精力。而且，店鋪還會有固定的貨架時間，讓顧客們有一個規(guī)律的購物習(xí)慣。圖2營銷的圖片3、物流的選擇該品牌有一個好的銷售渠道，但是，如果沒有對這些渠道進(jìn)行合理運(yùn)營，也會限制其銷售。我們要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，與多家供應(yīng)商、代理商和相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行互動的多媒體交流，加強(qiáng)與各方面的協(xié)作，從而從各種渠道獲取最好的資源。把握時機(jī)，隨機(jī)應(yīng)變。要充分運(yùn)用各行業(yè)所獲取的資訊，把握好市場機(jī)會，迅速進(jìn)行低度的當(dāng)?shù)亻_發(fā)。同時，我們也應(yīng)該適時地調(diào)整策略，重新調(diào)整價值鏈，以適應(yīng)迅速變化的社會需要和新的市場機(jī)會。改變市場結(jié)構(gòu)。要在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)放棄傳統(tǒng)的網(wǎng)上銷售方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的網(wǎng)上銷售。通過對市場營銷結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將生產(chǎn)、營銷、采購整合為一的單一的持續(xù)經(jīng)營模式，可以讓市場營銷人員對產(chǎn)品的庫存、價格、銷售和利潤有一個清晰的認(rèn)識，從而達(dá)到交易的透明，讓消費(fèi)者放心。同時，要盡量縮短在外貨物的周轉(zhuǎn)周期，并及時降低存貨數(shù)量，以提高市場銷售的有效性。4、店鋪銷售渠道化做好計劃和準(zhǔn)備，調(diào)整公司的采購系統(tǒng)，設(shè)定公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和活動目標(biāo)。如果要減少庫存或增加自己的流動性等，那么就需要有針對性地設(shè)定專案目標(biāo)和特定的價值：讓工作人員能夠協(xié)調(diào)一致的發(fā)展方向，也可以作為評估將來的活動、評價標(biāo)準(zhǔn)。與目前在交易中有效實施的公司相比，選擇具有相同觀點和互相信賴的合伙人和能夠建立起信任關(guān)系的公司更受歡迎。5、店鋪設(shè)立獨立化通過將在線商店的資源完全集成到具有獨立域名的網(wǎng)站中并執(zhí)行強(qiáng)大的廣告（例如搜索引擎等），可以告知消費(fèi)者該獨立網(wǎng)站，并通過用于銷售和獨立性的真實商品和服務(wù)吸引客戶實現(xiàn)。具有域名的電子商務(wù)網(wǎng)站提供更多的存儲空間，能提供更好的商品和更全面的服務(wù)，例如，個性化的外觀，推薦商品，交易方式等。通過對顧客的詳細(xì)信息進(jìn)行分類、分析，為顧客提供更加完整的商品信息，提高交易效率，提高銷售收入。對于顧客而言，換店的費(fèi)用是很高的，而且要花更多的時間和努力，而且還要冒更大的風(fēng)險。如果一個專業(yè)的網(wǎng)站能夠讓顧客對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，那么顧客就能更好地了解自己的購物習(xí)慣。（二）營銷方案策劃的制定第一，淘寶客營銷。每周都會推出一款能賺錢的產(chǎn)品，參加天貓的促銷活動，提升自己的知名度。第二點，就是微信和公眾號的推廣。經(jīng)常和圈內(nèi)人、有范兒等公眾號交流，推薦一些有價值的名牌和有創(chuàng)意的時裝，推薦李子柒的螺螄粉，偶爾還可以設(shè)置一些抽獎活動，增加人氣。第三個方面是互聯(lián)網(wǎng)軟件的市場推廣。同該品牌還和一些網(wǎng)絡(luò)主播合作，讓他們通過分享自己的美食體驗，寫一些關(guān)于螺螄粉的文章，如果有需要，還可以和該品牌起做一個宣傳，加大知名度。（三）目標(biāo)消費(fèi)群體分析李子柒螺螄粉的目標(biāo)消費(fèi)群體是需要保持精力、增強(qiáng)活力、面對挑戰(zhàn)的人群，細(xì)分為以下兩類：第一類：核心目標(biāo)人群A（1）階層：職場白領(lǐng)（2）購買動機(jī)：補(bǔ)充精力、追求時尚（3）特征描述：以25-40歲左右都市白領(lǐng)男女為主；他們長時間繁忙工作、加班、開會，生活節(jié)奏快，需要時刻保持大腦和身體的最佳狀態(tài)；他們保健意識強(qiáng)，對健康、綠色的產(chǎn)品關(guān)注度高并青睞有加，他們思想前衛(wèi)，樂于接受新鮮事物；他們是移動互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶，習(xí)慣分享和傳播信息，他們在社交圈發(fā)表的意見容易感染到別人。第二類：核心目標(biāo)人群B（1）階層：運(yùn)動愛好者（2）購買動機(jī)：補(bǔ)充體力、追求時尚和健康（3）特征描述：以25-40歲左右中青年男女為主；他們熱愛運(yùn)動和健身，希望以此來達(dá)到釋放壓力、強(qiáng)身健體、減脂瘦身的目的，他們需要在鍛煉中或鍛煉后能快速補(bǔ)充體力，保持身體的最佳狀態(tài)；他們注重生活品質(zhì)，保健意識非常強(qiáng)烈；他們消費(fèi)意識超前，樂于接受新鮮事物；他們習(xí)慣在移動互聯(lián)網(wǎng)分享信息，是信息的傳播擴(kuò)散者。（四）方案營銷思路在兼顧傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，李子柒螺螄粉應(yīng)找到同時能兼顧品牌宣傳和產(chǎn)品營銷，并與核心目標(biāo)人群近距離溝通的營銷渠道，從而加強(qiáng)產(chǎn)品特征與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)度，使?fàn)I銷效果更顯著。付費(fèi)健身人群和白領(lǐng)一族對各種速螺螄粉品的消費(fèi)欲望最為強(qiáng)烈，對速螺螄粉品的興趣度、接受度和消費(fèi)力較高，是各類速螺螄粉品的重度消費(fèi)者，這兩個群體是速螺螄粉品廣告的良好受眾，具有最高的廣告價值。因此，健身會所、寫字樓應(yīng)作為李子柒螺螄粉營銷的重點渠道。易觀智庫2020年發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶行為統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模約9.89億，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)67.0%。其中男性用戶占比較高，25-39歲占比63.9%，中青年為移動互聯(lián)網(wǎng)主力用戶。李子柒螺螄粉的核心目標(biāo)消費(fèi)人群與移動互聯(lián)網(wǎng)用戶高度吻合，因此有效利用二維碼工具，結(jié)合重點與傳統(tǒng)的營銷渠道，將能在短期內(nèi)為品牌圈粉，快速提升品牌知名度，提高產(chǎn)品銷量。三、李子柒螺螄粉淘寶營銷方案的實施（一）方案具體實施方案名稱：“碼”上營銷計劃1、“李子柒螺螄粉免費(fèi)試吃，‘碼’上有獎”活動（1）活動目的：①消費(fèi)者對李子柒螺螄粉無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。②結(jié)合掃碼有獎，增加誘因，提升初次購買率。（2）試吃場地選擇城市商圈、寫字樓、高檔社區(qū)周邊的健身場所進(jìn)行（3）工作人員，試吃引導(dǎo)員1名、抽獎引導(dǎo)員1名（4）試吃時間，周一至周五晚上19:00-20:00,周六、周日早上10:30-12:00，晚上19:00-20:30。（5）二維碼，①“‘碼’上動起來”形象視覺碼1個，以堆頭展示。②抽獎二維碼標(biāo)簽數(shù)個，要求一袋一碼，需用涂層覆蓋部分碼區(qū)，并指派專人負(fù)責(zé)管理。（6）活動內(nèi)容，①試吃環(huán)節(jié)，工作人員引導(dǎo)消費(fèi)者使用一次性筷子免費(fèi)試吃，健身場所現(xiàn)場陳列試吃臺，并配合堆頭陳列，②抽獎環(huán)節(jié)，消費(fèi)者每購買一份李子柒螺螄粉可獲得一次現(xiàn)場抽獎的機(jī)會，一個抽獎碼只能使用一次，涂層刮開即視為已使用。工作人員根據(jù)掃碼結(jié)果，現(xiàn)場發(fā)放給中獎消費(fèi)者對應(yīng)的獎品，并登記中獎消費(fèi)者的姓名和電話作為記錄。（7）活動獎項：設(shè)置5個獎項。（8）活動獎品：一等獎，李子柒螺螄粉1袋；二至五等獎，護(hù)膝、護(hù)腕、腰帶、毛巾、水壺。2、“‘碼’上答題有獎”活動（1）活動目的，以試吃為基礎(chǔ)，與顧客進(jìn)行交流，以進(jìn)一步提高品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知。（2）活動場地，選在高級辦公場所的內(nèi)部廣場或大廳（3）活動時間，周一至周五中午12:00-13:00（4）二維碼，①“‘碼’上動起來”形象視覺碼1個，以堆頭展示，②問卷調(diào)查二維碼1個。（5）活動內(nèi)容，①試吃環(huán)節(jié)，工作人員引導(dǎo)消費(fèi)者免費(fèi)試吃，現(xiàn)場陳列試吃臺，并配合速螺螄粉品堆頭展示，②填問卷抽獎環(huán)節(jié)，設(shè)置李子柒螺螄粉有獎?wù){(diào)查問卷二維碼，消費(fèi)者試吃后，掃碼填寫網(wǎng)絡(luò)問卷，提交成功后獲得一次抽獎機(jī)會。每個手機(jī)號碼只能參與一次有獎問卷調(diào)查活動。（6）活動獎項：設(shè)置5個獎項。（7）活動獎品：一等獎，李子柒螺螄粉1袋；其他獎項可以其他零食產(chǎn)品作為活動獎品，捆綁營銷。3、“‘碼’上動起來”平板支撐挑戰(zhàn)賽（1）活動目的，①以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度，②通過現(xiàn)場健身競賽的方式傳達(dá)品牌精神，③結(jié)合掃碼有獎，增加誘因，提升初次購買率。（2）活動場地選擇輻射力強(qiáng)、人流量大的賣場進(jìn)行（3）活動時間周六、周日下午15:00-17:00（4）二維碼①“‘碼’上動起來”形象視覺碼1個，以堆頭展示；②抽獎二維碼標(biāo)簽數(shù)個，要求一袋一碼，需用涂層覆蓋部分碼區(qū)，并指派專人負(fù)責(zé)管理。（5）活動內(nèi)容，①競賽環(huán)節(jié)：前期通過傳統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)渠道吸引參賽人員報名，消費(fèi)者，也可現(xiàn)場掃碼報名參加競賽，支撐時間最久的參賽者獲勝，工作人員當(dāng)場頒發(fā)“最持久精力獎”獎杯和獎品，獎品可設(shè)為健身器材產(chǎn)品。參賽的每一位人員均可獲得一袋“李子柒螺螄粉”。②試吃環(huán)節(jié)：工作人員引導(dǎo)消費(fèi)者使用一次性試吃小杯免費(fèi)試吃，現(xiàn)場陳列試吃臺，并配合堆頭陳列。③抽獎環(huán)節(jié)：消費(fèi)者每購買一袋茶葉可獲得一次現(xiàn)場抽獎的機(jī)會，一個抽獎碼只能使用一次，涂層刮開即視為已使用。工作人員根據(jù)掃碼結(jié)果，現(xiàn)場發(fā)放給中獎消費(fèi)者對應(yīng)的獎品，并登記中獎消費(fèi)者的姓名和電話作為記錄。（二）方案效果評估1、后臺系統(tǒng)（1）防偽后臺系統(tǒng)。企業(yè)可實時查看產(chǎn)品在各地區(qū)、各時間段等防偽碼和可疑碼的使用數(shù)據(jù)和新增數(shù)據(jù)，并通過捕捉可疑碼掃描IP地域，追蹤制假售假源頭。（2）營銷后臺系統(tǒng)。在產(chǎn)品各類促銷活動開展過程中，企業(yè)可以實時查看已投放、有效參與、參與比例、時段分析、總體投放等指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)對比評估不同促銷手段下用戶活躍程度，幫助企業(yè)衡量營銷效果。（3）微站后臺系統(tǒng)。企業(yè)可以實時查看微站新增用戶、活躍用戶、訪客總量等數(shù)據(jù)，評估用戶質(zhì)量和活躍程度。（4）溯源后臺系統(tǒng)。企業(yè)可通過后臺實時查看消費(fèi)者掃碼狀況和對溯源數(shù)據(jù)的滿意度反饋，當(dāng)不合格產(chǎn)品被舉報后，系統(tǒng)觸發(fā)預(yù)警機(jī)制，提醒管理人員對不合格產(chǎn)品進(jìn)行處理，并優(yōu)化問題環(huán)節(jié)，避免損失擴(kuò)大，保障企業(yè)和消費(fèi)者利益。2、大數(shù)據(jù)分析大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為企業(yè)免費(fèi)提供各類具有前瞻性預(yù)測性的分析報表，為企業(yè)制定后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷提供真實有效的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。（1）消費(fèi)者屬性分析，通過消費(fèi)者掃碼、互動等多渠道采集消費(fèi)者信息，分析其消費(fèi)行為特征產(chǎn)品使用細(xì)節(jié)等，多維度勾勒消費(fèi)者精準(zhǔn)畫像，幫助企業(yè)全面了解消費(fèi)者，建立用戶數(shù)據(jù)庫，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品改進(jìn)的突破點。（2）對渠道進(jìn)行了分析，可以實時了解各個渠道的用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)量、次日留存率，并根據(jù)數(shù)據(jù)比較，評價用戶的活躍度和用戶的數(shù)量，從而判斷市場的作用。（3）保留分析，能夠及時了解用戶第一次使用后，每天、每周、每月的新用戶的持久度，從而幫助商家對產(chǎn)品和用戶的品質(zhì)進(jìn)行評估。（4）應(yīng)用趨勢分析，清楚顯示新用戶、活躍用戶、啟動次數(shù)、版本分布、行業(yè)指標(biāo)等，便于企業(yè)全面了解應(yīng)用的運(yùn)行狀況和發(fā)展動態(tài)。四、總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營銷是一種新的營銷方式，它與當(dāng)今信息化時代相適應(yīng)。在當(dāng)今社會，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，必然是現(xiàn)代企業(yè)的主要營銷方式。網(wǎng)購越來越普及，尤其是現(xiàn)代人的生活節(jié)奏變得越來越快，人們越來越認(rèn)可網(wǎng)購的便捷、快捷、信息全面、價格便宜的特點。美中不足的是網(wǎng)購無法通過實物驗貨，許多人存在對產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問題的諸多擔(dān)憂，所以導(dǎo)致在市場中李子柒螺螄粉知名度有很大的一部分空白，當(dāng)然也說明了，李子柒螺螄粉還有很大的上升空間。本文以李子柒螺螄粉旗艦店為例，提出了李子柒螺螄粉淘寶的營銷方案。

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