園林苗木經(jīng)營(yíng)試卷及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.以下哪種苗木市場(chǎng)渠道，銷(xiāo)售范圍最廣且成本相對(duì)較低？A.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)B.電商平臺(tái)C.花卉市場(chǎng)D.展會(huì)答案：B2.園林苗木質(zhì)量檢驗(yàn)中，不屬于外觀指標(biāo)的是？A.苗高B.病蟲(chóng)害情況C.根系發(fā)達(dá)程度D.遺傳純度答案：D3.苗木定價(jià)時(shí)，不需要考慮的因素是？A.種植成本B.市場(chǎng)需求C.運(yùn)輸距離D.種植季節(jié)答案：D4.下列哪種包裝材料不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸園林苗木？A.草繩B.塑料薄膜C.麻袋D.報(bào)紙答案：B5.園林苗木營(yíng)銷(xiāo)的核心是？A.滿(mǎn)足客戶(hù)需求B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.降低成本D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額答案：A6.建立園林苗木基地時(shí)，首先要考慮的是？A.交通條件B.土壤條件C.水源條件D.市場(chǎng)需求答案：D7.以下哪類(lèi)園林苗木在城市綠化中常用于行道樹(shù)？A.紫薇B.桂花C.香樟D.杜鵑答案：C8.苗木儲(chǔ)存過(guò)程中，最重要的是控制？A.溫度和濕度B.光照C.通風(fēng)D.蟲(chóng)害答案：A9.園林苗木品牌建設(shè)的關(guān)鍵是？A.廣告宣傳B.產(chǎn)品質(zhì)量C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)D.銷(xiāo)售渠道答案：B10.當(dāng)市場(chǎng)上某園林苗木供過(guò)于求時(shí)，價(jià)格通常會(huì)？A.上漲B.下跌C.不變D.波動(dòng)不大答案：B二、多項(xiàng)選擇題1.園林苗木的營(yíng)銷(xiāo)渠道包括？A.直接銷(xiāo)售給工程承包商B.通過(guò)批發(fā)商銷(xiāo)售C.利用電商平臺(tái)銷(xiāo)售D.參加苗木展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)售答案：ABCD2.影響園林苗木生長(zhǎng)的環(huán)境因素有？A.溫度B.光照C.土壤酸堿度D.降水量答案：ABCD3.園林苗木質(zhì)量檢測(cè)項(xiàng)目有？A.苗高和地徑B.冠幅C.根系發(fā)育情況D.苗木病蟲(chóng)害情況答案：ABCD4.以下哪些屬于園林苗木的促銷(xiāo)手段？A.打折優(yōu)惠B.贈(zèng)送小禮品C.提供技術(shù)咨詢(xún)D.延長(zhǎng)質(zhì)保期答案：ABCD5.選擇園林苗木供應(yīng)商時(shí)，需要考慮的因素有？A.供應(yīng)商的信譽(yù)B.苗木的質(zhì)量C.價(jià)格D.售后服務(wù)答案：ABCD6.園林苗木運(yùn)輸過(guò)程中，為保證苗木成活率，需要注意？A.適當(dāng)澆水保濕B.避免擠壓C.控制運(yùn)輸時(shí)間D.通風(fēng)透氣答案：ABCD7.園林苗木市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括？A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況C.消費(fèi)者偏好D.政策法規(guī)答案：ABCD8.以下哪些是適合盆栽的園林苗木？A.綠蘿B.發(fā)財(cái)樹(shù)C.月季D.紅豆杉答案：ABC9.園林苗木經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包括？A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.自然風(fēng)險(xiǎn)C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D.政策風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD10.提高園林苗木附加值的方法有？A.進(jìn)行造型設(shè)計(jì)B.培育珍稀品種C.提供配套養(yǎng)護(hù)服務(wù)D.優(yōu)化包裝答案：ABCD三、判斷題1.園林苗木經(jīng)營(yíng)中，只要苗木質(zhì)量好，不需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣。（×）2.種植園林苗木時(shí)，施肥越多越好。（×）3.電商平臺(tái)銷(xiāo)售園林苗木，不需要考慮物流運(yùn)輸問(wèn)題。（×）4.園林苗木的病蟲(chóng)害防治主要依靠化學(xué)藥劑。（×）5.同一品種的園林苗木，價(jià)格只受市場(chǎng)供求關(guān)系影響。（×）6.園林苗木基地選址時(shí)，不需要考慮周邊的生態(tài)環(huán)境。（×）7.銷(xiāo)售園林苗木時(shí)，不需要提供售后服務(wù)。（×）8.所有園林苗木都適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。（×）9.建立品牌對(duì)園林苗木經(jīng)營(yíng)沒(méi)有太大作用。（×）10.了解消費(fèi)者需求對(duì)園林苗木經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。（√）四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述園林苗木市場(chǎng)調(diào)研的重要性。園林苗木市場(chǎng)調(diào)研能幫助經(jīng)營(yíng)者了解市場(chǎng)需求狀況，掌握消費(fèi)者對(duì)苗木品種、規(guī)格、質(zhì)量等方面的偏好，以便精準(zhǔn)生產(chǎn)。同時(shí)可明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括其產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等，利于制定自身競(jìng)爭(zhēng)策略。還能把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，如新品種流行趨勢(shì)等，為經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。2.園林苗木包裝的目的是什么？園林苗木包裝主要有幾個(gè)目的。一是保護(hù)苗木，在運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中防止機(jī)械損傷，避免枝葉折斷、根系受損。二是保持水分，減少水分散失，維持苗木的活力。三是便于運(yùn)輸和裝卸，合適的包裝能使苗木堆放整齊，方便搬運(yùn)。四是標(biāo)識(shí)說(shuō)明，通過(guò)包裝上的標(biāo)識(shí)可注明苗木品種、規(guī)格、產(chǎn)地等信息，便于識(shí)別和管理。3.簡(jiǎn)述園林苗木定價(jià)的主要方法。成本加成定價(jià)法，在苗木種植、養(yǎng)護(hù)、管理等成本基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等情況，靈活調(diào)整價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)。需求導(dǎo)向定價(jià)法，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同苗木的需求強(qiáng)度和對(duì)價(jià)格的敏感程度來(lái)定價(jià)，對(duì)需求旺盛且價(jià)格敏感度低的苗木可定較高價(jià)格。4.園林苗木銷(xiāo)售過(guò)程中，如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度？首先要提供優(yōu)質(zhì)苗木，確保苗木質(zhì)量達(dá)標(biāo)，無(wú)病蟲(chóng)害，生長(zhǎng)健壯。其次是提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，如根據(jù)客戶(hù)需求提供合理的品種建議，給予種植養(yǎng)護(hù)技術(shù)指導(dǎo)。再者要保證良好的溝通，及時(shí)解答客戶(hù)疑問(wèn)，處理客戶(hù)反饋。另外，還可提供一定的售后服務(wù)，如質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)維修更換等，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂(yōu)，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。五、討論題1.隨著城市化進(jìn)程的加快，城市對(duì)園林苗木的需求發(fā)生了哪些變化？如何應(yīng)對(duì)這些變化？隨著城市化加快，城市對(duì)園林苗木需求在品種上更傾向于具有觀賞、環(huán)保、文化等多種功能的品種，如能凈化空氣的植物、體現(xiàn)地方特色文化的鄉(xiāng)土樹(shù)種。規(guī)格上要求多樣化，不僅有大型喬木，小型灌木和地被植物需求也增加。質(zhì)量方面，對(duì)苗木的樹(shù)形、根系發(fā)達(dá)程度等要求更嚴(yán)格。應(yīng)對(duì)變化需優(yōu)化苗木種植結(jié)構(gòu)，引進(jìn)和培育符合需求的新品種；加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升苗木品質(zhì)；拓展銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。2.園林苗木經(jīng)營(yíng)中，如何進(jìn)行品牌建設(shè)？園林苗木經(jīng)營(yíng)品牌建設(shè)首先要保證苗木質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ)，嚴(yán)格把控種植、養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)，確保苗木品質(zhì)優(yōu)良。其次要注重創(chuàng)新，培育獨(dú)特品種或造型，形成差異化優(yōu)勢(shì)。再者要加強(qiáng)宣傳推廣，利用線上線下多種渠道，如網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)等展示產(chǎn)品和品牌形象。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從售前咨詢(xún)到售后養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，積累良好口碑，通過(guò)口碑傳播提升品牌知名度和美譽(yù)度。3.園林苗木運(yùn)輸過(guò)程中，可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題？如何解決？運(yùn)輸中可能遇到苗木損傷問(wèn)題，如顛簸導(dǎo)致枝葉折斷、根系受損，可通過(guò)合理包裝，使用緩沖材料固定苗木來(lái)解決。水分流失問(wèn)題，長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸會(huì)使苗木失水，可在運(yùn)輸前適當(dāng)澆水，運(yùn)輸中保持一定濕度，如覆蓋保濕材料。溫度不適問(wèn)題，高溫或低溫會(huì)影響苗木活力，高溫時(shí)注意通風(fēng)降溫，低溫時(shí)做好保暖措施。另外還有病蟲(chóng)害傳播問(wèn)題，運(yùn)輸前要做好苗木檢疫，運(yùn)輸工具也要定期消毒，防止病蟲(chóng)害交叉感染。4.在園林苗木經(jīng)營(yíng)中，如何平衡經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益？在園林苗木經(jīng)營(yíng)中，平衡經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益可從多方面入手。選擇苗木品種時(shí)，優(yōu)先考慮鄉(xiāng)土樹(shù)種和適應(yīng)性強(qiáng)的品種，既有