房地產(chǎn)銷售團隊周例會記錄模板房地產(chǎn)銷售團隊的周例會是復盤業(yè)績、優(yōu)化策略、凝聚團隊的核心環(huán)節(jié)。一份規(guī)范且實用的例會記錄，既能清晰呈現(xiàn)工作脈絡(luò)，也能為后續(xù)行動提供精準指引。以下為經(jīng)過實戰(zhàn)驗證的周例會記錄模板及使用要點，供團隊管理者與成員參考。一、會議基本信息記錄要點：清晰標注會議核心要素，便于追溯與歸檔。會議時間：____年____月____日周____上/下午____點會議地點：____（如銷售中心會議室、線上騰訊會議）主持人：____參會人員：銷售團隊全員、銷售經(jīng)理、策劃/市場支持人員（按需列席）記錄人：____二、上周工作總結(jié)核心目標：客觀復盤成果與不足，為優(yōu)化策略提供依據(jù)。1.業(yè)績完成情況團隊層面：上周業(yè)績目標____（如簽約額、套數(shù)），實際完成____，完成率____%；未完成部分的核心原因（如客戶到訪量不足、談判環(huán)節(jié)卡點）。個人層面：按銷售小組/個人拆分成果，重點標注Top3與待提升人員的表現(xiàn)差異（如銷冠A本周成交3單，新人B客戶轉(zhuǎn)化率僅15%）。2.客戶跟進動態(tài)新增客戶：渠道來源（拓客、電call、老帶新等）、數(shù)量、質(zhì)量（如高意向客戶占比）。意向客戶轉(zhuǎn)化：本周成功簽約/認籌的客戶數(shù)量、關(guān)鍵促成因素（如政策優(yōu)惠、房源稀缺性）。流失客戶分析：本周流失客戶數(shù)量、核心原因（如競品低價、交房周期顧慮、需求未匹配），并提煉可優(yōu)化的共性問題。3.市場與競品反饋競品動態(tài)：周邊項目本周推出的活動（如特價房、暖場活動）、價格調(diào)整、客戶截留手段（如高傭金分銷、精準拓客）?？蛻粜枨笞兓罕局芸蛻糇稍兊母哳l問題（如學區(qū)政策、裝修標準、貸款政策），需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源回應(yīng)的需求（如戶型優(yōu)化建議、交房時間明確）。三、本周工作計劃核心目標：明確方向、拆解任務(wù)，確保團隊行動聚焦業(yè)績增長。1.業(yè)績目標與分解團隊目標：本周需完成業(yè)績____（如簽約額、到訪量），按小組/個人拆解（如A組負責簽約2單，B組保障15組有效到訪）。個人目標：銷售顧問需明確“客戶量（新增/回訪）+轉(zhuǎn)化量（認籌/簽約）”雙指標，避免目標模糊化。2.重點工作安排拓客動作：本周重點拓客渠道（如商圈派單、老客戶維護、企業(yè)團購）、各渠道的量化目標（如派單覆蓋5個商圈、老客戶回訪30組）?；顒訄?zhí)行：本周營銷活動（如周末暖場、直播帶看）的分工（策劃組負責物料，銷售組負責邀約）、客戶邀約目標（如每場活動邀約20組客戶）。培訓與賦能：需開展的內(nèi)部培訓（如競品說辭優(yōu)化、逼單技巧）、外部學習（如政策解讀會）的時間與參與人員。3.資源支持需求需協(xié)調(diào)的內(nèi)部資源：如特價房源申請、營銷物料制作（戶型圖更新）、技術(shù)支持（線上看房系統(tǒng)優(yōu)化）。需外部對接的資源：如分銷渠道洽談、異業(yè)合作資源（如銀行貸款政策溝通）。四、問題與解決方案核心目標：聚焦卡點，推動“問題-分析-行動”閉環(huán)。上周問題原因分析解決方案責任人完成時間--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------客戶到訪量不足拓客渠道單一（僅電call）1.新增“商圈派單+企業(yè)拜訪”2個渠道；

2.老客戶轉(zhuǎn)介獎勵提升至1%銷售經(jīng)理+全員本周三前談判環(huán)節(jié)猶豫價格異議話術(shù)不足1.銷冠C分享“價格談判3步法”；

2.全員演練并錄制視頻復盤銷冠C+主管本周五前五、培訓與學習安排核心目標：通過知識輸入提升團隊戰(zhàn)斗力。內(nèi)部分享：本周由____（如銷冠、策劃）分享《____》（如“客戶逼單的5個黃金時機”“競品優(yōu)劣勢對比邏輯”），需提前準備案例與工具包。外部學習：組織參與____（如住建局政策解讀直播、行業(yè)銷售峰會），要求參會人員提交“3個可落地啟發(fā)點”。自主學習：推薦學習資料（如書籍《房地產(chǎn)銷售冠軍的100個簽單技巧》、課程《客戶心理學在銷售中的應(yīng)用》），下周例會抽查筆記。六、下一步行動與分工核心目標：將工作拆解為可執(zhí)行的具體動作，避免“假大空”。工作事項具體內(nèi)容責任人時間節(jié)點交付物/驗收標準----------------------------------------------------------------------------------------商圈拓客完成5個商圈派單，收集客戶信息80組顧問A、B本周五客戶信息表（含電話、需求）活動邀約邀約20組客戶參與周末暖場活動顧問C、D本周六邀約確認名單（含需求備注）說辭優(yōu)化完成競品說辭迭代，全員通關(guān)銷售主管本周四新版說辭文檔+通關(guān)記錄七、會議總結(jié)與要求主持人總結(jié)：重申本周核心目標（如“本周必須突破10單簽約，重點抓到訪量與談判效率”），強調(diào)團隊協(xié)作（如“老帶新政策本周加碼，銷冠需帶1名新人完成1單”）。紀律與反饋：明確例會紀律（如遲到罰款、手機靜音），要求每日18:00前在工作群反饋“今日成果+明日計劃”，銷售經(jīng)理次日9:00前點評。模板使用說明與注意事項1.記錄原則：及時性：會議結(jié)束后2小時內(nèi)完成記錄，避免細節(jié)遺忘；客觀性：數(shù)據(jù)與問題描述需真實，避免“模糊化”（如不說“客戶量少”，而說“本周電call客戶量較上周下降20%”）；靈活性：可根據(jù)團隊規(guī)模（如小團隊簡化“個人目標”部分）、業(yè)務(wù)階段（如開盤期強化“活動執(zhí)行”）調(diào)整模板結(jié)構(gòu)。2.工具建議：電子檔記錄：使用騰訊文檔/飛書文檔，便于團隊成員實時查看與更新；紙質(zhì)檔備份：重要節(jié)點（如月度沖刺）打印記錄，張貼于會議室墻報，強化目標感知。3.避坑指南：避免“流水賬”：重點記錄“有價值的信息”（如客戶真實異議、競品創(chuàng)新動作），而非“會議流程”；行動可量化：所有任務(wù)需有“數(shù)字+時間+責任人”，如“本周三前完成說辭優(yōu)化”優(yōu)于“盡快優(yōu)化說辭”；問題不甩鍋：分析原因時聚焦“可改進的環(huán)節(jié)”（如“拓客方法低效”）