I摘要本文旨在探討君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先，我們分析了當(dāng)前酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)和口味的不斷變化的需求。在此基礎(chǔ)上，我們深入研究了君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的產(chǎn)品特性，包括其零蔗糖、高纖維、低熱量等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康飲食的追求。接著，我們探討了君樂寶的市場(chǎng)定位策略，以及如何通過品牌塑造、廣告宣傳、渠道拓展等方式，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。此外，我們還分析了君樂寶在促銷策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的做法，并提出了相應(yīng)的建議。本文認(rèn)為，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在保持產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注消費(fèi)者需求變化，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。關(guān)鍵詞：君樂寶；酸奶；營(yíng)銷策略PAGEPAGEIIAbstractThispaperaimstoexplorethemarketingstrategyofJunlebaoJianchunZeroSugarYogurt.Firstly,weanalyzethecurrentcompetitivesituationintheyogurtmarketandtheconstantlychangingconsumerdemandforhealth,nutrition,andtaste.Basedonthis,wedelveintotheproductcharacteristicsofJunlebaoJianchunZeroSugarYogurt,includingitszerosugar,highfiber,low-calorie,andotherfeatures,whichcatertomodernconsumers'pursuitofhealthyeating.Subsequently,wediscussJunlebao'smarketpositioningstrategyandhowtotransformproductadvantagesintomarketadvantagesthroughbrandbuilding,advertisingpromotion,channelexpansion,andothermeans.Inaddition,weanalyzeJunlebao'spracticesinpromotionalstrategy,pricingstrategy,productinnovation,andotheraspects,andputforwardcorrespondingsuggestions.Thispaperbelievesthatwhilemaintainingproductquality,JunlebaoJianchunZeroSugarYogurtshouldstrengthenmarketresearch,payattentiontochangesinconsumerdemand,continuouslyoptimizemarketingstrategies,andstandoutinthefiercemarketcompetition.Keywords:Junlebao;yogurt;marketingstrategy目錄TOC\o"1-3"\h\u263051緒論 1167111.1研究的背景 1194591.2研究的目的及意義 2167241.3國(guó)外研究綜述 2131861.3.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 2282941.3.2國(guó)外研究現(xiàn)狀 3125491.3.3文獻(xiàn)述評(píng) 4221011.4研究方法 424741.5研究?jī)?nèi)容 422552君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 5305002.1君樂寶乳業(yè)以及君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶簡(jiǎn)介 58422.1.1君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)介 5189702.1.2簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶簡(jiǎn)介 686572.2君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷策略存在的問題 731742.2.1新媒體營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)力不足 7217412.2.2中高端產(chǎn)品品牌影響力不足 726142.2.3“明星品牌群”發(fā)力不足 817143君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶內(nèi)部環(huán)境分析 885513.1君樂寶企業(yè)資源與能力分析 8126023.2君樂寶企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析 8288223.3君樂寶企業(yè)的劣勢(shì)分析 9312224君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶外部環(huán)境分析 1129884.1宏觀環(huán)境分析 111194.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 13189425君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)醇零蔗糖酸營(yíng)銷策略制定 15175715.1君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶STP分析 1587575.1.1市場(chǎng)細(xì)分 15264825.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 15272815.1.3市場(chǎng)定位 16185135.2君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷目標(biāo)制定 17304745.3君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷策略 18120975.3.1產(chǎn)品策略 18200735.3.2價(jià)格策略 1868395.3.3渠道策略 18299365.3.4促銷策略 19131945.3.5社會(huì)化媒體和新媒體營(yíng)銷策略 20122475.3.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 21293936結(jié)論 248623參考文獻(xiàn) 26PAGEPAGE11緒論1.1研究的背景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，健康和低糖消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為主流，亦衍生了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。由于居民飲食攝入不合理，超重、肥胖、膳食相關(guān)慢性病問題逐漸凸顯。從飲食上改善，從而降低慢性病死亡風(fēng)險(xiǎn)逐漸成為了共識(shí)，國(guó)家政策也在助力飲食健康化。在不合理膳食中，糖攝入不科學(xué)就是其中之一。研究顯示，過量攝入糖已經(jīng)成為一種行為危險(xiǎn)因素，與高體重指數(shù)、高血壓、紅肉攝入過多、飲酒和吸煙一樣，是威脅人們健康的“隱形殺手”。然而，傳統(tǒng)含糖酸奶中的高糖分含量讓許多人望而卻步。因此，簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶應(yīng)運(yùn)而生，成為了滿足消費(fèi)者健康需求的新型酸奶產(chǎn)品。據(jù)智研咨詢《2020—2024年中國(guó)無糖飲品行業(yè)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，隨著無糖飲品市場(chǎng)滲透率不斷提升，已有近6成消費(fèi)者購買過無糖飲品。君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶作為這一領(lǐng)域的代表產(chǎn)品，其營(yíng)銷策略的研究具有深遠(yuǎn)的實(shí)踐意義。君樂寶乳業(yè)地處河北，是一家有著30多年發(fā)展歷史的乳制品加工企業(yè)，其品牌和產(chǎn)品的知名度在近幾年得到顯著提升。這得益于其精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一系列有效的營(yíng)銷策略，從而使品牌價(jià)值和影響力大幅增強(qiáng)，變成國(guó)內(nèi)眾所周知的頂尖企業(yè)。盡管如此，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的乳品市場(chǎng)中，君樂寶還是面臨許多挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，本文以君樂寶乳業(yè)的簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶為研究對(duì)象，通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的充分析，明確零蔗糖酸奶產(chǎn)品的研究現(xiàn)狀，再結(jié)合相關(guān)理論，為君樂寶簡(jiǎn)醇酸奶產(chǎn)品制定一套科學(xué)、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使其君樂寶乳業(yè)的簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。1.2研究的目的及意義君樂寶乳業(yè)已進(jìn)入一個(gè)較為成熟的發(fā)展階段，并通過有效的營(yíng)銷手段和產(chǎn)品零蔗糖特點(diǎn)，讓君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在短時(shí)間內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。本文通過對(duì)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，并為君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化提出一系列建議，進(jìn)而幫助君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶提升產(chǎn)品的銷量，使其朝著更好的方向不斷發(fā)展。我們對(duì)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析，總結(jié)其特點(diǎn)和不足，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題，找出差距，并提出改進(jìn)策略，為君樂寶品牌健康可持續(xù)發(fā)展提供有價(jià)值的建議。1.3國(guó)外研究綜述1.3.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀根據(jù)狄克在《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書中所述，主要是指出消費(fèi)者為了滿足自身的需求、偏好以及追求經(jīng)濟(jì)效用最大化而采取購買行為。楊鈺瑩在對(duì)北京市城鎮(zhèn)居民乳制品消費(fèi)行為研究發(fā)現(xiàn)，影響乳制品的消費(fèi)因素有家庭人口特征，經(jīng)濟(jì)因素，認(rèn)知能力，文化程度等，這一研究告訴我們，現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們要科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電視廣播，綜藝廣告等強(qiáng)化對(duì)乳制品的宣傳，將營(yíng)養(yǎng)和健康傳遞到我們的消費(fèi)群體中REF_Ref1426\r\h[1]。莫水健對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提升快消企業(yè)品牌傳播力的策略進(jìn)行了研究，這一研究指出在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行自畫像，剖析消費(fèi)者行為，確認(rèn)目標(biāo)群體，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播，增加消費(fèi)黏性REF_Ref3562\r\h[2]。謝亞威在對(duì)君樂寶乳業(yè)短視頻營(yíng)銷策略的研究中提出，短視頻內(nèi)容豐富，可以涵蓋各種類型的內(nèi)容，包括故事敘述、產(chǎn)品展示在社交媒體等平臺(tái)，短視頻傳播速度快，并能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，進(jìn)而傳播品牌理念REF_Ref3634\r\h[3]。短視頻可以迅速傳播到全球范圍內(nèi)的目標(biāo)受眾。短視頻最大的優(yōu)勢(shì)是，與觀眾互動(dòng)性很強(qiáng)，這種互動(dòng)性可以吸引觀眾參與和互動(dòng)，增加品牌的影響力和忠誠(chéng)度。通過短視頻進(jìn)行精準(zhǔn)定位，通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以將短視頻精準(zhǔn)推送給潛在客戶，提高營(yíng)銷效果。短視頻低成本高回報(bào)：相比于傳統(tǒng)的廣告投放，短視頻營(yíng)銷的成本更低，而效果往往更為顯著。洪濤在探析綜藝節(jié)目的植入廣告策略中指出，綜藝節(jié)目的趣味性吸引了一大批觀眾，在綜藝節(jié)目中，廣告的植入具有隱蔽性、自恰性以及低卷入性，同時(shí)我們讓廣告有新意，廣告融洽度高，宣傳效果更理想REF_Ref3715\r\h[4]。1.3.2國(guó)外研究現(xiàn)狀Loudon根據(jù)實(shí)地考察和研究，揭示了消費(fèi)者在購買過程中逐步經(jīng)歷的認(rèn)知、感知、經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度、決策等多個(gè)階段。Dimitri和Venezia研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)乳制品要求和需求較高的人多半是學(xué)歷較高且社會(huì)地位較高的人群。消費(fèi)者一般通過線下商超購買乳制品。Sean在研究乳制品市場(chǎng)的消費(fèi)者行為發(fā)現(xiàn)，人口因素是一個(gè)重要的決定乳制品消費(fèi)量的因素，奶制品的銷售目標(biāo)群體大多集中在女性。RankFuller等將赫茨伯格提出的雙因素理論應(yīng)用于市場(chǎng)調(diào)研中，借助數(shù)據(jù)分析，他們得出結(jié)論，妨礙消費(fèi)者購買的最重要因素涵蓋消費(fèi)者的教育水平、企業(yè)促銷力度和營(yíng)銷渠道。Campo在乳制品的研究中發(fā)現(xiàn)，影響乳制品消費(fèi)者購買行為的最重要因素是家庭的因素、消費(fèi)者收入狀況以及社會(huì)文化因素。1.3.3文獻(xiàn)述評(píng)20世紀(jì)80年代，企業(yè)開始重視市場(chǎng)營(yíng)銷管理。許多學(xué)者對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了探索和研究，但并沒有形成一個(gè)完整的體系。80年代末到90年代初，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，學(xué)者們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了更深入的探索和研究。隨著時(shí)間的推移市場(chǎng)需求的變化和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，營(yíng)銷策略研究的內(nèi)容將更加注重慣例和創(chuàng)新思維。同時(shí)，跨文化、跨界的交流與合作也將成為研究的重要方向。相信在未來的研究中，我們能夠找到更多符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。1.4研究方法文獻(xiàn)研究:本文以市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理論為指導(dǎo)，基于對(duì)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷數(shù)據(jù)的搜集，參考相關(guān)文獻(xiàn)和研究體系，對(duì)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶銷現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理，并對(duì)其存在的問題進(jìn)行了總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在問題，制定出適合君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷策略的研究體系和方向，并提出可行的君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷策略。案例分析法：對(duì)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行案例分析，發(fā)現(xiàn)了其在品牌營(yíng)銷傳播過程中存在的問題，并提出合理的建議。旨在為君樂寶品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供指導(dǎo)。1.5研究?jī)?nèi)容君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的主要內(nèi)容包括以下幾方面：第一、市場(chǎng)需求分析：研究消費(fèi)者對(duì)于零蔗糖酸奶的需求情況，包括消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購買意愿、接受的價(jià)格區(qū)間以及對(duì)產(chǎn)品成分和口感的偏好等。通過這些分析，可以更好地理解消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。第二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)品進(jìn)行深入分析，包括競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷售渠道、營(yíng)銷策略等。通過對(duì)比競(jìng)品，找出君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。第三、產(chǎn)品策略：基于市場(chǎng)需求分析和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，明確產(chǎn)品的定位和差異化特點(diǎn)，突出簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的健康屬性，滿足消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求。同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，使其更符合目標(biāo)消費(fèi)者的審美和實(shí)際需求。第四、定價(jià)策略：根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本以及競(jìng)品價(jià)格等因素，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。定價(jià)需考慮到消費(fèi)者的購買能力和接受度，同時(shí)也要保證產(chǎn)品的盈利空間。第五、渠道策略：確定產(chǎn)品的銷售渠道，如線上電商平臺(tái)、超市、便利店等。根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，制定相應(yīng)的銷售策略。第六、促銷策略：制定有效的促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購買。同時(shí)，通過廣告宣傳、社交媒體推廣等方式提高產(chǎn)品的知名度和影響力。2君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷現(xiàn)狀分析2.1君樂寶乳業(yè)以及君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶簡(jiǎn)介2.1.1君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)介君樂寶乳業(yè)成立于1995年，坐落于河北省石家莊市。經(jīng)過多年發(fā)展，君樂寶乳業(yè)已成為國(guó)內(nèi)乳制品加工行業(yè)的佼佼者之一，集團(tuán)目前擁有超過一萬四千多名員工，銷售市場(chǎng)主要以華北市場(chǎng)為核心。隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和整體實(shí)力的增強(qiáng)，君樂寶乳業(yè)已有遍及全國(guó)范圍，并且在華北、華南、東北等地區(qū)建有20個(gè)生產(chǎn)廠工廠和13個(gè)現(xiàn)代化的高品質(zhì)牧場(chǎng)。同樣，得益于產(chǎn)業(yè)鏈布局模式，目前，君樂寶乳制品的品種達(dá)到了60多個(gè)品種，其中包括酸奶、液態(tài)奶、配方奶粉、乳酸菌等。“以客戶為中心”是君樂寶乳業(yè)一直以來的經(jīng)營(yíng)理念。堅(jiān)持“做最好的奶粉”，是君樂寶乳業(yè)一直以來的初心和使命。無論市場(chǎng)如何變化，君樂寶乳業(yè)始終秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以“做最好的奶粉”為己任，專心做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)持對(duì)每一罐奶粉進(jìn)行全流程質(zhì)量管控。在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略上，積極實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，將“好奶源、好工藝、好配方、好口味”的“四個(gè)好”理念融入品牌營(yíng)銷活動(dòng)中，擴(kuò)大了君樂寶乳業(yè)的品牌影響力。成功入選CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃。君樂寶乳業(yè)在品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，君樂寶乳業(yè)始終保持著與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新和超越。從率先提出“創(chuàng)新是第一動(dòng)力”的創(chuàng)新戰(zhàn)略，到提出“做世界上最好的奶粉”的品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型，君樂寶乳業(yè)在打造世界級(jí)先進(jìn)牧場(chǎng)、建設(shè)世界級(jí)領(lǐng)先工廠、發(fā)展世界級(jí)領(lǐng)先奶源的同時(shí)，走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路。2.1.2簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶簡(jiǎn)介君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在2017年作為君樂寶的領(lǐng)軍品牌上市，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的主要原材料包括生牛乳、木糖醇、聚葡萄糖以及乳清蛋白粉等。這些原材料保證了酸奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感。具體來說，生牛乳提供了豐富的乳蛋白和乳脂肪，為酸奶提供了濃郁的口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；木糖醇和聚葡萄糖作為天然甜味劑，替代了蔗糖的應(yīng)用，使得酸奶在不含蔗糖的情況下仍然具有清甜的口感；而乳清蛋白粉則增加了酸奶的蛋白質(zhì)含量，使其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。這些原材料共同構(gòu)成了君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的獨(dú)特配方，是一種健康、美味的酸奶產(chǎn)品。簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶以健康為基點(diǎn)，通過零添加蔗糖產(chǎn)品所傳遞的“輕松無負(fù)擔(dān)”全新生活理念貼近年輕消費(fèi)者的生活方式。更為重要的是，在追求健康的過程中，簡(jiǎn)醇還兼顧了品質(zhì)與口感，君樂寶簡(jiǎn)醇酸奶在零添加蔗糖、100%自有牧場(chǎng)生牛乳發(fā)酵的基礎(chǔ)上，做到了口感清甜醇正，讓大家在擁有健康的同時(shí)，也能享受到酸奶的美味。2.2君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷策略存在的問題2.2.1新媒體營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)力不足在新媒體平臺(tái)的運(yùn)用方面，君樂寶乳業(yè)的營(yíng)銷還未形成系統(tǒng)，且在營(yíng)銷效果上還存在著一定的問題。新媒體時(shí)代，視頻創(chuàng)造者可以成為品牌宣傳的載體，降低了企業(yè)品牌宣傳成本。對(duì)于傳統(tǒng)乳品企業(yè)而言，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新媒體平臺(tái)的整合，為消費(fèi)者提供全新的交流方式和環(huán)境。新媒體的發(fā)展得益于信息技術(shù)的進(jìn)步。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的支持下，企業(yè)可以將傳統(tǒng)媒體上的信息移植到新媒體媒介上，通過新媒體媒介實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新。君樂寶已經(jīng)開始布局新媒體平臺(tái)，但整合營(yíng)銷的手段卻未能調(diào)動(dòng)全面的新媒體要素。2.2.2中高端產(chǎn)品品牌影響力不足根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)乳品市場(chǎng)中，高端產(chǎn)品需求量持續(xù)上升原因在于，一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求越來越高，中低端乳品的消費(fèi)份額不斷下降；另一方面，乳品企業(yè)品牌推動(dòng)作用不強(qiáng)，綠色有機(jī)食品普及仍需時(shí)間；在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和原奶產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)的大背景下，中低端乳品的利潤(rùn)率不斷下降。而高端奶品高附加值則迎合了乳企發(fā)展乏力的現(xiàn)狀。作為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)，伊利、蒙牛在高端奶市場(chǎng)占據(jù)了很大份額。這兩家公司依靠強(qiáng)大的品牌影響力和渠道滲透能力，成為消費(fèi)者心目中最具代表性的高端奶品牌。其中，伊利通過“金典”、“特侖蘇”等一系列有機(jī)奶產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，而蒙牛通過“蒙?！薄ⅰ皻W亞”等品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智。2.2.3“明星品牌群”發(fā)力不足現(xiàn)君樂寶乳業(yè)雖然目前已經(jīng)有了很多明星產(chǎn)品，但在規(guī)模、知名度等方面，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利乳業(yè)相比，還是有一定差距。伊利乳業(yè)不僅擁有更多的明星品牌，還采用了多品牌戰(zhàn)略，圍繞核心品牌形成產(chǎn)品品牌群，而君樂寶乳業(yè)則采用了單一品牌戰(zhàn)略。3君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶內(nèi)部環(huán)境分析3.1君樂寶企業(yè)資源與能力分析（1）產(chǎn)業(yè)鏈資源——世界級(jí)的牧場(chǎng)君樂寶乳業(yè)通過不斷升級(jí)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的全方位自給自足，有效節(jié)省了運(yùn)輸和儲(chǔ)存成本。目前，君樂寶乳業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)了近十家大型牧場(chǎng)，同時(shí)還在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)了近百個(gè)小型牧場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)優(yōu)質(zhì)牧草的規(guī)模化種植、機(jī)械化收割和自動(dòng)化運(yùn)輸，同時(shí)也為數(shù)萬頭優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶牛提供了生活的家園。（2）生產(chǎn)資源——世界級(jí)的工廠君樂寶乳業(yè)通過引進(jìn)和應(yīng)用先進(jìn)的工業(yè)設(shè)備、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)；生產(chǎn)工藝方面，君樂寶工廠采用的是國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝和管控技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理。目前，君樂寶奶粉已通過國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，其乳品質(zhì)量指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平。3.2君樂寶企業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析（1）管理優(yōu)勢(shì)——高質(zhì)量的管理體系君樂寶為確保產(chǎn)品質(zhì)量，君樂寶乳業(yè)嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)奶源進(jìn)行管控。君樂寶乳業(yè)在生產(chǎn)過程中設(shè)置了一百三十個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)，在加工環(huán)節(jié)設(shè)置了三百道檢測(cè)程序，層層把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。此外，為了進(jìn)一步確保產(chǎn)品的品質(zhì)，君樂寶乳業(yè)還邀請(qǐng)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)，多重檢測(cè)護(hù)航品質(zhì)。（2）創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)——科研創(chuàng)新增添新動(dòng)力近年來，君樂寶不斷加大科技創(chuàng)新力度，每年的科研資金投入占比達(dá)總銷售額的5%，并首創(chuàng)“四個(gè)世界級(jí)”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。君樂寶努力創(chuàng)建世界級(jí)先進(jìn)的牧場(chǎng)、世界級(jí)領(lǐng)先的工廠、世界級(jí)一流的供應(yīng)商和世界級(jí)食品安全管理體系。3.3君樂寶企業(yè)的劣勢(shì)分析（1）區(qū)域品牌——君樂寶乳業(yè)全國(guó)知名度仍較低對(duì)于君樂寶乳業(yè)而言，其在華北地區(qū)的品牌影響力有限，這在一定程度上限制了其在全國(guó)擴(kuò)張的發(fā)展。同時(shí)，與君樂寶乳業(yè)同處一地的伊利、蒙牛等企業(yè)，憑借著自身品牌、資金上的優(yōu)勢(shì)，不斷地分割著君樂寶乳業(yè)的市場(chǎng)份額，這也加劇了全國(guó)乳制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。圖2.12022年中國(guó)乳制品市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者及銷售額占比數(shù)據(jù)來源：立鼎產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)如上圖2.1所示，2022年，乳業(yè)市場(chǎng)份額方面，伊利和蒙牛占據(jù)近百分之三十七的市場(chǎng)份額，飛鶴緊隨其后，占據(jù)百分之五點(diǎn)五的市場(chǎng)份額。君樂寶排名第四，占據(jù)百分之三點(diǎn)八的市場(chǎng)份額。光明乳業(yè)排名第五，占據(jù)百分之三點(diǎn)四的市場(chǎng)份額，盡管君樂寶乳業(yè)在與伊利和蒙牛相比依然存在著一定的差距，但是卻超越了光明乳業(yè)。在未來的發(fā)展中，君樂寶乳業(yè)應(yīng)該注重品牌戰(zhàn)略，將產(chǎn)品做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，提升企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的知名度和影響力。未來君樂寶還應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（2）品牌短板——中高端市場(chǎng)占有率低君樂寶乳業(yè)的酸奶和奶粉行業(yè)，是君樂寶乳業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。而在中高端市場(chǎng)，君樂寶的純甄、開啡爾、悅鮮活、簡(jiǎn)醇等產(chǎn)品仍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在一定差距。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析（如圖2.2所示），從整體上看，君樂寶在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)影響力仍較弱。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，君樂寶乳業(yè)應(yīng)繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，進(jìn)行差異化營(yíng)銷和品類提升，以進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。2022年4月乳制品行業(yè)各品牌阿里系統(tǒng)市場(chǎng)份額TOP8數(shù)據(jù)來源：觀研報(bào)告（3）產(chǎn)品矩陣——數(shù)量規(guī)模較小從產(chǎn)品品項(xiàng)上看，伊利和蒙牛的產(chǎn)品品項(xiàng)差距不大。伊利旗下有一千多個(gè)產(chǎn)品品項(xiàng)，包括傳統(tǒng)乳飲、冷飲、奶酪等；蒙牛旗下有近四百個(gè)產(chǎn)品品項(xiàng)，包括傳統(tǒng)乳飲、奶酪等。相比之下，君樂寶只有六十多個(gè)產(chǎn)品品項(xiàng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，伊利和蒙牛的表現(xiàn)可謂是相當(dāng)亮眼，在短短幾年內(nèi)，二者都實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。兩大乳業(yè)巨頭已在國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)形成了強(qiáng)勢(shì)的地位，而君樂寶則需要通過完善多元化品牌戰(zhàn)略，打造超級(jí)品牌，形成全國(guó)性的效應(yīng)，從而提升品牌知名度和影響力。4君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶外部環(huán)境分析4.1宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析政治環(huán)境是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。君樂寶在發(fā)展過程中，需要密切關(guān)注國(guó)家政策的變化和法律法規(guī)的調(diào)整。2018年6月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)奶業(yè)振興保障乳品質(zhì)量安全的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》）。《意見》提出，奶業(yè)是一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，對(duì)保障乳品質(zhì)量安全、維護(hù)人民群眾身體健康、促進(jìn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重要作用REF_Ref4741\r\h[5]。12月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)奶業(yè)振興的若干意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），提出到2020年，我國(guó)奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力明顯提升，奶源供應(yīng)保障能力進(jìn)一步增強(qiáng)，生鮮乳質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提升，乳品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提高。奶制品質(zhì)量安全水平穩(wěn)定在較高水平；到2025年，奶類產(chǎn)量達(dá)到550萬噸左右，乳制品加工能力基本滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求REF_Ref4741\r\h[5]。2019年2月19日，中央一號(hào)文件發(fā)布《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》，明確提出實(shí)施奶業(yè)振興行動(dòng)和嬰幼兒配方奶粉提升行動(dòng)REF_Ref10919\r\h[6]?！逗颖笔∧虡I(yè)振興規(guī)劃綱要(2019—2025年)》中明確提出到2025年，全面實(shí)現(xiàn)奶業(yè)振興，推動(dòng)乳制品生產(chǎn)水平、乳制品質(zhì)量安全水平和知名品牌進(jìn)入世界先進(jìn)行列REF_Ref11021\r\h[7]。2023年2月，《關(guān)于落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院2023年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作部署的實(shí)施意見》中明確提出提出“興奶業(yè)”“加強(qiáng)奶源基地建設(shè)”，助力奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在國(guó)家政策和奶業(yè)振興行動(dòng)的大力支持下，乳制品行業(yè)正處于“黃金發(fā)展期”。君樂寶乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在這個(gè)時(shí)期，企業(yè)要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，夯實(shí)自身的發(fā)展基礎(chǔ)，打造高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)REF_Ref11210\r\h[8]。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，乳制品市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。2023年是我國(guó)在經(jīng)歷新冠疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，這為乳制品行業(yè)提供了良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。由圖（2.4）可知2023年1-7月酸奶的線上銷售額為19億元，同比去年增長(zhǎng)了5.8%。銷量為2987萬，同比去年增長(zhǎng)了9.9%。酸奶作為富含營(yíng)養(yǎng)的健康產(chǎn)品，受到了廣泛地關(guān)注和喜愛。圖2.42023年1-7月酸奶月度銷售趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)來源:智海創(chuàng)訊君樂寶乳業(yè)在華北地區(qū)，尤其是在北京、天津和河北等地，君樂寶乳業(yè)占據(jù)著一定的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。由于疫情影響，華北地區(qū)人員流失嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低于其他地區(qū)，這大大縮小了君樂寶乳業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)，使其無法在華北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。4.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（1）市場(chǎng)環(huán)境分析2015-2019年我國(guó)規(guī)模以上乳制品企業(yè)數(shù)量逐年下降。2020-2022年我國(guó)規(guī)模以上乳制品企業(yè)數(shù)量恢復(fù)增長(zhǎng)。到2022年我國(guó)規(guī)模以上乳制品企業(yè)數(shù)量為622家。目前我國(guó)乳制品市場(chǎng)已形成了少數(shù)全國(guó)性乳企、數(shù)個(gè)區(qū)域性乳企以及眾多地方性乳企并存的市場(chǎng)格局。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年伊利股份、蒙牛乳業(yè)和光明乳業(yè)分列市占率前三，CR3高達(dá)48.7%。其中伊利和蒙牛這兩大全國(guó)性乳企行業(yè)領(lǐng)先地位穩(wěn)固，在市場(chǎng)中形成一定品牌壁壘，二者市占率均在20%以上，行業(yè)市占率CR2為45.5%；區(qū)域性乳企和地方性乳企市占率均為個(gè)位數(shù)，主要經(jīng)營(yíng)低溫乳制品以差異化競(jìng)爭(zhēng)。自2019年開始，市場(chǎng)上簡(jiǎn)愛、樂純等一些新興酸奶品牌開創(chuàng)的零糖、無添加酸奶品類迎來快速發(fā)展期，也引起了乳品行業(yè)的關(guān)注跟進(jìn)。光明、伊利、蒙牛、君樂寶等乳業(yè)頭部品牌爭(zhēng)相布局這一市場(chǎng)，并不斷推出產(chǎn)品。如今，零糖酸奶賽道的占位已經(jīng)基本完成。伊利的安慕希、暢輕，蒙牛的冠益乳、純甄，光明的莫斯利安、如實(shí)、研簡(jiǎn)，新乳業(yè)的初心、活潤(rùn)等，這些乳企的經(jīng)典大單品無一例外，都推出了減糖、零糖的系列產(chǎn)品。再加上市場(chǎng)上簡(jiǎn)愛、樂純、卡士、北海牧場(chǎng)等新興品牌，零糖酸奶不斷迎來加碼，也逐漸完成了品牌占位。但零糖酸奶市場(chǎng)并沒有那么好做，一些企業(yè)開始思考如何做出差異化。其中，在加工工藝上突破成為了一些品牌的選擇。比如?armilk吾島牛奶旗下，采用歐洲新鮮奶酪工藝生產(chǎn)的酸奶，通過特殊的工藝分離出部分乳清，再將乳脂回填到酸奶中，做到了像奶酪一樣濃稠醇厚的質(zhì)地，即使被子倒過來也不會(huì)灑。加工工藝的變革只是無糖酸奶做出差異化的一個(gè)創(chuàng)新，還有不少產(chǎn)品從酸奶的口味基礎(chǔ)上做改變。綜上所述，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶，在未來的發(fā)展阻力只增不減，伊利、蒙牛等大品牌擁有良好的品牌形象，穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，隨著這些品牌的涌入，市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。（3）消費(fèi)者市場(chǎng)需求分析疫情時(shí)代，健康消費(fèi)理念深入人心，消費(fèi)者步入新養(yǎng)生時(shí)代，更加注重身體健康。在此新消費(fèi)背景下，零糖零脂的產(chǎn)品無疑成為未來消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn)，常溫酸奶亦是如此，無糖、低糖趨勢(shì)成為其增長(zhǎng)重要的機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。隨著零蔗糖酸奶的普及和消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長(zhǎng)，人們更加注重零蔗糖酸奶的原料構(gòu)成以及零蔗糖酸奶的品質(zhì)要求，主要分為以下這幾個(gè)方面：口感和品質(zhì)：酸奶作為乳制品的一種，口感和品質(zhì)是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素之一。消費(fèi)者期望能夠品嘗到口感細(xì)膩、口味豐富的酸奶產(chǎn)品，并且希望產(chǎn)品能夠保持高品質(zhì)和穩(wěn)定的口感。健康屬性：隨著健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)于食品的健康屬性越來越關(guān)注。他們希望選擇的酸奶產(chǎn)品能夠零蔗糖糖、無添加、富含營(yíng)養(yǎng)等，以滿足他們的健康需求。便捷性：在日常生活中，消費(fèi)者往往追求便捷和快速的生活方式。消費(fèi)者開始追求零蔗糖酸奶的包裝簡(jiǎn)約大方，食用方便快捷。綜上所述，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的產(chǎn)業(yè)環(huán)境具有市場(chǎng)需求旺盛、和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。在未來發(fā)展中，君樂寶需要繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓能力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。5君樂寶乳業(yè)簡(jiǎn)醇零蔗糖酸營(yíng)銷策略制定5.1君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶STP分析5.1.1市場(chǎng)細(xì)分隨著健康飲食觀念的深入人心，消費(fèi)者對(duì)于食品的選擇越來越注重營(yíng)養(yǎng)與健康。君樂寶零蔗糖酸奶憑借其獨(dú)特的健康屬性和口感，在市場(chǎng)上獲得了廣泛的認(rèn)可。為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升品牌市場(chǎng)份額，我們把消費(fèi)市場(chǎng)劃分為三個(gè)部分：第一，我們根據(jù)消費(fèi)者的年齡層次進(jìn)行劃分，兒童市場(chǎng)：關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康，傾向于口感豐富多樣的酸奶產(chǎn)品。青少年市場(chǎng)：追求時(shí)尚與潮流，注重產(chǎn)品的個(gè)性化與差異化。中老年市場(chǎng)：關(guān)注產(chǎn)品的健康功效，如助消化、提高免疫力等。第二，我們根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣進(jìn)行了劃分，常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)：對(duì)價(jià)格敏感度較低，更注重產(chǎn)品品質(zhì)與健康屬性。偶爾消費(fèi)市場(chǎng)：對(duì)價(jià)格敏感度較高，傾向于嘗試不同口味的酸奶產(chǎn)品。第三，我們根據(jù)消費(fèi)者的地域劃分，城市市場(chǎng)：消費(fèi)者購買力強(qiáng)，對(duì)高品質(zhì)、健康型酸奶需求大。鄉(xiāng)村市場(chǎng)：消費(fèi)者購買力相對(duì)較弱，對(duì)價(jià)格較為敏感，關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，君樂寶零蔗糖酸奶可以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，提升品牌市場(chǎng)份額。在未來的發(fā)展中，我們將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣策略，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、健康的酸奶產(chǎn)品。5.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶作為一款針對(duì)健康消費(fèi)市場(chǎng)的酸奶產(chǎn)品，其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要圍繞以下幾個(gè)核心點(diǎn)展開：君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶作為一款針對(duì)健康消費(fèi)市場(chǎng)的酸奶產(chǎn)品，其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要圍繞以下幾個(gè)核心點(diǎn)展開：第一、健康意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者，隨著生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注食品的營(yíng)養(yǎng)成分和健康屬性。簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶正好滿足了這部分消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求，其零蔗糖的特點(diǎn)使得它成為糖尿病、肥胖癥等健康問題人群的理想選擇。因此，君樂寶將健康意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者作為首要目標(biāo)市場(chǎng)。第二、追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者，除了健康因素外，越來越多的消費(fèi)者開始追求生活的品質(zhì)和體驗(yàn)。簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶以其優(yōu)質(zhì)的口感、純正的原材料和嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝，為消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的酸奶體驗(yàn)。因此，追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者也是君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的重要目標(biāo)市場(chǎng)。第三、注重生活方式的消費(fèi)者，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，對(duì)于方便快捷、符合健康生活方式的產(chǎn)品需求日益增加。簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶以其便攜式的包裝、易于消化的特點(diǎn)，滿足了這部分消費(fèi)者對(duì)于健康、便捷生活的追求。因此，注重生活方式的消費(fèi)者也是君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的重要目標(biāo)市場(chǎng)之一。第四、年輕消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)群體作為市場(chǎng)的新生力量，其消費(fèi)觀念和習(xí)慣對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展具有重要影響。君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶以其時(shí)尚、健康的品牌形象，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。因此，年輕消費(fèi)群體也是君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的重要目標(biāo)市場(chǎng)之一。綜上所述，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的目標(biāo)市場(chǎng)主要包括健康意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者、追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者、注重生活方式的消費(fèi)者以及年輕消費(fèi)群體。為了更好地滿足這些消費(fèi)者的需求，君樂寶將繼續(xù)秉承“讓全家人喝上好酸奶”的企業(yè)使命，堅(jiān)持品質(zhì)至上、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展理念，努力打造更多高品質(zhì)、健康的乳制品。5.1.3市場(chǎng)定位君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的市場(chǎng)定位是健康、高品質(zhì)、時(shí)尚便捷的高端酸奶市場(chǎng)。具體來說，它的市場(chǎng)定位可以從以下幾個(gè)方面來解讀：第一、健康定位，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的日益關(guān)注，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的零蔗糖、生牛乳發(fā)酵等特點(diǎn)正好滿足了健康市場(chǎng)的需求。它適合各種健康需求的人群，尤其是糖尿病、肥胖癥等健康問題人群，為他們提供了一種健康、美味的酸奶選擇。第二、高品質(zhì)定位，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在原材料、生產(chǎn)工藝、口感品質(zhì)等方面都追求卓越，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。其優(yōu)質(zhì)的口感和純正的原材料贏得了消費(fèi)者的信賴和喜愛，使得它在高端酸奶市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。第三、時(shí)尚便捷定位，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶注重包裝設(shè)計(jì)和品牌推廣的時(shí)尚元素，吸引了年輕消費(fèi)者的目光。同時(shí)，其便攜式的包裝和易于消化的特點(diǎn)也使得它成為快節(jié)奏生活中消費(fèi)者的理想選擇。綜上所述，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的市場(chǎng)定位是健康、高品質(zhì)、時(shí)尚便捷的高端酸奶市場(chǎng)。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶成功地吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。5.2君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷目標(biāo)制定君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷目標(biāo)制定主要分為兩個(gè)部分：短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)：在未來6個(gè)月內(nèi)，提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售額在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%。長(zhǎng)期目標(biāo)：樹立品牌形象，鞏固市場(chǎng)地位，成為零蔗糖酸奶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展央電視臺(tái)晚會(huì)類節(jié)目、綜藝類節(jié)目。5.3君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶營(yíng)銷策略5.3.1產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的包裝與設(shè)計(jì)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶通過創(chuàng)新產(chǎn)品包裝和口味，針對(duì)年輕消費(fèi)者追求新鮮、有趣、個(gè)性化的消費(fèi)特點(diǎn)，不斷推出新口味和新包裝的零蔗糖酸奶。增加產(chǎn)品的趣味性和收藏價(jià)值，從而吸引年輕消費(fèi)者的眼球。（2）產(chǎn)品的品牌定位2022年6月君樂寶簡(jiǎn)醇獲得河北農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽的金獎(jiǎng)，簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶是順應(yīng)消費(fèi)者控糖、健康、高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)的生活方式而生的，因其自然、健康的定位，零添加蔗糖的配方，在飲食減糖健康化的市場(chǎng)背景下，成為年輕、時(shí)尚消費(fèi)群體的新寵。5.3.2價(jià)格策略君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶首先以產(chǎn)品的成本導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，確保產(chǎn)品價(jià)格不低于成本，以保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和盈利，其次君樂寶要以產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)橐罁?jù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，同時(shí)要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的價(jià)格策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。最后要以產(chǎn)品的需求為導(dǎo)向制定產(chǎn)品的價(jià)格，簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶需要根據(jù)它自身的目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和購買力水平，制定符合市場(chǎng)需求的價(jià)格策略。君樂寶通過推出不同規(guī)格、不同包裝和不同價(jià)格的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。5.3.3渠道策略在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，酸奶市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多樣化和細(xì)分化的趨勢(shì)。君樂寶作為國(guó)內(nèi)知名的乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶憑借獨(dú)特的口感和健康理念，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。為了更好地推廣這一產(chǎn)品，君樂寶制定了一套有效的渠道策略，以確保產(chǎn)品能夠快速覆蓋市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求。（1）傳統(tǒng)零售渠道君樂寶合作的各大超市、便利店等零售渠道，通過優(yōu)化陳列布局、增加促銷活動(dòng)等方式，提升產(chǎn)品的曝光率和銷售量。同時(shí)，君樂寶還需要定期在各大門店開展品鑒活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者嘗試購買。線上電商平臺(tái)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在天貓、京東等主流電商平臺(tái)設(shè)置專屬旗艦店、參與平臺(tái)促銷活動(dòng)等方式，提高產(chǎn)品的在線銷售額。同時(shí)，君樂寶還利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，精準(zhǔn)推送個(gè)性化營(yíng)銷信息，提升消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化率。社區(qū)團(tuán)購渠道隨著社區(qū)團(tuán)購的興起，君樂寶也積極布局這一新型渠道。通過與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)合作，將產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者手中，降低中間環(huán)節(jié)成本，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。此外，君樂寶還通過社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)開展互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)與粘性。5.3.4促銷策略（1）優(yōu)惠折扣君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在特定的節(jié)假日主推幾個(gè)單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，例如（買一送一，折扣優(yōu)惠，積分換購）等，在零售商超進(jìn)行產(chǎn)品推廣，設(shè)置互動(dòng)游戲、新品免費(fèi)試吃等，引發(fā)消費(fèi)者的購買欲，在無形中增加產(chǎn)品和消費(fèi)者的互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度。（2）公益推廣2023年4月2日，君樂寶2023石家莊馬拉松在火炬廣場(chǎng)鳴槍開跑，來自全國(guó)各地的三萬名跑者強(qiáng)勢(shì)集結(jié)，穿越主城區(qū)賽道，活力向前，共逐榮耀。作為馬拉松精神的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，君樂寶連續(xù)第九年冠名石家莊馬拉松，以科學(xué)營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)健國(guó)人體魄，助力國(guó)人健康，并倡導(dǎo)鮮活的生活方式。君樂寶在積極踐行公益事業(yè)的過程中，始終以消費(fèi)者為中心，率先采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)的策略引導(dǎo)乳制品市場(chǎng)回歸理性的價(jià)格，讓消費(fèi)者買的起好奶粉、好酸奶，與此同時(shí)，君樂寶還開展了“自強(qiáng)之星”公益活動(dòng)，通過助學(xué)、助醫(yī)等形式幫助貧困學(xué)子圓上學(xué)夢(mèng)。在新冠肺炎疫情暴發(fā)后，君樂寶第一時(shí)間為前線籌措防控物資，第一時(shí)間為一線醫(yī)護(hù)人員和工作人員提供乳制品保障，捐款超過一億元資金，為抗擊疫情貢獻(xiàn)企業(yè)力量。從貧困到助學(xué)，從捐資助學(xué)到助力抗疫，君樂寶一直用實(shí)際行動(dòng)踐行著自己的社會(huì)責(zé)任，用公益事業(yè)傳遞著一家乳企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。公益事業(yè)是企業(yè)無形的品牌資產(chǎn)，這正是君樂寶乳業(yè)有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟆?.3.5社會(huì)化媒體和新媒體營(yíng)銷策略社會(huì)化媒體是指利用新技術(shù)的信息終端、信息交流平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，這也是一種比較常見的營(yíng)銷方式，其具有互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快等特點(diǎn)，能夠?yàn)槠放菩麄鲙砗芎玫男Ч?。安慕希在社交媒體營(yíng)銷中，就通過邀請(qǐng)當(dāng)紅流量明星和抖音網(wǎng)紅帶貨，借助名人效應(yīng)開展?fàn)I銷，取得了很好的品牌宣傳效果。同時(shí)，安慕希在社交媒體平臺(tái)上，安慕希不僅引導(dǎo)潛在目標(biāo)客戶通過口碑傳播，還通過社交媒體的特性，將品牌理念傳播出去，最終成為口碑傳播的受益者。那么對(duì)于君樂寶來說，也可以借鑒此方法，通過人氣平臺(tái)、明星或大V的粉絲流量等方式，將口碑傳播導(dǎo)入品牌目標(biāo)客戶當(dāng)中。隨著新媒體的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)媒體和移動(dòng)終端之間的融合也帶來了機(jī)遇。大數(shù)據(jù)技術(shù)的出現(xiàn)為企業(yè)提供了強(qiáng)大的信息資源。因此，在新的技術(shù)變革下，企業(yè)需要調(diào)整發(fā)展方向，適應(yīng)新技術(shù)的發(fā)展。君樂寶乳業(yè)需要根據(jù)時(shí)代特點(diǎn)制定適合時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。首先，君樂寶乳業(yè)應(yīng)該推動(dòng)傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的融合。其次，君樂寶乳業(yè)應(yīng)該優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化營(yíng)銷部門職能。最后，君樂寶乳業(yè)應(yīng)該重視公共關(guān)系策略。新媒體營(yíng)銷應(yīng)將社會(huì)責(zé)任的理念融入到新媒體營(yíng)銷中，在展現(xiàn)企業(yè)良好形象的同時(shí)，也與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。而隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求的增加，新媒體營(yíng)銷需根據(jù)不同群體的不同個(gè)性化需求進(jìn)行有針對(duì)性的策劃公關(guān)活動(dòng)，才能滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。而在新媒體營(yíng)銷中選用優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，邀請(qǐng)信譽(yù)良好的明星、大V帶貨，與品牌品質(zhì)對(duì)應(yīng)，從而產(chǎn)生良好口碑和品牌推廣效應(yīng)。5.3.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（1）搜索引擎營(yíng)銷搜索營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)品牌宣傳和營(yíng)銷的有效手段，搜索引擎營(yíng)銷是以搜索引擎為平臺(tái)，借助人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，向客戶提供最有價(jià)值的信息。搜索引擎營(yíng)銷的整合可以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有利于成本控制，同時(shí)有利于品牌的宣傳和推廣。君樂寶要實(shí)現(xiàn)搜索引擎營(yíng)銷中的關(guān)鍵是要做好以下四點(diǎn)：第一，在搜索引擎數(shù)據(jù)庫中收錄企業(yè)品牌；第二，收錄企業(yè)關(guān)鍵詞排名，讓消費(fèi)者快速了解相關(guān)品牌信息；第三，提高企業(yè)官方網(wǎng)站的訪問量，需要通過搜索點(diǎn)擊率來實(shí)現(xiàn)；第四，通過網(wǎng)站的訪問人數(shù)和點(diǎn)擊率的增加，將潛在目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為有效目標(biāo)客戶，從而來提升產(chǎn)品銷量。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，搜索對(duì)于品牌的建設(shè)和推廣工作非常重要，消費(fèi)者會(huì)通過搜索來形成對(duì)于品牌的第一印象，搜索引擎同樣對(duì)于消費(fèi)者的購買決策也起著積極溝通和引導(dǎo)作用。因此，君樂寶應(yīng)重視搜索引擎營(yíng)銷，做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（2）健全消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，君樂寶簡(jiǎn)醇酸奶要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)品牌潛在消費(fèi)群進(jìn)行分析研究，做出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，這樣才能提升企業(yè)的品牌影響力。品牌營(yíng)銷要想做好，就需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特性定位。要想使品牌營(yíng)銷變得有策略，就要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者，從而更好地運(yùn)營(yíng)品牌的營(yíng)銷宣傳計(jì)劃。君樂寶乳液整合營(yíng)銷傳播的根本是“消費(fèi)者”，因此，整合營(yíng)銷傳播必須建立“消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫”。在此基礎(chǔ)上，分析消費(fèi)者的特征和需求，通過數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，應(yīng)用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，定位不同的消費(fèi)者。例如，伊利通過“數(shù)據(jù)庫+大數(shù)據(jù)雷達(dá)平臺(tái)”的雙核心平臺(tái)市場(chǎng)分析來健全消費(fèi)者營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)庫不僅提供了海量的客戶數(shù)據(jù)，而且還包含了中國(guó)母嬰市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)雷達(dá)平臺(tái)覆蓋400多個(gè)數(shù)據(jù)源，有效數(shù)據(jù)量基本上已普及全網(wǎng)。利用這樣的雙核心平臺(tái)，伊利能夠很快了解客戶需求，并通過數(shù)以億計(jì)的客戶需求的疊加，創(chuàng)造滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)，君樂寶依托大數(shù)據(jù)，可以建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，分析消費(fèi)需求，并針對(duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，君樂寶乳業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)者個(gè)性化需求入手，打造差異化的品牌戰(zhàn)略。此外，君樂寶乳業(yè)還可以通過產(chǎn)品矩陣的拓展來實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。（3）線上線下全渠道融合傳當(dāng)下，線上渠道、線下渠道融合發(fā)展已經(jīng)成品牌宣傳和營(yíng)銷的新趨勢(shì)，人們通過統(tǒng)一的平臺(tái)可以實(shí)時(shí)了解線上、線下的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，乳品行業(yè)通過整合這兩種渠道，可以為企業(yè)發(fā)展找到新引擎和新動(dòng)力。在當(dāng)下，企業(yè)應(yīng)該更加重視線上渠道的建設(shè)，但是我們也應(yīng)該看到，線上和線下的渠道并不是割裂的，而是要相互補(bǔ)充，形成一個(gè)全場(chǎng)景的渠道。只有這樣才能提升企業(yè)在渠道方面的滲透力，讓更多消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的互動(dòng)和傳播中來，讓銷售規(guī)模得到快速增長(zhǎng)。同時(shí)也能促進(jìn)品牌的傳播和宣傳，讓更多人了解和接受產(chǎn)品。線上營(yíng)銷的價(jià)值遠(yuǎn)不止于網(wǎng)站，隨著短視頻、直播、小程序的興起，內(nèi)容營(yíng)銷成為當(dāng)下最熱的營(yíng)銷方式，各大平臺(tái)紛紛推出內(nèi)容直播功能，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。早在2015年，伊利就開始對(duì)線上線下渠道進(jìn)行了整合?！半S著渠道的發(fā)展，過去傳統(tǒng)的線下渠道無法滿足消費(fèi)者的需求，這是不可逆的趨勢(shì)，通過相關(guān)資源的整合，迅速占據(jù)了電商平臺(tái)、無人便利店、母嬰專賣店等市場(chǎng)空白點(diǎn)。伊利旗下品牌安慕希在借助伊利全國(guó)營(yíng)銷渠道的同時(shí)，與市場(chǎng)上新零售店如京東、蘇寧、天貓等進(jìn)行深度融合。在傳統(tǒng)渠道上，安慕希也展開布局，迅速鎖定潛在的消費(fèi)群體。線上、線下的全渠道品牌傳播營(yíng)銷，不僅提升了安慕希的市場(chǎng)銷售量，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。君樂寶乳業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到渠道在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，在鞏固線上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，拓展線下平臺(tái)，加強(qiáng)線上營(yíng)銷和多渠道融合發(fā)展，提升品牌影響力。同時(shí)，拓寬生鮮品類，借助新零售機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)深度融合，進(jìn)一步拓寬銷售渠道。（4）增強(qiáng)渠道品牌滲透力在中國(guó)，本土品牌大多集中于一、二線城市，但這也往往忽略了一些中小城市的商業(yè)機(jī)會(huì)。這些城市的人口較少，人口密度相對(duì)較小，但他們對(duì)生活質(zhì)量和生活便利度的要求卻非常高。因此，這些城鎮(zhèn)需要拓展商業(yè)渠道以滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，而這一需求卻是由數(shù)量龐大的一、二線城市所提供的。因此，快消產(chǎn)品仍然以“渠道為王”的模式發(fā)展。光明是首家定義常溫酸奶高端品牌的企業(yè)，其旗下高端品牌莫里斯安一經(jīng)推出，就受到了消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。但是，在品牌傳播過程中，光明卻沒有抓住領(lǐng)先機(jī)遇，忽視拓展市場(chǎng)渠道，被伊利安慕希成功反超。在渠道戰(zhàn)略上，伊利的布局實(shí)行一縣一商，業(yè)務(wù)員多頻拜訪。其次，伊利大力度的支持經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)，其明星產(chǎn)品在商超、樣板店、通路執(zhí)行全面鋪貨。同時(shí)，在市場(chǎng)陳列上，伊利同樣給與終端商重點(diǎn)支持。通過這些策略的應(yīng)用，伊利安慕?；鹚僬碱I(lǐng)終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道滲透率的增長(zhǎng)。安慕希渠道戰(zhàn)略的成功，得益于其常溫類乳品的在全國(guó)預(yù)先鋪設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2019年，伊利線下渠道終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)一百九十一萬家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近一百萬家。到2020年上半年，伊利常溫液態(tài)奶市場(chǎng)滲透率達(dá)到84.2%，其中在三、四線城市的渠道滲透率更是達(dá)到了86%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。光明乳業(yè)沒有意識(shí)到自身的渠道短板，反而被伊利搶得先機(jī)。因此，君樂寶要不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。加快城鄉(xiāng)渠道布局，大力發(fā)展專賣店、直營(yíng)店，同時(shí)，在銷售終端加大對(duì)君樂寶產(chǎn)品的宣傳力度，通過開專賣店或直營(yíng)店，在提升君樂寶品牌知名度的同時(shí)，也增強(qiáng)了消費(fèi)者與君樂寶產(chǎn)品之間的互動(dòng)體驗(yàn)，為提升品牌推廣創(chuàng)造了條件。實(shí)現(xiàn)線上、線下渠道聯(lián)動(dòng)。線上通過京東、天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，線下通過商超、便利店等渠道銷售，從而實(shí)現(xiàn)線上線下渠道聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)。6結(jié)論君樂寶乳業(yè)是河北省的一家優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，同時(shí)也是一家知名的乳品企業(yè)。要想實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷策略的成功，離不開品牌戰(zhàn)略的實(shí)施和策略的實(shí)施。君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面采取了以目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷策略，但由于其發(fā)展階段和營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化等原因，其在營(yíng)銷策略方面存在不足之處。因此，提升品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力，離不開及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化。本文以君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶為例，從市場(chǎng)營(yíng)銷策略角度對(duì)其進(jìn)行研究，以促進(jìn)其高質(zhì)量發(fā)展。通過對(duì)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，了解了君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。然后以整合營(yíng)銷手段為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，提出了適合君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶發(fā)展的營(yíng)銷策略和建議。君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在營(yíng)銷方面的制定的策略十分成功，但其策略仍有不足之處，主要表現(xiàn)在：新媒體營(yíng)銷力度不夠，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有待加強(qiáng)；明星產(chǎn)品群建設(shè)不足；中高端產(chǎn)品品牌影響力不足。通過對(duì)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶的分析和研究，本文認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手來提升其產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。首先是新媒體營(yíng)銷方面：強(qiáng)化新媒體平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)與新興自媒體和自媒體平臺(tái)的合作；其次是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面：建立線上線下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加大對(duì)微信、微博、抖音等平臺(tái)的營(yíng)銷力度；再次是渠道品牌策略：通過完善線下渠道布局，強(qiáng)化與商超、便利店、母嬰店等傳統(tǒng)渠道的合作；最后是中高端產(chǎn)品品牌建設(shè)：強(qiáng)化對(duì)高端產(chǎn)品的品牌推廣。通過本文對(duì)君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究和分析，旨在幫助君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶融入市場(chǎng)，助力其高質(zhì)量發(fā)展。本文的研究成果對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)有很強(qiáng)的借鑒和指導(dǎo)意義，全篇的印證分析了君樂寶簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上取得了顯著的成效，