1996—2021燁隆中國(guó)用15年的時(shí)間證明，我們對(duì)每一個(gè)合作商的承諾，必將成為現(xiàn)實(shí)！我們用專業(yè)、睿智、創(chuàng)新、誠(chéng)信的精神，在為每一個(gè)合作商創(chuàng)造最大價(jià)值。

青島：國(guó)際貿(mào)易中心、衡山舒苑、長(zhǎng)江國(guó)際廣場(chǎng)、海景綠洲、紫檀山、永聯(lián)家園、永聯(lián)第九街、港灣大廈、隆祺嘉園臨沂：桃源·明德花園、金鼎國(guó)際廣場(chǎng)、翔宇生活廣場(chǎng)、清水灣花園聊城：鴻順新天地烏江：龍庭·錦繡花園昆山：克拉水城、永盛廣場(chǎng)、郁金香花苑、昆山天下一家常州：大成·時(shí)代廣場(chǎng)南通：江海灣、美麗華商業(yè)廣場(chǎng)、南通國(guó)際貿(mào)易中心無錫：潤(rùn)華國(guó)際大廈沈陽：皇家美墅、晉斯豪庭、御點(diǎn)江山、鳳凰花園上海地區(qū)：金茂大廈、大華·清水灣、皇騏·愛麗舍、領(lǐng)秀麗墅、飛州國(guó)際廣場(chǎng)、影城大廈、綠洲公寓、楓丹白露別墅、康樂花園、王橋苑、21世紀(jì)海岸廣場(chǎng)、濱江花園天津地區(qū)：濱海浙商大廈河北地區(qū)：燕郊文化大廈西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：西海岸局部案例展示：金石.東方至尊提報(bào)方案

JINSHIDONGFANGZHIZUN2021年4月26日——Part1：市場(chǎng)局部——A.市場(chǎng)綜述限購能走多遠(yuǎn)，膠南面臨雙刃劍。利好限購令延長(zhǎng)，且限購范圍不變；利空限購取消或者限購范圍擴(kuò)至五市基于本案情況下，我們應(yīng)該怎么舞好這把雙刃劍？即使膠南不在限購范圍之內(nèi)，可是面對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)形勢(shì)，成交量還是出現(xiàn)了一定的下滑住宅市場(chǎng)——存量截止到4月，青島住宅總存量為647.01萬平米；膠南存量居青島七區(qū)五市之首，存量達(dá)82.32萬平米，占總存量的12.7%。區(qū)域存量（所在比例）膠南82.32（12.7%）即墨73.82（11.4%）膠州72.72(11.2%)黃島66.99（10.4%）城陽63.21（9.8%）萊西51.27（7.9%）市北48.16（7.4%）四方46.99（7.3%）平度43.91（6.8%）嶗山39.36（6.1%）市南29.24（4.5%）李滄29.03（4.5%）區(qū)域住宅市場(chǎng)——價(jià)格2021年之前毛坯均價(jià)8000元/㎡2021年之后毛坯均價(jià)9000元/㎡未來房?jī)r(jià)還會(huì)有一定的上漲空間“市場(chǎng)供需綜述〞1、競(jìng)爭(zhēng)壓力比想象更大——從膠南存量居青島七區(qū)五市之首，存量達(dá)82.32萬平米，占總存的12.7%；從區(qū)域內(nèi)供給量分析，工程眾多，目前膠南水城板塊潛在供給量近200余萬平方米，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重——未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。2、限購后膠南受廣泛關(guān)注——2021年1-4月膠南總成交量為26.09萬平米，所占比例雖然位居第三，但整體成交量呈下降態(tài)勢(shì)；3、房?jī)r(jià)價(jià)格持續(xù)上漲——2021年4月的均價(jià)較1月上漲了1000元/平米，漲幅為12.5%；

項(xiàng)目名稱工程現(xiàn)狀預(yù)計(jì)開盤時(shí)間海岸水城主體接近完工已售（均價(jià)12500.00，3000.00裝修標(biāo)準(zhǔn)）保利海上羅蘭別墅主體基本完工高層正在基坑處理別墅2011年6月份入市高層計(jì)劃10月份入市國(guó)越金融廣場(chǎng)基坑處理計(jì)劃今年年底山海苑先期環(huán)境景觀打造2011年10月份歐美世紀(jì)花園二期主體完成三分之一2011年6月份紅樹林土地平整預(yù)計(jì)2011年底目前來看，周邊工程會(huì)對(duì)本工程存在較大的客戶分流現(xiàn)象競(jìng)品工程綜述項(xiàng)目名稱總建面項(xiàng)目業(yè)態(tài)海岸水城67000㎡高層、多層洋房保利海上羅蘭691583㎡高層、別墅國(guó)越金融廣場(chǎng)286914.13㎡高層、公寓、多層山海苑370000㎡超高層歐美世紀(jì)花園二期50000㎡高層紅樹林740000㎡度假式酒店公寓相似地業(yè)態(tài)、相近的地理位置、較大的市場(chǎng)存量競(jìng)品工程綜述項(xiàng)目名稱海景資源精裝修戶型合理品牌效應(yīng)大盤效應(yīng)景觀效應(yīng)性價(jià)比建筑本身形態(tài)內(nèi)部配套總計(jì)目前售價(jià)海岸水城☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆15☆12500保利海上羅蘭☆☆☆×☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆21☆10000國(guó)越金融廣場(chǎng)☆×☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆11☆山海苑☆×☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆14☆8000帝邦帝?！睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢睢?3☆7980本項(xiàng)目☆☆☆☆☆☆☆?☆☆??☆☆☆?12+？☆?怎樣在現(xiàn)有條件下提高我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？？？？？？針對(duì)以下問題

如何對(duì)本案進(jìn)行準(zhǔn)確定位；如何選擇本案最正確入市節(jié)點(diǎn)；如何尋找客戶、鎖定客群；如何展現(xiàn)本案產(chǎn)品價(jià)值；如何實(shí)現(xiàn)本案利潤(rùn)最大化；············在下面我們將會(huì)做出一一解答··············營(yíng)銷策略局部——用品牌力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力——工程診斷本案市政府老城區(qū)5分鐘至老城區(qū)20分鐘至青島開發(fā)區(qū)15分鐘至董家口港30分鐘至日照達(dá)令港那魯灣海岸水城保利海上羅蘭a、跨海大橋、隧道的開通。b、高端社區(qū)群之中。C、主干道環(huán)繞。d、董家口礦業(yè)港，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)開展區(qū)位國(guó)越工程本案東方高爾夫市政府水城海水浴場(chǎng)老城區(qū)a、毗鄰水城b、東南180°絕版海景C、靠近海水浴場(chǎng)d、毗鄰東方高爾夫E、西望珠山F、與海的距離合宜，既能觀海景又適宜居住。環(huán)境工程診斷其他：a、立面別樹一幟，堪稱“地標(biāo)〞。B、“小居〞-“豪宅〞產(chǎn)品線豐富。C、共享東方金石大廈客戶資源。D、擁有礦業(yè)企業(yè)客戶資源。工程診斷A周邊眾多高端濱海項(xiàng)目同期入市B本案的資源優(yōu)勢(shì)周邊競(jìng)品都有C競(jìng)品三居比本案二居總價(jià)更低D競(jìng)品多為全國(guó)知名的開發(fā)商國(guó)越保利海岸水城工程診斷

價(jià)格如何到達(dá)甚至超過保利？如何讓客戶選擇我們的產(chǎn)品？本案營(yíng)銷必勝的三大秘笈品牌營(yíng)銷--注重RP公關(guān)營(yíng)銷、活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)轟炸渠道營(yíng)銷--三大營(yíng)銷渠道同時(shí)展開精準(zhǔn)營(yíng)銷—利用多渠道資源啟動(dòng)圈層營(yíng)銷售樓處現(xiàn)場(chǎng)坐銷單依靠資源銷售異地客戶會(huì)自己找上門嗎？客戶數(shù)量缺乏風(fēng)險(xiǎn)誰承擔(dān)？傳統(tǒng)營(yíng)銷思路深化省部級(jí)國(guó)資聯(lián)盟開發(fā)的企業(yè)背景打造亞洲頂級(jí)濱海休閑地產(chǎn)品牌工程打造品牌戰(zhàn)略核心1、社區(qū)配套2、園林景觀3、安防、智能化4、物業(yè)及人文環(huán)境產(chǎn)品品牌定位獨(dú)特產(chǎn)品特性企業(yè)品牌背景視覺表達(dá)：VI、CI傳播策略：廣告語、RP公關(guān)營(yíng)銷、廣告推廣、渠道推廣傳播策略品牌特征產(chǎn)品力打造企業(yè)品牌打造的系統(tǒng)品牌品牌影響力、品牌號(hào)召力品牌特性與產(chǎn)品力核心環(huán)境：亞洲頂級(jí)的旅游休閑生活圈。背景：參與打造“膠南新城〞的中央直轄的省級(jí)單位尊貴：享受亞洲頂級(jí)尚品生活的至尊社區(qū)。休閑：量身打造的私屬濱海休閑生活尊邸。尊貴：享受亞洲頂級(jí)尚品生活的至尊社區(qū)。社區(qū)強(qiáng)調(diào)社區(qū)人文環(huán)境營(yíng)造，引入國(guó)際頂級(jí)物業(yè)參謀公司，提供亞洲頂級(jí)管家式效勞、六重安防系統(tǒng)、私屬會(huì)所、私人健康參謀等尊貴效勞。休閑：量身打造的私屬濱海休閑生活尊邸。配套強(qiáng)調(diào)休閑度假功能，社區(qū)內(nèi)提供3座私人會(huì)所、6座私屬室內(nèi)公園、免費(fèi)golf推廣練習(xí)場(chǎng)、mini果嶺練習(xí)場(chǎng)等頂級(jí)休閑配套。背景：參與打造“膠南新城〞的中央直轄的省級(jí)單位強(qiáng)調(diào)本案由中央直屬省級(jí)單位“中國(guó)新建集團(tuán)公司〞參與開發(fā)建設(shè)，企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)700億的，企業(yè)背景及資金實(shí)力遠(yuǎn)高于保利等普通地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，并參與建設(shè)了膠南五大廣場(chǎng)等膠南重要市政建設(shè)。擴(kuò)大企業(yè)認(rèn)知度擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度引發(fā)市場(chǎng)熱度強(qiáng)調(diào)銷售速度實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的升級(jí)建立產(chǎn)品的精品形象品牌傳播策略七月八月九月十月六月金石旅游節(jié)城市之間樂翻天東方之夜演唱會(huì)高爾夫?qū)官惖V博會(huì)會(huì)議營(yíng)銷名人入住代言活動(dòng)十一月全國(guó)濱海休閑地產(chǎn)論壇名車自駕游案例分享——國(guó)貿(mào)中心事件營(yíng)銷國(guó)貿(mào)中心開盤費(fèi)翔演唱會(huì)

案例分享——國(guó)貿(mào)中心事件營(yíng)銷與姚明經(jīng)紀(jì)人洽談姚明代言事宜案例分享——國(guó)貿(mào)中心事件營(yíng)銷30005000元8000元10000元舒—打造私屬濱海休閑生活尊邸配套強(qiáng)調(diào)休閑度假功能社區(qū)內(nèi)提供3座私人會(huì)所6座私屬室內(nèi)公園免費(fèi)golf推桿練習(xí)場(chǎng)mini果嶺練習(xí)場(chǎng)等頂級(jí)休閑配套3座私人專屬會(huì)所

“至〞尊島城唯一西海岸唯一江北唯一社區(qū)室內(nèi)高爾夫俱樂部東方名流會(huì)館私屬健康會(huì)所〔提供私人健康參謀和健身教練的高端健身會(huì)館〕3座專屬會(huì)所“游〞：室內(nèi)公園“購〞：一站式旅游休閑購物中心“休〞私屬健康會(huì)所“娛〞：東方名流會(huì)館專屬會(huì)所高爾夫俱樂部：利用4#樓局部架空局部、避難層設(shè)置高爾夫俱樂部。推桿練習(xí)場(chǎng)Mini果嶺練習(xí)場(chǎng)5432166座私屬室內(nèi)公園利用一層架空層，打造獨(dú)樹一幟的室內(nèi)公園；增加社區(qū)綠化面積，增加鄰里交流空間，提升社區(qū)文化，其次通過室內(nèi)公園外延的處理，使得社區(qū)環(huán)境與建筑融為一體。

其他景致建議打造西海岸最長(zhǎng)櫻花長(zhǎng)廊，利用有序的櫻花樹陣，增加工程賣點(diǎn)的同時(shí)，隔膜高層與花園洋房，增強(qiáng)其私密性。

其他景致建議尊—享受亞洲頂級(jí)尚品生活社區(qū)強(qiáng)調(diào)社區(qū)人文環(huán)境營(yíng)造引入國(guó)際頂級(jí)物業(yè)參謀公司提供亞洲頂級(jí)管家式效勞六重安防系統(tǒng)、私屬會(huì)所、私人健康參謀等尊貴效勞。設(shè)有商務(wù)中心和管家式物業(yè)增值效勞①代理效勞代辦票務(wù)、代取送物品、代訂報(bào)、代接送小孩〔有償效勞〕、代繳費(fèi)等②家政效勞〔有償效勞〕洗衣、家居清潔效勞、裁縫效勞、看護(hù)效勞等④家居維修效勞〔有償效勞〕家居水、電、煤氣維修③商務(wù)效勞〔有償效勞〕臨時(shí)秘書效勞、、打字、翻譯、代擬文件引入國(guó)際知名物業(yè)參謀專屬會(huì)館專屬休閑健身會(huì)所：利用1層社區(qū)效勞、會(huì)所空間配套打造絕無僅有的社區(qū)專屬配套。1、2、3#：物業(yè)效勞中心、私家健康咨詢中心、熱帶花卉館、棋牌會(huì)館、私家書吧、家政效勞中心4、5、6#：私家健身房、瑜伽康體館、小球運(yùn)動(dòng)會(huì)館“購〞：利用本案底商配套，打造旅游、休閑一站式購物商超?！皧?、休〞：擴(kuò)大東方礦業(yè)大廈的原會(huì)所配套，打造集紅酒品鑒坊、咖啡吧、印度瑜伽館、泰式SPA等休閑娛樂會(huì)所，滿足客戶需求，提升產(chǎn)品價(jià)值。裝修標(biāo)準(zhǔn)建議精裝修報(bào)價(jià)電梯空調(diào)衛(wèi)生間廚房家居智能化安保系統(tǒng)中南海灣新城3000元/平方米三菱海信科勒潔具海信熱水器地面磚：諾貝爾電梯控制保安巡更管理系統(tǒng),住戶用指紋鎖、聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)及控制管理、小區(qū)信息發(fā)布管理系統(tǒng)、背景音樂海岸水城3000元/平方米西子奧迪斯電梯日立HITACHI科勒、林內(nèi)、弗蘭卡柏隆櫥柜霍尼韋爾施耐德監(jiān)控探頭，門禁非接觸式IC卡，車輛感應(yīng)器、多點(diǎn)紅外對(duì)射電子地圖報(bào)警系統(tǒng)那魯灣4000元/平方米西子奧迪斯電梯松下分戶式中央空調(diào)德國(guó)杜拉維特潔具、安蒙ABM五金配件、海爾熱水器西門子24小時(shí)管家式服務(wù)五星級(jí)酒店安保標(biāo)準(zhǔn)達(dá)令港8000元/平方米西子奧迪斯電梯美國(guó)約克西班牙樂家套浴德國(guó)品牌特殊定制電腦中控，數(shù)字感應(yīng)電腦聯(lián)動(dòng)五星級(jí)酒店安保標(biāo)準(zhǔn)疊加別墅：原那么毛坯交付，客戶可委托公司裝修；高層單元：精裝修交付。裝修標(biāo)準(zhǔn)為3000元/㎡；智能配套系統(tǒng)建議擊中客戶心—slogan及廣告主軸Slogan〔廣告口號(hào)〕環(huán)境尊貴休閑亞洲頂級(jí)的濱海旅游休閑生活圈。享受亞洲頂級(jí)尚品生活的至尊社區(qū)。量身打造的私屬濱海休閑生活尊邸。亞洲尊品海灣生活典范您的濱海專屬領(lǐng)地東海之濱，至尊人生主薦slogan：備選slogan：此前所享皆屬平常企劃總精神〉〉〉傳世新經(jīng)典享受現(xiàn)在時(shí)亞洲尊品海灣生活典范此前所享皆屬平常亞洲尊品海灣生活典范主薦：備選：渠道營(yíng)銷--三大營(yíng)銷渠道同時(shí)展開三大營(yíng)銷線競(jìng)品周邊廣告主要道路廣告地盤驚艷表現(xiàn)會(huì)所服務(wù)啟動(dòng)景觀先行臨建樣板間精神堡壘文化墻圍擋樓體彩虹廣告1523達(dá)令港那魯灣海岸水城保利海上羅蘭福麟海景麗園憑海臨風(fēng)東方華庭4交通指示牌高炮私屬VIP室及服務(wù)人員紅酒、咖啡、雪茄服務(wù)私人雪茄恒溫屜西式糕點(diǎn)樣板間〔臨建〕景觀示范區(qū)重點(diǎn)企業(yè)、機(jī)關(guān)聯(lián)絡(luò)開盤7月9月10月11月12月20218月確定直銷方案金石資源回訪省內(nèi)分析機(jī)構(gòu)確定省內(nèi)分銷啟動(dòng)省外分銷啟動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)說明會(huì)十大城市說明會(huì)6月產(chǎn)品展示系統(tǒng)開放7月9月佳世客外展場(chǎng)心海廣場(chǎng)外展+巴黎春天等臨展精準(zhǔn)營(yíng)銷—利用多渠道資源啟動(dòng)圈層營(yíng)銷成立異地