拍賣師資格考試（主持技巧）精選模擬試題及答案匯總(2025寧夏)一、單項選擇題（共10題，每題2分，共20分）1.拍賣師在主持過程中，若遇競買人通過舉號牌與口頭報價同時進行，且兩種報價金額不一致時，正確的處理方式是（）。A.以口頭報價為準(zhǔn)，因口頭表達更直接B.以舉牌報價為準(zhǔn)，因舉牌是法定有效形式C.要求競買人明確最終報價，否則視為無效D.按較低金額確認，避免爭議答案：B解析：根據(jù)《拍賣法》及行業(yè)慣例，舉牌是競買人表達競買意愿的法定形式，口頭報價需與舉牌動作同步或經(jīng)確認后方有效。若兩者沖突，應(yīng)以舉牌金額為準(zhǔn)，確保程序合規(guī)性。2.寧夏某文化藝術(shù)品拍賣會上，標(biāo)的為西夏時期陶俑復(fù)制品（已明確標(biāo)注“復(fù)制品”），競買人甲舉牌應(yīng)價后質(zhì)疑“標(biāo)的描述不實，應(yīng)為文物原件”。此時拍賣師的最佳應(yīng)對是（）。A.當(dāng)場反駁甲的質(zhì)疑，強調(diào)“復(fù)制品”已標(biāo)注B.暫停拍賣，聯(lián)系鑒定師現(xiàn)場復(fù)核并公示結(jié)果C.提示甲“競買前已查看標(biāo)的，風(fēng)險自擔(dān)”D.降低報價起點，吸引其他競買人參與答案：B解析：拍賣師需維護公平性，遇標(biāo)的爭議時應(yīng)暫停流程，通過專業(yè)復(fù)核澄清事實，避免因信息不對稱引發(fā)后續(xù)糾紛，同時向全體競買人公示結(jié)果以保持透明度。3.拍賣師在主持“寧夏中寧縣枸杞種植基地五年經(jīng)營權(quán)”拍賣時，若現(xiàn)場競買人積極性不足，最佳的引導(dǎo)策略是（）。A.強調(diào)“底價已低于市場評估價30%”B.反復(fù)重復(fù)“現(xiàn)在應(yīng)價XX萬元，還有沒有更高？”C.邀請場下觀眾“可以試試，門檻不高”D.結(jié)合枸杞產(chǎn)業(yè)政策，說明“經(jīng)營權(quán)可享政府補貼”答案：D解析：針對特定標(biāo)的（如農(nóng)業(yè)經(jīng)營權(quán)），拍賣師應(yīng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)背景增強競買人信心。通過強調(diào)政策紅利（如補貼、稅收優(yōu)惠）能直接提升標(biāo)的吸引力，比單純強調(diào)低價或重復(fù)話術(shù)更有效。4.拍賣槌的落槌時機應(yīng)嚴格遵循“三次報價”規(guī)則，以下符合規(guī)范的是（）。A.“XX萬元第一次，XX萬元第二次，XX萬元第三次，成交！”B.“XX萬元有人應(yīng)價，第二次，第三次，槌落”C.“現(xiàn)在最高應(yīng)價XX萬元，還有嗎？沒有的話成交”D.“XX萬元第一次，有沒有更高？第二次，第三次，成交”答案：A解析：“三次報價”需明確、清晰地向全場宣告，每次間隔需留足時間讓競買人反應(yīng)。標(biāo)準(zhǔn)表述應(yīng)為“X次報價”的重復(fù)，避免模糊用語（如“有沒有更高”），確保程序無瑕疵。5.拍賣師主持慈善拍賣時，若競買人乙舉牌10萬元后表示“愿意再加5萬元，但要求公開捐贈用途”，此時拍賣師應(yīng)（）。A.拒絕乙的附加條件，按10萬元確認B.接受附加條件，宣布“15萬元成交，用途將公示”C.提示乙“附加條件需與委托人協(xié)商”D.詢問其他競買人是否接受該條件答案：C解析：拍賣標(biāo)的的交易條件（如附加要求）需由委托人與競買人協(xié)商，拍賣師作為中介方無權(quán)直接確認。此時應(yīng)引導(dǎo)乙與委托人溝通，避免越權(quán)操作。6.寧夏某土地使用權(quán)拍賣中，競買人丙因手機信號問題未聽到拍賣師“第三次報價”的宣告，事后主張“未及時應(yīng)價”。拍賣師的正確處理是（）。A.承認程序瑕疵，重新拍賣該標(biāo)的B.調(diào)取現(xiàn)場錄音錄像，證明已清晰宣告C.要求丙提供未聽到的證據(jù)，否則維持成交D.與委托人協(xié)商后，降低成交價5%補償丙答案：B解析：拍賣現(xiàn)場的錄音錄像屬于關(guān)鍵證據(jù)，若能證明拍賣師已按規(guī)范宣告，競買人因個人原因未注意到應(yīng)自行承擔(dān)責(zé)任，程序有效性不受影響。7.拍賣師在主持“賀蘭山東麓葡萄酒莊十年經(jīng)營權(quán)”拍賣時，標(biāo)的起拍價800萬元，首次應(yīng)價為850萬元，此時拍賣師應(yīng)（）。A.直接宣布“850萬元第一次”B.詢問“是否有800萬元應(yīng)價？”C.提示“起拍價800萬元，現(xiàn)在有人應(yīng)850萬元，跳過加價階梯”D.強調(diào)“加價幅度為50萬元，850萬元符合規(guī)則”答案：A解析：競買人可高于起拍價直接應(yīng)價，拍賣師無需強制按加價階梯執(zhí)行（除非特別說明），應(yīng)直接確認有效應(yīng)價，避免干擾競買人決策。8.當(dāng)拍賣現(xiàn)場出現(xiàn)兩位競買人同時舉牌應(yīng)價同一金額時，拍賣師應(yīng)（）。A.以舉牌速度快者為準(zhǔn)B.要求兩人再次舉牌確認先后C.宣布“該價格有兩位競買人，請繼續(xù)加價”D.抽簽決定優(yōu)先競買權(quán)答案：C解析：同時應(yīng)價同一金額可能導(dǎo)致爭議，此時拍賣師應(yīng)引導(dǎo)競買人繼續(xù)加價，避免因“先后”問題引發(fā)糾紛，確保拍賣進程流暢。9.拍賣師在主持結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)成交確認書與現(xiàn)場記錄的成交價不符（因筆誤多寫5萬元），正確的補救措施是（）。A.私下聯(lián)系買受人修改確認書B.召開現(xiàn)場說明會，當(dāng)眾更正并重新簽署C.以現(xiàn)場記錄為準(zhǔn)，口頭告知買受人D.隱瞞錯誤，按確認書金額收款答案：B解析：成交確認書是具有法律效力的文件，筆誤需公開更正并重新簽署，確保雙方權(quán)益，避免后續(xù)法律風(fēng)險。10.寧夏某農(nóng)產(chǎn)品拍賣會上，競買人丁舉牌后突然表示“報價錯誤，要求撤回”，拍賣師應(yīng)（）。A.同意撤回，因競買人有自由選擇權(quán)B.拒絕撤回，因舉牌后報價不可撤銷C.詢問委托人意見后決定D.降低10%金額讓丁重新應(yīng)價答案：B解析：根據(jù)《拍賣法》，競買人的應(yīng)價一旦作出，非經(jīng)拍賣師允許不得撤回。拍賣師需維護程序嚴肅性，拒絕隨意撤回請求。二、多項選擇題（共5題，每題3分，共15分，少選、錯選均不得分）1.拍賣師主持寧夏文旅項目（如沙坡頭景區(qū)商鋪經(jīng)營權(quán)）拍賣時，需重點強調(diào)的標(biāo)的信息包括（）。A.經(jīng)營權(quán)期限及續(xù)期條件B.景區(qū)年客流量及消費數(shù)據(jù)C.商鋪位置及現(xiàn)有裝修情況D.委托人的身份背景答案：ABC解析：競買人決策核心關(guān)注標(biāo)的價值（客流量、位置）、權(quán)益限制（期限、續(xù)期）及現(xiàn)狀（裝修），委托人身份非必要信息（除非涉及關(guān)聯(lián)交易）。2.拍賣師在主持過程中，屬于“有效報價”的情形有（）。A.競買人舉牌但未發(fā)出聲音B.競買人通過電話委托，助理舉牌確認C.競買人舉牌后立即搖頭表示“放棄”D.競買人舉牌并喊出“再加20萬”答案：ABD解析：舉牌即表示應(yīng)價（A有效）；電話委托需通過現(xiàn)場助理舉牌（B有效）；舉牌后喊價屬于補充應(yīng)價（D有效）；舉牌后放棄需拍賣師確認（C無效）。3.拍賣師處理“競買人惡意串通壓價”行為時，可采取的措施包括（）。A.當(dāng)場警告并記錄競買人信息B.提高加價幅度限制串通空間C.暫停拍賣并向監(jiān)管部門報告D.宣布“當(dāng)前應(yīng)價無效，重新起拍”答案：ABC解析：惡意串通需及時制止，警告、調(diào)整規(guī)則、上報監(jiān)管是合規(guī)手段；宣布應(yīng)價無效需有明確證據(jù)，否則可能侵害競買人權(quán)益（D不嚴謹）。4.寧夏非遺手工藝品（如賀蘭硯）拍賣中，拍賣師提升現(xiàn)場氛圍的技巧包括（）。A.邀請非遺傳承人現(xiàn)場講解制作工藝B.展示硯臺的歷史文化背景資料C.強調(diào)“全球僅10件，收藏價值高”D.頻繁使用“倒計時”催促應(yīng)價答案：ABC解析：文化類標(biāo)的需突出文化價值（傳承人講解、歷史背景）和稀缺性（全球限量）；“倒計時”可能破壞氛圍，應(yīng)避免（D不當(dāng)）。5.拍賣師主持“閉館拍賣”（僅邀請?zhí)囟ǜ傎I人）時，需特別注意的流程規(guī)范有（）。A.提前審核競買人資格并公示B.現(xiàn)場全程錄音錄像C.允許競買人私下協(xié)商應(yīng)價D.成交后3日內(nèi)公開結(jié)果答案：AB解析：閉館拍賣需確保程序合規(guī)，審核資格、記錄過程是必要措施；私下協(xié)商可能涉及串通（C禁止）；閉館拍賣結(jié)果無需強制公開（D非必須）。三、案例分析題（共3題，每題15分，共45分）案例1：寧夏某拍賣行舉辦“黃河流域生態(tài)保護項目”公益拍賣，標(biāo)的為某知名畫家捐贈的《黃河頌》油畫（評估價50萬元）。拍賣師開場介紹：“這幅畫凝聚了藝術(shù)家對母親河的熱愛，所得款項將全部用于黃河寧夏段生態(tài)修復(fù)?！彪S后起拍價30萬元，競買人甲舉牌30萬，乙舉牌35萬，甲舉牌40萬，乙舉牌45萬，甲舉牌50萬，此時拍賣師宣告：“50萬元第一次，50萬元第二次，50萬元第三次，成交！”但甲突然站起說：“我剛才是口誤，實際只想出48萬！”現(xiàn)場嘩然。問題：1.拍賣師的主持流程是否存在問題？請說明理由。2.針對甲的“口誤”主張，拍賣師應(yīng)如何處理？答案：1.拍賣師流程無問題。根據(jù)《拍賣法》，競買人的應(yīng)價（舉牌）一旦作出即生效，拍賣師按“三次報價”規(guī)則落槌符合程序要求。甲的舉牌行為已構(gòu)成有效應(yīng)價，口頭“口誤”不影響應(yīng)價效力。2.拍賣師應(yīng)首先穩(wěn)定現(xiàn)場，明確告知甲：“根據(jù)拍賣規(guī)則，舉牌應(yīng)價后不可撤回，本次成交有效。”若甲堅持異議，可引導(dǎo)其與拍賣行法務(wù)部門溝通，但現(xiàn)場需維持成交結(jié)果，避免影響拍賣公信力。同時，向其他競買人說明“應(yīng)價不可撤銷”的規(guī)則，確保后續(xù)環(huán)節(jié)順利進行。案例2：寧夏某農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易所拍賣“某村集體200畝荒地承包經(jīng)營權(quán)（期限30年）”，起拍價800元/畝/年。拍賣師開場僅介紹“荒地位置、面積、期限”，未提及“承包后需用于農(nóng)業(yè)種植，不得開發(fā)房地產(chǎn)”的限制條件。競買人丙以1200元/畝/年競得后，計劃開發(fā)休閑農(nóng)莊，被村委會拒絕。丙主張“拍賣未告知限制條件，交易無效”。問題：1.拍賣師是否存在失職？請說明法律依據(jù)。2.若丙起訴，拍賣行可能承擔(dān)什么責(zé)任？答案：1.拍賣師存在失職。根據(jù)《拍賣法》第18條，拍賣人應(yīng)當(dāng)向競買人說明拍賣標(biāo)的的瑕疵。本案中“用途限制”屬于標(biāo)的的重要權(quán)利限制，拍賣師未明確告知，違反了法定說明義務(wù)。2.若丙起訴，拍賣行可能因“未履行瑕疵說明義務(wù)”承擔(dān)賠償責(zé)任。法院可能認定交易可撤銷，拍賣行需退還丙已支付款項，并賠償其合理損失（如前期調(diào)研費用）；若因未告知導(dǎo)致丙產(chǎn)生實際損失（如規(guī)劃設(shè)計成本），拍賣行需承擔(dān)相應(yīng)賠償。案例3：寧夏冬季農(nóng)產(chǎn)品拍賣會上，標(biāo)的為“鹽池灘羊冷凍分割肉（500箱，每箱10斤）”。拍賣師主持時，現(xiàn)場溫度較高，部分羊肉出現(xiàn)輕微解凍。競買人丁舉牌應(yīng)價后，以“標(biāo)的質(zhì)量與描述不符（解凍影響品質(zhì)）”為由拒絕付款。經(jīng)檢驗，羊肉解凍未影響食品安全，但外觀賣相下降。問題：1.丁的拒絕付款是否合理？為什么？2.拍賣師在類似場景中應(yīng)如何提前規(guī)避風(fēng)險？答案：1.丁的拒絕付款不合理。根據(jù)《拍賣法》，標(biāo)的存在“非根本性瑕疵”（未影響核心使用價值）時，競買人需自行承擔(dān)風(fēng)險。本案中羊肉解凍未影響食品安全（核心價值），僅影響賣相（非核心），丁無權(quán)以此為由拒絕付款。2.拍賣師可提前采取以下措施規(guī)避風(fēng)險：①現(xiàn)場展示標(biāo)的時，標(biāo)注“因環(huán)境溫度可能輕微解凍，不影響食用”的提示；②邀請質(zhì)量檢測機構(gòu)現(xiàn)場出具臨時檢驗報告，向競買人公示；③在拍賣規(guī)則中明確“外觀輕微變化不構(gòu)成質(zhì)量異議理由”，要求競買人簽字確認。四、實操題（共2題，每題10分，共20分）題目1：模擬主持“寧夏賀蘭山東麓某葡萄酒莊十年經(jīng)營權(quán)”拍賣，標(biāo)的信息如下：-位置：銀川市永寧縣，距市區(qū)30公里；-現(xiàn)狀：含50畝葡萄園、200平米酒窖（設(shè)備齊全）、10間客房（裝修較舊）；-優(yōu)勢：獲“寧夏葡萄酒地理標(biāo)志認證”，2023年葡萄酒銷售額120萬元；-限制：經(jīng)營權(quán)期間不得轉(zhuǎn)讓酒莊土地所有權(quán)；-起拍價：500萬元，加價幅度50萬元。要求：撰寫主持話術(shù)（含開場、標(biāo)的介紹、報價引導(dǎo)、落槌成交環(huán)節(jié)），突出寧夏地域特色與標(biāo)的核心價值。參考話術(shù)：（開場）各位競買人、各位來賓，大家上午好！歡迎來到寧夏賀蘭山東麓葡萄酒莊經(jīng)營權(quán)專場拍賣會。我是本次拍賣師XXX。今天我們要拍賣的，是一片“長在葡萄酒瓶里的黃金土地”——永寧縣某葡萄酒莊十年經(jīng)營權(quán)。（標(biāo)的介紹）首先，我為大家詳細說明標(biāo)的情況：酒莊位于賀蘭山東麓核心產(chǎn)區(qū)，這里是與法國波爾多、美國納帕谷齊名的“世界葡萄酒黃金緯度帶”，土壤富含礦物質(zhì)，光照充足，是寧夏葡萄酒“地理標(biāo)志認證”的核心區(qū)。標(biāo)的包含50畝優(yōu)質(zhì)葡萄園（現(xiàn)種植馬瑟蘭、赤霞珠等品種）、200平米現(xiàn)代化酒窖（發(fā)酵罐、儲酒設(shè)備齊全，可直接投產(chǎn)），以及10間客房（雖裝修較舊，但可改造為葡萄酒主題民宿，與酒莊旅游形成聯(lián)動）。2023年，酒莊自有品牌葡萄酒銷售額達120萬元，且隨著“寧夏葡萄酒”區(qū)域品牌的全國推廣，市場潛力巨大！需要特別說明的是，本次拍賣的是經(jīng)營權(quán)，土地所有權(quán)歸村集體所有，經(jīng)營權(quán)期間不可轉(zhuǎn)讓土地，但酒莊的經(jīng)營收益、品牌權(quán)益全部歸買受人所有。（報價引導(dǎo)）現(xiàn)在，我們正式開始拍賣！根據(jù)委托方要求，本場起拍價500萬元，加價幅度50萬元。各位都是葡萄酒行業(yè)的行家，應(yīng)該清楚：在賀蘭山東麓，這樣規(guī)模的酒莊經(jīng)營權(quán)，年收益保守估計可達80萬元以上，十年總收益超800萬元——起拍價500萬元，相當(dāng)于用現(xiàn)在的價格買下未來的穩(wěn)定回報！現(xiàn)在，有沒有競買人愿意為這片“紫色產(chǎn)業(yè)”的未來舉牌？（應(yīng)價環(huán)節(jié)）好的，1號競買人舉牌了！500萬元第一次！還有沒有更高？2號競買人加價50萬，550萬元！550萬元第一次，第二次！3號競買人出價600萬元！