方法有人講理論，有人講模塊化，有人講整合攻略，有人講幾點(diǎn)幾線這就是成為了理論的廣告方法這些都是正確的，但也是危險(xiǎn)的。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目的成功總是讓我們有復(fù)制的欲望。因?yàn)槌杀緯?huì)降低，更主要的是經(jīng)驗(yàn)會(huì)變成經(jīng)驗(yàn)主義！地域有差異、項(xiàng)目有差異、項(xiàng)目之間有競(jìng)爭(zhēng)，就沒有通行一致的方法但是，有路徑。所以，我們不講方法，只說案例！從案例中找尋路徑在近一年多時(shí)間里，風(fēng)火的一個(gè)項(xiàng)目組，成功操作了深圳三個(gè)頂級(jí)豪宅。均價(jià)皆在9000以上，被同行稱為深圳豪宅市場(chǎng)的“夏爾巴人”?；钴S在雪線之上的助手深宅大院尊崇人家香蜜湖熙園108萬平米意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)波托菲諾招商2004年度大戲半山海景蘭溪谷一個(gè)香蜜湖畔，超低密度的項(xiàng)目，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)不成問題。水榭花都不也是嗎？深圳只有一個(gè)香蜜湖，而熙園擁有它的全部12萬平米的土地上，舒展8萬平米的園林唯一的香蜜湖，唯一的熙園同質(zhì)化總是難以避免的，要成為市場(chǎng)最強(qiáng)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)往往靠不住。優(yōu)勢(shì)a優(yōu)勢(shì)b當(dāng)不得不做這樣的比較時(shí)，推廣是尷尬的從“超低密度，林湖美墅”到“深宅大院，尊崇人家”的轉(zhuǎn)變實(shí)際上是整體推廣概念從產(chǎn)品立場(chǎng)往消費(fèi)者立場(chǎng)上的轉(zhuǎn)變深宅大院，這不僅是項(xiàng)目描述性定位，這更是一個(gè)社會(huì)認(rèn)同的視角從“我看”，到“看我”，深宅大院充滿了想象力一個(gè)豪宅應(yīng)有的縱深感與厚重被凸現(xiàn)當(dāng)我們從產(chǎn)品思維中解放出來之后，消費(fèi)者洞察顯得格外清晰。熙園的目標(biāo)客戶是典型顯性消費(fèi)族群事后的開盤現(xiàn)場(chǎng)，滿場(chǎng)的名牌服裝證實(shí)了我們的分析他們需要身份認(rèn)同，如同名表與名車一樣。但這是尋常豪宅提供的。熙園，成就的是名門熙園的目標(biāo)客戶還是典型的本地族群他們家族觀念的強(qiáng)烈程度令人吃驚從“一個(gè)人的榮耀”到“一個(gè)家族的榮耀”，最終完成了熙園的形象定位開盤近5億的成交，其中不乏家族性購買。路徑準(zhǔn)確的消費(fèi)者洞察指導(dǎo)下的針對(duì)性創(chuàng)作眾所周知，華僑城，乃至波托菲諾是一個(gè)符號(hào)。

服裝是你的第一套服裝1位置是你的第二套服裝2舉止是你的第套服裝3你的選擇是你的第套服裝4當(dāng)選擇成為了一種符號(hào)之后，選擇就有了意義。曾經(jīng)，波托菲諾被裝進(jìn)了“格調(diào)”的筐里但現(xiàn)在，實(shí)在是一個(gè)任誰都可以把格調(diào)掛在嘴上的時(shí)代波托菲諾應(yīng)該是什么樣的符號(hào)？MONEY很顯然，這只是門檻POSITION沒有人為了這里的局長(zhǎng)而選擇置業(yè)LAND-SCAPE景觀資源是有競(jìng)爭(zhēng)的2002年，華僑城第四屆當(dāng)代雕塑展“蘋果的湖面”全國兩家國家級(jí)美術(shù)館之一：何香凝美術(shù)館比比皆是的符號(hào)暗示PORTOFINO15432場(chǎng)所人群理念活動(dòng)環(huán)境藝術(shù)顯而易見，華僑城提供的符號(hào)是深圳別處難以復(fù)制的。消費(fèi)者洞察變得容易了：金錢不是問題，地位不是問題，認(rèn)同這里的藝術(shù)氛圍，有非常高的美學(xué)品位和鑒賞力。從這里出發(fā)的溝通方式?jīng)Q定了2003——2004波托菲諾的廣告風(fēng)格2004年7月3日，天鵝堡二期二區(qū)選房，解籌過百，金額過2億忠誠客戶近四成路徑從廣告中，消費(fèi)者能夠找到“我是誰”的答案我是什么我是誰我有什么準(zhǔn)確地解決“我是誰”的問題，對(duì)于頂級(jí)豪宅至關(guān)重要當(dāng)?shù)禺a(chǎn)推廣習(xí)慣于加法運(yùn)算的時(shí)候，我們做減法。所謂減法，是放下自己的心頭所好，很痛但很必要減法不是小打小鬧，是大動(dòng)作，不談園林，不談建筑，不談服務(wù)做加法，可能一周就夠了；做減法，花了我們?nèi)齻€(gè)月的時(shí)間不僅僅是內(nèi)容的減法，還是表現(xiàn)形式的減法我們相信，不恰當(dāng)?shù)膹V告表現(xiàn)一樣會(huì)謀殺項(xiàng)目當(dāng)優(yōu)勢(shì)足夠強(qiáng)大時(shí)候，看看我們的雪亮刀鋒最直接的方式最接近消費(fèi)者的核心欲望但是只談山，是無法完成百分百銷售的。還好，我們?cè)缫杨A(yù)埋了管線。60009000拉高片區(qū)的價(jià)格水位把這樣一個(gè)半山區(qū)告訴市場(chǎng)系列化的小型活動(dòng)，助推半山生活的展示TheHillside這不是你們司空見慣的生活這將有助于完成銷售，并建立二期標(biāo)高2004年4月18日正式選房，價(jià)格遠(yuǎn)超預(yù)期，銷售近80％路徑?jīng)]有所謂的固定打法，思路決定出路如果您說地產(chǎn)廣告有套路，那么你錯(cuò)了；