銷售傭金結(jié)算協(xié)議模板與注意事項(xiàng)一、引言銷售傭金是企業(yè)激勵銷售人員的核心手段之一，其結(jié)算規(guī)則的明確性直接影響雙方合作的穩(wěn)定性。一份完善的銷售傭金結(jié)算協(xié)議不僅能避免糾紛，還能強(qiáng)化銷售人員的目標(biāo)導(dǎo)向，保障企業(yè)與銷售人員的合法權(quán)益。本文結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提供標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議模板，并總結(jié)關(guān)鍵注意事項(xiàng)，供企業(yè)與銷售人員參考。二、銷售傭金結(jié)算協(xié)議模板**銷售傭金結(jié)算協(xié)議**甲方（用人單位/委托方）：______________________統(tǒng)一社會信用代碼：______________________地址：______________________聯(lián)系人：______________________聯(lián)系方式：______________________乙方（銷售人員/受托方）：______________________身份證號：______________________地址：______________________聯(lián)系方式：______________________鑒于甲方委托乙方從事產(chǎn)品銷售工作，為明確雙方傭金結(jié)算規(guī)則，根據(jù)《中華人民共和國民法典》等相關(guān)法律規(guī)定，雙方自愿達(dá)成如下協(xié)議：1.協(xié)議主體與合作內(nèi)容1.1甲方委托乙方銷售[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]（以下簡稱“產(chǎn)品”），乙方同意接受委托，遵守甲方的銷售政策與管理制度。1.2本協(xié)議有效期自______年____月____日起至______年____月____日止，期滿后雙方可協(xié)商續(xù)簽。2.傭金計(jì)算方式2.1傭金計(jì)算基數(shù)：乙方傭金以當(dāng)月實(shí)際完成的凈銷售額為計(jì)算基數(shù)。凈銷售額定義為：當(dāng)月乙方銷售產(chǎn)品的總金額扣除以下項(xiàng)目后的金額：（1）退貨金額（當(dāng)月發(fā)生的退貨，無論歸屬哪個(gè)月份，均從當(dāng)月銷售額中扣除）；（2）甲方給予客戶的折扣、折讓金額；（3）應(yīng)由客戶承擔(dān)但甲方已墊付的稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用。2.2傭金比例：（1）當(dāng)月凈銷售額≤______元時(shí)，傭金比例為______%；（2）______元＜當(dāng)月凈銷售額≤______元時(shí)，傭金比例為______%；（3）當(dāng)月凈銷售額＞______元時(shí)，傭金比例為______%。（注：可根據(jù)企業(yè)需求選擇階梯式、固定比例或項(xiàng)目制傭金模式。）2.3傭金扣除情形：（1）乙方銷售的產(chǎn)品因質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶退貨的，該筆銷售額對應(yīng)的傭金應(yīng)從當(dāng)月傭金中扣除；（2）乙方違反甲方銷售政策（如低價(jià)傾銷、虛假宣傳）導(dǎo)致甲方損失的，甲方有權(quán)扣除相應(yīng)傭金以彌補(bǔ)損失；（3）乙方未完成當(dāng)月最低銷售目標(biāo)（______元）的，傭金比例下調(diào)______%（或不支付傭金，需明確）。3.結(jié)算與支付3.1結(jié)算周期：每月______日為結(jié)算日，結(jié)算范圍為當(dāng)月1日至當(dāng)月最后一日的銷售業(yè)績。3.2結(jié)算流程：（1）乙方應(yīng)在結(jié)算日起______個(gè)工作日內(nèi)，向甲方提交當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)（包括客戶名稱、銷售額、退貨金額等）及傭金計(jì)算表；（2）甲方應(yīng)在收到上述材料后______個(gè)工作日內(nèi)完成審核，如有異議應(yīng)書面通知乙方，乙方應(yīng)在______個(gè)工作日內(nèi)核實(shí)并修改；（3）審核通過后，甲方應(yīng)在______個(gè)工作日內(nèi)通過銀行轉(zhuǎn)賬向乙方支付傭金（乙方賬戶信息：戶名______，開戶行______，賬號______）。3.3支付條件：（1）乙方銷售的產(chǎn)品已交付客戶且無質(zhì)量異議；（2）客戶已向甲方支付該筆銷售額的______%（如全款、80%）；（3）乙方已完成當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)的核對與確認(rèn)。4.雙方權(quán)利義務(wù)4.1甲方權(quán)利義務(wù)：（1）有權(quán)制定銷售政策與傭金計(jì)算規(guī)則，如需變更應(yīng)提前______日書面通知乙方；（2）應(yīng)按時(shí)審核乙方提交的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)支付傭金；（3）應(yīng)向乙方提供必要的銷售支持（如產(chǎn)品培訓(xùn)、宣傳材料）。4.2乙方權(quán)利義務(wù)：（1）有權(quán)要求甲方按照協(xié)議約定支付傭金；（2）應(yīng)遵守甲方銷售政策，如實(shí)提交銷售數(shù)據(jù)，不得弄虛作假；（3）應(yīng)維護(hù)甲方品牌形象，不得從事?lián)p害甲方利益的行為。5.違約責(zé)任5.1甲方未按協(xié)議約定支付傭金的，每逾期一日應(yīng)按未支付金額的______%（如LPR的1.5倍）向乙方支付違約金；逾期超過______日的，乙方有權(quán)解除協(xié)議，并要求甲方支付拖欠的傭金及違約金。5.2乙方提交虛假銷售數(shù)據(jù)或違反銷售政策的，甲方有權(quán)扣除相應(yīng)傭金，并要求乙方賠償損失；情節(jié)嚴(yán)重的，甲方可解除協(xié)議。5.3雙方均應(yīng)嚴(yán)格履行協(xié)議，任何一方違約給對方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任（包括直接損失與間接損失）。6.爭議解決本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向______（甲方所在地/乙方所在地/合同履行地）有管轄權(quán)的人民法院起訴，或提交______仲裁委員會仲裁（二選一）。7.其他條款7.1本協(xié)議未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。7.2本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方（蓋章）：______________________法定代表人（簽字）：______________________日期：______年____月____日乙方（簽字）：______________________日期：______年____月____日三、銷售傭金結(jié)算協(xié)議注意事項(xiàng)1.主體資格審查：避免“無效合同”風(fēng)險(xiǎn)甲方：需核查其營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍（是否包含銷售該產(chǎn)品/服務(wù)）、納稅資質(zhì)等，確保其具備履約能力；乙方：若為自然人，需確認(rèn)其身份證信息真實(shí)有效；若為第三方機(jī)構(gòu)（如銷售代理公司），需核查其營業(yè)執(zhí)照、代理資質(zhì)等。2.傭金計(jì)算條款：杜絕“模糊表述”明確計(jì)算基數(shù)：避免使用“銷售額”等模糊詞匯，需明確是“凈銷售額”（扣除退貨、折扣、稅費(fèi)）還是“gross銷售額”；明確傭金比例：階梯式傭金需明確各區(qū)間的銷售額門檻與對應(yīng)比例，避免“超額部分按更高比例計(jì)算”等歧義；明確扣除情形：退貨、折扣、違規(guī)等扣除項(xiàng)需具體，避免“甲方有權(quán)扣除”等任意性條款。3.結(jié)算與支付：保障“可執(zhí)行性”結(jié)算周期：建議采用月度結(jié)算（最長不超過季度），避免“項(xiàng)目結(jié)束后結(jié)算”導(dǎo)致銷售人員資金壓力；支付時(shí)間：需明確審核期限與支付期限（如“審核通過后10個(gè)工作日內(nèi)支付”），避免“盡快支付”等模糊表述；支付條件：客戶付款比例需合理（如“客戶支付80%貨款后支付傭金”），避免“客戶全款到賬后支付”導(dǎo)致傭金拖延。4.違約責(zé)任：強(qiáng)化“約束性”逾期支付違約金：建議參考LPR（貸款市場報(bào)價(jià)利率）的1.5-2倍，避免“過高”（超過LPR的4倍）或“過低”（無法彌補(bǔ)損失）；違約解除條件：需明確“逾期30天未支付傭金”“提交虛假數(shù)據(jù)”等具體情形，避免“嚴(yán)重違約”等模糊表述；損失賠償范圍：需明確包括直接損失（如傭金拖欠利息）與間接損失（如銷售人員因傭金拖延導(dǎo)致的機(jī)會成本）。5.爭議解決：選擇“有利管轄”法院管轄：建議選擇甲方所在地法院（若甲方為企業(yè)），或合同履行地法院（如銷售行為發(fā)生地）；仲裁管轄：建議選擇知名仲裁委員會（如中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會），仲裁裁決具有強(qiáng)制執(zhí)行力，且程序更高效。6.保密與競業(yè)限制：保護(hù)“商業(yè)秘密”保密條款：需明確乙方不得泄露甲方的傭金比例、銷售政策、客戶信息等商業(yè)秘密；競業(yè)限制：若甲方要求乙方在離職后不得從事同類行業(yè)，需明確競業(yè)限制期限（最長2年）與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償（如每月支付離職前12個(gè)月平均工資的30%）。7.協(xié)議變更與終止：預(yù)留“靈活性”變更條款：需明確“雙方協(xié)商一致可變更協(xié)議”，避免一方單方面變更；終止條款：需明確“協(xié)議到期自動終止”“一方違約另一方可解除”等情形，避免“無理由終止”導(dǎo)致糾紛。四、結(jié)語銷售傭金結(jié)算協(xié)議是