家具產(chǎn)業(yè)開展情況分析

受美國金融危機(jī)、匯率變化、國內(nèi)宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、原材料

漲價(jià)、本錢上升以及低迷的房地產(chǎn)市場等因素的影響，國際國內(nèi)的經(jīng)

濟(jì)環(huán)境日益發(fā)生著深刻的變化。無論是家具企業(yè)在國際化進(jìn)程中的開

展，還是在國內(nèi)市場的開拓，都面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本期的〃焦

點(diǎn)訪談〃欄目將關(guān)注當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下家具產(chǎn)業(yè)如何突圍。

陳清華：經(jīng)營比管理更重要

近半年來我們行業(yè)確實(shí)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)折，大家好似把現(xiàn)在的

形勢推給了美國的金融海嘯，推給了國際的經(jīng)濟(jì)形勢，實(shí)際上我認(rèn)為

要找找我們自己的原因。

自己的原因我認(rèn)為有兩個(gè)，從政府方面來說，我們國家有關(guān)的

產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、貨幣政策實(shí)際上從06年底就開始對我們行業(yè)

有很多的誤區(qū)，所以政策面所造成的作用我認(rèn)為不能忽略。過去好似

一提家具行業(yè)就是砍樹、伐木，破壞綠化的，是限制開展的行業(yè)c實(shí)

際上家具行業(yè)與人民生活水平的提升是息息相關(guān)的，我也希望大家都

能夠發(fā)出呼吁，使國家的相關(guān)政策得到一定的修正。

第二個(gè)造成我們今天困難的原因是：我們的企業(yè)過去大多本著

自己的經(jīng)驗(yàn)，走老路子，成倍成倍地?cái)U(kuò)張，在整個(gè)大經(jīng)濟(jì)形勢有所調(diào)

整的時(shí)候，就顯出來我們過去邁得太快或者是太猛，所以今天需要有

調(diào)整。

我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)跟別的行業(yè)一群確實(shí)是到了拐點(diǎn)了。整個(gè)

家具行業(yè)有一個(gè)從初始開展到逐步成熟的過程，過去是企業(yè)的規(guī)模和

數(shù)量都在不斷地?cái)U(kuò)大，到了今天，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)很大轉(zhuǎn)折的

時(shí)候，迫使我們行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)。今后的行業(yè)開展趨勢我認(rèn)為不

一定是企業(yè)數(shù)猛烈地增長，反過來是逐漸地減少，因?yàn)槠髽I(yè)優(yōu)勝劣汰，

生存下來的企業(yè)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大。

至于房地產(chǎn)方面的影響，我認(rèn)為其實(shí)目前的經(jīng)濟(jì)根本面沒有變,

家具行業(yè)開展的根本面同樣沒有變，一個(gè)是國家的內(nèi)需還要進(jìn)一步擴(kuò)

大，因?yàn)閲业膬?nèi)需不擴(kuò)大，我們解決不了每年中國2千萬新就業(yè)人

口的問題。所以整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長速度一定要保持在10%左右，才能夠

滿足這個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定。

現(xiàn)在房地產(chǎn)低迷，我認(rèn)為是一種信心的問題，所以我呼吁大家

對我們企業(yè)還是要有一種堅(jiān)決的信心，拐點(diǎn)是到了，只要堅(jiān)決我們的

信念，改變我們一些市場的渠道，市場商業(yè)模式，來提升我們的經(jīng)營，

就能走出困境。

雖然處在寒冬，但是還是有市場的，只是我們過去習(xí)慣了穿棉

襖，沒有習(xí)慣多穿兩件羊絨毛衣。從這一點(diǎn)來說，我今天聽到大家在

說整體營銷、事件營銷、心理營銷，甚至網(wǎng)絡(luò)渠道的重組，商業(yè)模式、

市場模式的重組，越是困難的時(shí)候，我們企業(yè)越容易陷入一個(gè)誤區(qū)，

就是以管理來抗拒困難。但是我提醒大家，我認(rèn)為還是要重視經(jīng)營，

管理不等于經(jīng)營，經(jīng)營比管理更重要，我們應(yīng)該在經(jīng)營上、在市場上

開拓新的思路和渠道。

梁少禧：家具業(yè)的迪信模式

迪信在這個(gè)市場里面正面的評價(jià)很多，我大概談?wù)劦闲诺穆肥?/p>

怎么走過的。記得7、8年前，我在新加坡見了一個(gè)美國的客人，他

在一年之內(nèi)的訂貨量到達(dá)了我50%的產(chǎn)量，我覺得很麻煩，如果這

么快的速度他把我的工廠包起來我該怎么辦如果他在整個(gè)的經(jīng)營過

程當(dāng)中小買我的產(chǎn)品我怎么可以找到另一個(gè)這樣的客人

那時(shí)候我開始思考一個(gè)問題，迪信以后該怎么走。我也是從一

個(gè)普通的打工仔很容易變成一個(gè)老板的，我的很多員工也很容易變成

老板，怎么樣才能保障我自己我自己認(rèn)為第一是好的質(zhì)量，第二是有

好的客戶。有好的質(zhì)量、好的客戶才可以讓自己的品牌永遠(yuǎn)地走下去。

從那天開始我就把市場分成兩局部，50%的產(chǎn)品外銷，50%就

在中國大陸銷售。出口的50%產(chǎn)品我們大約有50個(gè)城市，另外在中

國大約有60家專賣店。通過10年時(shí)間的經(jīng)營，在中國這么多的城

市，迪信只有60家專賣店，想想迪信未來的開展空間會(huì)有多少我們

每年展覽會(huì)接的新的客源大約在5—10%,我們增加了一些新的客人,

無論是出口也好還是國內(nèi)也好。

很多人就會(huì)說我很堅(jiān)持，很認(rèn)真做一件事。其實(shí)這是迪信特有

的一種商業(yè)模式，在中國只有60家店，可以養(yǎng)得起這個(gè)工廠，只出

口到50個(gè)城市，說明每一個(gè)專賣店我們的營業(yè)額是不低的。如果我

要在中國再多開60家店是很容易的，等于我在中國可以增加50%的

銷售量，50個(gè)城市每1個(gè)客人一個(gè)城市拿我5個(gè)貨柜，如果每1個(gè)

客人增加50%的營業(yè)額就拿10個(gè)貨柜左右，出口可以增加50%,國

內(nèi)可以增加50%,迪信的營業(yè)額就可以增長100%了。這個(gè)本來是很

容易的事，問題是工廠是不是可以做到呢是不是可以做出來呢作為迪

信的老板這么多年，我認(rèn)為把一個(gè)好的產(chǎn)品做出來，其實(shí)不是一件容

易的事，工廠不是說你有多少的訂單馬上可以做得出來的。

所以大家在談市場是什么樣的，其實(shí)要讓市場好根本的問題有

幾個(gè)，我自己也是非常關(guān)注的，就是有沒有好的客人，我們有沒有把

客人效勞好我們有沒有把我們自己的產(chǎn)品做好這兩個(gè)我認(rèn)為是很關(guān)

鍵的點(diǎn)。

我提出一個(gè)很簡單的觀點(diǎn)，目前在中國的家具不應(yīng)該說是家具,

如果所有的工廠愿意把我們的營業(yè)額降低30%,把我們的質(zhì)量提高

20%,把我們的價(jià)格增加30%,無論是工廠也好、零售商也好、消費(fèi)

者也好，都是一個(gè)好事。

馬明輝：在困頓期自我調(diào)整

1987年到2022年每個(gè)人都感覺是每10年是一個(gè)周期，2022

年大家是開開心心地看奧運(yùn)，但是現(xiàn)在又來一個(gè)金融風(fēng)暴。97年的

時(shí)候，本來大家開開心心迎回歸的，一下子亞洲金融風(fēng)暴又來了，又

花了香港5年的時(shí)間來調(diào)整。我1987年剛剛開始做研究生的時(shí)候，

市場環(huán)境也是很艱難的，我那個(gè)時(shí)候在做咨詢參謀，我去訪問過的許

多客戶在不到兩個(gè)月的時(shí)間里就倒閉了，真的很慘。

回憶過去30年，這個(gè)危機(jī)該怎么度過，過了以后對我們中國

的房地產(chǎn)有什么影響，對我們的家具企業(yè)有什么樣的影響，我只能說

要看遠(yuǎn)一點(diǎn)，看準(zhǔn)一點(diǎn)，因?yàn)槲覀內(nèi)狈芏嗟臄?shù)據(jù)，房地產(chǎn)未來三年

怎么開展誰都說不出來的，我相信沒有這個(gè)數(shù)據(jù)，很多時(shí)候只是一些

分析，很多都是民生信心的問題。所以每當(dāng)金融危機(jī)來臨，我們作為

企業(yè)決策人真的要看準(zhǔn)一點(diǎn)，就是要把我們的開展速度、我們的市場

推廣要看準(zhǔn)一點(diǎn)。而且剛剛提到的一點(diǎn)，就是我們在開展方面要更精,

我跟我的師傅過去三十年每次碰到金融風(fēng)暴的時(shí)候，就是要把這個(gè)市

場看透，要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，考慮怎么把企業(yè)做精，而且這個(gè)危機(jī)也給我們

一個(gè)很大的空間，為我們的調(diào)整帶來轉(zhuǎn)機(jī)c過去每年30%的增長，有

可能未來兩年不會(huì)再出現(xiàn)，但是卻給了我們一個(gè)很大的時(shí)機(jī)，去把我

們生產(chǎn)線、系統(tǒng)、ERP等等方面都理順。目前我感覺到很開心，因?yàn)?/p>

我看到了一個(gè)很大的時(shí)機(jī)，皇朝的開展過去幾年到了一個(gè)瓶頸，就是

產(chǎn)品不夠多元化，現(xiàn)在有了這個(gè)時(shí)機(jī)，我真的感覺到很多企一業(yè)尤其是

做外銷的企業(yè)經(jīng)營困難之后，就是給皇朝一個(gè)時(shí)機(jī)了。

所以我說這個(gè)行業(yè)的空間太大了，其實(shí)一點(diǎn)都沒有感覺到競爭

劇烈，哪一天公司要貸款給所有的經(jīng)銷商沒有貨提，那就競爭劇烈了。

現(xiàn)在還沒有到那個(gè)地步。所以這給我們一個(gè)很大的空間，給我們時(shí)間,

把產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品的資源可以進(jìn)行調(diào)整。

皇朝是走量的，過去走量，未來也是走量的，要是通過我們產(chǎn)品

的多元化、質(zhì)量不斷地提升、效勞不斷地完善，那么這個(gè)短期的市場

不好的消息確實(shí)對企業(yè)來說會(huì)成為一個(gè)很好的調(diào)整的時(shí)期。

王賦：開拓家具銷售新通路

魯迅有句話〃世界上本沒有路，走的人多了也就成了路?！ìF(xiàn)

在中國又出了另外一句話〃世界上本來有路，走的車多了就沒路，全

堵死了。〃為什么呢原來走的人多還可以擠一擠，現(xiàn)在每個(gè)人開一輛

車體積變龐大了，車一多沒法走了。我覺得這是家具行業(yè)遇到的最核

心的問題，也是最本質(zhì)化的問題。

走得人太多了也會(huì)發(fā)生踩踏的事件，肯定會(huì)死人。我看電視只

看中央2套和5套的節(jié)目，這么多的專家參謀、經(jīng)濟(jì)政策研究者，講

得最多的就是四個(gè)字“拉動(dòng)內(nèi)需〃，現(xiàn)在我一直問自己，家具除了賣

能掙錢還能怎么掙錢呢家具銷售對象很單一，就是把家具賣給新房的

住新家的，深圳秋交會(huì)就300多套房的成交量，我們這么多的家具給

誰

我們能不能把曾經(jīng)買過我們家具的現(xiàn)在該換家具的人拉回來關(guān)

鍵是現(xiàn)在大家都想著賣新家具掙錢，舊家具不騰出來新家具往哪兒放

呢阻礙我們家具行業(yè)的開展要拉動(dòng)內(nèi)需只能靠我們自己，汽車和房地

產(chǎn)都有二手市場，但是家具沒有。所以，我今天要說的問題就是說光

靠我們的新居新房根本就不夠我們這些大鱷來吃，真正要吃什么呢第

一個(gè)就是新居新房是傳統(tǒng)渠道，第二老房換新家具、新裝修也是一個(gè)

新的渠道，第三個(gè)，還有很多的買房者、很多的打工仔根本買不起家

具，也不想買，因?yàn)榇舨涣硕嗑?，他們要舊家具用來臨時(shí)住一下或者

是租賃給別人。

前一段時(shí)間我發(fā)表了一篇文章家具租賃首現(xiàn)莞城，我寫著玩的

寫了一個(gè)在上面，結(jié)果被打爆了，很多人打我的要租舊家具。

我給的價(jià)格是1塊錢工天，一張床一天的租金就是1塊，一年就是

365元，小件一把椅子0.5元，我賣一把椅子也就幾十塊錢，我租一

年就是一百多為什么不要呢而且還有押金押在我這里。

能不能想一些新招讓我們的賣場多一些新房買家具的，老房換

家具的人，這樣我們的家具賣場不就是人山人海嗎那就真的讓我們經(jīng)

銷商都掙到錢了，我希望我們的廠家也好、賣場也好還有經(jīng)銷商也好

共同想想方法。

劉中炎：板式家具仍是核心產(chǎn)品

既然說是家具的嚴(yán)冬已經(jīng)來了，那么家具的春天也不會(huì)遠(yuǎn)。面

臨這樣的一個(gè)市場狀況，我們的企業(yè)怎么去做就我們永信的現(xiàn)狀來看,

主要有三方面的措施。

第一，在這種觀望的形勢下面我們要練好內(nèi)功，抓好工廠方面

的管理.，無論從制造、人力、資源這一塊，還是市場的管理這一塊。

管理管什么就是要把本錢管起來。

第二就是抓產(chǎn)品，目前的這個(gè)市場情況下是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，無

論是外銷的企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還是內(nèi)銷的企業(yè)繼續(xù)開展下去，產(chǎn)品是一個(gè)

很根底的東西，企業(yè)的目標(biāo)是要把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，要迎合消費(fèi)者的

需求，或者引導(dǎo)一個(gè)消費(fèi)者的需求。這就要求企業(yè)要抓好產(chǎn)品的開發(fā)。

第三，出品牌?，F(xiàn)在整個(gè)家具行業(yè)像家電行業(yè)那樣的大品牌，

能夠占到家具市場1%份額的品牌我們還沒有看到，應(yīng)該怎樣做才能

實(shí)現(xiàn)突破要專注品牌的經(jīng)營，要想在嚴(yán)冬下面依然堅(jiān)挺，需要我們把

品牌精神在平時(shí)工作當(dāng)中落實(shí)下去，品牌也不是一天做成的，要從企

業(yè)的每一個(gè)員工的每一個(gè)行為，從產(chǎn)品每一個(gè)細(xì)節(jié)里面貫徹你的品牌

精神，這是一個(gè)企業(yè)很根底的東西。我們的企業(yè)怎么樣渡過這個(gè)嚴(yán)冬，

眼前的困難既是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級需要這種調(diào)