歡騰

入某省市場前景分析網(wǎng)購——大環(huán)境概述淘寶——大平臺概述歡騰——大品牌概述競品——線上銷售概況展望——線上發(fā)展空間網(wǎng)購——大環(huán)境概述中某著名企業(yè)民現(xiàn)狀及前景

2010年我國新增網(wǎng)民7330萬人，網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.57億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，同比增加5.4個百分點。

預(yù)計到2011年底網(wǎng)民數(shù)量將突破5.5億。網(wǎng)購用戶現(xiàn)狀及政策※網(wǎng)購用戶

2010年網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%達(dá)到1.61億，網(wǎng)購成為用戶增長最快的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用NIC預(yù)計2010某省市場交可達(dá)到5231億元，較2009年增長109.2%。約占全年社會商品零售總額的3%。報告預(yù)測，在未來兩年網(wǎng)某省市場交有望突破10000億元，將占到全年社會商品零售總額的5%以上。

※國家政策

2011年十二五規(guī)劃揭開大幕，互聯(lián)網(wǎng)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)列入了十二五規(guī)劃，體現(xiàn)國家對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高度重視，在十二五期間以互聯(lián)網(wǎng)為代表信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展新興服務(wù)業(yè)提高產(chǎn)業(yè)效率建設(shè)綠色生態(tài)環(huán)境，發(fā)揮更重要的作用。淘寶——大平臺概述淘寶目前行業(yè)指標(biāo)◆淘寶2010年網(wǎng)注冊用戶達(dá)到3.7億人◆淘寶在線商品數(shù)達(dá)到8億件◆淘寶每日峰值近6000萬人次的訪問◆淘寶平均每分鐘出售4.8萬件商品◆淘寶商城為代表的B2C業(yè)務(wù)2010年度交了4倍◆淘寶網(wǎng)單日交值達(dá)到19.5億元◆淘寶每位用戶平均交比2009年增加了35%◆淘寶2010某省市場交5000多億中，約占70%左右淘寶目前行業(yè)排名2010年第三季度，淘寶商城以超出第二名一倍多的33某省市場份額繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)某省市場。而據(jù)權(quán)威機構(gòu)ALEXA最新公布的過去3月全球網(wǎng)站流量排名顯示，淘寶商城啟用10多天的獨立域名Tmall排名暴增，位列全球網(wǎng)站1037名，在中國綜合網(wǎng)站排名位列24名，名列國內(nèi)B2C第一位。淘寶地區(qū)消費比例隨某省市場的高速發(fā)展以及中某著名企業(yè)民數(shù)量的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)購消費者的數(shù)量和覆蓋面也在隨之不斷增長和擴(kuò)大。網(wǎng)上商品因為呈現(xiàn)海量、物美價廉等特點，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為人民群眾喜愛并習(xí)慣的主流消費方式之一。淘寶商城簡介淘寶商城，是亞洲最大網(wǎng)上零售商圈——淘寶網(wǎng)，打造的B2C購物平臺。（B2C，BusinesstoCustomer，即企業(yè)對消費者）自2008年建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯(lián)想、惠普、優(yōu)衣庫、迪士尼、Kappa、JackJones、樂扣樂扣、羅萊家紡在淘寶商城開設(shè)官方旗艦店，受到了消費者的熱烈歡迎。1.8億會員20000商戶30000個品牌商戶價值強大的品牌效應(yīng)密集的客流量安全的經(jīng)營環(huán)境完善的電子商務(wù)解決方案個性化的行業(yè)顧問歡騰——大品牌概述品牌故事20世紀(jì)50年代，美國加利福尼亞，沖浪運動獨具風(fēng)氣，但讓喜愛沖浪的年輕人最困擾的事情，就是沒有適合沖浪時穿著的褲子，當(dāng)時也沒有服飾品牌設(shè)計出輕巧方便、適合酷熱天氣的專用沖浪褲。沖浪愛好者DukeBoyd深受其困擾并希望徹底解決這個問題，他幸運地找到了一個裁縫師DorisBoeck,依照DukeBoyd的構(gòu)想創(chuàng)造出第一條經(jīng)得起沖浪運動穿著的短褲，不但在沖浪圈中大受歡迎，也迅速在美國加利福尼亞打響名號。從這以后，Duke和Doris為了HANGINGTEN的夢想，開始合作進(jìn)行沖浪相關(guān)服飾的設(shè)計與銷售。今天，我們依舊延續(xù)著這一傳統(tǒng)，不斷倡導(dǎo)HANGTEN的理念－－抓住夢想,勇敢向前。“HANGTEN”這個品牌本意來源于沖浪運動中的一種技術(shù)，以HANGINGTEN（意指雙腳緊貼住沖浪板）代表沖浪的精神所在-抓住夢想，勇敢向前。線下實體店鋪概況線上店鋪現(xiàn)狀HANGTEN的C店很多，形象、價格混亂，并與其他雜牌混在一起，對品牌不利競品——線上銷售概況競爭行業(yè)相關(guān)情況瑞銀的報告指出，從總體上看，2010年中國的某省市場規(guī)模達(dá)到690億元人民幣，淘寶2010年最熱銷的運動鞋型號前10位銷售總額近14億元。數(shù)據(jù)比較項目說明產(chǎn)品標(biāo)價——不含運費銷售數(shù)量——近30日的銷售量銷售總價——不含運費的產(chǎn)品標(biāo)價×近30日的銷售量競品在電商份額分析A——天美意淘寶搜索“天美意”近30日內(nèi)銷量排名前120位的數(shù)據(jù)比較：天美意數(shù)據(jù)-1天美意數(shù)據(jù)-230天銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(￥)∑133193,475,684.00平均客單價260.96競品在電商份額分析B——奧卡索淘寶搜索“奧卡索”近30日內(nèi)銷量排名前120位的數(shù)據(jù)比較：奧卡索數(shù)據(jù)-1奧卡索數(shù)據(jù)-230天銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(￥)∑2538724,647.40平均客單價285.52競品在電商份額分析C——索菲婭淘寶搜索“索菲婭鞋”近30日內(nèi)銷量排名前120位的數(shù)據(jù)比較：索菲婭數(shù)據(jù)-1索菲婭數(shù)據(jù)-230天銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(￥)∑895360,352.50平均客單價402.63淘寶搜索“歡騰鞋”近30日內(nèi)銷量排名前120位的數(shù)據(jù)比較：目前歡騰在電商份額分析歡騰鞋數(shù)據(jù)-130天銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(￥)∑1125356,565.00平均客單價316.95歡騰鞋數(shù)據(jù)-2展望——線上發(fā)展空間天美意133193,475,684.00260.96108奧卡索2538724,647.40285.52120歡騰鞋1125356,565.00316.95未定同類競品的數(shù)據(jù)對比索菲婭895360,352.50402.6342*以上數(shù)據(jù)僅采樣于2010年12月下旬至2011年01月上旬(冬季)，淘寶30天的統(tǒng)計。*在此期間，淘寶舉行過全民瘋搶活動，不排除采樣數(shù)據(jù)的特殊性。*統(tǒng)計中包含了：天美意teenmix旗艦店

奧卡索官方旗艦店

星期六官方旗艦店

的數(shù)據(jù)。30天銷售數(shù)據(jù)(∑)銷售數(shù)量(雙)銷售總價(￥)平均客單價(￥)SKU

?在淘寶網(wǎng)，天美意30天的銷售額大約是歡騰的10倍；奧卡索30天的銷售額大約

是歡騰的2倍；索菲婭30天的銷售大致與歡騰齊平。

而在線下的銷售，同類競品的銷售相差不多。

說明目前淘寶平臺，歡騰產(chǎn)品的推廣營銷并沒有有效的某省市場空間潛力大。歡騰入駐某省市場空間

?目前歡騰的SKU比天美意、奧卡索同類少，我們可以從熱銷排行的款式中選擇優(yōu)

秀款式定制，來增加我們主打的款式。

?歡騰的平均客單價比天美意高20%左右、比奧卡索高10%左右，說明顧客對于

歡騰品牌的定位比同類品牌高，所以我們的利潤空間是充裕的。開展線上銷售的好處-A一、活動策劃推廣時同步帶動線下銷售增長。二、品牌曝光率的增長推動品牌形象力增長。三、相比線下固定的營業(yè)時間更具有靈活性。四、解決庫存問題回籠資金問題一日既搞定。五、某省市市場調(diào)研反饋工作較容。開展線上銷售的好處-B六、打破地域的限制簡單實現(xiàn)全國同步銷售。七、品牌的營銷傳播活動效果更為直接實效。八、壓縮了中間環(huán)節(jié)縮短消費者與品牌距離。九、減少了運營成本反而輕松提高SKU數(shù)量。十、客戶忠誠度提高更容參與性更高?！皻g騰”以B店模式運營淘寶商鋪，根據(jù)鞋類季節(jié)性消費的趨勢，預(yù)估每季度的銷售數(shù)據(jù)如下：歡騰商城運營預(yù)期季節(jié)月份月均銷售額(萬元)節(jié)假促銷春季3100三八婦女節(jié)490

5120勞動節(jié)、母親節(jié)夏季6120兒童節(jié)、父親節(jié)790

8100中秋節(jié)秋季9100教師節(jié)10120十一國慶節(jié)11100感恩節(jié)冬季12120圣誕節(jié)1100元旦節(jié)2100春節(jié)、情人節(jié)∑(年銷售額)1260歡騰HANGTEN

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