民宿客棧聯(lián)合運(yùn)營與利潤分配協(xié)議引言在民宿行業(yè)規(guī)?；?、品牌化發(fā)展趨勢下，聯(lián)合運(yùn)營已成為中小民宿客棧突破單店瓶頸的重要路徑——物業(yè)方（甲方）提供房源及硬件支持，運(yùn)營方（乙方）輸出管理、營銷及客群資源，通過優(yōu)勢互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)效益最大化。然而，若缺乏清晰的協(xié)議約束，易因權(quán)責(zé)不清、利潤分配爭議、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)模糊引發(fā)合作破裂。本文結(jié)合民宿行業(yè)實(shí)踐，提供一份專業(yè)、實(shí)用的《民宿客棧聯(lián)合運(yùn)營與利潤分配協(xié)議》框架，涵蓋核心條款設(shè)計(jì)與法律風(fēng)險(xiǎn)防控。一、協(xié)議主體與鑒于條款：明確合作基礎(chǔ)（一）主體信息協(xié)議需明確雙方的合法主體資格，避免因主體瑕疵導(dǎo)致協(xié)議無效。需載明：甲方（物業(yè)提供方）：名稱、法定代表人、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、注冊地址、聯(lián)系方式；乙方（運(yùn)營管理方）：名稱、法定代表人、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、注冊地址、聯(lián)系方式；若為多主體合作（如多個(gè)物業(yè)方聯(lián)合），需逐一列明所有主體及對應(yīng)權(quán)利義務(wù)。示例：>甲方：[XX民宿管理有限公司]，法定代表人：[張三]，統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[XXX]，注冊地址：[XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)]，聯(lián)系方式：[XXX]；>乙方：[XX文旅發(fā)展有限公司]，法定代表人：[李四]，統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[XXX]，注冊地址：[XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)]，聯(lián)系方式：[XXX]。（二）鑒于條款鑒于條款是協(xié)議的“背景說明書”，需清晰闡述合作的目的與基礎(chǔ)，避免后續(xù)爭議。示例：>鑒于甲方擁有位于[XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)]的民宿物業(yè)（共[X]間客房，以下簡稱“標(biāo)的物業(yè)”），具備開展民宿經(jīng)營的硬件條件；>鑒于乙方具備民宿運(yùn)營管理、營銷推廣及客群資源整合能力，擁有成熟的民宿品牌及運(yùn)營體系；>雙方擬通過聯(lián)合運(yùn)營方式，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開展標(biāo)的物業(yè)的民宿經(jīng)營業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)互利共贏；>為此，雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》等相關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)平等協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議。二、聯(lián)合運(yùn)營模式：界定權(quán)責(zé)邊界（一）運(yùn)營主體選擇需明確運(yùn)營載體，常見模式有三種：1.以甲方為主體：甲方作為民宿經(jīng)營主體，乙方提供運(yùn)營管理服務(wù)（收取管理費(fèi)+利潤分成）；2.以乙方為主體：乙方作為經(jīng)營主體，甲方將物業(yè)出租給乙方（收取租金+利潤分成）；3.成立新公司：雙方共同出資設(shè)立新的民宿運(yùn)營公司，甲方以物業(yè)作價(jià)入股，乙方以資金或運(yùn)營能力入股。建議：中小民宿合作優(yōu)先選擇“以甲方為主體+乙方受托運(yùn)營”模式，降低新設(shè)公司的管理成本；若雙方均有長期擴(kuò)張計(jì)劃，可考慮成立新公司。（二）雙方核心職責(zé)需通過列舉式條款明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，避免“模糊化表述”。示例：>1.甲方職責(zé)>（1）提供符合國家及地方民宿經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)的物業(yè)（包括房屋產(chǎn)權(quán)證明、消防驗(yàn)收合格證明等）；>（2）承擔(dān)標(biāo)的物業(yè)的日常維護(hù)（如房屋修繕、設(shè)備更換）及物業(yè)稅費(fèi)；>（3）協(xié)助乙方辦理民宿經(jīng)營所需的證照（如特種行業(yè)許可證、衛(wèi)生許可證）；>（4）有權(quán)對乙方的運(yùn)營情況進(jìn)行監(jiān)督（如每月檢查一次財(cái)務(wù)報(bào)表）。>>2.乙方職責(zé)>（1）負(fù)責(zé)標(biāo)的物業(yè)的日常運(yùn)營管理（包括前臺(tái)接待、客房清潔、客訴處理等）；>（2）承擔(dān)運(yùn)營成本（如員工工資、營銷費(fèi)用、客用物資采購）；>（3）制定并執(zhí)行營銷方案（如線上平臺(tái)推廣、線下活動(dòng)策劃），確保年入住率不低于[X]%；>（4）每月5日前向甲方提交上月財(cái)務(wù)報(bào)表（包括收入、成本、利潤明細(xì)），每季度召開一次運(yùn)營分析會(huì)。（三）決策機(jī)制需明確重大事項(xiàng)的決策程序，避免一方獨(dú)斷導(dǎo)致合作風(fēng)險(xiǎn)。示例：>本協(xié)議項(xiàng)下“重大事項(xiàng)”包括：>（1）標(biāo)的物業(yè)的裝修改造（單次費(fèi)用超過[X]萬元）；>（2）運(yùn)營模式的重大調(diào)整（如轉(zhuǎn)型為主題民宿、增加餐飲服務(wù)）；>（3）對外合作（如與旅游平臺(tái)簽訂獨(dú)家合作協(xié)議）；>（4）利潤分配比例的調(diào)整。>上述重大事項(xiàng)需經(jīng)雙方書面同意后方可實(shí)施，若雙方無法達(dá)成一致，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)終止本協(xié)議。三、利潤分配：核心利益的量化與平衡利潤分配是協(xié)議的核心條款，需明確“利潤計(jì)算方式”“分配比例”“分配時(shí)間”及“調(diào)整機(jī)制”，避免因“口頭約定”引發(fā)爭議。（一）利潤定義與計(jì)算需明確“利潤”的口徑（毛利潤/凈利潤）及成本核算范圍，建議采用凈利潤（即收入減去所有成本后的凈額），更能反映實(shí)際經(jīng)營效益。示例：>本協(xié)議項(xiàng)下“凈利潤”指標(biāo)的物業(yè)每月經(jīng)營收入（包括房費(fèi)、餐飲收入、增值服務(wù)收入）減去以下成本后的凈額：>（1）運(yùn)營成本：員工工資、營銷費(fèi)用、客用物資采購費(fèi)、水電費(fèi)；>（2）物業(yè)成本：物業(yè)租金（若甲方未以物業(yè)入股）、房屋修繕費(fèi)、物業(yè)稅費(fèi)；>（3）其他成本：稅費(fèi)（增值稅、企業(yè)所得稅等）、保險(xiǎn)費(fèi)。>凈利潤計(jì)算公式：凈利潤=月經(jīng)營收入-月運(yùn)營成本-月物業(yè)成本-月其他成本。（二）分配比例與調(diào)整機(jī)制分配比例需根據(jù)雙方的投入成本“風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)”“貢獻(xiàn)度”綜合確定，常見比例為：甲方（物業(yè)方）：30%-50%（若甲方提供物業(yè)并承擔(dān)部分成本）；乙方（運(yùn)營方）：50%-70%（若乙方承擔(dān)主要運(yùn)營成本及風(fēng)險(xiǎn)）。建議：設(shè)置浮動(dòng)分配比例，根據(jù)運(yùn)營業(yè)績調(diào)整，激勵(lì)乙方提升運(yùn)營效率。示例：>雙方同意按以下比例分配凈利潤：>（1）若月凈利潤低于[X]萬元，甲方分配[30]%，乙方分配[70]%；>（2）若月凈利潤在[X]萬元至[Y]萬元之間，甲方分配[40]%，乙方分配[60]%；>（3）若月凈利潤超過[Y]萬元，甲方分配[50]%，乙方分配[50]%。>上述比例每年度調(diào)整一次，調(diào)整依據(jù)為上一年度的運(yùn)營業(yè)績（如年入住率、客戶滿意度）。（三）分配時(shí)間與流程需明確分配的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及支付方式，確保利潤及時(shí)兌現(xiàn)。示例：>（1）分配時(shí)間：每月10日前分配上月凈利潤；>（2）分配流程：乙方于每月5日前向甲方提交上月財(cái)務(wù)報(bào)表，甲方需在3日內(nèi)審核完畢；若甲方對財(cái)務(wù)報(bào)表有異議，需書面提出并說明理由，乙方需在2日內(nèi)回復(fù)；若雙方無異議，乙方需在每月10日前將甲方應(yīng)得凈利潤轉(zhuǎn)入甲方指定銀行賬戶。（四）預(yù)留資金為應(yīng)對經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（如疫情、自然災(zāi)害），建議設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，預(yù)留比例一般為凈利潤的[5%-10%]。示例：>雙方同意每月從凈利潤中提取[5%]作為風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，存入雙方共同監(jiān)管的銀行賬戶，用于彌補(bǔ)未來可能發(fā)生的經(jīng)營虧損（如客訴賠償、設(shè)備損壞）。風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金累計(jì)達(dá)到[X]萬元后，不再提取；若發(fā)生虧損，優(yōu)先用風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金彌補(bǔ)，不足部分由雙方按分配比例承擔(dān)。四、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與違約責(zé)任：防控合作風(fēng)險(xiǎn)（一）風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)需明確不同場景下的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，避免“責(zé)任轉(zhuǎn)嫁”。示例：>（1）因甲方原因（如物業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛、消防驗(yàn)收不合格）導(dǎo)致標(biāo)的物業(yè)無法正常運(yùn)營的，甲方需賠償乙方因此遭受的損失（包括運(yùn)營成本、預(yù)期利潤）；>（2）因乙方原因（如運(yùn)營管理不善、客訴處理不當(dāng)）導(dǎo)致標(biāo)的物業(yè)口碑下降、入住率低于約定標(biāo)準(zhǔn)的，乙方需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任（如降低利潤分配比例、賠償甲方損失）；>（3）因不可抗力（如自然災(zāi)害、政府政策調(diào)整）導(dǎo)致標(biāo)的物業(yè)無法運(yùn)營的，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，已發(fā)生的成本由雙方按分配比例分擔(dān)。（二）違約責(zé)任需明確違約行為及違約責(zé)任，增強(qiáng)協(xié)議的約束力。示例：>（1）若乙方未按時(shí)提交財(cái)務(wù)報(bào)表（超過5日），每逾期1日需向甲方支付違約金[X]元；>（2）若甲方未提供符合要求的物業(yè)（如消防驗(yàn)收不合格），導(dǎo)致標(biāo)的物業(yè)無法運(yùn)營的，甲方需向乙方支付違約金[X]萬元，并賠償乙方因此遭受的損失；>（3）若一方違反本協(xié)議約定的保密義務(wù)（如泄露對方商業(yè)秘密），需向?qū)Ψ街Ц哆`約金[X]萬元，并賠償因此遭受的損失。五、協(xié)議終止與后續(xù)處理需明確協(xié)議終止的情形及終止后的處理流程，避免“爛尾”。（一）終止情形示例：>本協(xié)議可因以下情形終止：>（1）協(xié)議到期：本協(xié)議有效期為[X]年，到期后雙方未續(xù)簽的，自動(dòng)終止；>（2）協(xié)商終止：雙方協(xié)商一致，書面終止本協(xié)議；>（3）違約終止：一方違反本協(xié)議約定，經(jīng)對方書面催告后[X]日內(nèi)仍未改正的，對方有權(quán)終止本協(xié)議；>（4）不可抗力：因不可抗力導(dǎo)致標(biāo)的物業(yè)無法運(yùn)營超過[X]個(gè)月的，雙方有權(quán)終止本協(xié)議。（二）終止后的處理示例：>（1）財(cái)務(wù)清算：協(xié)議終止后[30]日內(nèi)，雙方共同委托第三方會(huì)計(jì)師事務(wù)所對標(biāo)的物業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行清算，出具清算報(bào)告；>（2）利潤分配：清算完成后，雙方按本協(xié)議約定的分配比例分配剩余凈利潤；>（3）物業(yè)返還：甲方需在協(xié)議終止后[10]日內(nèi)收回標(biāo)的物業(yè)，乙方需將物業(yè)恢復(fù)原狀（正常使用損耗除外）；>（4）客戶資源歸屬：協(xié)議終止后，客戶資源（如會(huì)員信息、預(yù)訂記錄）屬于雙方共有，任何一方不得單獨(dú)使用。六、爭議解決與其他條款（一）爭議解決建議選擇仲裁或訴訟方式，仲裁更高效、保密，訴訟更具強(qiáng)制力。示例：>本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向[XX仲裁委員會(huì)]申請仲裁（或向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴）。仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。（二）保密條款需明確商業(yè)秘密的范圍及保密義務(wù)，保護(hù)雙方利益。示例：>雙方應(yīng)對本協(xié)議履行過程中知悉的對方商業(yè)秘密（包括運(yùn)營模式、客戶信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）負(fù)有保密義務(wù)，不得向任何第三方泄露。本條款在協(xié)議終止后[2]年內(nèi)繼續(xù)有效。（三）其他條款示例：>（1）協(xié)議生效：本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效；>（2）協(xié)議修改：本協(xié)議的修改需經(jīng)雙方書面同意；>（3）通知方式：本協(xié)議項(xiàng)下的通知需以書面形式（包括電子郵件、