光伏儲能外貿(mào)知識培訓課件匯報人：XX目錄01光伏儲能行業(yè)概述02光伏儲能產(chǎn)品介紹03外貿(mào)基礎知識05光伏儲能出口流程06光伏儲能外貿(mào)案例分析04光伏儲能外貿(mào)實務光伏儲能行業(yè)概述01行業(yè)發(fā)展背景政策支持與市場多國政策扶持，市場規(guī)模迅速擴張，海外市場盈利強。全球能源轉(zhuǎn)型全球推進清潔能源，光伏儲能成為核心引擎。0102全球市場現(xiàn)狀2025年全球光伏儲能裝機量預計翻倍，中國領跑市場。裝機規(guī)模增長鋰離子電池主導，鈉離子電池加速商業(yè)化，長時儲能技術示范增多。技術路線多元技術發(fā)展趨勢成本效率提升光伏組件與儲能電池成本下降，能量密度與循環(huán)壽命提高。技術創(chuàng)新驅(qū)動高效電池、智能管理系統(tǒng)等技術推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。光伏儲能產(chǎn)品介紹02主要產(chǎn)品類型集成度高，智能控制，適合多種用電需求。離并網(wǎng)一體系統(tǒng)擴展成本低，兼容性強，保障電力供應。交流耦合系統(tǒng)適用于無電網(wǎng)地區(qū)，與發(fā)電機互補供電。離網(wǎng)光伏系統(tǒng)技術參數(shù)解讀容量50-2000Ah，電壓2-3.7V，壽命500次循環(huán)。鉛酸電池參數(shù)容量100-2000Ah，電壓3.7-48V，壽命2000次以上循環(huán)。鋰離子電池參數(shù)應用領域分析為家庭提供穩(wěn)定電力，降低電費，尤其適用于偏遠無電網(wǎng)地區(qū)。家庭及民用作為備用電源，峰谷套利，降低企業(yè)用電成本，助力碳中和。商業(yè)與工業(yè)外貿(mào)基礎知識03國際貿(mào)易流程客戶詢盤，供應商提供產(chǎn)品及價格信息。詢盤與報價按合同規(guī)定發(fā)貨，完成交易并收取貨款。發(fā)貨與收款雙方達成一致后，簽訂正式貿(mào)易合同。簽訂合同010203出口退稅政策光伏產(chǎn)品退稅率調(diào)至9%退稅率調(diào)整報關單、發(fā)票等所需資料國際支付方式銀行信用保證，安全可靠，常用于大額交易。信用證支付01商業(yè)信用，銀行受托收款，適用于一定信任基礎。托收支付02簡便快捷，但風險較高，多用于小額付款。匯付支付03光伏儲能外貿(mào)實務04市場開拓策略明確光伏儲能產(chǎn)品的目標國家和地區(qū)，分析市場需求和潛力。定位目標市場通過展會、電商平臺等途徑，建立穩(wěn)定的銷售渠道，拓展客戶資源。建立銷售渠道合同談判技巧確保表達準確，避免誤解，增強雙方信任。語言溝通清晰0102根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略，爭取最有利條款。靈活應對變化03展現(xiàn)合作誠意，提出共贏方案，促進長期合作關系建立。強調(diào)長期合作風險控制與管理關注匯率波動，采用金融工具鎖定匯率，降低損失。匯率風險管理對外貿(mào)客戶信用進行深入評估，預防壞賬風險。信用風險評估光伏儲能出口流程05出口報關流程明確雙方權責及貨物信息簽訂合同發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明等準備報關文件報關報檢向海關申報，辦理報檢手續(xù)國際物流安排01訂艙與申報提前準備文件訂艙，進行海事申報02裝箱與進港裝箱貼危標，完成報檢報關后進港售后服務與支持提供快速響應機制，確?？蛻魡栴}得到及時解決。售后響應速度設立專業(yè)維修團隊，對出口產(chǎn)品進行高效維修與保養(yǎng)。專業(yè)維修服務光伏儲能外貿(mào)案例分析06成功案例分享介紹通過技術創(chuàng)新提升產(chǎn)品競爭力，贏得海外大單的案例，強調(diào)持續(xù)研發(fā)的重要性。技術創(chuàng)新應用分享成功打入歐洲光伏儲能市場的案例，分析市場策略與客戶需求匹配的關鍵。歐洲市場拓展常見問題解析解析光伏儲能產(chǎn)品外貿(mào)中價格談判的常見難點及應對策略。價格談判難點分析光伏儲能設備在國際貿(mào)易中面臨的物流運輸問題及解決方案。物流運輸挑戰(zhàn)改進與優(yōu)化建議0