20+1品牌家居聯(lián)盟推廣策劃案內(nèi)容呈報(bào)：20+1品牌家居活動(dòng)組委會(huì)撰寫：非凡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2015年1月21日星期三關(guān)于我們我們做過哪些？我們聯(lián)合銀川日?qǐng)?bào)創(chuàng)辦了銀川家居建材行業(yè)首個(gè)專業(yè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，將其打造成為銀川家居建材行業(yè)最有影響力的第三方平臺(tái)。2014我們成功舉辦銀川首屆家博會(huì)；同年又舉辦了千人團(tuán)購(gòu)會(huì)。2009年5月我們創(chuàng)建了《寶雞家居網(wǎng)》，在寶雞家居關(guān)鍵字百度搜索排行前茅，擁有較高的訪問量。2010我們對(duì)《寶雞家居網(wǎng)》進(jìn)行首次升級(jí)改版，固定廣告位征訂異?；鸨?010我們創(chuàng)建寶雞首家專業(yè)建材/家居整合營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：智博營(yíng)銷，并成功策劃實(shí)施了陶一郎/威爾斯3.15大型促銷活動(dòng)，取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。我們能為您做些什么？整體營(yíng)銷策劃營(yíng)銷活動(dòng)托管視覺行銷概念創(chuàng)作及設(shè)計(jì)。媒介策略整合。銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)及凝聚力。2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢(shì)來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說明。20+1品牌家居聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。(二)、媒介策略20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣媒介主要以報(bào)紙為主，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。1、聯(lián)盟成立前媒介策略聯(lián)盟成立時(shí)間：媒體選擇：投放區(qū)間：2015年*月*日—2015年*月*日投放形式：硬廣告、軟文、DM夾頁投放次數(shù)：硬廣告3期、軟文2期、DM夾頁一次15000份投放內(nèi)容：硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。(1)、投放時(shí)間：2015年*月*日主題文案：后悔10年—現(xiàn)在裝修，可能后悔10年，20+1品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。2015年*月*日昂然躍世。(2)、投放時(shí)間：2015年*月*日主題文案：10年不后悔—*月裝修10年不后悔，20+1品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。2015年*月*日昂然躍世。(3)、投放時(shí)間：2015年*月*日主題文案：馬上后悔—現(xiàn)在不裝修馬上后悔，20+1品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。2015年*月*日昂然躍世。軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。(1)、投放時(shí)間：2015年*月*日投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：2015年*月*日投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式(具體內(nèi)容待定)DM夾頁：可作為報(bào)紙廣告良好補(bǔ)充，其成本較低，信息量大，可根據(jù)聯(lián)盟具體活動(dòng)來設(shè)定內(nèi)容，靈活度大。投放時(shí)間：2015年*月*日投放內(nèi)容：主要圍繞20+1品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)2、聯(lián)盟成立后媒介策略聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，20+1品牌家居聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專題活動(dòng)，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站（例如：寶雞家居網(wǎng)）合作，來進(jìn)行簽售、團(tuán)購(gòu)報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。(1)、簽售活動(dòng)媒體選擇：投放模式：投放時(shí)間：具體時(shí)間待定主題內(nèi)容：20+1品牌家居聯(lián)盟XXXX(具體內(nèi)容待定)(2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)媒體選擇：投放模式：投放時(shí)間：具體時(shí)間待定主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—20+1品牌家居聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)3、其他媒體策略所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與寶雞家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范?、建材賣場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來制作、投放。(3)、專業(yè)性禮包：可通過與售樓中心及家裝公司的合作來派發(fā)由計(jì)算器、卷尺、筆及筆記本組成的禮包，這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。(三)、相關(guān)推廣事宜1、聯(lián)盟成立儀式20+1聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無法短時(shí)間激起其購(gòu)買欲，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。9+1品牌家居聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。2、聯(lián)盟手冊(cè)聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括20+1建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。制作完成后，可通過聯(lián)盟各專賣店向消費(fèi)發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。以上即為天地同人廣告有限公司智博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于20+1品牌家居聯(lián)盟推廣模式的策劃案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作