破局與謀變：中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式深度剖析一、引言1.1研究背景在全球化浪潮的席卷下，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸融入全球經(jīng)濟(jì)體系，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。隨著全球人口的增長(zhǎng)以及居民生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益多樣化，這為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了廣闊的空間。農(nóng)業(yè)貿(mào)易自由化進(jìn)程的推進(jìn)，降低了農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際間流通的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的流通和交易，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了更為有利的政策環(huán)境。在這樣的背景下，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，期望通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)獲取更豐富的資源、更廣闊的市場(chǎng)以及更高的利潤(rùn)。中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)著重要地位。近年來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)積極“走出去”，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)產(chǎn)品出口額持續(xù)增長(zhǎng)，出口結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品如蔬菜、水果、水產(chǎn)品等在國(guó)際市場(chǎng)上具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且深加工農(nóng)產(chǎn)品出口占比逐年提高?！耙粠б宦贰背h的實(shí)施，更為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇，加強(qiáng)了中國(guó)與沿線國(guó)家的農(nóng)業(yè)合作與經(jīng)貿(mào)往來(lái)，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。然而，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在貿(mào)易保護(hù)主義方面，各國(guó)為保護(hù)本國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，紛紛采取關(guān)稅、配額、補(bǔ)貼等貿(mào)易保護(hù)政策，設(shè)置技術(shù)壁壘、綠色壁壘等非關(guān)稅措施，這使得中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口難度增加，出口成本上升。如一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留、重金屬含量、微生物指標(biāo)等質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)要求極為嚴(yán)格，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需投入大量資金和精力提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足這些高標(biāo)準(zhǔn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，來(lái)自美國(guó)、歐盟、澳大利亞等農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模化的生產(chǎn)模式以及完善的質(zhì)量監(jiān)管體系，在國(guó)際市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，給中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還面臨著品牌建設(shè)滯后、國(guó)際知名度和影響力較低、缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則和文化差異了解不足等問(wèn)題，這些都制約著中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)一步發(fā)展。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何選擇合適的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式，成為其成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。不同的進(jìn)入模式在控制程度、資源投入、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、市場(chǎng)適應(yīng)性等方面存在差異，企業(yè)需要綜合考慮自身資源與能力、目標(biāo)市場(chǎng)特征、產(chǎn)品特點(diǎn)等多方面因素，做出科學(xué)合理的決策。因此，深入研究中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇問(wèn)題，具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。1.2研究目的與意義本研究旨在深入剖析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇方面的關(guān)鍵問(wèn)題，為企業(yè)提供具有針對(duì)性和可操作性的策略指導(dǎo)，助力其在國(guó)際市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。具體而言，通過(guò)系統(tǒng)梳理和總結(jié)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的理論，明確不同進(jìn)入模式的概念、特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)，為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的模式選擇提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。深入了解中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在不同國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)入模式選擇情況，探究這些選擇對(duì)企業(yè)進(jìn)入和發(fā)展的影響，分析其背后的影響因素，從而為企業(yè)在不同市場(chǎng)環(huán)境下做出合理決策提供依據(jù)。通過(guò)選取具有代表性的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行案例研究，深入剖析其在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)所采用的進(jìn)入模式，以及成功與失敗的原因和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)出成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，為其他企業(yè)提供借鑒。最終，提出適合中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入中采用的最佳進(jìn)入模式選擇，并針對(duì)進(jìn)入過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，提出切實(shí)可行的規(guī)避與解決對(duì)策建議，以提升中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在理論層面，本研究有助于豐富和完善企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的理論體系。目前，關(guān)于企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的研究多集中于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的研究相對(duì)較少。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)具有獨(dú)特的行業(yè)特點(diǎn)，如產(chǎn)品易腐性、生產(chǎn)季節(jié)性、質(zhì)量安全要求高等，這些特點(diǎn)使得農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇上與其他行業(yè)存在差異。通過(guò)對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的研究，可以進(jìn)一步拓展和深化對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的認(rèn)識(shí)，為理論研究提供新的視角和實(shí)證支持，推動(dòng)相關(guān)理論的發(fā)展與創(chuàng)新。從實(shí)踐意義來(lái)看，本研究對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展具有重要的指導(dǎo)作用。合理選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程中面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，以及不同進(jìn)入模式的適用性，能夠幫助企業(yè)更好地了解自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，從而選擇最適合的進(jìn)入模式，降低進(jìn)入成本，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這有助于推動(dòng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的健康發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，提升中國(guó)農(nóng)業(yè)的國(guó)際地位。同時(shí)，研究成果也能為政府部門(mén)制定相關(guān)政策提供參考依據(jù)，引導(dǎo)和支持農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)更好地開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的政策扶持和服務(wù)保障，營(yíng)造有利于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的良好環(huán)境。1.3研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)在研究過(guò)程中，本文綜合運(yùn)用多種研究方法，力求全面、深入地剖析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇問(wèn)題。文獻(xiàn)研究法是基礎(chǔ)，通過(guò)廣泛搜集和梳理國(guó)內(nèi)外關(guān)于企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、研究報(bào)告、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等資料，全面了解已有研究成果和現(xiàn)狀，明確不同進(jìn)入模式的概念、特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)以及影響因素，為后續(xù)研究提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和研究思路，把握研究的前沿動(dòng)態(tài)，避免研究的重復(fù)性和盲目性。案例分析法是重要手段，選取具有代表性的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)作為案例研究對(duì)象，如隆平高科、北大荒、新希望六和等。深入了解這些企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)所采用的進(jìn)入模式，包括進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的進(jìn)入方式、進(jìn)入過(guò)程中的決策依據(jù)和實(shí)施策略等。通過(guò)對(duì)這些案例的詳細(xì)分析，探究其成功與失敗的原因和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)出具有普遍性和指導(dǎo)性的規(guī)律和啟示，為其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供實(shí)際操作層面的參考。實(shí)證研究法是關(guān)鍵支撐，運(yùn)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型和統(tǒng)計(jì)分析方法，對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析。收集中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在不同國(guó)家和地區(qū)的進(jìn)入模式選擇數(shù)據(jù)，以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)的特征數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特點(diǎn)數(shù)據(jù)等，建立回歸模型或其他分析模型，探究進(jìn)入模式選擇與企業(yè)進(jìn)入和發(fā)展之間的關(guān)系，以及各種影響因素對(duì)進(jìn)入模式選擇的作用方向和程度，使研究結(jié)果更具科學(xué)性和說(shuō)服力。本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在研究視角的創(chuàng)新。以往關(guān)于企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的研究多集中于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的研究相對(duì)較少。本研究聚焦于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)這一特定行業(yè)，充分考慮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獨(dú)特的行業(yè)特點(diǎn)，如產(chǎn)品易腐性、生產(chǎn)季節(jié)性、質(zhì)量安全要求高、受自然環(huán)境影響大等，從多維度分析其國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇問(wèn)題，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際化發(fā)展提供針對(duì)性的理論指導(dǎo)和實(shí)踐建議，豐富了企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的研究領(lǐng)域。在研究?jī)?nèi)容上，綜合考慮企業(yè)自身因素、目標(biāo)市場(chǎng)因素、產(chǎn)品因素以及宏觀環(huán)境因素等多方面對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的影響，構(gòu)建全面的影響因素分析框架，更加系統(tǒng)、深入地揭示進(jìn)入模式選擇的內(nèi)在機(jī)制和規(guī)律，為企業(yè)提供更全面、科學(xué)的決策依據(jù)。二、理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述2.1企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式理論企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式眾多，每種模式都有其獨(dú)特的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，不同的進(jìn)入模式在適用性上也存在顯著差異。深入了解這些模式，有助于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況做出科學(xué)合理的決策。2.1.1出口模式出口模式是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)較為常見(jiàn)的一種方式，主要包括直接出口和間接出口。直接出口指的是企業(yè)不通過(guò)中間機(jī)構(gòu)，直接將產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)。企業(yè)可以通過(guò)設(shè)立國(guó)外銷售辦事處、建立海外營(yíng)銷子公司等方式，直接與國(guó)外客戶進(jìn)行溝通與交易。這種方式使企業(yè)能夠直接掌控國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。隆平高科在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)直接出口的方式，將雜交水稻種子銷售到東南亞、非洲等地區(qū)，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)企業(yè)和種植戶建立了直接的合作關(guān)系，不僅能夠及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)種子的需求特點(diǎn)和種植環(huán)境要求，還能根據(jù)反饋迅速改進(jìn)產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的受歡迎程度。直接出口有助于企業(yè)樹(shù)立自己的品牌形象，積累國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的國(guó)際化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然而，直接出口也面臨著諸多挑戰(zhàn)。企業(yè)需要投入大量的資源來(lái)建立和維護(hù)海外銷售渠道，包括招聘和培訓(xùn)海外銷售人員、建立倉(cāng)儲(chǔ)和物流設(shè)施等，這無(wú)疑會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。直接出口還需要企業(yè)具備較強(qiáng)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、貿(mào)易政策、文化習(xí)俗等，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘、匯率波動(dòng)、文化沖突等風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的綜合能力要求較高。間接出口則是企業(yè)借助國(guó)內(nèi)的中間商，如外貿(mào)公司、代理商等，將產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)。中間商憑借其豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、廣泛的國(guó)際市場(chǎng)渠道和專業(yè)的貿(mào)易知識(shí)，能夠幫助企業(yè)快速將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于一些規(guī)模較小、資源有限、缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，間接出口是一種較為可行的進(jìn)入模式。這些企業(yè)可以利用中間商的資源和優(yōu)勢(shì)，降低出口風(fēng)險(xiǎn)和成本，避免在國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中面臨的諸多困難。一家小型的水果加工企業(yè)，通過(guò)與專業(yè)的外貿(mào)公司合作，將其生產(chǎn)的水果罐頭間接出口到歐洲市場(chǎng)。外貿(mào)公司負(fù)責(zé)處理出口過(guò)程中的報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)，使該企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品的生產(chǎn)，順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但間接出口也存在一定的局限性。企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的控制能力較弱，與國(guó)外客戶的直接溝通較少，難以深入了解市場(chǎng)需求和客戶反饋，不利于企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。中間商在交易過(guò)程中會(huì)抽取一定的傭金，這會(huì)壓縮企業(yè)的利潤(rùn)空間，降低企業(yè)的盈利能力。2.1.2契約模式契約模式是指企業(yè)通過(guò)與國(guó)外合作伙伴簽訂契約，將自己的技術(shù)、商標(biāo)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)等無(wú)形資產(chǎn)許可給對(duì)方使用，從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一種方式。常見(jiàn)的契約模式包括許可證協(xié)議、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同等。許可證協(xié)議是企業(yè)將自己的專利、技術(shù)訣竅、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)許可給國(guó)外企業(yè)使用，被許可方按照協(xié)議規(guī)定的條件和期限，生產(chǎn)和銷售特定產(chǎn)品，并向許可方支付一定的許可費(fèi)用。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，許可證協(xié)議可以幫助企業(yè)快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用國(guó)外企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)施和銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。一家擁有先進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)的企業(yè)，可以通過(guò)許可證協(xié)議，將其技術(shù)許可給國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)使用，使這些企業(yè)能夠生產(chǎn)出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的保鮮農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)也能獲得技術(shù)許可費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)互利共贏。但許可證協(xié)議也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)泄密風(fēng)險(xiǎn)，一旦被許可方違反協(xié)議，將技術(shù)泄露給其他企業(yè)，可能會(huì)對(duì)許可方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位造成不利影響；被許可方的生產(chǎn)和銷售情況也可能影響許可方的品牌形象和市場(chǎng)份額。特許經(jīng)營(yíng)是一種特殊的許可證協(xié)議，特許人將自己擁有的品牌、經(jīng)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn)等全套經(jīng)營(yíng)資源許可給受許人使用，受許人按照特許人的要求開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，一些知名的農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌可以通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式，在國(guó)際市場(chǎng)上快速開(kāi)設(shè)加盟店，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)覆蓋面。麥當(dāng)勞在全球范圍內(nèi)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)設(shè)了眾多加盟店，其在農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)、食品加工、餐廳運(yùn)營(yíng)等方面形成了一套成熟的經(jīng)營(yíng)模式，受許人按照這套模式運(yùn)營(yíng)，能夠保證產(chǎn)品和服務(wù)的一致性。特許經(jīng)營(yíng)有助于特許人快速擴(kuò)張市場(chǎng)，降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也能為受許人提供成熟的經(jīng)營(yíng)模式和品牌支持。然而，特許經(jīng)營(yíng)也面臨著管理難度大的問(wèn)題，由于加盟店分布在不同地區(qū)，特許人需要對(duì)受許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，以確保所有加盟店都能按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，否則可能會(huì)影響品牌形象；受許人可能會(huì)因?yàn)樽陨砝媾c特許人產(chǎn)生沖突，影響特許經(jīng)營(yíng)體系的穩(wěn)定發(fā)展。管理合同是企業(yè)與國(guó)外企業(yè)簽訂合同，為其提供管理服務(wù)，負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)管理工作，以獲取管理費(fèi)用。在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中，管理合同模式通常適用于一些具有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的企業(yè)，為國(guó)外的農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供管理服務(wù)。一家在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，可以與國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)簽訂管理合同，幫助其優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。管理合同模式可以使企業(yè)在不進(jìn)行大規(guī)模投資的情況下，利用自身的管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，獲取收益。但這種模式也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如文化差異可能導(dǎo)致管理理念和方法的沖突，影響管理效果；合同執(zhí)行過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)糾紛，需要企業(yè)具備較強(qiáng)的合同管理和糾紛處理能力。2.1.3投資模式投資模式是企業(yè)通過(guò)在國(guó)外直接投資建廠、并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等方式，在目標(biāo)市場(chǎng)建立生產(chǎn)和銷售基地，直接參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。投資模式主要包括全資子公司和合資企業(yè)兩種形式。全資子公司是企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)獨(dú)自投資設(shè)立的子公司，擁有子公司的全部股權(quán)和控制權(quán)。企業(yè)可以通過(guò)新建廠房、購(gòu)置設(shè)備等方式設(shè)立全資子公司，也可以通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)全資控股。采用全資子公司模式，企業(yè)能夠完全按照自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等環(huán)節(jié)擁有高度的控制權(quán)，有利于企業(yè)保護(hù)自己的核心技術(shù)和商業(yè)秘密，實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略布局。新希望六和在海外投資設(shè)立全資子公司，開(kāi)展飼料生產(chǎn)和養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，能夠充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將自身先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到當(dāng)?shù)?，?shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。但設(shè)立全資子公司需要企業(yè)投入大量的資金、人力和物力，承擔(dān)全部的投資風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和管理能力要求較高。此外，全資子公司在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)，可能會(huì)面臨文化差異、政策法規(guī)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等諸多挑戰(zhàn)，需要企業(yè)具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力。合資企業(yè)是企業(yè)與國(guó)外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的一種投資方式。雙方根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)，在資金、技術(shù)、市場(chǎng)、管理等方面進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，合資企業(yè)模式可以幫助企業(yè)快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，利用當(dāng)?shù)睾献骰锇榈馁Y源和渠道，降低市場(chǎng)進(jìn)入難度和風(fēng)險(xiǎn)。隆平高科與東南亞當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)企業(yè)合資成立種子生產(chǎn)和銷售公司，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)和農(nóng)業(yè)資源，隆平高科則擁有先進(jìn)的種子技術(shù)和研發(fā)能力，雙方通過(guò)合作，能夠快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。然而，合資企業(yè)也存在一些問(wèn)題，如合資雙方可能在經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、利益分配等方面存在分歧，需要進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)，否則可能會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)；文化差異也可能導(dǎo)致管理和溝通上的障礙，增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和管理難度。2.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)外對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的研究起步較早，形成了較為豐富的理論成果。早在20世紀(jì)60年代，海默（Hymer）提出的壟斷優(yōu)勢(shì)理論，從企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)的角度解釋了企業(yè)對(duì)外直接投資的行為，認(rèn)為企業(yè)擁有的壟斷優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等，是其進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張的重要原因，為后續(xù)研究企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式奠定了基礎(chǔ)。巴克利（Buckley）和卡森（Casson）提出的內(nèi)部化理論，則強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)不完全性對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的影響，認(rèn)為企業(yè)為了降低交易成本、保護(hù)自身的專有技術(shù)和知識(shí)，會(huì)選擇將交易內(nèi)部化，通過(guò)對(duì)外直接投資等方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。鄧寧（Dunning）的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論，綜合了壟斷優(yōu)勢(shì)理論、內(nèi)部化理論和區(qū)位理論，提出企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇時(shí)，需要綜合考慮所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)同時(shí)具備這三種優(yōu)勢(shì)，就可以選擇對(duì)外直接投資的進(jìn)入模式；如果只具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，可選擇出口模式；若僅具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，則適合采用契約模式，該理論為企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇提供了一個(gè)較為全面的分析框架。隨著研究的深入，學(xué)者們開(kāi)始從更多元的角度探討企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇。一些學(xué)者從交易成本的角度出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)在選擇進(jìn)入模式時(shí)，會(huì)比較不同模式下的交易成本，選擇成本最低的模式。威廉姆森（Williamson）指出，資產(chǎn)專用性、不確定性和交易頻率是影響交易成本的關(guān)鍵因素，當(dāng)資產(chǎn)專用性較高、不確定性較大、交易頻率較低時(shí)，企業(yè)更傾向于選擇控制程度較高的進(jìn)入模式，如全資子公司；反之，則更傾向于選擇控制程度較低的模式，如出口或契約模式。一些學(xué)者關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略因素對(duì)進(jìn)入模式選擇的影響，認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，如市場(chǎng)尋求、資源尋求、效率尋求、戰(zhàn)略資產(chǎn)尋求等，會(huì)影響其進(jìn)入模式的決策。如果企業(yè)的目標(biāo)是快速進(jìn)入市場(chǎng)、獲取市場(chǎng)份額，可能會(huì)選擇出口或合資企業(yè)的模式；若旨在獲取當(dāng)?shù)氐馁Y源或技術(shù)，可能會(huì)傾向于選擇并購(gòu)或合資企業(yè)的模式。還有學(xué)者從制度理論的角度研究發(fā)現(xiàn)，東道國(guó)的制度環(huán)境，包括政治制度、法律制度、文化制度等，會(huì)對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇產(chǎn)生重要影響。在制度環(huán)境較好、市場(chǎng)規(guī)則較為完善的國(guó)家，企業(yè)更愿意采用高控制的進(jìn)入模式；而在制度環(huán)境不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較高的國(guó)家，企業(yè)可能會(huì)選擇低控制的進(jìn)入模式，以降低風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)內(nèi)，對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的研究也取得了一定的成果。國(guó)內(nèi)學(xué)者在借鑒國(guó)外理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行了深入的探討。一些學(xué)者通過(guò)實(shí)證研究，分析了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇過(guò)程中的影響因素。研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)自身的規(guī)模、技術(shù)水平、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)等因素，以及目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、文化距離、貿(mào)易壁壘等因素，都會(huì)對(duì)企業(yè)的進(jìn)入模式選擇產(chǎn)生影響。規(guī)模較大、技術(shù)水平較高、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，更有可能選擇控制程度較高的進(jìn)入模式；而目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模較大、市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高、文化距離較小、貿(mào)易壁壘較低的國(guó)家，企業(yè)更傾向于采用直接投資的模式進(jìn)入。一些學(xué)者從產(chǎn)業(yè)視角出發(fā)，研究不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇上的差異。發(fā)現(xiàn)資本密集型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，由于需要大量的資金投入和技術(shù)支持，更傾向于選擇合資企業(yè)或全資子公司的模式，以獲取當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場(chǎng)；而勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，由于產(chǎn)品附加值較低，更注重成本控制，可能會(huì)選擇出口或契約模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。關(guān)于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的研究，相對(duì)來(lái)說(shuō)還處于發(fā)展階段。一些學(xué)者對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的出口模式進(jìn)行了研究，分析了農(nóng)產(chǎn)品出口面臨的貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，提出了加強(qiáng)品牌建設(shè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展國(guó)際市場(chǎng)渠道等對(duì)策建議，以提升中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。也有學(xué)者對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的對(duì)外直接投資模式進(jìn)行了探討，研究了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)外直接投資的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在對(duì)外直接投資過(guò)程中，面臨著投資環(huán)境復(fù)雜、融資困難、人才短缺等挑戰(zhàn)，需要政府和企業(yè)共同努力，加強(qiáng)政策支持、拓寬融資渠道、培養(yǎng)國(guó)際化人才，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)外直接投資的健康發(fā)展。但目前的研究還存在一些不足之處，如對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的系統(tǒng)性研究還不夠深入，缺乏對(duì)不同進(jìn)入模式的綜合比較和實(shí)證分析；對(duì)影響農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的深層次因素，如企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、資源整合能力、企業(yè)文化等，研究還不夠全面，這些都有待進(jìn)一步的深入研究和探討。三、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入現(xiàn)狀3.1中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展概況近年來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和類型等方面都展現(xiàn)出獨(dú)特的特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位，發(fā)揮著關(guān)鍵作用。在總體規(guī)模上，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量眾多，涵蓋了從農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖到加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至[具體年份]，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量達(dá)到[X]萬(wàn)家，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)[X]萬(wàn)億元，規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，其在行業(yè)中的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用愈發(fā)顯著。這些企業(yè)不僅為社會(huì)提供了豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品和加工制品，滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，還創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。許多農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)等形式，與農(nóng)戶建立了緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，帶動(dòng)了周邊地區(qū)農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，提高了農(nóng)民的收入水平。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)逐漸形成了多元化的發(fā)展格局。在種植和養(yǎng)殖領(lǐng)域，企業(yè)的規(guī)?；?、專業(yè)化程度不斷提高，涌現(xiàn)出一批大型的種植基地和養(yǎng)殖企業(yè)。一些大型的糧食種植企業(yè)，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)等方式，集中經(jīng)營(yíng)大片農(nóng)田，采用先進(jìn)的種植技術(shù)和管理模式，實(shí)現(xiàn)了糧食的規(guī)模化生產(chǎn)和高效益。在農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，深加工產(chǎn)品的比重逐漸增加。過(guò)去，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工多以初級(jí)加工為主，產(chǎn)品附加值較低。如今，隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化，越來(lái)越多的企業(yè)加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工的投入，開(kāi)發(fā)出了一系列高附加值的產(chǎn)品，如水果罐頭、果汁飲料、休閑食品等。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也日益重要，不僅連接了上游的種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，還通過(guò)與下游的銷售渠道緊密合作，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值增值。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的類型豐富多樣，包括國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)以及農(nóng)民專業(yè)合作社等。國(guó)有企業(yè)在保障國(guó)家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方面發(fā)揮著重要的戰(zhàn)略支撐作用。像中糧集團(tuán)這樣的大型國(guó)有企業(yè)，憑借其強(qiáng)大的資源整合能力和市場(chǎng)影響力，在糧食收儲(chǔ)、加工、貿(mào)易等領(lǐng)域占據(jù)著重要地位，對(duì)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、保障農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)安全起到了關(guān)鍵作用。民營(yíng)企業(yè)則以其靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和創(chuàng)新精神，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。眾多民營(yíng)企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售等領(lǐng)域積極探索，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式，成為推動(dòng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的重要力量。農(nóng)夫山泉通過(guò)與果農(nóng)合作，建立了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地，并運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和品牌營(yíng)銷手段，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品加工成深受消費(fèi)者喜愛(ài)的飲品，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。外資企業(yè)的進(jìn)入，為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)理念，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。一些外資農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，憑借其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)了一定的份額，也促使國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷學(xué)習(xí)和提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)民專業(yè)合作社作為一種新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，將分散的農(nóng)戶組織起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)和銷售，提高了農(nóng)戶的市場(chǎng)議價(jià)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。許多農(nóng)民專業(yè)合作社通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品等方式，降低了生產(chǎn)成本，增加了農(nóng)民收入，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了積極作用。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)具有不可替代的地位和作用。它們是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的主體，保障了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)。無(wú)論是日常生活中的糧食、蔬菜、水果，還是肉禽蛋奶等農(nóng)產(chǎn)品，都離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)和流通。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)不斷優(yōu)化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，確保了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和質(zhì)量安全，滿足了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要的推動(dòng)作用。通過(guò)加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入，推廣先進(jìn)的種植養(yǎng)殖技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。企業(yè)的發(fā)展還帶動(dòng)了農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝等，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也是農(nóng)民增收的重要渠道。通過(guò)與農(nóng)戶建立合作關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)為農(nóng)戶提供了穩(wěn)定的銷售渠道和合理的價(jià)格，增加了農(nóng)民的收入。一些企業(yè)還通過(guò)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步提高了農(nóng)民的收益。3.2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入現(xiàn)狀分析近年來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力逐漸提升。在主要出口產(chǎn)品方面，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口品類豐富多樣，涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域。其中，勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。蔬菜作為中國(guó)傳統(tǒng)的出口農(nóng)產(chǎn)品，憑借其品種豐富、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的質(zhì)量，在國(guó)際市場(chǎng)上頗受歡迎。2023年，中國(guó)蔬菜出口量達(dá)到[X]萬(wàn)噸，出口額為[X]億美元，像大蒜、洋蔥、生姜等蔬菜，不僅在東南亞、中東等地區(qū)有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，還逐漸打開(kāi)了歐美市場(chǎng)的大門(mén)。水果出口也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，蘋(píng)果、梨、柑橘等水果以其優(yōu)良的品質(zhì)和口感，在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2023年，中國(guó)水果出口量為[X]萬(wàn)噸，出口額達(dá)[X]億美元，其中，中國(guó)的蘋(píng)果出口到全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在俄羅斯、印度等市場(chǎng)占據(jù)了一定的份額。水產(chǎn)品同樣是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的重要組成部分，中國(guó)擁有豐富的漁業(yè)資源和先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)，水產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有較高的知名度。2023年，中國(guó)水產(chǎn)品出口量為[X]萬(wàn)噸，出口額達(dá)到[X]億美元，鰻魚(yú)、對(duì)蝦、羅非魚(yú)等水產(chǎn)品深受國(guó)際消費(fèi)者喜愛(ài)，羅非魚(yú)已成為中國(guó)養(yǎng)殖水產(chǎn)品中出口規(guī)模最大的一類產(chǎn)品，主要出口到美國(guó)、墨西哥等國(guó)家。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分布廣泛，覆蓋了亞洲、歐洲、北美洲、南美洲、非洲和大洋洲等多個(gè)地區(qū)。在亞洲地區(qū)，由于地理位置相近、文化差異較小以及貿(mào)易往來(lái)歷史悠久，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在該地區(qū)具有較大的市場(chǎng)份額。東南亞國(guó)家是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的重要出口目的地，這些國(guó)家人口眾多，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求旺盛，中國(guó)的水果、蔬菜、水產(chǎn)品等在東南亞市場(chǎng)十分暢銷。中國(guó)與東盟國(guó)家簽署了一系列自由貿(mào)易協(xié)定，進(jìn)一步降低了貿(mào)易壁壘，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的出口。在歐洲，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的風(fēng)味和較高的品質(zhì)，逐漸獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。中國(guó)的茶葉、食用菌、特色水果等在歐洲市場(chǎng)受到歡迎，中國(guó)茶葉出口額約占全球四分之一，其中綠茶出口額約占全球三分之二，在歐洲市場(chǎng)，中國(guó)茶葉主要出口到英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家。在北美洲，美國(guó)是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要進(jìn)口國(guó)之一，中國(guó)的水產(chǎn)品、水果、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)有一定的銷量，羅非魚(yú)鮮冷凍產(chǎn)品出口額約占全球三分之一，主要出口市場(chǎng)為美國(guó)。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在南美洲、非洲和大洋洲等地區(qū)也有一定的市場(chǎng)份額，隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，中國(guó)與沿線國(guó)家的農(nóng)業(yè)合作不斷加強(qiáng)，為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓新興市場(chǎng)提供了機(jī)遇。從市場(chǎng)份額來(lái)看，中國(guó)在全球農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)中占據(jù)一定的地位，但與美國(guó)、巴西、荷蘭等農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)相比，仍有提升空間。在部分農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，中國(guó)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。中國(guó)是全球最大的墨魚(yú)及魷魚(yú)出口國(guó)，出口額占全球4成左右，2022年，墨魚(yú)及魷魚(yú)出口額45.5億美元，占農(nóng)產(chǎn)品出口總額的4.6%，主要出口市場(chǎng)集中在泰國(guó)、日本、馬來(lái)西亞等亞洲國(guó)家。中國(guó)也是全球最大的蘑菇出口國(guó)，出口額約占全球一半，2022年，蘑菇出口額27.6億美元，占農(nóng)產(chǎn)品出口總額的2.8%，在國(guó)際市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要出口市場(chǎng)為中國(guó)香港、越南、馬來(lái)西亞等。在大蒜出口方面，中國(guó)長(zhǎng)期位居全球首位，出口額約占全球三分之二，2022年，大蒜出口額24.6億美元，占農(nóng)產(chǎn)品出口總額的2.5%，主要出口市場(chǎng)為印度尼西亞、美國(guó)、越南等國(guó)。在總體規(guī)模上，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額呈現(xiàn)出波動(dòng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。近年來(lái)，隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的提高和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，以及國(guó)際市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額不斷擴(kuò)大。2023年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額達(dá)到[X]億美元，較上一年增長(zhǎng)[X]%。但在增長(zhǎng)過(guò)程中，也受到國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、貿(mào)易政策、自然災(zāi)害等多種因素的影響，出現(xiàn)了一定的波動(dòng)。全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化、貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭、匯率波動(dòng)等因素，都可能對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生不利影響。在增長(zhǎng)趨勢(shì)方面，雖然中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額總體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速有所放緩。隨著全球農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及各國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提高，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)。一些發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)置了嚴(yán)格的技術(shù)壁壘和綠色壁壘，對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口形成了一定的阻礙。國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的上升，也在一定程度上削弱了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)，優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，拓展國(guó)際市場(chǎng)渠道，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。三、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入現(xiàn)狀3.3現(xiàn)有進(jìn)入模式分析3.3.1出口模式應(yīng)用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程中，出口模式是較為常用的方式之一。在主要出口方式上，一般貿(mào)易占據(jù)主導(dǎo)地位。2023年1-4月，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)一般貿(mào)易出口1861.61億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.0%，一般貿(mào)易出口的農(nóng)產(chǎn)品能夠直接體現(xiàn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以更好地掌控產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。一些大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)直接與國(guó)外采購(gòu)商簽訂合同，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品直接出口到國(guó)際市場(chǎng)，像山東的一些蔬菜出口企業(yè)，直接與歐洲的超市集團(tuán)簽訂采購(gòu)合同，將新鮮的蔬菜直供歐洲市場(chǎng)。加工貿(mào)易也是重要的出口方式，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，增加產(chǎn)品附加值，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2023年1-4月，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)加工貿(mào)易出口192.81億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.5%，水果加工企業(yè)將水果加工成果汁、水果罐頭等產(chǎn)品出口，既延長(zhǎng)了農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期，又提升了產(chǎn)品的附加值。出口渠道方面，農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。這些企業(yè)擁有專業(yè)的國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地組織農(nóng)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、加工、包裝、運(yùn)輸以及銷售等一系列環(huán)節(jié)，與國(guó)外的進(jìn)口商、經(jīng)銷商等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。許多農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)在國(guó)外設(shè)立了辦事處或銷售點(diǎn)，以便更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，拓展銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品出口合作社也為農(nóng)產(chǎn)品出口提供了重要支持。合作社由農(nóng)民自愿組成，通過(guò)集體行動(dòng)，幫助農(nóng)民統(tǒng)一出口標(biāo)準(zhǔn)，降低交易成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。一些地區(qū)的水果種植戶成立了水果出口合作社，共同組織水果的出口，增強(qiáng)了在國(guó)際市場(chǎng)上的議價(jià)能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)成為新興的出口渠道，簡(jiǎn)化了交易流程，降低了交易成本，為農(nóng)產(chǎn)品出口提供了新的途徑。一些農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)跨境電商平臺(tái)直接銷售到國(guó)外消費(fèi)者手中，拓展了銷售范圍。然而，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在出口模式應(yīng)用中面臨著諸多問(wèn)題。貿(mào)易壁壘是首要難題，包括關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘。關(guān)稅壁壘方面，一些國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品征收高額關(guān)稅，增加了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口成本，削弱了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。非關(guān)稅壁壘更為復(fù)雜，技術(shù)壁壘、綠色壁壘等層出不窮。許多發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留、重金屬含量、微生物指標(biāo)等質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)要求極為嚴(yán)格，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要投入大量資金和精力提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足這些高標(biāo)準(zhǔn)。歐盟對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)制定了嚴(yán)格的限量要求，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口到歐盟市場(chǎng)，需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)，一旦不符合標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)被退回或銷毀。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也是一大挑戰(zhàn)，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上，來(lái)自美國(guó)、歐盟、澳大利亞等農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)?；纳a(chǎn)模式以及完善的質(zhì)量監(jiān)管體系，在國(guó)際市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，給中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。美國(guó)的大豆在國(guó)際市場(chǎng)上以其高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定的供應(yīng)而占據(jù)較大市場(chǎng)份額，對(duì)中國(guó)大豆出口形成了競(jìng)爭(zhēng)。在不同農(nóng)產(chǎn)品類別中，出口模式的應(yīng)用情況也有所不同。對(duì)于蔬菜、水果等勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品，由于其生產(chǎn)過(guò)程需要大量勞動(dòng)力，中國(guó)在勞動(dòng)力成本方面具有一定優(yōu)勢(shì)，出口規(guī)模較大。通過(guò)一般貿(mào)易和加工貿(mào)易等方式，將新鮮蔬菜和水果直接出口，或者加工成果汁、罐頭等產(chǎn)品出口。對(duì)于糧食類農(nóng)產(chǎn)品，由于受到國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、國(guó)內(nèi)糧食安全政策等因素的影響，出口模式的應(yīng)用相對(duì)謹(jǐn)慎。一些糧食類農(nóng)產(chǎn)品在滿足國(guó)內(nèi)需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)國(guó)有企業(yè)等渠道進(jìn)行有限的出口。水產(chǎn)品的出口則對(duì)冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施要求較高，一些具有先進(jìn)冷鏈技術(shù)和完善物流網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，能夠更好地利用出口模式，將水產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)。3.3.2契約模式應(yīng)用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入中，契約模式也得到了一定程度的應(yīng)用，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、品牌合作等方面發(fā)揮了重要作用，以下將通過(guò)典型案例進(jìn)行分析。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面，隆平高科是一個(gè)具有代表性的案例。隆平高科作為中國(guó)農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)的領(lǐng)軍者，擁有先進(jìn)的雜交水稻技術(shù)。為了將這一技術(shù)推廣到國(guó)際市場(chǎng)，隆平高科與多個(gè)國(guó)家的農(nóng)業(yè)企業(yè)簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。在與東南亞某國(guó)的合作中，隆平高科將雜交水稻的種植技術(shù)、種子培育技術(shù)等許可給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)使用。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)按照隆平高科的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)行雜交水稻的種植和種子生產(chǎn)。通過(guò)這種技術(shù)轉(zhuǎn)讓的契約模式，隆平高科不僅獲得了技術(shù)許可費(fèi)用，還幫助當(dāng)?shù)靥岣吡怂井a(chǎn)量，滿足了當(dāng)?shù)氐募Z食需求。這一合作模式也存在一些問(wèn)題，如技術(shù)泄密風(fēng)險(xiǎn)。盡管在協(xié)議中對(duì)技術(shù)保密進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，但在實(shí)際操作中，仍存在一定的技術(shù)泄密隱患。由于文化差異和管理水平的不同，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在技術(shù)應(yīng)用過(guò)程中可能出現(xiàn)一些誤解，影響技術(shù)的實(shí)施效果。在品牌合作方面，農(nóng)夫山泉與贛南果農(nóng)的合作是一個(gè)成功的案例。農(nóng)夫山泉致力于打造高品質(zhì)的果汁產(chǎn)品，而贛南臍橙以其優(yōu)良的品質(zhì)聞名。農(nóng)夫山泉與贛南當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)和農(nóng)業(yè)合作社建立了緊密的品牌合作關(guān)系。農(nóng)夫山泉提供品牌支持和市場(chǎng)渠道，果農(nóng)按照農(nóng)夫山泉的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行臍橙的種植和管理。農(nóng)夫山泉以高于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格整園收購(gòu)臍橙，確保果農(nóng)的收益，并將這些臍橙加工成果汁等產(chǎn)品，以“農(nóng)夫山泉”品牌推向市場(chǎng)。這種品牌合作模式實(shí)現(xiàn)了互利共贏，果農(nóng)通過(guò)與知名品牌合作，提高了產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)認(rèn)可度，增加了收入。農(nóng)夫山泉?jiǎng)t獲得了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌形象。然而，品牌合作也需要面臨品牌維護(hù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等挑戰(zhàn)。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將會(huì)對(duì)品牌形象造成嚴(yán)重?fù)p害。市場(chǎng)需求的變化也可能影響品牌合作的穩(wěn)定性。通過(guò)這些典型案例可以看出，契約模式在技術(shù)轉(zhuǎn)讓和品牌合作方面具有一定的應(yīng)用效果。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)的國(guó)際傳播和應(yīng)用，促進(jìn)技術(shù)輸出企業(yè)的收益增長(zhǎng)和技術(shù)輸入國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展。在品牌合作中，能夠整合各方資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。但契約模式也面臨著諸如技術(shù)泄密、文化差異、品牌維護(hù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，需要企業(yè)在應(yīng)用過(guò)程中謹(jǐn)慎對(duì)待，通過(guò)完善合同條款、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)、建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制等措施，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保契約模式的順利實(shí)施。3.3.3投資模式應(yīng)用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程中，對(duì)外直接投資呈現(xiàn)出一定的規(guī)模和特點(diǎn)，在區(qū)域分布和主要投資領(lǐng)域上各有側(cè)重，同時(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)。在規(guī)模方面，近年來(lái)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)外直接投資呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至2016年年底，中國(guó)企業(yè)已在全球107個(gè)國(guó)家（地區(qū)）進(jìn)行海外農(nóng)業(yè)投資，國(guó)別投資覆蓋率達(dá)47.8%。2016年，中國(guó)對(duì)外農(nóng)業(yè)投資流量32.9億美元，在投資存量方面，截至2016年年底，中國(guó)對(duì)外農(nóng)業(yè)投資存量達(dá)157.6億美元。從2003-2015年，流量從0.81億美元增長(zhǎng)到25.72億美元，增長(zhǎng)31倍，年均增長(zhǎng)33.3%；2004-2015年，存量從8.37億美元增長(zhǎng)到114.76億美元，增長(zhǎng)12.8倍，年均增長(zhǎng)24.4%。這表明中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的投資力度不斷加大，積極拓展海外業(yè)務(wù)。在區(qū)域分布上，中國(guó)對(duì)外農(nóng)業(yè)投資主要集中在亞洲發(fā)展中國(guó)家和少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家。2016年中國(guó)境外設(shè)立企業(yè)數(shù)量排名前五的國(guó)家分別是俄羅斯、老撾、緬甸、柬埔寨和美國(guó)。在投資流量方面，2016年，中國(guó)對(duì)外農(nóng)業(yè)投資流量主要集中在亞洲和大洋洲。其中亞洲17.1億美元，主要分布在新加坡（7.7億美元）；大洋洲8.1億美元，主要分布在新西蘭（4.5億美元）；歐洲3.3億美元，主要分布在俄羅斯（2.9億美元）；非洲1.8億美元，主要分布在毛里塔尼亞（0.6億美元）；北美洲0.3億美元，主要分布在美國(guó)（0.2億美元）；南美洲2.3億美元，主要分布在巴西（2.0億美元）。在投資存量方面，截至2016年年底，亞洲投資存量87.0億美元，主要分布在新加坡（25.7億美元）；歐洲27.5億美元，主要分布在荷蘭（13.1億美元）；大洋洲22.9億美元，主要分布在澳大利亞（13.5億美元）；非洲12.7億美元，主要分布在坦桑尼亞（1.4億美元）；南美洲5.5億美元，主要分布在巴西（3.8億美元）；北美洲2.0億美元，主要分布在美國(guó)（1.1億美元）和加拿大（0.9億美元）。這種區(qū)域分布與地緣因素、市場(chǎng)潛力以及對(duì)外援助等因素密切相關(guān)。地緣因素使得企業(yè)在投資時(shí)優(yōu)先考慮地理位置相近的周邊國(guó)家和地區(qū)，黑龍江省內(nèi)企業(yè)充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)和良好的交通位置，在俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)開(kāi)展農(nóng)業(yè)對(duì)外合作。市場(chǎng)潛力也是重要影響因素，亞洲、拉美地區(qū)等地人口多、市場(chǎng)潛力大，吸引了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的投資。對(duì)外援助為企業(yè)開(kāi)展對(duì)外投資合作奠定了良好的基礎(chǔ)，促進(jìn)了企業(yè)在受援國(guó)的投資。在主要投資領(lǐng)域上，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)外直接投資主要集中在種植業(yè)和農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)。2015年種植業(yè)和農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)存量占總量的比重為59%和26%。許多企業(yè)在海外投資建設(shè)種植基地，種植糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物等。在非洲一些國(guó)家投資種植棉花、糧食等作物，既滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，也為國(guó)內(nèi)提供原材料。在農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)方面，投資主要涉及農(nóng)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售等環(huán)節(jié)，完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在實(shí)施投資模式過(guò)程中，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。投資環(huán)境復(fù)雜是一大難題，不同國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等環(huán)境差異較大，增加了投資的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。一些國(guó)家政治不穩(wěn)定，政策多變，可能導(dǎo)致企業(yè)投資面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。文化差異也可能導(dǎo)致企業(yè)在管理和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)溝通障礙和沖突。融資困難也是制約企業(yè)對(duì)外直接投資的重要因素，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)外投資需要大量資金，但由于農(nóng)業(yè)投資周期長(zhǎng)、回報(bào)率相對(duì)較低，融資渠道相對(duì)狹窄，企業(yè)往往面臨融資難題。人才短缺問(wèn)題也較為突出，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要具備國(guó)際貿(mào)易、投資管理、農(nóng)業(yè)技術(shù)等多方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才，但目前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)這類人才相對(duì)匱乏，影響了企業(yè)對(duì)外投資的決策和運(yùn)營(yíng)管理水平。四、影響中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素4.1外部因素4.1.1目標(biāo)市場(chǎng)特征目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇有著顯著影響。若目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模較大，意味著潛在的消費(fèi)群體眾多，市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)可以通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位成本，從而提高利潤(rùn)空間。對(duì)于一些具有成本優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能更傾向于選擇控制程度較高的進(jìn)入模式，如直接投資建廠或設(shè)立全資子公司，以便更好地利用當(dāng)?shù)刭Y源，滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)份額。若目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模較小，企業(yè)可能會(huì)考慮采用出口模式或契約模式，以降低市場(chǎng)進(jìn)入成本和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大時(shí)，企業(yè)往往會(huì)更積極地進(jìn)入該市場(chǎng)，愿意投入更多的資源，選擇能夠更好地控制市場(chǎng)和獲取長(zhǎng)期利益的進(jìn)入模式。一家從事水果種植和加工的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，在面對(duì)東南亞地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模大且增長(zhǎng)潛力高的情況下，選擇在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)加工廠，直接利用當(dāng)?shù)氐乃Y源進(jìn)行加工和銷售，不僅降低了運(yùn)輸成本，還能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類和生產(chǎn)規(guī)模，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。若目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力有限，企業(yè)可能會(huì)選擇較為保守的進(jìn)入模式，如間接出口或許可證協(xié)議，以減少資源投入和風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者需求特點(diǎn)也是影響進(jìn)入模式選擇的重要因素。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求存在差異，包括對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品種、品質(zhì)、包裝、品牌等方面的要求。在發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、安全和環(huán)保要求較高，更注重產(chǎn)品的品牌和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)若要進(jìn)入這些市場(chǎng)，需要滿足嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求，可能需要投入更多的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備升級(jí)，在進(jìn)入模式上可能更傾向于與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，通過(guò)合資企業(yè)或特許經(jīng)營(yíng)的方式，借助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，快速打開(kāi)市場(chǎng)。中國(guó)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與歐洲當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)企業(yè)合資成立公司，利用歐洲企業(yè)的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，將中國(guó)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品推向歐洲市場(chǎng)，同時(shí)借助歐洲企業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。在一些發(fā)展中國(guó)家，消費(fèi)者可能更注重農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以憑借成本優(yōu)勢(shì)，采用直接出口或間接出口的模式，將價(jià)格實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品推向這些市場(chǎng)。非洲一些國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感，中國(guó)的一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)與當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商合作，將價(jià)格低廉的農(nóng)產(chǎn)品出口到非洲市場(chǎng)，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度同樣不容忽視。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的目標(biāo)市場(chǎng)中，若市場(chǎng)上已經(jīng)存在眾多實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的難度較大。企業(yè)可能會(huì)選擇一些能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)、降低風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)入模式，如出口模式或契約模式，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或合作伙伴合作，借助其渠道和資源，逐步打開(kāi)市場(chǎng)。中國(guó)的茶葉企業(yè)在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，由于日本茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土茶葉品牌眾多，且消費(fèi)者對(duì)本土茶葉的認(rèn)可度較高，中國(guó)茶葉企業(yè)選擇與日本當(dāng)?shù)氐牟枞~經(jīng)銷商合作，采用出口模式將茶葉出口到日本，利用經(jīng)銷商的銷售渠道和市場(chǎng)推廣能力，逐漸提高產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)份額。若目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，企業(yè)可能會(huì)選擇更具控制權(quán)和長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ倪M(jìn)入模式，如直接投資或設(shè)立全資子公司，以便更好地利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在一些新興市場(chǎng)國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)尚未完全開(kāi)發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，中國(guó)的一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)選擇在這些國(guó)家直接投資建設(shè)種植基地和加工廠，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，打造自己的品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。4.1.2政策環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的貿(mào)易政策對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇具有重要的制約與引導(dǎo)作用。關(guān)稅政策直接影響著農(nóng)產(chǎn)品的出口成本和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。若目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品征收高額關(guān)稅，將大幅增加中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口成本，削弱其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的水果出口到某些國(guó)家時(shí)，面臨較高的關(guān)稅壁壘，使得水果在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。在這種情況下，企業(yè)可能會(huì)考慮通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家投資建廠，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，以規(guī)避關(guān)稅壁壘。企業(yè)可以在當(dāng)?shù)夭少?gòu)原材料，利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和生產(chǎn)設(shè)施，生產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品，從而降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。非關(guān)稅壁壘，如技術(shù)壁壘、綠色壁壘、進(jìn)口配額等，也對(duì)企業(yè)進(jìn)入模式產(chǎn)生影響。技術(shù)壁壘要求企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品符合嚴(yán)格的質(zhì)量、安全和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要投入大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)備更新，以滿足這些標(biāo)準(zhǔn)。一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留、重金屬含量等指標(biāo)要求極為嚴(yán)格，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須加強(qiáng)質(zhì)量控制，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和檢測(cè)設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。綠色壁壘則強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)保和可持續(xù)性，企業(yè)需要在生產(chǎn)過(guò)程中注重環(huán)境保護(hù)，采用綠色生產(chǎn)技術(shù)和包裝材料。面對(duì)這些非關(guān)稅壁壘，企業(yè)可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，通過(guò)合資企業(yè)或許可證協(xié)議的方式，借助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)和資源，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。進(jìn)口配額限制了農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量，企業(yè)可能會(huì)選擇在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)行直接投資，繞過(guò)配額限制，保障產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)。投資政策也在一定程度上影響著企業(yè)的進(jìn)入模式。目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)外國(guó)投資的準(zhǔn)入條件和限制規(guī)定，決定了企業(yè)能否順利進(jìn)行直接投資。一些國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的外國(guó)投資設(shè)置了嚴(yán)格的限制，如限制外資持股比例、限制投資區(qū)域等，這使得中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行直接投資時(shí)面臨諸多障礙。在這種情況下，企業(yè)可能會(huì)選擇其他進(jìn)入模式，如出口模式或契約模式。若目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)外資提供優(yōu)惠政策，如稅收減免、土地優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼等，將吸引中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)加大直接投資力度，選擇設(shè)立全資子公司或合資企業(yè)的進(jìn)入模式。一些國(guó)家為了吸引農(nóng)業(yè)投資，提供了稅收優(yōu)惠和土地租賃優(yōu)惠政策，中國(guó)的一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)抓住機(jī)遇，在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，享受政策紅利，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。稅收政策同樣不容忽視。目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)所得稅、增值稅、關(guān)稅等稅收政策，直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)。若目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的稅收政策較為優(yōu)惠，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本將降低，利潤(rùn)空間將增大，這將鼓勵(lì)企業(yè)選擇直接投資或設(shè)立子公司的進(jìn)入模式，以便更好地利用當(dāng)?shù)氐亩愂照邇?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。若稅收政策較為苛刻，企業(yè)可能會(huì)選擇出口模式或契約模式，減少在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低稅收負(fù)擔(dān)。一些國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)給予較低的企業(yè)所得稅稅率，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可能會(huì)考慮在這些國(guó)家投資建廠，開(kāi)展加工業(yè)務(wù)，以降低稅收成本。而對(duì)于一些稅收政策不穩(wěn)定或稅收負(fù)擔(dān)較重的國(guó)家，企業(yè)可能會(huì)選擇更為靈活的出口模式，避免在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大規(guī)模投資。相關(guān)法規(guī)，如食品安全法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)等，也對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的進(jìn)入模式產(chǎn)生影響。食品安全法規(guī)是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要門(mén)檻，不同國(guó)家的食品安全法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)存在差異。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要了解并遵守目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的食品安全法規(guī)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。一些國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的添加劑使用、微生物限量等方面有嚴(yán)格的規(guī)定，企業(yè)必須嚴(yán)格按照這些規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)和加工。若企業(yè)無(wú)法滿足這些法規(guī)要求，可能會(huì)面臨產(chǎn)品召回、罰款等風(fēng)險(xiǎn)，這將影響企業(yè)的聲譽(yù)和市場(chǎng)份額。在這種情況下，企業(yè)可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，借助其對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的了解和資源，確保產(chǎn)品符合法規(guī)要求。知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)保護(hù)企業(yè)的專利、商標(biāo)、品牌等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)，保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。若企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家得不到有效保護(hù)，可能會(huì)面臨侵權(quán)糾紛和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)可能會(huì)選擇通過(guò)簽訂合同、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理等方式，降低知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。若知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)較為完善，企業(yè)可能會(huì)更愿意在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，采用直接投資或契約模式進(jìn)入市場(chǎng)。4.1.3文化差異目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家與中國(guó)在語(yǔ)言、價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣等方面的文化差異，對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。語(yǔ)言是溝通的橋梁，語(yǔ)言差異會(huì)給企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)諸多不便。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，語(yǔ)言障礙可能導(dǎo)致信息傳遞不準(zhǔn)確、溝通效率低下，增加誤解和沖突的風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的客戶、供應(yīng)商、合作伙伴進(jìn)行溝通時(shí)，如果存在語(yǔ)言障礙，可能會(huì)影響業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。在談判過(guò)程中，由于語(yǔ)言表達(dá)的差異，雙方可能對(duì)合同條款的理解產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致合作出現(xiàn)問(wèn)題。在市場(chǎng)推廣方面，語(yǔ)言差異也會(huì)影響企業(yè)的宣傳效果。企業(yè)的產(chǎn)品宣傳資料、廣告文案等如果不能準(zhǔn)確地翻譯成目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的語(yǔ)言，可能無(wú)法吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注，降低產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度。在語(yǔ)言差異較大的情況下，企業(yè)可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献?，借助其語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)資源，開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。中國(guó)的一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)時(shí)，由于法語(yǔ)與中文的差異較大，企業(yè)選擇與當(dāng)?shù)氐囊患屹Q(mào)易公司合作，貿(mào)易公司負(fù)責(zé)與法國(guó)客戶的溝通和業(yè)務(wù)洽談，幫助企業(yè)順利進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)。價(jià)值觀是文化的核心，不同國(guó)家和地區(qū)的價(jià)值觀存在差異，這會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)行為。在一些西方國(guó)家，消費(fèi)者注重個(gè)人主義和自我實(shí)現(xiàn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和個(gè)性化服務(wù)有較高的要求。他們更愿意為高品質(zhì)、具有特色的農(nóng)產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)若要進(jìn)入這些市場(chǎng)，需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)提升和品牌建設(shè)，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化服務(wù)的需求。在進(jìn)入模式上，可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)氐母叨肆闶凵袒虿惋嬈髽I(yè)合作，通過(guò)專賣店、專柜等形式銷售產(chǎn)品，提升品牌形象。中國(guó)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與美國(guó)當(dāng)?shù)氐母叨顺泻献?，在超市?nèi)設(shè)立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品專柜，銷售高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜、水果等產(chǎn)品，滿足美國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。而在一些東方國(guó)家，如日本、韓國(guó)等，消費(fèi)者受集體主義價(jià)值觀的影響，更注重家庭和社會(huì)關(guān)系，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全性、新鮮度和傳統(tǒng)特色較為關(guān)注。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)，需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)、新鮮度保證和傳統(tǒng)工藝。在進(jìn)入模式上，可以選擇與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商、零售商或電商平臺(tái)合作，利用其銷售渠道和市場(chǎng)影響力，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。中國(guó)的一家茶葉企業(yè)在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，與日本當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商合作，借助批發(fā)商的銷售網(wǎng)絡(luò)，將具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的茶葉銷售到日本各地的超市和茶葉專賣店。消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者在長(zhǎng)期的生活中形成的對(duì)商品的消費(fèi)偏好和行為方式，不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣差異顯著，這對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇至關(guān)重要。在飲食習(xí)慣方面，不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種類、口味、烹飪方式等有不同的偏好。西方國(guó)家的消費(fèi)者以面包、牛奶、肉類等為主食，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝有較高的要求。中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)若要進(jìn)入這些市場(chǎng)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的加工農(nóng)產(chǎn)品，如速凍食品、方便食品等。在進(jìn)入模式上，可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)氐氖称芳庸て髽I(yè)合作，利用其生產(chǎn)設(shè)施和市場(chǎng)渠道，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的深加工和銷售。中國(guó)的一家肉類加工企業(yè)與英國(guó)當(dāng)?shù)氐氖称芳庸て髽I(yè)合作，將中國(guó)的豬肉加工成符合英國(guó)消費(fèi)者口味的香腸、培根等產(chǎn)品，通過(guò)英國(guó)企業(yè)的銷售渠道在英國(guó)市場(chǎng)銷售。而在亞洲一些國(guó)家，消費(fèi)者以大米、蔬菜等為主食，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和原汁原味更為看重。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)，需要保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，采用合適的保鮮技術(shù)和運(yùn)輸方式。在進(jìn)入模式上，可以選擇直接出口新鮮農(nóng)產(chǎn)品，或者與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商合作，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)供應(yīng)到市場(chǎng)。中國(guó)的一家水果企業(yè)通過(guò)冷鏈運(yùn)輸，將新鮮的水果直接出口到新加坡市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商合作，在當(dāng)?shù)氐某泻退赇N售，滿足新加坡消費(fèi)者對(duì)新鮮水果的需求。在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣方面，不同國(guó)家的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的渠道、時(shí)間、頻率等方面也存在差異。一些國(guó)家的消費(fèi)者喜歡在超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，而另一些國(guó)家的消費(fèi)者則更傾向于通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，選擇合適的銷售渠道和進(jìn)入模式。若目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的電商市場(chǎng)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，企業(yè)可以選擇與當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)合作，開(kāi)展線上銷售。中國(guó)的一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與德國(guó)的一家知名電商平臺(tái)合作，將中國(guó)的特色農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)上銷售，通過(guò)電商平臺(tái)的配送網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品送到德國(guó)消費(fèi)者手中。4.2內(nèi)部因素4.2.1企業(yè)規(guī)模與資源企業(yè)的資金實(shí)力是影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的重要因素之一。資金雄厚的大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和資源整合能力，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，往往更傾向于選擇控制程度高、資源投入大的進(jìn)入模式，如直接投資建廠或并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。這類企業(yè)有足夠的資金在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷推廣活動(dòng)，能夠快速建立起自己的生產(chǎn)和銷售體系，更好地掌控市場(chǎng)。新希望六和作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，資金實(shí)力雄厚，在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)在海外直接投資建設(shè)飼料廠和養(yǎng)殖基地，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)和銷售，在國(guó)際市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。而資金相對(duì)匱乏的小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，由于無(wú)法承擔(dān)大規(guī)模的投資成本和風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)選擇較為保守、資源投入較少的進(jìn)入模式，如間接出口或許可證協(xié)議。小型水果加工企業(yè)由于資金有限，難以在海外投資建廠，便通過(guò)與外貿(mào)公司合作，采用間接出口的方式將水果加工產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，這種方式既能降低市場(chǎng)進(jìn)入成本，又能借助外貿(mào)公司的渠道和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化銷售。技術(shù)水平對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式也有著關(guān)鍵影響。擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠生產(chǎn)出高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品，滿足不同市場(chǎng)的需求。這類企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，更有可能選擇能夠充分發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)入模式，如直接投資或技術(shù)許可。隆平高科憑借在雜交水稻領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，不僅通過(guò)直接投資在海外建設(shè)研發(fā)中心和種子生產(chǎn)基地，推廣其先進(jìn)的種子技術(shù)，還通過(guò)技術(shù)許可的方式，與其他國(guó)家的農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，將雜交水稻技術(shù)傳播到世界各地，既實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的價(jià)值最大化，又提升了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。技術(shù)水平相對(duì)較低的企業(yè)，可能會(huì)面臨產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力不足的問(wèn)題，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)選擇依賴外部技術(shù)和資源的進(jìn)入模式，如與擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)合作，通過(guò)合資企業(yè)或許可證協(xié)議的方式，獲取技術(shù)支持，提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一些小型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，由于自身技術(shù)水平有限，通過(guò)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)簽訂許可證協(xié)議，引進(jìn)先進(jìn)的加工技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。人力資源是企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要支撐。具備豐富國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，能夠更好地理解國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則和文化差異，制定出合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。擁有專業(yè)技術(shù)人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)推廣方面具有更強(qiáng)的能力，能夠更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求。這類企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，更有信心和能力選擇直接投資或設(shè)立全資子公司等進(jìn)入模式，以便更好地掌控市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)管理。中糧集團(tuán)擁有一支高素質(zhì)的國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人才隊(duì)伍，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)直接投資和并購(gòu)等方式，在全球范圍內(nèi)布局產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和企業(yè)的快速發(fā)展。而缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才的企業(yè)，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)面臨諸多困難，如對(duì)國(guó)際市場(chǎng)信息的把握不準(zhǔn)確、市場(chǎng)進(jìn)入策略的制定不合理、跨文化溝通和管理的障礙等。這類企業(yè)可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作或借助中介機(jī)構(gòu)的力量，采用合資企業(yè)、出口模式或契約模式等進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和彌補(bǔ)自身人才不足的缺陷。一些地方小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，由于缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，選擇與當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易公司合作，采用出口模式將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，借助貿(mào)易公司的人才和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。品牌影響力在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇中也起著重要作用。具有較高國(guó)際知名度和美譽(yù)度的品牌，能夠在國(guó)際市場(chǎng)上吸引更多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。品牌影響力強(qiáng)的企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，往往更傾向于選擇能夠維護(hù)和提升品牌形象的進(jìn)入模式，如直接投資、設(shè)立全資子公司或特許經(jīng)營(yíng)。這些模式能夠使企業(yè)更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和品牌傳播，確保品牌形象的一致性和穩(wěn)定性。農(nóng)夫山泉以其優(yōu)質(zhì)的水源和良好的品牌形象，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)直接投資和與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作的方式，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，注重品牌的推廣和維護(hù)，在國(guó)際市場(chǎng)上取得了較好的市場(chǎng)份額。品牌影響力較弱的企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上可能面臨消費(fèi)者認(rèn)知度低、市場(chǎng)拓展困難等問(wèn)題。這類企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)選擇通過(guò)與知名品牌合作或借助當(dāng)?shù)仄放频那?，采用契約模式或合資企業(yè)等進(jìn)入模式，借助合作伙伴的品牌優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和競(jìng)爭(zhēng)力。一些地方特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，品牌影響力有限，通過(guò)與國(guó)際知名品牌簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議，利用其品牌和渠道，將當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌的國(guó)際化發(fā)展。4.2.2產(chǎn)品特性農(nóng)產(chǎn)品的易腐性對(duì)其國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式有著顯著的影響。易腐性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，如新鮮蔬菜、水果、肉類等，對(duì)運(yùn)輸時(shí)間和儲(chǔ)存條件要求極高。為了確保產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)，這類農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，通常會(huì)選擇運(yùn)輸速度快、物流環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單的進(jìn)入模式。直接出口是較為常見(jiàn)的選擇，通過(guò)航空運(yùn)輸或快速海運(yùn)等方式，將產(chǎn)品直接運(yùn)往目標(biāo)市場(chǎng)。一些高端水果，如車?yán)遄?、藍(lán)莓等，為了保持其新鮮度和口感，多采用航空運(yùn)輸直接出口到國(guó)際市場(chǎng)。在目標(biāo)市場(chǎng)建立冷鏈物流體系和銷售網(wǎng)絡(luò)也非常重要，一些有實(shí)力的企業(yè)會(huì)選擇在目標(biāo)市場(chǎng)直接投資建設(shè)冷庫(kù)、配送中心和銷售門(mén)店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷和銷售。但這種模式需要企業(yè)投入大量的資金和資源，對(duì)企業(yè)的實(shí)力要求較高。對(duì)于一些小型企業(yè)或資源有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或物流企業(yè)合作，采用出口模式將產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)睾献骰锇?，由其?fù)責(zé)后續(xù)的物流和銷售環(huán)節(jié)，以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。季節(jié)性是農(nóng)產(chǎn)品的又一重要特性，對(duì)進(jìn)入模式選擇產(chǎn)生重要影響。季節(jié)性生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，在收獲季節(jié)產(chǎn)量較大，而在其他季節(jié)產(chǎn)量則較少甚至沒(méi)有。為了充分利用產(chǎn)品資源，實(shí)現(xiàn)效益最大化，這類農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn)選擇合適的進(jìn)入模式。在收獲季節(jié)，為了盡快將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)可能會(huì)選擇直接出口或與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作的方式，快速銷售產(chǎn)品。一些糧食類農(nóng)產(chǎn)品在收獲后，通過(guò)直接出口或與國(guó)外糧食貿(mào)易商合作，將產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)。為了平衡全年的生產(chǎn)和銷售，企業(yè)可能會(huì)采取一些措施，如建立倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)存和加工，延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售周期。一些水果企業(yè)在水果收獲后，將部分水果加工成果汁、果脯等產(chǎn)品，進(jìn)行儲(chǔ)存和銷售。在非收獲季節(jié)，企業(yè)可以通過(guò)這些加工產(chǎn)品繼續(xù)滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。企業(yè)還可以通過(guò)與目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)合作，建立長(zhǎng)期的供應(yīng)關(guān)系，確保在不同季節(jié)都能穩(wěn)定地向國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品。一些蔬菜企業(yè)與國(guó)外的超市集團(tuán)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，根據(jù)超市的需求，合理安排生產(chǎn)和供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了全年的穩(wěn)定出口。農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度也會(huì)影響進(jìn)入模式的選擇。標(biāo)準(zhǔn)化程度高的農(nóng)產(chǎn)品，如糧食、棉花等大宗農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量相對(duì)統(tǒng)一，市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定。這類農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，由于其產(chǎn)品特性易于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和交易，企業(yè)可能會(huì)選擇大規(guī)模的進(jìn)入模式，如直接出口或直接投資。大型糧食企業(yè)通常會(huì)通過(guò)直接出口的方式，將大量的糧食產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)，利用自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額。一些企業(yè)還會(huì)在海外投資建設(shè)糧食倉(cāng)儲(chǔ)和物流設(shè)施，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)化程度低的農(nóng)產(chǎn)品，如特色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，產(chǎn)品差異較大，難以形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模生產(chǎn)。這類農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，更注重產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化營(yíng)銷，企業(yè)可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作或通過(guò)電商平臺(tái)等渠道，采用契約模式或出口模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。一些地方特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商或電商平臺(tái)合作，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，借助合作伙伴的市場(chǎng)渠道和營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的國(guó)際化銷售。這些特色農(nóng)產(chǎn)品還可以通過(guò)參加國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)等活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，吸引國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注。4.2.3企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇具有重要的導(dǎo)向作用。如果企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是打造全球產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和全球市場(chǎng)的布局，那么在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)選擇直接投資或并購(gòu)的模式。通過(guò)在全球范圍內(nèi)投資建設(shè)生產(chǎn)基地、研發(fā)中心和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)能夠更好地控制產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中糧集團(tuán)致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際化大糧商，通過(guò)在海外直接投資和并購(gòu)，在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了糧食種植、倉(cāng)儲(chǔ)、加工和銷售基地，實(shí)現(xiàn)了從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，有效提升了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的地位和影響力。若企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是專注于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的附加值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，則可能會(huì)選擇技術(shù)許可、合資企業(yè)等模式。通過(guò)與國(guó)際上的先進(jìn)企業(yè)合作，企業(yè)可以獲取先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升自身的研發(fā)能力和創(chuàng)新水平，同時(shí)借助合作伙伴的市場(chǎng)渠道，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。隆平高科在雜交水稻技術(shù)研發(fā)方面具有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與國(guó)外農(nóng)業(yè)企業(yè)建立合資企業(yè)，將其先進(jìn)的雜交水稻技術(shù)與當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場(chǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的推廣和應(yīng)用，同時(shí)也提升了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的技術(shù)影響力和市場(chǎng)份額。市場(chǎng)定位也是影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的重要因素。如果企業(yè)將自己定位為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，追求高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品市場(chǎng)，那么在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)馗叨肆闶凵袒虿惋嬈髽I(yè)合作，采用直接出口或設(shè)立全資子公司的模式。通過(guò)直接控制產(chǎn)品的銷售渠道和市場(chǎng)推廣，企業(yè)能夠更好地向目標(biāo)客戶展示產(chǎn)品的品質(zhì)和特色，樹(shù)立高端品牌形象。一些有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端市場(chǎng)，通過(guò)直接出口將產(chǎn)品銷售給國(guó)外的高端超市和餐廳，同時(shí)在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立銷售子公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)，確保產(chǎn)品能夠滿足高端客戶的需求，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。若企業(yè)將自己定位為大眾市場(chǎng)供應(yīng)商，注重產(chǎn)品的性價(jià)比和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，則可能會(huì)選擇與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或電商平臺(tái)合作，采用間接出口或契約模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)借助當(dāng)?shù)睾献骰锇榈那篮唾Y源，企業(yè)能夠快速將產(chǎn)品推向大眾市場(chǎng)，降低市場(chǎng)進(jìn)入成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。一些水果加工企業(yè)將產(chǎn)品定位為大眾消費(fèi)品，通過(guò)與國(guó)外的經(jīng)銷商合作，采用間接出口的方式將水果罐頭、果汁等產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)，利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)推廣能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模銷售。國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)同樣對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇產(chǎn)生重要影響。如果企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)是快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)份額和經(jīng)驗(yàn)，那么可能會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)較低、進(jìn)入速度較快的模式，如出口模式或契約模式。通過(guò)與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献?，企業(yè)可以利用其渠道和資源，快速將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。一些小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)初期，由于缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源，選擇與當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易公司合作，采用間接出口的方式將產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)，在合作過(guò)程中逐漸了解國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則和需求，積累經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。若企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)是長(zhǎng)期扎根國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，則可能會(huì)選擇控制程度較高、資源投入較大的模式，如直接投資或設(shè)立全資子公司。通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)建立自己的生產(chǎn)和銷售體系，企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，控制產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。新希望六和在海外市場(chǎng)的拓展中，通過(guò)直接投資建設(shè)飼料廠和養(yǎng)殖基地，設(shè)立全資子公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，逐步在國(guó)際市場(chǎng)上建立起自己的品牌和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的國(guó)際化可持續(xù)發(fā)展。五、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式案例分析5.1成功案例分析5.1.1案例一：隆平高科的出口模式成功經(jīng)驗(yàn)隆平高科作為中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，出口模式的成功應(yīng)用為其帶來(lái)了顯著的發(fā)展成果。在優(yōu)化出口渠道方面，隆平高科積極與全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的種子經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)企業(yè)建立緊密合作關(guān)系。通過(guò)參加國(guó)際農(nóng)業(yè)展會(huì)，如世界種子大會(huì)、亞洲種業(yè)論壇等，隆平高科展示了其先進(jìn)的雜交水稻種子和技術(shù)，吸引了眾多國(guó)際客戶的關(guān)注。在參加世界種子大會(huì)時(shí)，隆平高科的展位吸引了來(lái)自印度、菲律賓、越南等國(guó)家的種子經(jīng)銷商前來(lái)洽談合作，與多家經(jīng)銷商達(dá)成了初步合作意向。隆平高科還借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立了官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)，展示產(chǎn)品信息，與國(guó)際客戶進(jìn)行線上溝通和交易，拓寬了銷售渠道，提高了市場(chǎng)覆蓋面。在提升產(chǎn)品質(zhì)量上，隆平高科始終將質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。公司加大研發(fā)投入，建立了完善的科研創(chuàng)新體系，不斷培育和推廣高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、多抗的雜交水稻新品種。隆平高科在海南、湖南等地建立了多個(gè)科研育種基地，匯聚了一批頂尖的農(nóng)業(yè)科研人才，開(kāi)展雜交水稻的選育、試驗(yàn)和示范工作。通過(guò)不斷努力，成功培育出了Y兩優(yōu)900、C兩優(yōu)608等多個(gè)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的雜交水稻品種，這些品種在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，受到了廣泛贊譽(yù)。隆平高科嚴(yán)格把控種子生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從種子的選育、繁殖、加工到包裝、儲(chǔ)存，都制定了嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，確保每一粒種子都符合高質(zhì)量要求。公司引進(jìn)了先進(jìn)的種子加工設(shè)備和檢測(cè)技術(shù)，對(duì)種子的純度、發(fā)芽率、水分等指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，保證種子質(zhì)量穩(wěn)定可靠。品牌建設(shè)也是隆平高科在國(guó)際市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵因素。公司積極開(kāi)展品牌宣傳和推廣活動(dòng)，通過(guò)廣告投放、舉辦技術(shù)培訓(xùn)班、開(kāi)展示范種植等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。隆平高科在印度、菲律賓等國(guó)家投放了大量的戶外廣告和電視廣告，宣傳其雜交水稻種子的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。公司還在當(dāng)?shù)嘏e辦技術(shù)培訓(xùn)班，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民傳授雜交水稻種植技術(shù)，提高農(nóng)民對(duì)隆平高科品牌的認(rèn)可度。隆平高科注重品牌形象的塑造，以誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新的形象贏得了國(guó)際客戶的信任。公司始終堅(jiān)持以客戶為中心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)解決客戶在種植過(guò)程中遇到的問(wèn)題，樹(shù)立了良好的品牌口碑。通過(guò)優(yōu)化出口渠道、提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，隆平高科在國(guó)際市場(chǎng)取得了顯著的成功。其雜交水稻種子出口到全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在印度、菲律賓、越南等亞洲國(guó)家，以及馬達(dá)加斯加、尼日利亞等非洲國(guó)家，都擁有廣闊的市場(chǎng)份額。在印度，隆平高科的雜交水稻種子幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提高了水稻產(chǎn)量，解決了糧食短缺問(wèn)題，受到了印度政府和農(nóng)民的高度評(píng)價(jià)。在非洲，隆平高科的種子和技術(shù)助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和農(nóng)民增收，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。隆平高科的成功經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)出口模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了寶貴的借鑒，啟示其他企業(yè)要注重出口渠道的拓展、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和品牌建設(shè)，以提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5.1.2案例二：農(nóng)夫山泉的契約模式創(chuàng)新實(shí)踐農(nóng)夫山泉在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，通過(guò)契約模式實(shí)現(xiàn)了國(guó)際市場(chǎng)的拓展和合作共贏，尤其是在技術(shù)授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新實(shí)踐，為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供了有益的借鑒。在技術(shù)授權(quán)方面，農(nóng)夫山泉憑借其在飲用水生產(chǎn)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)能力，與國(guó)外的一些飲料企業(yè)簽訂了技術(shù)授權(quán)協(xié)議。在與歐洲一家知名飲料企業(yè)的合作中，農(nóng)夫山泉將其先進(jìn)的水源保護(hù)技術(shù)、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制技術(shù)授權(quán)給對(duì)方使用。歐洲企業(yè)按照農(nóng)夫山泉的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)高品質(zhì)的飲用水產(chǎn)品。通過(guò)這種技術(shù)授權(quán)的契約模式，農(nóng)夫山泉不僅獲得了技術(shù)授權(quán)費(fèi)用，還將其先進(jìn)的技術(shù)傳播到了國(guó)際市場(chǎng)，提升了自身的技術(shù)影響力。這一合作模式也幫助歐洲企業(yè)提升了產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。然而，在技術(shù)授權(quán)過(guò)程中，農(nóng)夫山泉也面臨著技術(shù)泄密風(fēng)險(xiǎn)。為了降低這一風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)夫山泉在技術(shù)授權(quán)協(xié)議中明確了技術(shù)保密條款，對(duì)技術(shù)的使用范圍、保密期限、違約責(zé)任等進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定。加強(qiáng)了對(duì)技術(shù)使用過(guò)程的監(jiān)督和管理，定期對(duì)歐洲企業(yè)的生產(chǎn)情況進(jìn)行檢查，確保技術(shù)的正確使用和保密。在特許經(jīng)營(yíng)方面，農(nóng)夫山泉在國(guó)內(nèi)建立了成熟的特許經(jīng)營(yíng)體系，并逐步將其拓展到國(guó)際市場(chǎng)。在東南亞地區(qū)，農(nóng)夫山泉與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹炗喬卦S經(jīng)營(yíng)協(xié)議，授權(quán)其使用農(nóng)夫山泉的品牌、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)設(shè)專賣