緹妮斯青島經(jīng)濟職業(yè)學(xué)校彭文媛2021/10/1012021/10/1022021/10/103主要經(jīng)營范圍：首飾自助：提供各種材料讓顧客自己動手制作所需要的首飾，或根據(jù)顧客所提要求專門訂做

個性首飾。彩色寶石首飾：銷售彩色寶石首飾。如水晶、鋯石、碧璽、瑪瑙、綠松石等時尚珠寶首飾：如耳飾、項鏈、手鏈、戒指等首飾美容：如首飾清洗及保養(yǎng)，原有首飾再加工等企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造√零售□批發(fā)√服務(wù)

□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他一、企業(yè)概況2021/10/104

我非常喜歡珠寶首飾。由于表姐是鴻福珠寶店的店長，所以我2008年暑假在鴻福珠寶店工作了兩個月的時間，對企業(yè)管理、銷售策略等有了一定的了解，還積累了一定數(shù)量的老顧客，相信這些都會對我們的創(chuàng)業(yè)之路會有很大的幫助二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（一）以往的相關(guān)經(jīng)驗2021/10/105

我目前所學(xué)專業(yè)是珠寶鑒定與商貿(mào)，學(xué)習(xí)了珠寶鑒定及珠寶營銷、推銷實物等各方面的專業(yè)知識，已通過了中國地質(zhì)大學(xué)GIC珠寶鑒定師的初級考試，計劃高中畢業(yè)后進入中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院深造，繼續(xù)學(xué)習(xí)珠寶首飾各方面的知識，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下堅實的基礎(chǔ)。（二）教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程2021/10/106

青島珠寶首飾店非常多，但基本上都是傳統(tǒng)的成品首飾銷售，目前青島市場還沒有發(fā)現(xiàn)類似的自助首飾店，只有少數(shù)的珠寶店有訂做高級首飾的業(yè)務(wù)，但是價格都非常的高。三、市場評估（一）市場描述2021/10/107

近幾年來,隨著人們消費水平的提高，審美能力的增強，尤其是年輕的消費群體在挑選飾品時，更強調(diào)個性的選擇，彩色寶石的市場已漸漸開始復(fù)蘇，并以每年高于10％的速度迅速增長，各種彩色寶石飾品的銷售，迎來了一個新的春天。據(jù)調(diào)查目前青島市場上銷售的彩色寶石飾品非常少，根本就滿足不了時尚一族的消費需求。2021/10/108

60后、70后、80后的“中產(chǎn)階層”與“時尚新貴”們都對珠寶飾品有濃厚的興趣，尤其是80后，他們的審美情趣完全顛覆了傳統(tǒng)，他們叛逆、張揚、敏感，他們喜歡探索新生事物，他們希望通過特別的方式彰顯個性，他們也想以特定的符號意義來體現(xiàn)自己的風(fēng)格和價值。這些人都是我的目標(biāo)顧客群。(二)目標(biāo)顧客描述：2021/10/109

青島是一個消費水平高并與國際接軌的時尚之都，更加追求時尚個性的東西，需求量非常大，企業(yè)剛起步時預(yù)計市場占有率將達到百分之七。（三）市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：2021/10/1010“緹妮斯”會隨著實力的增強而擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，更加注重創(chuàng)意和個性。市場容量也將會越來越大，市場前景良好。（四）市場容量的變化趨勢：2021/10/1011

直接競爭對手美晶記：主營各式天然珠寶首飾/擺件，目前在青島開有五家分店競爭對手的主要優(yōu)勢：⑴經(jīng)營時間較長，已經(jīng)具有一定的規(guī)模。

（青島開有五家分店）⑵所經(jīng)營彩色寶石品種較齊全，并有穩(wěn)定的供貨源。⑶已經(jīng)具有一定的知名度，和相對穩(wěn)定的顧客群。（五）競爭對手分析2021/10/1012⑴經(jīng)營方式過于單一，無法滿足顧客多元化的需求。⑵雖然經(jīng)營品種較多，但款式不夠新穎、個性，無法吸引時尚消費者的興趣。⑶店面布置太過普通，無法吸引消費者。⑷貨品陳列過于雜亂擁擠，無法突出產(chǎn)品的特點，且容易破壞顧客購物的心情。競爭對手的主要劣勢：2021/10/1013

間接競爭對手鴻福珠寶主要優(yōu)勢：知名度大，實力雄厚。主要劣勢：所銷售商品價位過高，很多消費者接受不了。2021/10/10141、自助首飾、彩寶首飾都為新興特色經(jīng)營，更能吸引消費者。2、產(chǎn)品價格較低，且貨真價實。3、店內(nèi)布置個性，良好的購物環(huán)境更能引起顧客的購買欲望。4、店員工專業(yè)知識豐富，服務(wù)態(tài)度好，能讓顧客有安全感和信任感。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：2021/10/1015本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、為個體經(jīng)營，投資較大，

風(fēng)險較大。2、經(jīng)營時間短，企業(yè)知名度不高，沒有穩(wěn)定的客源。2021/10/10161、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

首飾自助

給顧客提供材料讓顧客自己動手制作自己想要的首飾（必要時可有工作人員在旁協(xié)助）彩色寶石時尚、個性，每一款都是獨一無二的，都有其特殊的含義，價格低廉，絕對物超所值

首飾訂做根據(jù)顧客所提要求，為顧客量身訂做獨一無二的個性首飾

首飾美容

清洗保養(yǎng)首飾或?qū)υ惺罪椄鶕?jù)顧客要求進行再加工四、市場銷售計劃2021/10/10172、價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格首飾自助10—300030—4500暫無彩色寶石首飾30—500050—650080—8000普通時尚首飾5—50020—80030—1000首飾訂做150—1000300—1500一般不受理低價位訂做首飾美容10—35030—50070—850注：以上是產(chǎn)品大體價格范圍，店內(nèi)產(chǎn)品主要以中低價位為主，高價位只占很少一部分，以適應(yīng)大眾化的消費。2021/10/10183、地點（1）選址細節(jié)

地點面積（平方米）租金或建筑成本

臺東商圈

50

100000（2）選擇該地址的主要原因：

“朝觀壁畫夜賞燈，購物休閑在臺東”。臺東商圈是青島目前最大最繁華的商圈，川流不息的人群、四通八達的交通、時尚消費品的聚集，這一切都是臺東商圈所具備的絕對優(yōu)勢，非常適合緹妮斯的發(fā)展，所以我將地址定為臺東商圈2021/10/1019（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終銷售者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：我們的銷售方式是直接把產(chǎn)品提供給顧客，所以選擇最終銷售者

42021/10/10204、企業(yè)推廣

⑴安排人員發(fā)放企業(yè)宣傳冊，讓顧客了解我們。⑵不定期的舉行趣味活動：如情侶一起動手制作首飾互贈，會獲得8.8折優(yōu)惠和神秘禮品等等。⑶實行會員制，凡本店會員者將終生享受8折優(yōu)惠，特殊日子會有價格不扉的免費禮品相贈。⑷設(shè)置網(wǎng)站，將店內(nèi)服務(wù)進行網(wǎng)上再現(xiàn)，擴大企業(yè)知名度，增加銷售渠道。2021/10/1021企業(yè)將登記注冊成：□個人工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其√合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：緹妮斯1、企業(yè)的員工員工月薪工作描述

成品導(dǎo)購2名

底薪880+提成主要負責(zé)成品收拾的銷售

首飾工藝師2名

底薪1500+提成主要負責(zé)首飾的制作和協(xié)助顧客制作

收銀員1名底薪880+提成收銀

陳列師兼培訓(xùn)師1名

底薪1200+提成主要負責(zé)店內(nèi)貨品的陳列和環(huán)境的設(shè)計和員工專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2021/10/10222、企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用

工商營業(yè)執(zhí)照

300

國稅、地稅登記證

300

衛(wèi)生許可證

2002021/10/10233、合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：彭文媛

李盼

趙萍萍

冒翰洋出資方式

現(xiàn)金

現(xiàn)金

現(xiàn)金

現(xiàn)金出資數(shù)額與期限

10萬

10萬

10萬

10萬利潤分配和虧損分攤

平均分攤

平均分攤

平均分攤

平均分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

總經(jīng)理賬目管理負責(zé)店內(nèi)管理協(xié)助賬目管理負責(zé)營銷社交負責(zé)人力資源和進貨合伙人個人負債的責(zé)任

平均分攤

平均分攤

平均分攤

平均分攤協(xié)議變更和終止期限

10年

10年

10年

10年其他條款1、四人均有知悉店內(nèi)一切情況的權(quán)力，不得有任何隱瞞2、無正當(dāng)理由不允許隨便撤資，否則將負法律責(zé)任3、每人每月可支取1500員現(xiàn)金使用，余下根據(jù)經(jīng)營情況年底平均分紅，出現(xiàn)特殊情況有四人協(xié)商解決2021/10/10241.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名稱數(shù)量單價總費用首飾制作加工工具3套

3000

9000貨品柜臺

1套（環(huán)形）

3000(成本價)

3000

電腦

1臺

2500（組裝）

2500

桌椅

10套

200

2000

收銀臺

1套

1000

1000音響1套15001500其它5000總計24000六、固定資產(chǎn)2021/10/1025供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

由工藝班老師代為購買（首飾制作加工工具）

青島起辰工貿(mào)有限公司（柜臺、桌椅、收銀臺）

青島市市北區(qū)威海路166號402室

電子信息城（電腦）

青島市遼寧路226號

2021/10/10262、固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備

225004500店鋪

100000

裝修

30000

3000合計

152500

7500總計約18萬2021/10/10271、

進貨項目總費用（元）

首飾零部件

15000

成品首飾

15000

首飾清洗保養(yǎng)用品

1500

其它

1000

總計

32500七、流動資金（月）2021/10/1028供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

青島市城陽區(qū)信金圣金屬飾品配店

青島市城陽文陽路首飾商城19號門市房

沈陽林海首飾制造有限公司遼寧省沈陽市皇姑區(qū)天山193

86－024－62053373

深圳市佳穎工藝制品廠

廣東省深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)譚羅南江工業(yè)區(qū)2棟三/p>

義烏市壯安工藝品廠

義烏市飾品專業(yè)街B棟22號

86/p>

2021/10/10292、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息）項目費用備注業(yè)主的工資

6000

為預(yù)支分紅雇員的工資

7000—10000

由銷售業(yè)績而定租金

8500

1個月公用事業(yè)費

500

用于員工聚餐等維修費

300

一個月出差補貼

2000

用于到外地進貨或交流學(xué)習(xí)廣告宣傳1000印制宣傳冊和聘請臨時宣傳人員(每月）其他

500水電費等合計

39000—42000

總計約8萬2021/10/1030八銷售收入預(yù)測（12個月）

月份123456789101112（1）首飾自助銷售數(shù)量454051475053606248454350平均單價220190200210190210230230210205220250月銷售額990076001020098709500111301380014260100809225946012500（2）彩寶首飾銷售數(shù)量736768666377757368736377平均單價115115110110110120115110110120110120月銷售額832577507500728069509200867080507500872069509200（3）時尚首飾銷售數(shù)量514550524954565250504849平均單價758090908585908880808085月銷售額387536004520470041254380506046404000400038404125（4）首飾訂做銷售數(shù)量202529272625283028231919平均單價280280290290285290300300295285280280月銷售額560070008710783074107250840090008260655553205320（5）首飾美容銷售數(shù)量56571086469711平均單價500500500500500500500500500500500500月銷售額250030002500350050004000300020003000450035005500合計銷售總量150141163159156174186181157158137165銷售總收入3020028950334303318032985359603993037950328403300029070366452021/10/1031九銷售和成本計劃

月份123456789101112合計銷售銷售收入（稅后）3