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關(guān)注頭條號"公文研究",獲得最新最全最專業(yè)的公文資料庫!微信:gongwenyjQQ群:30265665QQ:535304092在2025年中會議上的講話:在悖論中前行盛夏蟬鳴,萬物生長。今天我們聚在這里,既是給上半年的奮斗“算算賬”,更是為下半年的沖鋒“鼓鼓勁”。站在年中這個(gè)節(jié)點(diǎn),我想先和大家說一句心里話:對X而言,案源是活下去的底氣,是發(fā)展的引擎,是我們所有人安身立命的根本——案子永遠(yuǎn)是第一。接下來,我們一起回望來路、直面挑戰(zhàn)、共赴征程。一、上半年:穩(wěn)字當(dāng)頭,新舊同輝,我們不斷攢底氣2025年上半年,行業(yè)“內(nèi)卷”白熱化,但我們用實(shí)干穩(wěn)住了陣腳,更攢下了三個(gè)“硬底氣”:(一)基本盤穩(wěn)如磐石,新動能破土而出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是X的“壓艙石”,上半年扛住了壓力:婚姻家事團(tuán)隊(duì)、黨政團(tuán)隊(duì)、X團(tuán)隊(duì)、X主任、X律師均取得不俗業(yè)績。更讓我們振奮的是“新生力量”的爆發(fā):X、X、X律師等發(fā)展神速,通過案件數(shù)量、成果轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)可以看出,他們已經(jīng)成為律所發(fā)展的新動能。這些成績的取得,離不開團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人腳踏實(shí)地、勤勤懇懇的工作態(tài)度,以及以當(dāng)事人為本、辦案秉持匠人精神的堅(jiān)持;對進(jìn)步神速的年輕律師而言,他們視野開闊、敢于創(chuàng)新、不認(rèn)命、不服輸?shù)膴^斗精神尤為可貴。當(dāng)然,我們必須正視:個(gè)別團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)務(wù)逐步徘徊、下滑,這其中的原因值得深思。大家應(yīng)對標(biāo)對表、照照鏡子,更清晰地認(rèn)識自己。記?。洪_放,才是我們做律師的根本出路。律師行業(yè)“不進(jìn)則退”,思想跟不上時(shí)代、行動懶惰畏難、怨天尤人,是發(fā)展滯后的根源,總結(jié)為一句話就是“打不開自己,不開放所致”:平時(shí)到律所“等、靠、要”案源;找?guī)煾迪戎v待遇、提條件;與同事協(xié)同辦案挑肥揀瘦;老律師自我封閉,不愿提攜新人、開放案源;年輕人自以為是、單打獨(dú)斗、自我設(shè)限。如此一來,何談精進(jìn)?何談內(nèi)部交叉銷售?何談相互協(xié)同?看看律所的錦旗都屬于誰,就知道誰更努力、更盡心、更靠譜。(二)專業(yè)磨成利刃,質(zhì)量證明一切面對復(fù)雜糟糕的大環(huán)境,律師行業(yè)已出現(xiàn)“老律師吃不飽,年輕人沒飯吃,律所運(yùn)營成本高、產(chǎn)出不成正比”的困境。X該如何破局?《周易》有言“窮則思變,變則通,通則久”。經(jīng)決策委、管委會研究,我們將本年度定為“案源開拓年”,并做了三件事:第一是讓資深律師手把手傳授案源開拓經(jīng)驗(yàn)與技能,“授人以漁”;第二是學(xué)習(xí)AI技術(shù)工具,升級工作理念,提升效能;第三是打破專業(yè)團(tuán)隊(duì)“圍墻”,通過兩個(gè)“80%”制度引導(dǎo)律師成為“一專多能”的復(fù)合型人才。經(jīng)過半年努力,我們的專業(yè)化優(yōu)勢不僅未減,反而加強(qiáng):以孫智華律師為中心,團(tuán)隊(duì)積極研討商事、保險(xiǎn)案件;以X律師為中心,團(tuán)隊(duì)深耕交通事故糾紛;以X律師為中心,團(tuán)隊(duì)探索網(wǎng)推、樹立品牌名片;以一體化成員X為中心,團(tuán)隊(duì)踐行X品牌建設(shè)。這些“中心”讓X凝聚力更強(qiáng),專業(yè)“山頭”更多、更高。上半年案件數(shù)量提升,除硬件、人員、位置等優(yōu)勢外,核心是專業(yè)能力的增強(qiáng)——通過打贏、辦好每一個(gè)案件贏得客戶認(rèn)可,進(jìn)而提升質(zhì)量。案件質(zhì)量是業(yè)績最穩(wěn)的“壓艙石”,決定著律所與律師能否持續(xù)發(fā)展。上半年我所獲得錦旗數(shù)量超過2023年2024年同期總和,正如《在悖論中前行》所言:“持續(xù)地選擇,持續(xù)地相信,持續(xù)地行動,持續(xù)地打勝仗?!?,X要踐行這種理念,不斷大勝仗、不斷求發(fā)展。(三)人才活水涌流,在X,人才永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力人才是律所最寶貴的資源,我們在人才引進(jìn)上從未松懈。人才是第一生產(chǎn)力,是重要資本。X能有今天的發(fā)展,全靠在座每一位人才的付出。我們律所雖年輕,但梯隊(duì)邊界清晰:60、70后的老一代、80后的中青代、90后的新生代、00后的后浪代,一代人有一代人的成長軌跡與使命。如今留下的都是人才,且都在拼搏貢獻(xiàn)。為注入新活力,我們始終以海納百川的胸懷招賢納士,相信新人的加入能讓X發(fā)展動力更強(qiáng)、未來行穩(wěn)致遠(yuǎn)。二、當(dāng)下挑戰(zhàn):行業(yè)“洗牌”加速,市場持續(xù)惡化,不突圍就出局成績要肯定,但更要清醒:2025年的律師行業(yè)正上演“生死時(shí)速”。截至2024年底,全國律師人數(shù)突破80萬,全省近5萬人(全國第七),X律師600多名、律所49家,我們正面臨“多維度夾擊”。(一)外有“猛虎”搶食,內(nèi)有“內(nèi)卷”消耗外部大所以品牌和資本優(yōu)勢,在政企顧問、重大民商案上“碾壓式”擴(kuò)張;區(qū)域內(nèi)律所各有專長:有的專精政府平臺顧問業(yè)務(wù),有的深耕重大商事或刑事辯護(hù),有的在破產(chǎn)、職務(wù)犯罪領(lǐng)域獨(dú)樹一幟,有的人脈資源領(lǐng)先;小規(guī)模律所持續(xù)以“低價(jià)牌”爭搶傳統(tǒng)案源;本所內(nèi)部個(gè)人、團(tuán)隊(duì)高度同質(zhì)化,存在“同領(lǐng)域搶客戶”的內(nèi)耗,下半年業(yè)務(wù)突破難度加大,必須及時(shí)調(diào)整。(二)中高端市場“夠不著”,新興領(lǐng)域“沒卡位”現(xiàn)在客戶越來越“挑”:小企業(yè)要“合規(guī)+成本低”,大企業(yè)要“疑難案+全流程”,政府要“專業(yè)+響應(yīng)快”。但我們的短板明顯:重大民商再審、數(shù)據(jù)安全、城市更新、知識產(chǎn)權(quán)等“高附加值領(lǐng)域”,標(biāo)桿案例匱乏;執(zhí)行案件、涉外法律服務(wù)等新興領(lǐng)域,多數(shù)人仍在“看熱鬧”,未真正下場——等市場被搶占,再入局將難上加難。三、下半年突圍:抓案源、強(qiáng)專業(yè)、聚合力,一起拼豐收面對挑戰(zhàn),抱怨、迷茫、苦惱、只看不練都沒用,突圍才是正道。律所各梯隊(duì)任務(wù)不同、作用不同,干,就完了。下半年聚焦三個(gè)關(guān)鍵詞:案源為王、專業(yè)為刃、協(xié)同為勢。(一)把案源抓在手里:守牢基本盤,勇拓新藍(lán)海二十年發(fā)展至今,律所已形成“七個(gè)梯隊(duì)”,各梯隊(duì)使命責(zé)任不同:第一梯隊(duì)是領(lǐng)頭羊、引路人:X主任、X主任及交通團(tuán)隊(duì)、婚姻團(tuán)隊(duì)、黨政團(tuán)隊(duì)、常法及商事爭議團(tuán)隊(duì)、勞資團(tuán)隊(duì)等,需強(qiáng)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)、優(yōu)化制度、激發(fā)潛能。案源上精準(zhǔn)發(fā)力,把握方向、勇?lián)笕?,力爭成為X律師團(tuán)隊(duì)的“最高峰”。團(tuán)隊(duì)需實(shí)現(xiàn)“1+1>2”,年終考核既看業(yè)績也看人均產(chǎn)能,對效能低、資源占有高的團(tuán)隊(duì)約談?wù)?。第二梯?duì)是律所的腰部力量:X、X、X、X等案源多、創(chuàng)收高的團(tuán)隊(duì),要頂住壓力、咬定青山不放松。既要定方向、找案源、搞創(chuàng)收,也要帶團(tuán)隊(duì)、教徒弟,直面并糾正業(yè)績下滑問題,下半年以行動和業(yè)績說話。第三梯隊(duì)是律所發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)基:X、X、X、X、X、X、X、X等,需有時(shí)代緊迫感、方向感和奮不顧身的體感。既要做好當(dāng)下業(yè)務(wù),也要抬頭看路、定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),挖掘潛力、融入X熔爐,彼此賦能。該梯隊(duì)在執(zhí)行、知識產(chǎn)權(quán)、食品安全等領(lǐng)域大有可為。第四梯隊(duì)是律所彎道超車的資本:X、X、X、X、X、X、X、X等重點(diǎn)培養(yǎng)人才,是律所的希望與未來。要以職業(yè)操守為“緊箍咒”,以“我命由我不由天”的精神開拓進(jìn)取,在專業(yè)上持續(xù)充電轉(zhuǎn)化,成為新引擎。律所將作為土壤,為你們輸送養(yǎng)分。第五梯隊(duì)是分所,分所的功能是面對行業(yè)發(fā)展趨勢的一種探索,是律所了解縣域法律服務(wù)市場的觸角,是機(jī)會成熟時(shí)律所對外發(fā)展的試驗(yàn)田。近兩年的發(fā)展實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡,這種嘗試是有意義的。第六梯隊(duì)是律所的專家顧問團(tuán)隊(duì),從X師范大學(xué)法學(xué)院到各個(gè)高校法學(xué)教授等,他們?yōu)槁伤诙☉?zhàn)略、定戰(zhàn)術(shù)到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)上,為律所的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn),已經(jīng)成為律所發(fā)展的智囊團(tuán)、外腦。未來律所將與更多優(yōu)秀的第三方機(jī)構(gòu)、人士建立合作關(guān)系,不斷提升律所的發(fā)展動能。第七梯隊(duì)一體化服務(wù)中心是律所的大管家、勤務(wù)員、幕后英雄。一體化中心深耕律所10余年,已經(jīng)成為律所發(fā)展的一大特色、優(yōu)勢,為律所的發(fā)展立下了汗馬功勞。未來一體化團(tuán)隊(duì)需適應(yīng)新形勢、自我超越,悟透“兵馬未動糧草先行”的哲理。下半年要學(xué)一流大所管理之道,既要借鑒X、X、X等品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn),又要學(xué)習(xí)X、X、X、X、X等服務(wù)理念,全面為律所發(fā)展賦能。我們始終要堅(jiān)信:《在悖論中前行》“唯有內(nèi)部管理的確定性,才是戰(zhàn)勝外部不確定性沖擊的唯一法寶?!甭伤磥戆l(fā)展好不好,我們律師能不能從中受益,實(shí)現(xiàn)律師價(jià)值?做好律所運(yùn)營工作是根本保障。(二)讓專業(yè)硬如鋼:業(yè)指委牽頭,全員練真功下半年的重要工作之一是改變現(xiàn)有以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為主的管理模式,盡快成立律所專業(yè)指導(dǎo)委員會,兼顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)與專業(yè)性。下一步,取消個(gè)人命名團(tuán)隊(duì),聚焦專業(yè)使命,打造3.0版本精英團(tuán)隊(duì)。(三)用合力贏市場:打破壁壘,全員皆兵,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)律所發(fā)展至今,背后有兩點(diǎn)深層原因需和大家交底:今年啟動的X文化學(xué)習(xí),效果雖未可知,但了解X前世今生、預(yù)知未來的核心是“X文化”;X創(chuàng)辦20年來,合伙人未分紅、領(lǐng)函未免單、辦公室不鎖門,開放透明。律所不斷投入用于律所發(fā)展,成效有目共睹?!氨鶅鋈叻且蝗罩?,對為律所做過大貢獻(xiàn)的合伙人我們應(yīng)該感謝,現(xiàn)在的和未來的每位X人都應(yīng)做共行者、共建者、貢獻(xiàn)者。信奉X文化,便是陽光坦途。《在悖論中前行》有言:“前行基本價(jià)值觀穩(wěn)如磐石的企業(yè),在競爭中將無往而不勝?!备魑煌剩÷蓭熯@行從無“輕輕松松賺錢”的好事,唯有“比別人多跑一步、多學(xué)一點(diǎn)、多拼一下”的堅(jiān)持。上半年我們穩(wěn)住了陣腳,下半

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