主題一

如何快速招商二如何提高提高招商成功率快速的招商及提高成功率如何的提高招商的效率和成功率,探討下四個(gè)方面的問題:一知己知彼,有的放矢(招商準(zhǔn)備)二靈活運(yùn)用,創(chuàng)新方式(招商方法)三有勇有謀,講究策略(招商技巧)四親商安商,強(qiáng)化服務(wù)(招商服務(wù))招商準(zhǔn)備全面熟悉市場,熟悉公司

1.

公司最早從事家紡,有豐富經(jīng)驗(yàn)

2.98年率先導(dǎo)入連鎖經(jīng)營模式,同行最廣最大

3.公司13大系列,500多個(gè)品種規(guī)格

4.公司有26000平的工業(yè)園區(qū),同行最大!公司總部在上海,擁有在歐洲有研發(fā)分部!5.熟悉公司的各項(xiàng)流程,有招商流程,裝修設(shè)計(jì)規(guī)范等招商準(zhǔn)備掌握招商環(huán)境,知曉我們的優(yōu)勢

1招商環(huán)境:市場潛力大,競爭壓力小,利潤空間大.2公司的主要優(yōu)勢:產(chǎn)品優(yōu)勢形象優(yōu)勢店務(wù)優(yōu)勢物流配送招商準(zhǔn)備

3現(xiàn)有競爭對手針對加盟商的價(jià)值曲線招商準(zhǔn)備價(jià)值曲線分析——什么是消費(fèi)者、客戶最需要的？招商準(zhǔn)備把握工作重點(diǎn),明確自身招商的方向

重點(diǎn)客戶群的的條件:1加盟商必須是經(jīng)營者,具備創(chuàng)業(yè)精神

2愛家紡行業(yè),渴望成功,有開拓精神

3了解所在城市的消費(fèi)結(jié)構(gòu),和商圈分布及競爭對手及銷售情況

4愿意接受公司的管理,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

5擁有良好的商譽(yù),善與合作招商準(zhǔn)備把握工作重點(diǎn),明確自身招商的方向

招商重點(diǎn)客戶行業(yè):1熟悉家紡的客戶,包括做布藝,窗簾,和床品的客戶

2目前做品牌的客戶,包括做服裝,鞋帽等客戶招商方法

一專業(yè)招商(掃街)

二以商招商三傳媒招商四會展招商招商方法專業(yè)招商(掃街)

1

要求對當(dāng)?shù)氐氖星榱私?包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),人均

GDP,歷史文化等

2對當(dāng)?shù)氐母偁幤放朴猩钊氲牧私?/p>

3熟悉當(dāng)?shù)氐纳倘η闆r,房屋租金,店鋪的狀況招商方法專業(yè)招商(掃街)的技巧

1先抓重點(diǎn)行業(yè)客戶,在去尋找普通的客戶

2對意想客戶加強(qiáng)電話回訪頻率

3多發(fā)名片擴(kuò)大招商信息發(fā)布渠道,爭取潛在客戶群招商方法以商招商

1

通過對老加盟商進(jìn)行拜訪,獲取信息

2通過掃街和客戶建立信任,獲得信息招商技巧招商的基本原則

1

互惠互利,共贏發(fā)展的原則

2誠實(shí)守信的原則

3相互尊敬,熱情接待的原則招商技巧誠實(shí)守信的原則:1做到不了解情況不隨意答復(fù),辦不到的事項(xiàng)不隨意許諾!2承諾的事情要及時(shí)做到,要及時(shí)給與客戶答復(fù)招商技巧

相互尊敬,熱情接待的原則:

1儀表要端莊整潔,說話表情要表現(xiàn)對人的尊重和禮貌相互尊敬,熱情接待的原則

2改掉些不良習(xí)慣,如隨地吐痰等!相互尊敬,熱情接待的原則招商技巧

1

回避分歧,轉(zhuǎn)移話題.2多種方案,選擇替代

3冷調(diào)處理,暫時(shí)停止拜訪

4在一個(gè)城市多尋找潛在客戶,擴(kuò)大生意機(jī)會打破溝通僵局的策略和技巧招商服務(wù)服務(wù)全方位

1

協(xié)助客戶選址

2幫助客戶做好市場調(diào)研與分析

3幫助客戶協(xié)調(diào)來公司的生活安排

4幫助協(xié)調(diào)解決專賣店開工建設(shè)中遇到的各種矛盾和問題.招商服務(wù)客戶選址的條件:

1

商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)

2人群聚居的公共場所附近

3面向客流量最大和能見度最高的街道

4交通便利的地區(qū)

5同行聚居區(qū)

店鋪的條件1省級專賣店實(shí)用面積不抵于100平方米；地級專賣店實(shí)用面積不低于80平方米；縣級專賣店不低于70

平方米2門店寬度不低于6米3電力功率不抵于己于人5KW，層高不低于2.8米4年租金:租金與銷售額的比例不超過25%5距專賣店步行3—5分鐘能租到30—40平方米的倉庫招商服務(wù)選址的大忌1

高速車道旁周圍居民少店鋪周圍商圈雜亂行人雖多,但少有目標(biāo)客戶招商服務(wù)幫助客戶做好市場調(diào)研與分析:

1了解和掌握項(xiàng)目背景

2了解產(chǎn)業(yè)背景

3做當(dāng)?shù)厥袌龇治?/p>

4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

5成本核算招商服務(wù)羅萊專賣店的投資回報(bào)模擬表單位:萬元項(xiàng)

目A級B級C級D級年銷售收入23015010060貨品成本190×57%=108.3

40×65%=26

108.3+26=134.3123×57%=70.11

27×65%=17.55

70.11+17.55=87.6682×57%=46.74

18×65%=11.7

46.74+11.7=58.4449.2×57%=28.04

10.8×65%=7.02

28.04+7.02=35.06毛利95.762.3441.5624.94年租金301584.5裝修10÷3=3.38÷3=2.76÷3=25÷3=1.7水電21.610.8人員工資0.08×4×12=3.840.08×3×12=2.880.06×3×12=2.160.06×2×12=1.44工商稅收10.80.50.3通訊費(fèi)用0.08×12=0.960.06×12=0.720.04×12=0.480.03×12=0.36市內(nèi)運(yùn)輸0.60.50.30.2廣告促銷321.21優(yōu)惠卡190×0.08=15.2123×0.08=9.8482×0.08=6.5649.2×0.08=3.94利息40×7.2%=2.8825×7.2%=1.818×7.2%=1.315×7.2%=1.08裝飾維修10.80.50.2其他1.310.50.3利潤=毛利-費(fèi)用30.6222.717.069.12招商服務(wù)跟蹤全過程

1專賣店信息的獲取

2鞏固已經(jīng)有的聯(lián)系

3關(guān)注專賣店的開業(yè),銷售與店務(wù)的管理招商服務(wù)專賣店信息的獲取

1通過電話,傳真和客戶聯(lián)系,取得信息,并分析,對有用信息及時(shí)做出