2025年上半年錦州錦鐵房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司校招筆試題帶答案一、言語(yǔ)理解與表達(dá)1.依次填入下列各句橫線處的詞語(yǔ)，最恰當(dāng)?shù)囊唤M是（）（1）他對(duì)這件事情的處理方式讓我覺(jué)得十分______，完全不符合常理。（2）經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的______，他終于找到了解決問(wèn)題的方法。（3）這個(gè)方案經(jīng)過(guò)多次______，已經(jīng)趨于完善。A.詫異思索修改B.驚異思考修訂C.詫異思考修訂D.驚異思索修改答案：A答案分析：“詫異”著重于感到意外而奇怪，“驚異”強(qiáng)調(diào)驚奇、詫異到了極點(diǎn)，這里用“詫異”更合適；“思索”比“思考”更深入、更費(fèi)心思，找解決問(wèn)題的方法用“思索”恰當(dāng)；“修改”側(cè)重改正缺點(diǎn)、錯(cuò)誤等，“修訂”多用于對(duì)書(shū)籍、計(jì)劃等的修改訂正，方案用“修改”合適。2.下列句子中，沒(méi)有語(yǔ)病的一項(xiàng)是（）A.通過(guò)這次活動(dòng)，使我明白了團(tuán)結(jié)的重要性。B.他那崇高的革命品質(zhì)，經(jīng)常浮現(xiàn)在我的腦海中。C.為了防止不再發(fā)生類似的事故，學(xué)校采取了很多安全措施。D.他的寫(xiě)作水平明顯提高了。答案：D答案分析：A項(xiàng)“通過(guò)……使”導(dǎo)致句子缺少主語(yǔ)，可刪去“通過(guò)”或“使”；B項(xiàng)“品質(zhì)”不能“浮現(xiàn)”，可將“品質(zhì)”改為“形象”；C項(xiàng)“防止不再發(fā)生”否定不當(dāng)，應(yīng)刪去“不”。3.對(duì)下列句子所使用的修辭手法判斷正確的一項(xiàng)是（）（1）飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。（2）盼望著，盼望著，東風(fēng)來(lái)了，春天的腳步近了。（3）他餓得都可以把一頭大象給吃了。（4）紅的像火，粉的像霞，白的像雪。A.夸張排比夸張比喻B.夸張擬人夸張排比、比喻C.比喻擬人比喻排比、比喻D.比喻排比比喻排比、比喻答案：B答案分析：（1）“三千尺”“銀河落九天”是夸張；（2）“腳步”把春天擬人化；（3）“把一頭大象給吃了”是夸張；（4）“像火”“像霞”“像雪”是比喻，三個(gè)句子又構(gòu)成排比。二、數(shù)量關(guān)系4.某樓盤(pán)計(jì)劃建造一批住房，原計(jì)劃每天建造60套，實(shí)際每天比原計(jì)劃多建造15套，結(jié)果提前6天完成任務(wù)。問(wèn)這批住房一共有多少套？A.1000B.1200C.1800D.2000答案：C答案分析：設(shè)原計(jì)劃x天完成，根據(jù)住房總數(shù)相等可列方程：$60x=(60+15)(x6)$，$60x=75(x6)$，$60x=75x450$，$15x=450$，$x=30$。則住房總數(shù)為$60×30=1800$套。5.某小區(qū)的房?jī)r(jià)在過(guò)去一年中先上漲了20%，后又下降了20%，問(wèn)現(xiàn)在的房?jī)r(jià)比原來(lái)（）A.上漲了4%B.下降了4%C.沒(méi)有變化D.無(wú)法確定答案：B答案分析：設(shè)原來(lái)房?jī)r(jià)為1，上漲20%后為$1×(1+20%)=1.2$，再下降20%后為$1.2×(120%)=0.96$，$(10.96)÷1×100%=4%$，所以現(xiàn)在房?jī)r(jià)比原來(lái)下降了4%。6.有一個(gè)等差數(shù)列，首項(xiàng)為3，公差為2，項(xiàng)數(shù)為10，求這個(gè)等差數(shù)列的和。A.120B.130C.140D.150答案：B答案分析：根據(jù)等差數(shù)列求和公式$S_n=n×a_1+frac{n(n1)}{2}×d$（其中$n$為項(xiàng)數(shù)，$a_1$為首項(xiàng)，$d$為公差），$n=10$，$a_1=3$，$d=2$，則$S_{10}=10×3+frac{10×(101)}{2}×2=30+90=130$。三、判斷推理7.從所給的四個(gè)選項(xiàng)中，選擇最合適的一個(gè)填入問(wèn)號(hào)處，使之呈現(xiàn)一定的規(guī)律性（）題目中用文字描述規(guī)律：數(shù)字依次為1、3、5、7、（）A.8B.9C.10D.11答案：B答案分析：所給數(shù)字是連續(xù)的奇數(shù)，所以括號(hào)處應(yīng)填9。8.所有的銷售人員都是外向型性格，有的外向型性格的人喜歡旅游，小李是銷售人員。由此可以推出（）A.小李喜歡旅游B.所有外向型性格的人都是銷售人員C.有的銷售人員喜歡旅游D.小李是外向型性格答案：D答案分析：由“所有的銷售人員都是外向型性格”和“小李是銷售人員”，根據(jù)肯前必肯后，可以推出小李是外向型性格；A項(xiàng)，僅知道有的外向型性格的人喜歡旅游，不能確定小李喜歡旅游；B項(xiàng)，“所有的銷售人員都是外向型性格”不能逆推得出所有外向型性格的人都是銷售人員；C項(xiàng)，無(wú)法從已知條件推出有的銷售人員喜歡旅游。9.以下是關(guān)于某樓盤(pán)戶型的一些陳述：（1）如果選擇了大戶型，那么就不選擇小戶型。（2）只有選擇了精裝修，才會(huì)選擇大戶型。（3）沒(méi)有選擇精裝修。由此可以推出（）A.選擇了大戶型B.選擇了小戶型C.沒(méi)有選擇大戶型D.無(wú)法確定是否選擇小戶型答案：C答案分析：由（2）“大戶型→精裝修”和（3）“?精裝修”，根據(jù)否后必否前，可推出“?大戶型”；對(duì)于小戶型，僅根據(jù)現(xiàn)有條件無(wú)法確定是否選擇。四、資料分析根據(jù)以下資料，回答1012題。某房地產(chǎn)公司2024年不同季度的銷售業(yè)績(jī)?nèi)缦卤硭荆簗季度|銷售額（萬(wàn)元）|銷售面積（平方米）||||||第一季度|2000|1000||第二季度|2500|1200||第三季度|3000|1500||第四季度|3500|1800|10.該房地產(chǎn)公司2024年全年的銷售額為（）萬(wàn)元。A.10000B.11000C.12000D.13000答案：B答案分析：全年銷售額為四個(gè)季度銷售額之和，即$2000+2500+3000+3500=11000$萬(wàn)元。11.該房地產(chǎn)公司2024年第三季度的銷售單價(jià)為（）元/平方米。A.1500B.2000C.2500D.3000答案：B答案分析：銷售單價(jià)=銷售額÷銷售面積，第三季度銷售單價(jià)為$30000000÷1500=2000$元/平方米。12.2024年第四季度銷售額較第一季度銷售額增長(zhǎng)了（）A.50%B.75%C.100%D.125%答案：B答案分析：增長(zhǎng)的百分比=$frac{第四季度銷售額第一季度銷售額}{第一季度銷售額}×100%$，即$frac{35002000}{2000}×100%=75%$。五、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)13.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究階段不包括以下哪個(gè)步驟（）A.機(jī)會(huì)研究B.初步可行性研究C.詳細(xì)可行性研究D.項(xiàng)目施工答案：D答案分析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究階段包括機(jī)會(huì)研究、初步可行性研究、詳細(xì)可行性研究；項(xiàng)目施工是在可行性研究之后的實(shí)施階段。14.以下哪種土地使用權(quán)出讓方式通常適用于工業(yè)用地（）A.招標(biāo)B.拍賣C.掛牌D.協(xié)議答案：C答案分析：掛牌出讓方式在一定程度上能體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)的原則，且操作相對(duì)簡(jiǎn)便，適用于工業(yè)用地等。招標(biāo)適用于一些大型或有特殊要求的項(xiàng)目；拍賣競(jìng)爭(zhēng)激烈，多用于商業(yè)、旅游、娛樂(lè)和商品住宅等經(jīng)營(yíng)性用地；協(xié)議出讓適用于國(guó)家扶持的項(xiàng)目等。15.房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求彈性主要取決于（）A.房屋的價(jià)格B.消費(fèi)者的收入水平C.房屋的替代品和互補(bǔ)品情況D.以上都是答案：D答案分析：房屋價(jià)格變動(dòng)會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，從而影響需求；消費(fèi)者收入水平?jīng)Q定其購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)意愿；房屋的替代品和互補(bǔ)品情況也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)該房屋的需求，所以以上因素都會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求彈性。六、常識(shí)判斷16.我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的主要目標(biāo)不包括（）A.穩(wěn)定房?jī)r(jià)B.促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展C.增加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)數(shù)量D.滿足居民合理住房需求答案：C答案分析：我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的主要目標(biāo)是穩(wěn)定房?jī)r(jià)、促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展、滿足居民合理住房需求等，增加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)數(shù)量不是主要目標(biāo)。17.以下哪種建筑結(jié)構(gòu)的抗震性能最好（）A.磚混結(jié)構(gòu)B.框架結(jié)構(gòu)C.剪力墻結(jié)構(gòu)D.筒體結(jié)構(gòu)答案：D答案分析：筒體結(jié)構(gòu)的空間受力性能好，具有良好的抗側(cè)力能力和抗震性能；磚混結(jié)構(gòu)抗震性能相對(duì)較差；框架結(jié)構(gòu)抗震能力一般；剪力墻結(jié)構(gòu)抗震性能較好，但不如筒體結(jié)構(gòu)。18.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的“五證”不包括（）A.《國(guó)有土地使用證》B.《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》C.《建設(shè)工程施工許可證》D.《房屋所有權(quán)證》答案：D答案分析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的“五證”包括《國(guó)有土地使用證》《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程施工許可證》《商品房預(yù)售許可證》，《房屋所有權(quán)證》是房屋建成后業(yè)主取得的證件。七、職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)19.房地產(chǎn)銷售人員在與客戶溝通時(shí)，以下做法正確的是（）A.夸大房屋的優(yōu)點(diǎn)，隱瞞房屋的缺點(diǎn)B.對(duì)客戶提出的問(wèn)題避而不答C.尊重客戶的意見(jiàn)和需求D.只關(guān)注購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)的客戶答案：C答案分析：房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)尊重客戶的意見(jiàn)和需求，如實(shí)介紹房屋情況，不能夸大優(yōu)點(diǎn)、隱瞞缺點(diǎn)，要認(rèn)真解答客戶問(wèn)題，不能只關(guān)注購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)的客戶，應(yīng)平等對(duì)待每一位客戶。20.在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，工程師應(yīng)秉持的職業(yè)道德不包括（）A.保證工程質(zhì)量B.追求個(gè)人利益最大化C.遵守工程建設(shè)相關(guān)法規(guī)D.保守項(xiàng)目機(jī)密答案：B答案分析：工程師應(yīng)保證工程質(zhì)量、遵守工程建設(shè)相關(guān)法規(guī)、保守項(xiàng)目機(jī)密等，而追求個(gè)人利益最大化不是職業(yè)道德的體現(xiàn)，職業(yè)道德強(qiáng)調(diào)以項(xiàng)目和公眾利益為重。八、綜合能力21.公司計(jì)劃舉辦一次樓盤(pán)推廣活動(dòng)，你作為活動(dòng)策劃人員，首先應(yīng)該（）A.確定活動(dòng)預(yù)算B.選擇活動(dòng)地點(diǎn)C.明確活動(dòng)目標(biāo)D.邀請(qǐng)嘉賓答案：C答案分析：舉辦活動(dòng)首先要明確活動(dòng)目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)來(lái)確定活動(dòng)的預(yù)算、地點(diǎn)、邀請(qǐng)嘉賓等其他事項(xiàng)。22.在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如果遇到施工進(jìn)度延誤的問(wèn)題，你會(huì)采取以下哪種措施（）A.增加施工人員和設(shè)備B.要求施工方加快速度，不考慮質(zhì)量C.對(duì)施工方進(jìn)行罰款D.不采取任何措施，等待施工方自行解決答案：A答案分析：增加施工人員和設(shè)備可以加快施工進(jìn)度；B項(xiàng)不考慮質(zhì)量加快速度是不可取的；C項(xiàng)罰款不能從根本上解決進(jìn)度問(wèn)題；D項(xiàng)不采取措施會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題惡化。九、邏輯思維23.有一個(gè)關(guān)于樓盤(pán)銷售的邏輯推理：如果樓盤(pán)的位置好，那么銷售情況就好；如果銷售情況好，那么利潤(rùn)就高?，F(xiàn)在已知該樓盤(pán)利潤(rùn)不高，由此可以推出（）A.樓盤(pán)位置好B.樓盤(pán)位置不好C.銷售情況好D.無(wú)法確定樓盤(pán)位置情況答案：B答案分析：由“銷售情況好→利潤(rùn)高”和“?利潤(rùn)高”，根據(jù)否后必否前，可得“?銷售情況好”；再由“樓盤(pán)位置好→銷售情況好”和“?銷售情況好”，根據(jù)否后必否前，可得“?樓盤(pán)位置好”。24.以下是關(guān)于某小區(qū)配套設(shè)施的陳述：（1）如果有游泳池，那么就有健身房。（2）有花園或者有游泳池。（3）沒(méi)有花園。由此可以推出（）A.有游泳池B.有健身房C.沒(méi)有游泳池D.無(wú)法確定是否有健身房答案：B答案分析：由（2）“花園或游泳池”和（3）“?花園”，根據(jù)或關(guān)系否定肯定式，可得“游泳池”；再由（1）“游泳池→健身房”和“游泳池”，根據(jù)肯前必肯后，可得“健身房”。十、語(yǔ)言表達(dá)與溝通25.你需要向客戶介紹一個(gè)新樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，以下表述最恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ〢.這個(gè)樓盤(pán)還可以，位置還行，配套也差不多。B.這個(gè)樓盤(pán)位置絕佳，周邊配套設(shè)施一應(yīng)俱全，交通十分便利，是您購(gòu)房的理想之選。C.這個(gè)樓盤(pán)沒(méi)什么特別的，就那樣。D.我不知道這個(gè)樓盤(pán)有什么優(yōu)勢(shì)。答案：B答案分析：A項(xiàng)表述平淡，沒(méi)有突出樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)；C項(xiàng)貶低了樓盤(pán)；D項(xiàng)沒(méi)有履行向客戶介紹優(yōu)勢(shì)的職責(zé)；B項(xiàng)清晰、全面地介紹了樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，能吸引客戶。26.在與客戶溝通中，如果客戶提出了不合理的要求，你應(yīng)該（）A.直接拒絕客戶B.耐心傾聽(tīng)，向客戶解釋原因，尋求合理解決方案C.不理會(huì)客戶的要求D.答應(yīng)客戶的要求，不管是否能做到答案：B答案分析：直接拒絕客戶或不理會(huì)客戶要求會(huì)影響客戶關(guān)系；答應(yīng)不合理要求可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)，會(huì)帶來(lái)后續(xù)問(wèn)題；耐心傾聽(tīng)，解釋原因并尋求合理解決方案是正確的做法。十一、數(shù)量關(guān)系拓展27.某樓盤(pán)預(yù)售，原定每套售價(jià)80萬(wàn)元，為了促銷，先降價(jià)10%，后又提價(jià)10%，問(wèn)現(xiàn)在每套房子的售價(jià)是（）萬(wàn)元。A.79.2B.80C.88D.96答案：A答案分析：先降價(jià)10%后價(jià)格為$80×(110%)=72$萬(wàn)元，再提價(jià)10%后價(jià)格為$72×(1+10%)=79.2$萬(wàn)元。28.一個(gè)樓盤(pán)的綠化面積和建筑占地面積的比是3:5，如果綠化面積是1500平方米，那么建筑占地面積是（）平方米。A.1000B.2000C.2500D.3000答案：C答案分析：設(shè)建筑占地面積是$x$平方米，根據(jù)比例關(guān)系可得$frac{3}{5}=frac{1500}{x}$，$3x=1500×5$，$x=2500$。十二、判斷推理拓展29.從所給的四個(gè)選項(xiàng)中，選擇最合適的一個(gè)填入問(wèn)號(hào)處，使之呈現(xiàn)一定的規(guī)律性（）題目用文字描述：圖形依次為圓形、三角形、正方形、圓形、（）A.三角形B.正方形C.圓形D.無(wú)法確定答案：A答案分析：圖形呈現(xiàn)循環(huán)規(guī)律，按圓形、三角形、正方形的順序循環(huán)，所以括號(hào)處應(yīng)填三角形。30.某樓盤(pán)銷售團(tuán)隊(duì)有甲、乙、丙、丁四名銷售人員，關(guān)于他們的銷售業(yè)績(jī)有以下說(shuō)法：（1）甲的業(yè)績(jī)比乙高。（2）丙的業(yè)績(jī)比丁低。（3）丁的業(yè)績(jī)比甲高。由此可以推出業(yè)績(jī)最高的是（）A.甲B.乙C.丙D.丁答案：D答案分析：由（1）可知甲＞乙；由（3）可知?。炯?；由（2）可知丁＞丙，綜合可得?。炯祝疽遥。颈詷I(yè)績(jī)最高的是丁。十三、資料分析拓展根據(jù)以下資料，回答3133題。某房地產(chǎn)公司不同區(qū)域樓盤(pán)的銷售數(shù)據(jù)如下表：|區(qū)域|銷售額（萬(wàn)元）|銷售面積（平方米）|平均單價(jià)（元/平方米）|||||||A區(qū)|5000|2000|2500||B區(qū)|6000|3000|2000||C區(qū)|4000|1600|2500|31.三個(gè)區(qū)域的總銷售額為（）萬(wàn)元。A.12000B.13000C.14000D.15000答案：B答案分析：總銷售額為$5000+6000+4000=13000$萬(wàn)元。32.三個(gè)區(qū)域的總銷售面積為（）平方米。A.6000B.6600C.7000D.7600答案：B答案分析：總銷售面積為$2000+3000+1600=6600$平方米。33.三個(gè)區(qū)域的平均單價(jià)最高的是（）A.A區(qū)B.B區(qū)C.C區(qū)D.A區(qū)和C區(qū)答案：D答案分析：A區(qū)和C區(qū)平均單價(jià)都是2500元/平方米，B區(qū)平均單價(jià)是2000元/平方米，所以平均單價(jià)最高的是A區(qū)和C區(qū)。十四、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)拓展34.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的環(huán)境影響評(píng)價(jià)主要包括（）A.大氣環(huán)境影響評(píng)價(jià)B.水環(huán)境影響評(píng)價(jià)C.聲環(huán)境影響評(píng)價(jià)D.以上都是答案：D答案分析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的環(huán)境影響評(píng)價(jià)包括大氣環(huán)境、水環(huán)境、聲環(huán)境等多方面的影響評(píng)價(jià)。35.以下哪種房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式注重生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展（）A.傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式B.綠色開(kāi)發(fā)模式C.商業(yè)開(kāi)發(fā)模式D.住宅開(kāi)發(fā)模式答案：B答案分析：綠色開(kāi)發(fā)模式強(qiáng)調(diào)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中注重生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，減少對(duì)環(huán)境的影響；傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式相對(duì)較少考慮這些因素；商業(yè)開(kāi)發(fā)模式側(cè)重于商業(yè)功能；住宅開(kāi)發(fā)模式主要關(guān)注住宅的建設(shè)。十五、常識(shí)判斷拓展36.我國(guó)《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，以出讓方式取得土地使用權(quán)進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，必須按照土地使用權(quán)出讓合同約定的土地用途、動(dòng)工開(kāi)發(fā)期限開(kāi)發(fā)土地。超過(guò)出讓合同約定的動(dòng)工開(kāi)發(fā)日期滿（）未動(dòng)工開(kāi)發(fā)的，可以征收相當(dāng)于土地使用權(quán)出讓金20%以下的土地閑置費(fèi)。A.半年B.一年C.二年D.三年答案：B答案分析：根據(jù)《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，超過(guò)出讓合同約定的動(dòng)工開(kāi)發(fā)日期滿一年未動(dòng)工開(kāi)發(fā)的，可以征收相當(dāng)于土地使用權(quán)出讓金20%以下的土地閑置費(fèi)。37.以下哪種房地產(chǎn)稅收是針對(duì)房產(chǎn)所有人征收的（）A.土地增值稅B.契稅C.房產(chǎn)稅D.印花稅答案：C答案分析：房產(chǎn)稅是以房屋為征稅對(duì)象，按房屋的計(jì)稅余值或租金收入為計(jì)稅依據(jù)，向產(chǎn)權(quán)所有人征收的一種財(cái)產(chǎn)稅；土地增值稅是對(duì)轉(zhuǎn)讓國(guó)有土地使用權(quán)、地上建筑物及其附著物并取得收入的單位和個(gè)人征收；契稅是在土地、房屋權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，向承受土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)的單位和個(gè)人征收；印花稅是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立、領(lǐng)受具有法律效力的憑證的行為所征收的一種稅。十六、綜合能力拓展38.公司要對(duì)新入職的員工進(jìn)行房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，你作為培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該（）A.直接讓員工自己看書(shū)學(xué)習(xí)B.請(qǐng)外部專家進(jìn)行一次講座C.制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，包括理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作D.只進(jìn)行理論知識(shí)的講解答案：C答案分析：直接讓員工自己看書(shū)學(xué)習(xí)缺乏指導(dǎo)；請(qǐng)外部專家進(jìn)行一次講座不夠系統(tǒng)；只進(jìn)行理論知識(shí)講解缺乏實(shí)踐；制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，包括理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作能讓新員工全面掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。39.在房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售過(guò)程中，如果遇到客戶對(duì)價(jià)格提出異議，你會(huì)（）A.直接降低價(jià)格B.向客戶解釋價(jià)格的構(gòu)成和合理性，爭(zhēng)取其他優(yōu)惠措施C.不理會(huì)客戶的異議D.告訴客戶價(jià)格不能變動(dòng)答案：B答案分析：直接降低價(jià)格會(huì)損害公司利益；不理會(huì)客戶異議會(huì)影響客戶關(guān)系；告訴客戶價(jià)格不能變動(dòng)過(guò)于生硬；向客戶解釋價(jià)格構(gòu)成和合理性，爭(zhēng)取其他優(yōu)惠措施是比較合適的做法。十七、邏輯思維拓展40.有這樣一個(gè)邏輯關(guān)系：如果樓盤(pán)的配套設(shè)施完善，那么就會(huì)吸引更多客戶；如果吸引了更多客戶，那么銷售額就會(huì)增加?，F(xiàn)在已知該樓盤(pán)銷售額沒(méi)有增加，由此可以推出（）A.樓盤(pán)配套設(shè)施完善B.樓盤(pán)配套設(shè)施不完善C.吸引了更多客戶D.無(wú)法確定樓盤(pán)配套設(shè)施情況答案：B答案分析：由“吸引更多客戶→銷售額增加”和“?銷售額增加”，根據(jù)否后必否前，可得“?吸引更多客戶”；再由“樓盤(pán)配套設(shè)施完善→吸引更多客戶”和“?吸引更多客戶”，根據(jù)否后必否前，可得“?樓盤(pán)配套設(shè)施完善”。41.以下是關(guān)于某小區(qū)物業(yè)的陳述：（1）如果有保安巡邏，那么小區(qū)安全有保障。（2）有監(jiān)控或者有保安巡邏。（3）沒(méi)有監(jiān)控。由此可以推出（）A.有保安巡邏B.小區(qū)安全有保障C.沒(méi)有保安巡邏D.無(wú)法確定小區(qū)安全情況答案：B答案分析：由（2）“監(jiān)控或保安巡邏”和（3）“?監(jiān)控”，根據(jù)或關(guān)系否定肯定式，可得“保安巡邏”；再由（1）“保安巡邏→小區(qū)安全有保障”和“保安巡邏”，根據(jù)肯前必肯后，可得“小區(qū)安全有保障”。十八、語(yǔ)言表達(dá)與溝通拓展42.你要給客戶發(fā)送一封關(guān)于樓盤(pán)最新優(yōu)惠活動(dòng)的郵件，郵件內(nèi)容應(yīng)該（）A.簡(jiǎn)單提及有優(yōu)惠活動(dòng)，不說(shuō)明具體內(nèi)容B.詳細(xì)介紹優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、條件等C.只說(shuō)優(yōu)惠力度大，不說(shuō)明具體優(yōu)惠方式D.不提及優(yōu)惠活動(dòng)的任何信息答案：B答案分析：給客戶發(fā)送郵件介紹樓盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)，應(yīng)詳細(xì)介紹優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、條件等，讓客戶清楚了解，簡(jiǎn)單提及、只說(shuō)力度大不說(shuō)明方式或不提及信息都不利于客戶了解活動(dòng)。43.在與客戶面對(duì)面溝通時(shí)，你的語(yǔ)言表達(dá)應(yīng)該（）A.語(yǔ)速過(guò)快，讓客戶盡快了解信息B.使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，顯示自己的專業(yè)C.清晰、簡(jiǎn)潔、易懂，結(jié)合客戶需求介紹D.只說(shuō)客戶愛(ài)聽(tīng)的話，不考慮實(shí)際情況答案：C答案分析：語(yǔ)速過(guò)快客戶可能聽(tīng)不清；使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)如果客戶不理解會(huì)造成溝通障礙；只說(shuō)客戶愛(ài)聽(tīng)的話不考慮實(shí)際情況會(huì)誤導(dǎo)客戶；清晰、簡(jiǎn)潔、易懂，結(jié)合客戶需求介紹是合適的做法。十九、數(shù)量關(guān)系鞏固44.某樓盤(pán)的房?jī)r(jià)每年上漲10%，如果現(xiàn)在一套房子的價(jià)格是100萬(wàn)元，那么兩年后這套房子的價(jià)格是（）萬(wàn)元。A.110B.120C.121D.130答案：C答案分析：一年后房?jī)r(jià)為$100×(1+10%)=110$萬(wàn)元，兩年后房?jī)r(jià)為$110×(1+10%)=121$萬(wàn)元。45.某房地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑成本、土地成本和營(yíng)銷成本之比為3:2:1，已知建筑成本為600萬(wàn)元，那么該項(xiàng)目的總成本是（）萬(wàn)元。A.1000B.1200C.1500D.1800答案：B答案分析：設(shè)建筑成本、土