大學(xué)生畢業(yè)以及實(shí)習(xí)生工作總結(jié)大學(xué)生畢業(yè)以及實(shí)習(xí)生工作總結(jié)「篇一」銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率低的輕松工作。以下是一篇關(guān)于“銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)”的范文，供您參考借鑒，希望對(duì)您有所幫助！xx年已過，在此銷售實(shí)習(xí)工作期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)我的銷售實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。簡(jiǎn)要總結(jié)如下：我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到銷售實(shí)習(xí)工作中去，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，XX年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。xx—xx年工作計(jì)劃<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)最后，感謝公司給我這個(gè)銷售實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。大學(xué)生畢業(yè)以及實(shí)習(xí)生工作總結(jié)「篇二」大學(xué)生畢業(yè)以及實(shí)習(xí)生工作總結(jié)范文主要分享三點(diǎn)，都是切身經(jīng)歷1工作2住宿家庭誠(chéng)然，新生已經(jīng)到了軍訓(xùn)的時(shí)候，有的地方可能更早。遙望母校，那個(gè)曾經(jīng)還是天堂的地方，現(xiàn)在賊遠(yuǎn)了。點(diǎn)不完的外賣，喝不完的飲料，打不停的游戲，看不完的妹子。校園頹廢“四宗罪”。現(xiàn)在都只能等著1號(hào)+29號(hào)+1號(hào)，那個(gè)奇怪的日子到。也不是我瞎掰，剛出的大學(xué)生，基本上都是走在負(fù)債——還債——負(fù)債的階段，對(duì)工作基本認(rèn)識(shí)不深，還不愿意將時(shí)間和經(jīng)濟(jì)投入到自身的技能提升上。這也就導(dǎo)致很大一部分娃，四處飄落，奔波輾轉(zhuǎn)。不過，剛出嘛，總是要這么看一下，哪里摸一下，滿足自己的好奇心的嗎。其實(shí)也無妨，畢竟現(xiàn)在的壓力還小，能吃飽，有ifi，有空調(diào)，基本上就能滿足所謂的大學(xué)生的基本需求了。至于家里不怎么富裕的同學(xué)，可能會(huì)面臨房貸和買車等等的問題?？雌鹗遣豢赏瓿傻模愿枰乓环?。下面針對(duì)工作這一話題，就行討論剛出，我們沒啥技術(shù)，換句通俗的話說，就是我們啥都不太會(huì)。自然就不會(huì)提太高的要求了。這就導(dǎo)致了大學(xué)生越越廉價(jià)的一個(gè)根本問題，用上司的話說，培養(yǎng)一個(gè)不要花錢嗎？啥也不會(huì)還不好好學(xué)，你以為你是老板的兒子嗎！挨罵成了常事，工作上總有許許多多的不懂，問么，不問么，糾結(jié)。迷茫的時(shí)候我們喜歡和雞湯，或者打游戲，縱然這不能改變什么。但過往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，那樣有用。畢竟是在象牙塔里，舒適的環(huán)境，加上富裕的生活條，再點(diǎn)精神上的雞湯也就完美了，不是么。同樣的窘境，也會(huì)再度發(fā)生在2/26歲左右。人都是習(xí)慣安逸的，突然的改變，身份，生活，任務(wù)，太多的太多，年輕的我們能有幾個(gè)可以那么快清醒過。爸媽的勸誡，成了叨叨，同學(xué)變得愛炫耀了，就只有我過得這般不堪。工作起起落落，更憧憬那說走就走的旅行了。住宿相信大家都為這個(gè)東西發(fā)愁過，也許只是一瞬。也有精明的同學(xué)知道，住宿以為著什么。一個(gè)可以讓你留在城市的地方，代表著你拼搏的程度。這話可能很多人不理解。但說老實(shí)的，基本的花銷，在這個(gè)城市上面說，已經(jīng)定形了。能夠提高生活滿意度的，很大程度上說，是房子，當(dāng)然這和在學(xué)校的時(shí)候是沒發(fā)比的。畢竟學(xué)校可真的不是一個(gè)舒服可以形容的。在這我只能奉勸那些在蝸居或者合租的親們一句話，奮斗吧，明天不一定屬于你們。但只要早起，太陽(yáng)也會(huì)走進(jìn)你的生活。家庭相信走出了學(xué)校，大家伙一定就覺得，天不怕地不怕了。但也還是會(huì)時(shí)常收到爸媽問候關(guān)心的信息，也許大家習(xí)慣了，也就覺得不以為然了。但我得提醒大家，你們?cè)陂L(zhǎng)大，他們?cè)诶先ァ＿@個(gè)數(shù)學(xué)題相信大家能聽懂，具體的東西你們思考一下應(yīng)該會(huì)有所感悟吧。一天天我們?cè)皆娇孔V，爸媽們?cè)皆嚼?，也許房子，車子會(huì)是很多個(gè)家庭主要爭(zhēng)議和矛盾的地方。但，那句俗話說的好，一切都是為了孩子。我鼓勵(lì)大家和父母思想碰撞，因?yàn)檫@些年也許過的太順了。成長(zhǎng)可能不只是孩子的真疼，更多的可能在父母身上。遠(yuǎn)金秋颯爽，我等遠(yuǎn)航。萬人競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)上崗。臘味逢秋，仍有節(jié)制。寒冬重陽(yáng)后，百步知回頭。大學(xué)生畢業(yè)以及實(shí)習(xí)生工作總結(jié)「篇三」篇一：第一次開始自己的實(shí)習(xí)生涯，初到職場(chǎng)并體會(huì)到作為一名職員的感受與學(xué)生時(shí)代很不同。職場(chǎng)中不會(huì)像學(xué)校里一樣，干什么事可以一拖再拖，可以為自己找一些借口不做什么，在職場(chǎng)里，每一個(gè)人都會(huì)被安排不同的工作，每天都要把自己的task寫出來，貼到板子上，并且要估計(jì)出自己完成的時(shí)間，而這個(gè)工作和時(shí)間又要和其他成員的相輔相成。你的工作必須要先完成優(yōu)先級(jí)最高的那個(gè)，時(shí)間要盡可能的準(zhǔn)確，說什么時(shí)候完成就什么時(shí)候完成，不要因?yàn)槟愕娜蝿?wù)沒按時(shí)完成拖了整個(gè)team的后腿，不然別人不說什么，你自己都會(huì)感覺成了千古罪人了。每天早上都要開組會(huì)報(bào)告自己昨天完成的任務(wù)以及今天將要做的任務(wù)，大致把一個(gè)sprint完成的進(jìn)度確定下來以及遇到了哪些問題導(dǎo)致自己的工作沒有按時(shí)完成，而且還要想辦法在以后的工作中把“欠”的時(shí)間給補(bǔ)回來，而在學(xué)校你可以把今天完不成的任務(wù)拖到明天甚至后天，因?yàn)闆]人給你那么大的壓力。如果你有幸跟著一個(gè)team做項(xiàng)目的話，學(xué)到的東西會(huì)更多，體會(huì)也會(huì)更多。我很慶幸第一次實(shí)習(xí)就跟著一個(gè)team做項(xiàng)目，而且項(xiàng)目的進(jìn)度很趕，這樣對(duì)大家的要求更加嚴(yán)格，時(shí)間更加苛刻。我不僅體會(huì)到了緊迫感，而且也深深的體會(huì)到隊(duì)員之前的團(tuán)隊(duì)合作精神是多么的重要，因?yàn)橐粋€(gè)team做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，大家都會(huì)分到不同的工作，或是整個(gè)項(xiàng)目的不同枝節(jié)，這樣就要求大家的進(jìn)度要保持一致，而且要求大家在做的過程中有很好的交流，因?yàn)樽詈笠汛蠹易龅臇|西融合到一起，不交流或是互相不了解的話，融合的時(shí)候會(huì)發(fā)生很多這樣那樣的問題，會(huì)產(chǎn)生很多bug，這樣就會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間去解決本應(yīng)該避免的問題。之前我以為當(dāng)一個(gè)team的老大要做的事情無非就是把大家的工作匯總一下，還可以對(duì)大家"指指點(diǎn)點(diǎn)",感覺應(yīng)該很好，也不用費(fèi)什么心，總之就是很舒服的。結(jié)果我真是大錯(cuò)特錯(cuò)啊。那天開了一個(gè)會(huì)議，team組長(zhǎng)講了一下工作最近出現(xiàn)的問題以及項(xiàng)目不能按時(shí)release的原因，再聽的過程中我才發(fā)現(xiàn)，team組長(zhǎng)必須要有一個(gè)統(tǒng)籌大局的能力，要有能發(fā)現(xiàn)別人不能發(fā)現(xiàn)的問題的能力，而且一個(gè)項(xiàng)目的開展，要有一個(gè)長(zhǎng)期和許多短期計(jì)劃，以及提前考慮一些未知的風(fēng)險(xiǎn)和遇到的困難，還有應(yīng)急措施，在大家都著急的時(shí)候他不能夠急，不光不能急還要去安撫組員的情緒。一個(gè)大的項(xiàng)目的開展又需要team與team之間的合作，遇到瓶頸時(shí)這些也要team組長(zhǎng)去協(xié)調(diào)，同時(shí)又要盡可能的為自己的team爭(zhēng)取盡可能多的時(shí)間和福利，總知team組長(zhǎng)不是誰都能勝任的，要有一定的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。突然覺得自己之前的想法好幼稚，自己要的東西還有很多很多，我會(huì)好好珍惜自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗桥c校園不同的人生的又一堂課。篇二：理工科工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)出身的我，在這家公司已經(jīng)實(shí)習(xí)了三個(gè)月了，也該給自己做一個(gè)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，主要目的是：1.分析自己在這段時(shí)間里的收獲和付出;2。達(dá)到不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步的目的;3。懂得與時(shí)俱進(jìn)，不但在業(yè)務(wù)方面過硬，還要在與同事相處如魚得水。在這家小企業(yè)呆了三個(gè)月，第一個(gè)月是剛出來工作的迷茫期;第二個(gè)月是開始接觸設(shè)計(jì);第三個(gè)月被我自己給浪費(fèi)了?，F(xiàn)在對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)全面的分析和總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼續(xù)前進(jìn)。現(xiàn)分析如下：1.在與直接上司相處方面來說，我還是成功的，因?yàn)橹苯由纤緦?duì)我印象很好，我們研發(fā)部的文員也曾經(jīng)很詫異的問我，怎么領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你挺好的，我對(duì)著那個(gè)文員說了句，也許是對(duì)我的第一印象很好吧！對(duì)于和領(lǐng)導(dǎo)的相處我只知道一點(diǎn)，不能直接和上司頂撞，有什么事情到下面再解決。雖然但是很憋屈，但是不能直接和領(lǐng)導(dǎo)翻臉，那個(gè)是一大忌。但是和其他同事的相熟度還不夠，也許性格方面屬于慢熱型的吧，有機(jī)會(huì)大家一起玩了，才可能比較熟一點(diǎn)，但是個(gè)人還是認(rèn)為，要克服這個(gè)弱點(diǎn)，主動(dòng)和他人交流。但是和我一起進(jìn)入這個(gè)公司的同事平時(shí)沒事的時(shí)候都主動(dòng)去和大家去交流、聊天之類的，但是我就覺得這樣做有點(diǎn)尷尬或是不妥。2.關(guān)于業(yè)務(wù)方面：我們剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司給了我們一個(gè)月的創(chuàng)意時(shí)間，只是自己業(yè)務(wù)方面還不夠嫻熟，在其期間沒能給自己和公司設(shè)計(jì)出一款成功的產(chǎn)品。但是在第三個(gè)星期的時(shí)候，我接手了一個(gè)項(xiàng)目，做了一個(gè)關(guān)于汽車的用品，老板基本同意開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目了，我的直接領(lǐng)導(dǎo)也通知我弄工藝圖的時(shí)候，我還以為這個(gè)會(huì)是我第一個(gè)成功項(xiàng)目的時(shí)候，有一個(gè)人插嘴了幾句，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目沒能開發(fā)。也許是自己業(yè)務(wù)方面還不具備實(shí)力，在第二個(gè)月，公司發(fā)現(xiàn)我們沒有什么創(chuàng)意，開始讓老手輔助我們搞設(shè)計(jì)，剛開始接觸設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們很快就結(jié)束了一款產(chǎn)品，雖然方案么有通過，但是很是積極，出于某些問題的考慮，我們的師傅提示我們不要做得太快，要是照這樣的速度下去，我們轉(zhuǎn)正之后我們每個(gè)星期的項(xiàng)目肯定要增加了，無疑是給我們自己埋下炸彈;我猜想他也出于對(duì)自己的考慮，我們兩個(gè)要是做的太快了，他也必須趕上，畢竟他各方面都比我們熟練，做的方案比我們少，那說不過去，所以他暗示我們速度不要太快，我猜想他在暗示我們偷偷懶，就是因?yàn)檫@樣我們放慢了速度，我們也學(xué)會(huì)了偷懶，但是我沒有利用偷懶的時(shí)間去創(chuàng)意，去交流經(jīng)驗(yàn)和技巧，而是純屬么事聊天。結(jié)果養(yǎng)成了真正的應(yīng)付作業(yè)的不好習(xí)慣。在以后的日子了，我們總以不是借口的借口，比如頭暈，不做設(shè)計(jì)，而是坐在師傅旁邊聊天。眼看要提交作業(yè)的時(shí)候，才胡亂弄一個(gè)湊合了事，這個(gè)是我的一大弊病，在大學(xué)的時(shí)候就有了，竟然和我一起跑來深圳了?呵呵難道是我真的不會(huì)搞設(shè)計(jì)嘛?在學(xué)校的最后日子里面，我舍友曾經(jīng)給我說了句忠言：Bao，我覺得你搞設(shè)計(jì)沒有創(chuàng)意！但是我沒有很是強(qiáng)烈的去反駁他。現(xiàn)在到了公司和搞設(shè)計(jì)的同事一對(duì)比，我真的覺得我不善于運(yùn)用其他產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)到我設(shè)計(jì)的產(chǎn)品里面，我設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都是方塊的，要不就是很簡(jiǎn)單的形體，說得嚴(yán)重一點(diǎn)就是沒有任何的創(chuàng)意，我自己都看的惡心，更不用說是老板了，和我一起進(jìn)來的同事，第一個(gè)月的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)她很會(huì)抄，抄現(xiàn)有產(chǎn)品的外觀造型，以前是全抄，現(xiàn)在會(huì)提煉一些元素了，做的更加的有想法了。而我欠缺的就是這些，看再多的圖片也沒有提煉的想法?，F(xiàn)在她已經(jīng)有兩款的成功的案例了，或許我該離開這家公司，而她留下，朋友們會(huì)笑話我。3.由于是女生可以和男同事打打鬧鬧，和別人關(guān)系處理的很好，好多資料都從其他同事那里弄來，卻沒有人給我分享資料。曾為了和大家增進(jìn)感情，會(huì)主動(dòng)給大