幼兒園合伙經(jīng)營模式及協(xié)議范本一、引言：合伙經(jīng)營——學前教育創(chuàng)業(yè)的理性選擇隨著學前教育市場化進程加速，越來越多創(chuàng)業(yè)者選擇合伙模式興辦幼兒園。其核心價值在于：資源互補：整合資金、場地、教育資源（課程/教師）、管理經(jīng)驗等多維度優(yōu)勢；風險共擔：降低個人創(chuàng)業(yè)的資金壓力與經(jīng)營風險；決策優(yōu)化：多元視角避免單一決策的盲目性。但合伙經(jīng)營的關(guān)鍵是“規(guī)則先行”——明確權(quán)責利邊界，才能避免后期糾紛。本文結(jié)合教育行業(yè)特性與法律規(guī)范，系統(tǒng)梳理合伙模式設(shè)計與協(xié)議條款，為創(chuàng)業(yè)者提供可落地的操作指南。二、幼兒園合伙經(jīng)營模式分析根據(jù)利潤分配邏輯與職責貢獻權(quán)重，幼兒園合伙模式可分為三類，具體適用場景與優(yōu)缺點如下：（一）按出資比例分配模式定義：以合伙人出資額占總資本的比例，作為利潤分配與虧損承擔的核心依據(jù)（如出資40%則分潤40%，承擔40%虧損）。適用場景：合伙人貢獻以資金為核心（如均為財務(wù)投資者，無明顯教育/管理專長差異）；初始階段資金是主要瓶頸（如需要大量資金租賃場地、采購設(shè)備）。優(yōu)點：規(guī)則簡單，易計算，公平性強；符合“誰出錢多誰受益”的樸素認知，減少爭議。缺點：忽略非資金貢獻（如園長的教育管理、合伙人的課程研發(fā)），可能導致核心運營者積極性不足；若資金占比高的合伙人不參與實際運營，易引發(fā)“出錢不干活”的矛盾。（二）按職責分工分配模式定義：根據(jù)合伙人在幼兒園運營中的職責權(quán)重分配利潤，而非出資比例。常見職責劃分包括：教育運營崗（園長）：負責課程設(shè)計、教師管理、教育質(zhì)量；資源拓展崗（外聯(lián)）：負責政策溝通、家長招生、校企合作；后勤財務(wù)崗（財務(wù)）：負責資金管理、成本控制、后勤保障。適用場景：合伙人具備差異化專長（如一方是資深幼教專家，一方是營銷高手，一方是財務(wù)精英）；非資金貢獻是幼兒園核心競爭力（如特色課程、教師團隊是招生關(guān)鍵）。優(yōu)點：體現(xiàn)“多勞多得”，激發(fā)核心運營者的積極性；強化“責任與收益匹配”，避免“搭便車”現(xiàn)象。缺點：職責權(quán)重難以量化（如“教育運營”與“資源拓展”的貢獻如何評估）；需建立完善的績效考核機制，否則易引發(fā)“貢獻認定”糾紛。（三）混合分配模式（出資+職責）定義：綜合考慮出資比例與職責貢獻，采用“固定比例+浮動比例”的分配方式。例如：固定部分（60%）：按出資比例分配；浮動部分（40%）：按職責績效考核結(jié)果分配（如教育運營崗占20%、資源拓展崗占15%、后勤財務(wù)崗占5%）。適用場景：合伙人既提供資金，又參與實際運營；需平衡“資金投入”與“運營貢獻”的公平性（如一方出資多但不參與管理，一方出資少但負責核心運營）。優(yōu)點：兼顧資金與非資金貢獻，公平性與激勵性并存；靈活性強，可根據(jù)幼兒園發(fā)展階段調(diào)整比例（如初期重資金，后期重運營）。缺點：設(shè)計復(fù)雜，需明確“出資比例”與“職責權(quán)重”的計算方式；需定期評估職責貢獻，增加管理成本。三、幼兒園合伙協(xié)議范本：核心條款設(shè)計合伙協(xié)議是合伙經(jīng)營的“憲法”，需覆蓋主體、出資、分配、職責、變更、終止等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是通用版協(xié)議框架（可根據(jù)營利性/非營利性調(diào)整）：（一）協(xié)議主體與合伙宗旨條款示例：>合伙人信息：>1.合伙人甲：姓名，性別，民族，住址：XX市XX區(qū)XX路XX號，聯(lián)系方式：XXX；>2.合伙人乙：姓名，性別，民族，住址：XX市XX區(qū)XX路XX號，聯(lián)系方式：XXX；>3.合伙人丙：姓名，性別，民族，住址：XX市XX區(qū)XX路XX號，聯(lián)系方式：XXX。>合伙宗旨：>以“立德樹人”為根本，致力于為3-6歲兒童提供優(yōu)質(zhì)學前教育服務(wù)，打造“安全、溫馨、有教育意義”的成長環(huán)境。>合伙期限：自____年____月____日起至____年____月____日止（可約定“無固定期限”，但需明確終止條件）。（二）出資方式與股權(quán)結(jié)構(gòu)核心要求：明確出資形式（貨幣/實物/知識產(chǎn)權(quán)/教育資源）、出資期限、股權(quán)占比，避免“口頭承諾”。條款示例：>1.總出資額：人民幣____萬元（大寫：____）。>2.出資方式與占比：>-合伙人甲：以貨幣出資____萬元，占總出資的____%；>-合伙人乙：以場地出資（位于XX市XX區(qū)XX路XX號，面積____平方米，用途為學前教育），經(jīng)雙方共同評估價值____萬元，占總出資的____%；>-合伙人丙：以教育資源出資（包括自主研發(fā)的《XX特色課程體系》、具備教師資格的教師團隊5人），經(jīng)雙方共同評估價值____萬元，占總出資的____%。>3.出資期限：所有出資應(yīng)在本協(xié)議簽訂后____日內(nèi)繳足；逾期未繳的，按每日____%支付違約金，超過____日未繳的，視為自動退伙。（三）利潤分配與虧損承擔：營利性vs非營利性1.營利性幼兒園（需取得《營利性民辦學校許可證》）>-利潤分配周期：每年12月31日結(jié)算，次年1月30日前分配；>-分配順序：>（1）提取年度凈利潤的____%作為幼兒園發(fā)展基金（用于場地升級、課程研發(fā)、教師培訓）；>（2）剩余凈利潤按出資比例+職責考核分配（如出資占60%、職責占40%，具體比例由合伙人協(xié)商）；>-虧損承擔：合伙人按股權(quán)占比承擔虧損；若虧損超過總出資額，合伙人需在____日內(nèi)按比例追加出資，拒不追加的，視為自動退伙，其股權(quán)由其他合伙人按凈資產(chǎn)價值受讓。2.非營利性幼兒園（需取得《非營利性民辦學校許可證》）>-根據(jù)《民辦教育促進法》規(guī)定，不分配利潤，辦學結(jié)余全部用于：>（1）改善辦園條件（如購置教玩具、升級消防設(shè)施）；>（2）提高教師待遇（如增加工資、繳納社保）；>（3）擴大教育服務(wù)（如開設(shè)普惠班、社區(qū)早教）；>-虧損承擔：合伙人按股權(quán)占比承擔虧損；若虧損超過總出資額，合伙人需協(xié)商調(diào)整辦園規(guī)?；蛞胄潞匣锶?。（四）合伙人職責與權(quán)限劃分：避免“權(quán)責不清”核心原則：“誰負責、誰決策、誰擔責”，明確每個合伙人的職責范圍與權(quán)限邊界（如“審批額度”“簽字權(quán)限”）。條款示例：>1.合伙人甲（法定代表人）：>-職責：負責對外聯(lián)絡(luò)（教育行政部門、社區(qū)、家長）；代表幼兒園簽署重大合同（如場地租賃合同、金額超過____萬元的物資采購合同）；>-權(quán)限：簽署金額超過____萬元的合同需經(jīng)全體合伙人一致同意；>-責任：對合同履行中的違約行為承擔連帶賠償責任。>2.合伙人乙（園長）：>-職責：負責日常教育教學管理（制定教育計劃、招聘/培訓教師、評估教育質(zhì)量）；審批教師工資、獎金（單次金額不超過____萬元）；>-權(quán)限：決定單次金額不超過____萬元的教育物資采購（如教玩具、圖書）；>-責任：對教育質(zhì)量事故（如兒童受傷、課程投訴）承擔主要責任。>3.合伙人丙（財務(wù)負責人）：>-職責：負責財務(wù)管理（編制預(yù)算/決算報表、審核報銷憑證、定期向合伙人匯報財務(wù)狀況）；>-權(quán)限：簽署金額不超過____萬元的費用報銷單；>-責任：對財務(wù)造假、資金挪用行為承擔連帶賠償責任。（五）入伙、退伙與股權(quán)轉(zhuǎn)讓：閉環(huán)管理1.入伙>-條件：需經(jīng)全體合伙人一致同意；簽訂書面入伙協(xié)議；新合伙人需按當前幼兒園凈資產(chǎn)價值繳納出資（如凈資產(chǎn)100萬元，新合伙人出資20萬元占20%）；>-權(quán)利義務(wù)：新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔同等責任（對入伙前的債務(wù)承擔無限連帶責任）。2.退伙>-自愿退伙：需提前____日通知其他合伙人，經(jīng)全體一致同意；退伙時按退伙時凈資產(chǎn)價值結(jié)算（如凈資產(chǎn)100萬元，退伙人占20%則退還20萬元）；>-強制退伙：合伙人有下列情形之一的，經(jīng)全體合伙人一致同意，可強制退伙：>（1）未履行出資義務(wù)，經(jīng)催告后____日內(nèi)仍未繳納；>（2）因故意或重大過失給幼兒園造成損失（如泄露商業(yè)秘密、違規(guī)招生）；>（3）喪失民事行為能力（如重病、精神疾?。?；>-責任：退伙人對退伙前的債務(wù)承擔無限連帶責任（直至債務(wù)清償完畢）。3.股權(quán)轉(zhuǎn)讓>-對內(nèi)轉(zhuǎn)讓：合伙人之間轉(zhuǎn)讓股權(quán)，需提前____日通知其他合伙人，其他合伙人有優(yōu)先購買權(quán)（如出價相同，原合伙人優(yōu)先）；>-對外轉(zhuǎn)讓：需經(jīng)全體合伙人一致同意，且新合伙人需符合教育行業(yè)從業(yè)要求（如無犯罪記錄、有學前教育經(jīng)驗）；>-轉(zhuǎn)讓價格：按當前凈資產(chǎn)價值確定（可委托第三方機構(gòu)評估）。（六）協(xié)議解除與終止：明確“散伙”規(guī)則>-解除情形：>（1）全體合伙人一致同意解除；>（2）合伙期限屆滿，合伙人不再繼續(xù)經(jīng)營；>（3）幼兒園被吊銷辦學許可證（如違規(guī)招生、安全事故）；>（4）因不可抗力（如地震、疫情）導致無法繼續(xù)經(jīng)營；>-終止流程：>（1）成立清算組（由全體合伙人組成）；>（2）清理財產(chǎn)（包括固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)）；>（3）清償債務(wù)（優(yōu)先支付員工工資、社保、稅費，再償還其他債務(wù)）；>（4）分配剩余財產(chǎn)（營利性幼兒園按股權(quán)比例分配，非營利性幼兒園將剩余財產(chǎn)捐贈給學前教育公益組織）。（七）爭議解決與法律適用：避免“訴累”>-協(xié)商優(yōu)先：本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，由合伙人友好協(xié)商解決；>-仲裁/訴訟：協(xié)商不成的，提交XX仲裁委員會仲裁（或向XX人民法院起訴，選擇其一）；>-法律適用：本協(xié)議受《中華人民共和國合伙企業(yè)法》《中華人民共和國民辦教育促進法》《學前教育法》（草案）等法律法規(guī)管轄。（八）其他條款：細節(jié)決定成敗>1.保密條款：合伙人應(yīng)對幼兒園的商業(yè)秘密（如課程體系、財務(wù)數(shù)據(jù)、家長信息）、教育理念（如特色教學模式）保密，未經(jīng)全體合伙人同意，不得向第三方泄露；退伙后____年內(nèi)仍需遵守本條款；>2.競業(yè)禁止：合伙人在合伙期間及退伙后____年內(nèi)，不得在本幼兒園所在區(qū)（縣）范圍內(nèi)從事與本幼兒園業(yè)務(wù)相同或相似的學前教育業(yè)務(wù)（如開設(shè)同類幼兒園、提供同類早教服務(wù)）；>3.通知條款：所有通知需以書面形式（郵件、短信、快遞）發(fā)送至合伙人預(yù)留的地址，送達后視為生效；>4.修改條款：本協(xié)議的修改需經(jīng)全體合伙人一致同意，簽訂書面修改協(xié)議。四、幼兒園合伙經(jīng)營注意事項：規(guī)避常見風險（一）合伙人選擇：價值觀與能力匹配是核心價值觀一致：需認同“兒童優(yōu)先”的教育理念，避免因“逐利”與“教育”的分歧導致矛盾（如一方想提高學費，一方想做普惠）；能力互補：優(yōu)先選擇有教育行業(yè)經(jīng)驗（如園長、教師）、管理經(jīng)驗（如企業(yè)高管）、財務(wù)經(jīng)驗（如會計師）的合伙人，避免“同質(zhì)化”；信用核查：通過“中國裁判文書網(wǎng)”“信用中國”查詢合伙人是否有失信記錄、法律糾紛（如合同違約、債務(wù)糾紛）。（二）權(quán)責利明確：避免“模糊條款”禁止使用“負責管理”“參與運營”等模糊表述，需明確具體職責（如“負責招生推廣，每月完成50名新生報名”）；明確審批權(quán)限（如“單次采購超過1萬元需經(jīng)全體合伙人同意”），避免“越權(quán)決策”；約定績效考核標準（如“教育質(zhì)量達標率90%以上，可獲得浮動利潤的10%”），激發(fā)積極性。（三）合規(guī)性審查：符合教育法規(guī)與合伙法律要求教育法規(guī)：需符合《學前教育法》（草案）、《民辦教育促進法》的規(guī)定，如：（1）幼兒園選址需符合“安全距離”要求（如遠離化工廠、加油站）；（2）教師需具備幼兒園教師資格證；（3）營利性幼兒園需繳納企業(yè)所得稅，非營利性幼兒園需辦理“免稅資格”；合伙法律：需符合《合伙企業(yè)法》的規(guī)定，如：（1）普通合伙企業(yè)的合伙人對債務(wù)承擔無限連帶責任（需明確告知合伙人）；（2）合伙協(xié)議需經(jīng)全體合伙人簽字蓋章，否則無效；（3）需向工商部門辦理合伙企業(yè)登記（領(lǐng)取《營業(yè)執(zhí)照》）。（四）動態(tài)調(diào)整：定期評估協(xié)議執(zhí)行情況定期會議：每1-2年召開一次合伙人會議，評估協(xié)議執(zhí)行情況（如利潤分配是否合理、職責劃分是否清晰）；動態(tài)調(diào)整：根據(jù)幼兒園發(fā)展階段調(diào)整協(xié)議條款（如擴大規(guī)模時，需引入新合伙人，調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)；增加分支機構(gòu)時，需明確分支機構(gòu)的管理權(quán)限）；危機應(yīng)對：制定應(yīng)急方案（如疫情期間的資金周轉(zhuǎn)、安全事故的處理流程），避免因突發(fā)情況導致合伙關(guān)系破裂。五、結(jié)語：合伙經(jīng)營的關(guān)鍵是“信任+規(guī)則”幼兒園合伙經(jīng)營的本質(zhì)是“信任為基，規(guī)則為綱”。信任是合伙人合作的前提，規(guī)則是避免信任破裂的保障。信任：需保持開放溝通，定期交流幼兒園運營情況，及時解決矛盾（如每月召開一次合伙人例會）；規(guī)則：需嚴格遵守協(xié)議條款，避免“違約”行為（如擅自改變利潤分配比例、越權(quán)決策）。只有這樣，才能實現(xiàn)幼兒園的長期穩(wěn)定發(fā)展，為兒童提供優(yōu)質(zhì)的學前教育服務(wù)，同時實現(xiàn)合伙人的創(chuàng)業(yè)目標。附錄：幼兒園合伙協(xié)議模板（簡化版）（注：需根據(jù)實際情況修改，建議咨詢律師）合伙人協(xié)議合伙人：甲（姓名）、乙（姓名）、丙（姓名）日期：____年____月____日一、合伙宗旨以“立德樹人”為根本，致力于為3-6歲兒童提供優(yōu)質(zhì)學前教育服務(wù)。二、出資方式與占比甲：貨幣____萬元，占____%；乙：場地____