合同簽訂與履行法律風(fēng)險(xiǎn)防范主講人：浙江錢王律師事務(wù)所律師

陳蓉《民法典》第三編簡述第三編

合同編第一分編

通則

共八章，涉及一般規(guī)定、合同的訂立、效力、履行、保全、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責(zé)任第二分編

典型合同

共十九章，涉及買賣、贈(zèng)與、借款、保證、租賃、建設(shè)工程等各類型合同第三分編

準(zhǔn)合同

共兩章，涉及無因管理、不當(dāng)?shù)美夸浺?、合同簽訂前如何做盡職調(diào)查二、合同訂立階段的注意事項(xiàng)三、如何認(rèn)定合同法律效力四、合同履行過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范五、爭議處理與違約追償實(shí)操技能第一部分合同簽訂前如何做盡職調(diào)查合同相對方的風(fēng)險(xiǎn)審查是合同風(fēng)險(xiǎn)防范的起點(diǎn)主體資格審查涉訴情況信譽(yù)審查資質(zhì)審查履約能力查驗(yàn)營業(yè)執(zhí)照及年檢情況，是否具備生產(chǎn)、經(jīng)營的行為能力和權(quán)利能力是否具備從業(yè)必備資質(zhì)，是否滿足行業(yè)準(zhǔn)入條件，是否取得相關(guān)資質(zhì)商業(yè)信譽(yù)、信用狀況，是否誠信經(jīng)營，實(shí)際控制人是否存在不良聲譽(yù)是否存在侵權(quán)訴訟、未決訴訟，是否因違規(guī)行為受過法律處罰考察經(jīng)營規(guī)模、查詢審計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)告，參考?xì)v史履約情況甄別合同相對方提供信息，利用公共信息，開通多種核查渠道，對供應(yīng)商進(jìn)行綜合分析第二部分合同的訂立階段的注意事項(xiàng)一、合同訂立：要約到達(dá)時(shí)生效，承諾生效時(shí)合同成立要約：希望與他人訂立合同的意思表示【要約內(nèi)容】

應(yīng)當(dāng)具體確定；經(jīng)收要約人承諾，要約人即受該意思表示約束【要約撤回】

在要約未送達(dá)到要約人時(shí)，取消要約的行為。撤回發(fā)生在要約生效前。【要約撤銷】

在受要約人發(fā)出承諾通知之前，使要約的法律效力歸于消滅的意思表示?！静豢沙蜂N】

已確定承諾期限或者其他形式明示要約不可撤銷的；受要約人有理由認(rèn)為要約是不可撤銷的，且已經(jīng)為履行合同作了合理準(zhǔn)備工作。一、合同訂立：要約到達(dá)時(shí)生效，承諾生效時(shí)合同成立承諾：受要約人同意要約的意思表示【承諾內(nèi)容】

應(yīng)當(dāng)與要約內(nèi)容一致；受要約人對要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更的，為新要約。【實(shí)質(zhì)性變更】

變更要約的標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭議方法等。【要約撤回】

撤回承諾的通知應(yīng)當(dāng)在承諾通知到達(dá)要約人之前或者與承諾通知同時(shí)到達(dá)要約人；承諾不能撤銷，否則構(gòu)成違約。行業(yè)PPT模板/hangye/二、買賣合同的主要條款1、當(dāng)事人的名稱/姓名、住所2、標(biāo)的3、數(shù)量4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)方式5、價(jià)款（單價(jià)與總額）6、價(jià)款支付條件與支付方式7、履行期限、地點(diǎn)和方式8、包裝方式9、財(cái)產(chǎn)權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移10、質(zhì)量保證11、違約責(zé)任12、擔(dān)保方式13、知識(shí)產(chǎn)權(quán)14、爭議解決行業(yè)PPT模板/hangye/三、簽訂合同應(yīng)該注意的問題1、根據(jù)商務(wù)管理確定價(jià)款支付條件2、起草合同借鑒標(biāo)準(zhǔn)范本3、仔細(xì)審閱格式合同，協(xié)商變更與補(bǔ)充4、合同風(fēng)險(xiǎn)約定轉(zhuǎn)移5、用詞準(zhǔn)確，避免使用模糊語言6、用詞委婉，體現(xiàn)平等協(xié)商7、利用法律規(guī)定設(shè)置有利條款依照公司規(guī)模的不同，采購活動(dòng)中代表公司簽訂合同的可能是業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理或董事長。代表公司簽訂合同，需有合法授權(quán)，代理權(quán)限不同，合同效力不同。表見代理《民法典》第一百七十二條行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后，仍然實(shí)施代理行為，相對人有理由相信行為人有權(quán)代理權(quán)的，代理行為有效。本質(zhì)為無代理權(quán)，行為人無權(quán)代理行為人有“有權(quán)代理”的外觀，相對人不知無代理權(quán)的事實(shí)，產(chǎn)生有權(quán)代理的法律后果。四、合同簽訂中的代理與責(zé)任承擔(dān)案例分析一甲公司為方便開展商務(wù)工作，與當(dāng)?shù)匾患揖频陞f(xié)商，甲公司員工來該酒店宴請客戶時(shí)采取簽單的形式，每月月底由甲公司的財(cái)務(wù)人員統(tǒng)一結(jié)算。張某為甲公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，多年業(yè)績優(yōu)良，因經(jīng)常到該酒店進(jìn)行商務(wù)宴請而與酒店人員熟知。后張某因其他工作過錯(cuò)給公司造成較大損失，被公司開除后一直懷恨在心。為報(bào)復(fù)公司，張某在離開甲公司后，多次帶自己的朋友、家人到酒店消費(fèi)，結(jié)賬時(shí)照常簽單。月底財(cái)務(wù)人員結(jié)算時(shí)，以張某已不屬于本公司員工為由，拒絕向酒店支付張某的消費(fèi)費(fèi)用。甲公司是否有權(quán)拒絕支付？（甲方與酒店合作協(xié)議簽訂條款的細(xì)化、甲方對合作方的及時(shí)通知、酒店的簽單管理制度的改善）如不能，甲公司如何維護(hù)自己的權(quán)益？追償?shù)谌糠秩绾握J(rèn)定合同法律效力第五百零二條依法成立的合同，自成立時(shí)生效，但是法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)等手續(xù)的，依照其規(guī)定。未辦理批準(zhǔn)等手續(xù)影響合同生效的，不影響合同中履行報(bào)批等義務(wù)條款以及相關(guān)條款的效力。應(yīng)當(dāng)辦理申請批準(zhǔn)等手續(xù)的當(dāng)事人未履行義務(wù)的，對方可以請求其承擔(dān)違反該義務(wù)的責(zé)任。依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，合同的變更、轉(zhuǎn)讓、解除等情形應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)等手續(xù)的，適用前款規(guī)定。第五百零三條無權(quán)代理人以被代理人的名義訂立合同，被代理人已經(jīng)開始履行合同義務(wù)或者接受相對人履行的，視為對合同的追認(rèn)。第五百零四條

法人的法定代表人或者非法人組織的負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同，除相對人知道或者應(yīng)當(dāng)知道該代表行為有效，訂立的合同對法人或者非法人組織發(fā)生效力。合同效力的判定案例分析二某甲持公司法定代表人的授權(quán)委托書前往北京地區(qū)推銷產(chǎn)品，委托書言明：茲委托甲為本公司北京地區(qū)業(yè)務(wù)代表，負(fù)責(zé)銷售A產(chǎn)品。甲在火車上認(rèn)識(shí)河北某公司業(yè)務(wù)員，與其簽訂了銷售合同。公司按甲的要求給河北方面發(fā)了貨。甲又在賓館認(rèn)識(shí)海南某商人，該商人對甲的A產(chǎn)品無興趣，提出購買甲公司的B產(chǎn)品。甲認(rèn)為這對公司也是好事，便簽訂合同，但公司因生產(chǎn)任務(wù)緊未能給海南供貨，因此給海南公司造成巨額經(jīng)濟(jì)損失。二份合同都有效嗎？（河北的有效、海南的待定）如無效，責(zé)任由誰負(fù)擔(dān)？（但也要區(qū)分海南方是否明知甲的代理權(quán)范圍，即海南方是善意還是惡意，是否應(yīng)承擔(dān)部分責(zé)任）第五百零五條當(dāng)事人超越經(jīng)營范圍訂立的合同效力，應(yīng)當(dāng)依照本法第一編第六章第三節(jié)和本編的有關(guān)規(guī)定確定，不得僅以超越經(jīng)營范圍確認(rèn)合同無效。第五百零六條合同中的下列免責(zé)條款無效：（一）造成對方人身損害的；（二）因故意或者重大過失造成對方財(cái)產(chǎn)損失的。第五百零七條合同不生效、無效、被撤銷或者終止的，不影響合同中有關(guān)解決爭議方法的條款的效力。第五零八條本編對合同的效力沒有規(guī)定的，適用本法第一編第六章的有關(guān)規(guī)定。（民事法律行為）合同效力的判定案例分析三A公司董事長對辦公室王主任說：要過中秋節(jié)啦，給員工搞點(diǎn)福利，每人500元標(biāo)準(zhǔn)，買點(diǎn)實(shí)用的物品。王主任老婆李某是B公司負(fù)責(zé)家電銷售的，向他推薦一款家用負(fù)離子空氣清新器，打折540元。王主任覺得不太合適，但禁不住老婆軟磨硬泡，一想這產(chǎn)品也比較實(shí)用，也沒超多少標(biāo)準(zhǔn)，便讓老婆單位送貨。B公司領(lǐng)導(dǎo)拿出兩萬元給李某，讓其轉(zhuǎn)給王主任。董事長得知消息后，以所購物品超出計(jì)劃費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為由要求退貨。廠家得知后，為維護(hù)客戶關(guān)系，遂決定將價(jià)格降為500元。但董事長最終還是要求王主任退貨。王主任的行為是否在董事長授權(quán)范圍內(nèi)？后果應(yīng)由誰來承擔(dān)？（不在范圍內(nèi)：在A公司拒絕追認(rèn)且B公司明知越權(quán)時(shí)，對超過500的部分，B公司自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）廠家降價(jià)后，是否還可要求退貨？（不能，500在授權(quán)內(nèi)，合同有效，A公司應(yīng)履行）行業(yè)PPT模板/hangye/沒有約定或者約定不明確的，按照一般保證承擔(dān)保證責(zé)任。一般保證：債務(wù)人不能履行債務(wù)時(shí)，由保證人承擔(dān)保證責(zé)任的例外：（一）債務(wù)人下落不明，且無財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行；

（二）人民法院已經(jīng)受理債務(wù)人破產(chǎn)案件；

（三）債權(quán)人有證據(jù)證明債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)不足以履行全部債務(wù)或者喪失履行債務(wù)能力；

（四）保證人書面表示放棄本款規(guī)定的權(quán)利。連帶責(zé)任保證：約定保證人和債務(wù)人對債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的二、關(guān)于保證第四部分合同履行過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范除斥期間【1年】一般情況，自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷是由之日起；受脅迫的，自脅迫行為終止之日起。【90日】重大誤解的，自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷是由之日起?！?年】自行為發(fā)生之日起五年內(nèi)沒有行使撤銷權(quán)的，撤銷權(quán)消滅。一、合同執(zhí)行中遭遇意思表示不自由可行使撤銷權(quán)意思表示不自由：重大誤解、欺詐、脅迫、顯失公平（可撤銷合同情形）撤銷權(quán)的行使應(yīng)當(dāng)通過仲裁或訴訟程序得以實(shí)現(xiàn)二、合同不能或預(yù)期不能如約執(zhí)行時(shí)可行使抗辯權(quán)抗辯權(quán)：對抗他人請求權(quán)行使的一種防御性權(quán)利督促雙方各自履行義務(wù)平衡雙方權(quán)益、維護(hù)交易秩序?qū)Ψ竭`約已成事實(shí)保護(hù)己方的后履行利益【同時(shí)履行抗辯權(quán)】履行義務(wù)無先后順序，如“一手交錢、一手交貨”乙方在對方履行義務(wù)之前有權(quán)拒絕其履行請求；一方在對方履行義務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行請求。【先履行抗辯權(quán)】履行義務(wù)有先后。且履行期均已屆止，如“貨到付款”應(yīng)當(dāng)先履行義務(wù)一方未履行，后履行一方有權(quán)拒絕其履行；先履行一方履行義務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕繼續(xù)履行。二、合同不能或預(yù)期不能如約執(zhí)行時(shí)可行使抗辯權(quán)抗辯權(quán)：對抗他人請求權(quán)行使的一種防御性權(quán)利我方履行期限屆至對方履行期限未至對方履約能力出現(xiàn)問題【不安抗辯權(quán)】先履行一方有預(yù)期回報(bào)不能實(shí)現(xiàn)的危險(xiǎn)有確切證據(jù)證明對方有下列情形之一的，可以中止履行；（一）經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化；（二）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；（三）喪失商業(yè)信譽(yù)；（四）有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形，當(dāng)事人沒有確切證據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任三、靈活設(shè)定和運(yùn)用解除權(quán)在合同中約定合法的解除事由，解除事由成就時(shí)，解除權(quán)的行使；在任何情況下的協(xié)商一致解除；法定解除事由（一）因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；（二）在履行期限屆滿前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)的；（三）當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；（四）當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；（五）法律規(guī)定的其他情形。以持續(xù)履行的債務(wù)為內(nèi)容的不定期合同，當(dāng)事人可以隨時(shí)解除合同，但是應(yīng)當(dāng)在合理期限之前通知對方。案例分析四某新建大型購物商場甲公司欲采購16部“連升”牌自動(dòng)扶梯，2018年5月6日與乙經(jīng)銷商簽約，約定甲公司先于6月1日支付合同價(jià)款的50%，乙公司于6月15日交付8部扶梯；7月1日支付至95%，7月20日乙公司支付剩余8部。雙方約定質(zhì)量保證金為合同價(jià)款的5%，質(zhì)量保證期為1年。6月25日，甲公司悉獲“連升”牌扶梯在當(dāng)?shù)睾推渌貐^(qū)發(fā)生多起重大安全事故，社會(huì)影響較大，質(zhì)檢局介入調(diào)查并責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)等待調(diào)查結(jié)果。7月13日，乙經(jīng)銷商催告甲公司按照合同約定支付剩余貨款，甲公司以扶梯質(zhì)量存在問題為由拒絕支付。甲公司未按照合同約定如期支付貨款，是否構(gòu)成違約？（不構(gòu)成-不安抗辯權(quán)）如若其他品牌經(jīng)銷商告知甲公司“連升”扶梯存在質(zhì)量問題，甲公司可否拒絕？（無權(quán)，中止后要承擔(dān)違約責(zé)任）三、監(jiān)督合同執(zhí)行進(jìn)度，留存執(zhí)行過程痕跡注意對合同原件以及合同履行過程中雙方的溝通函件進(jìn)行留存；注意對出場證、合格證、質(zhì)保書、使用說明書、鑒定證書等的留存；注意對訂貨單、提貨單、入庫單、出庫單、運(yùn)貨單、倉儲(chǔ)單、簽收單等的留存；注意對收據(jù)、付款憑證、發(fā)票等的留存；當(dāng)發(fā)現(xiàn)貨物有瑕疵時(shí)，注意對質(zhì)量瑕疵貨物進(jìn)行拍照、留存、封樣等。歸檔所有往來函件、票據(jù)、照片、文件等第五部分爭議處理與違約追償實(shí)操技能一、爭議解決條款【樣例】因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由合同各方協(xié)商解決；自爭議發(fā)生之日起____內(nèi)協(xié)商解決不成的，按下列第____種方式解決：（1）提交位于___（地點(diǎn)）的___仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁裁決是終局的，對各方均有約束力；（2）依法向_____所在地的人民法院起訴。條款應(yīng)包括解決方式、仲裁機(jī)構(gòu)/管轄法院二、先行協(xié)商，積極訴訟【訴訟時(shí)效】及時(shí)維護(hù)權(quán)利，防止喪失勝訴權(quán)《民法典》第一百八十八條

向人民法院請求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時(shí)效期間為三年。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。訴訟時(shí)效期間自權(quán)利人知道或應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利收到損害以及義務(wù)人之日起計(jì)算。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。但是，自權(quán)利收到損害之日起超過二十年的，人民法院不予保護(hù)，有特殊情況的，人民法院可以根據(jù)權(quán)利人的申請決定延長。積極應(yīng)訴：不在權(quán)利上睡覺，爭取有利管轄權(quán)二、先行協(xié)商，積極訴訟【管轄法院】通常情況下，合同話語權(quán)大的一方，約定自己所在地的法院有管轄權(quán)《民事訴訟法》第二十三條

因合同糾紛引起的訴訟，由被告所在地或者合同旅行地人民法院管轄?！睹袷略V訟法》第三十四條

合同或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛的當(dāng)事人可以書面協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地等與爭議有實(shí)際聯(lián)系的地點(diǎn)的人民法院管轄，但不得違反本法對級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定。慎重訴訟：不再權(quán)利上睡覺，爭取有利管轄權(quán)三、違約金的約定與處理《民法典》第五百八十五條，低時(shí)予以增加，過分高時(shí)適當(dāng)減少當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于造成的損失的，人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)可以根據(jù)當(dāng)事人的請求予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，人民法